| 中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 文/圖 水產(chǎn)前沿 葉豐齊 水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)目前正處于野蠻發(fā)育時(shí)期，有效監(jiān)管的暫時(shí)缺席，讓行業(yè)進(jìn)入了“戰(zhàn)國時(shí)代”，亂象叢生。“區(qū)域市場面臨的主要問題，我認(rèn)為在于產(chǎn)品亂象，市場上出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品……另一個(gè)就是不合格產(chǎn)品的問題，部分廠家在非藥品方面可能不夠?qū)I(yè)……” 近期，水產(chǎn)前沿動(dòng)保調(diào)研組來到濰坊竣程生物科技有限公司，向總經(jīng)理郝大森了解行業(yè)相關(guān)情況。
濰坊竣程生物科技有限公司總經(jīng)理郝大森 國內(nèi)水質(zhì)改良劑的需求量大約2萬噸 水產(chǎn)前沿：以前沒有跟竣程接觸過，請(qǐng)您簡單介紹一下公司。 郝大森：竣程以生產(chǎn)、代工水質(zhì)改良劑為主要業(yè)務(wù)，化工類的水質(zhì)改良產(chǎn)品都有所涉及，包括過硫、底改片、增氧片、緩式氧、二氧化氯、消毒片、改黑泥等產(chǎn)品；除了過硫約占比50%，其余產(chǎn)品的出貨量都比較平均。 國內(nèi)水質(zhì)改良劑的需求量大約2萬噸，這類化工產(chǎn)品的生產(chǎn)門檻較低，各企業(yè)之間的差異不是特別的大；竣程的出貨量大，也有價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)可以依靠產(chǎn)品的穩(wěn)定性、實(shí)際應(yīng)用效果等質(zhì)量指標(biāo)來贏得市場。 水產(chǎn)前沿：工廠目前的產(chǎn)能如何？今年是否比去年增量？會(huì)存在庫存壓力嗎？ 郝大森：車間總產(chǎn)能約8000噸，目前尚未滿負(fù)荷；去年生產(chǎn)了約3000多噸，水質(zhì)改良劑今年銷量比去年更好，可能會(huì)有4000噸左右，增幅在20%-30%之間。也完全沒有庫存的壓力，因?yàn)橥境鲐浛�，不�?huì)積壓，而淡季訂單減少，產(chǎn)