文/圖 水產(chǎn)前沿 吳佳輝 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，2019年9月18-19日，“第二屆中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會（2019）”于武漢聯(lián)投半島酒店舉行。600位水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員出席了本次大會，共同探討行業(yè)未來、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、發(fā)展新風(fēng)口、研發(fā)新方向、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享等話題。 作為湖北本土企業(yè)，武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“九州神農(nóng)”）總經(jīng)理王建華一直非常關(guān)注華中動保企業(yè)和市場的發(fā)展，也對動保市場有自己的看法和總結(jié)。遂，“第二屆中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會（2019）”調(diào)研隊(duì)走訪期間，筆者拜訪了九州神農(nóng)，也向王建華先生請教諸多問題。
武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 王建華（右二） 水產(chǎn)前沿：作為湖北本土企業(yè)，能否簡單介紹一下九州神農(nóng)以及今年的情況？ 王建華：公司始建于1988年，是國內(nèi)最早生產(chǎn)獸藥的專業(yè)廠家之一。公司主營產(chǎn)品為高效環(huán)保型化學(xué)消毒劑，生化消毒劑、抗菌素類預(yù)混劑、中藥提取物預(yù)混劑、免疫活性劑、合成類殺蟲劑、生化類殺蟲劑，天然提取物殺蟲劑、生化水質(zhì)生態(tài)調(diào)節(jié)劑和微生物水質(zhì)改良劑等。全心致力于農(nóng)業(yè)科技發(fā)展、新型畜禽、水產(chǎn)藥品的生產(chǎn)和研究的高科技企業(yè)。 2004年7月28日，公司正式通過獸藥GMP認(rèn)證，成為湖北省第一家通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)，也是全國第一家七條獸藥生產(chǎn)線通過GMP認(rèn)證的企業(yè)。這些年，公司同華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院水生生物研究院、長江水產(chǎn)研究所等多家科研單位建立了長期堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。在公司遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)中，各銷售片區(qū)除銷售人員外還配備了單獨(dú)的技術(shù)報(bào)務(wù)團(tuán)隊(duì)，該技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)融為一體，從而保證了公司有新產(chǎn)品上市以滿足養(yǎng)殖戶不斷變化的需求。通過三十多年的努力，公司產(chǎn)品不斷完善，在2006年獸藥產(chǎn)品地標(biāo)升國標(biāo)過程中，為我國獸藥行業(yè)貢獻(xiàn)了占國家標(biāo)準(zhǔn)獸藥產(chǎn)品庫中化藥近70%產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料。 有這些年的沉淀作為支撐，今年的銷量預(yù)計(jì)比去年增加18%左右。 水產(chǎn)前沿：湖北水產(chǎn)動保企業(yè)主要的特色體現(xiàn)在什么方面？ 王建華：湖北的地理?xiàng)l件特殊，水產(chǎn)養(yǎng)殖可以延伸輻射到湖南和江西，整個(gè)區(qū)域淡水養(yǎng)殖量占全國40%以上。養(yǎng)殖量大，自然也是許多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。不過，湖北的地理?xiàng)l件特殊，文化也與其他地區(qū)不同。 總體來說，湖北企業(yè)做得比較好的，還是以保證質(zhì)量的企業(yè)為主。在湖北這個(gè)圈子里樹立品牌，必須要有保證的穩(wěn)定的質(zhì)量與藥效。湖北地區(qū)的經(jīng)銷商大都是關(guān)注質(zhì)量療效的，對于企業(yè)要求較高，從溝通和信任度上，比較有選擇性。 水產(chǎn)前沿：市場上的產(chǎn)品多，但并非每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品投入市場有可能被復(fù)制的問題，您怎么看呢？ 王建華：確實(shí)，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品真假難辨，改水類產(chǎn)品大都是沿襲以往的內(nèi)容，當(dāng)然也做了些改變，但并沒有革命性的東西。根據(jù)市場需求，做出更好、更優(yōu)，甚至是顛覆型的產(chǎn)品才叫創(chuàng)新，創(chuàng)新很難，技術(shù)門檻高。 這幾年，市場上的動保產(chǎn)品越來越多，有關(guān)部門會做一些針對性的抽查，對市場進(jìn)行跟蹤了解。我們公司所有產(chǎn)品都是走自己的路，別人打敗我們，只能說明我們的產(chǎn)品不行，反而促使我們?nèi)?chuàng)新。養(yǎng)殖戶是看效果的。 研發(fā)需要較高的經(jīng)費(fèi)投入，不是所有的企業(yè)都能夠支撐得起。比如硫醚沙星，神農(nóng)沙星等，我們做了很多年，市場上也有模仿的，但是只能仿其名，不能仿其質(zhì)。我們嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，至少經(jīng)過五六千畝基地的中試實(shí)驗(yàn)，再進(jìn)行2-3萬畝的規(guī)模試驗(yàn)后，達(dá)到預(yù)期的效果才會進(jìn)行推廣。所以，這些仿制的產(chǎn)品對我們并沒有造成很大的影響。 一些沒有基礎(chǔ)但是有資金實(shí)力的企業(yè)，能夠做成高仿的產(chǎn)品也不為過。但是擔(dān)心的是，許多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，質(zhì)量、含量卻不達(dá)標(biāo)，若養(yǎng)殖戶因此而造成損失，那該如何評判？所以，這幾年，我一直搜羅市場上的產(chǎn)品進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)單過硫酸氫鉀，渾水摸魚的產(chǎn)品就有很多，許多動保產(chǎn)品的含量嚴(yán)重偏低，性價(jià)比不對等。 水產(chǎn)前沿：對于市場競爭您怎么看？ 王建華：我認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展首先要把自己產(chǎn)品做好，做獨(dú)特，滿足社會需求。 1998年，我們開始試養(yǎng)小龍蝦，研究產(chǎn)品，所以我們有很多成熟的技術(shù)和產(chǎn)品是針對小龍蝦領(lǐng)域的。我公司通過5年的精心努力并與科研單位合作，今年，我們也正式向市場上推出“草快優(yōu)”，預(yù)計(jì)未來若干年可能都不會被超越。 專業(yè)人做專業(yè)事，不懂得藥劑學(xué)，也做不好動保。產(chǎn)品做好了自然就有經(jīng)銷商來找我們合作，養(yǎng)殖戶自然就會使用我們的產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：“草快優(yōu)”有何特點(diǎn)？是針對當(dāng)前蝦蟹的需求研發(fā)出來的產(chǎn)品嗎？ 王建華：蝦蟹養(yǎng)殖，水草是很重要的內(nèi)容，一旦水草出現(xiàn)爛根腐敗，蝦蟹的病害問題也會隨之而來。今年，我們向市場上推出“草快優(yōu)”，效果很明顯。水草若有存活的組織就能讓其重新?lián)Q發(fā)青春，使養(yǎng)殖保持良好的生態(tài)環(huán)境。
4-5天恢復(fù)生長 水產(chǎn)前沿：對于華中地區(qū)來說，6月份之后將是“魚類的天下”，但是即使受到非洲豬瘟影響，魚價(jià)還是不見明顯上漲。眾多動保企業(yè)認(rèn)為下半年針對魚的動保產(chǎn)品銷量將會受到較大的影響，九州神農(nóng)的情況您預(yù)計(jì)會如何？ 王建華：影響不大，我們的銷量還是很平穩(wěn)，而且雖然今年對于部分動保企業(yè)來說壓力比較大，但是我們做的還是比較輕松。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營方向、策略、指導(dǎo)理念不一樣。 魚價(jià)不高，養(yǎng)殖戶對動保的投入就更慎重，能減少的就都盡量減少。而經(jīng)銷商也不愿意推產(chǎn)品，怕收不回款。今年，是我們踏入發(fā)展的第32年，許多經(jīng)銷商跟我們搭檔超過20年。針對當(dāng)前的現(xiàn)狀，我們將連續(xù)3年贈送一定量的產(chǎn)品，降低經(jīng)銷商的壓力，實(shí)際上也是回饋給養(yǎng)殖戶。所以，到目前為止，九州神農(nóng)的銷量比去年增加了18%左右。 【關(guān)鍵字】：蝦蟹養(yǎng)殖 水草 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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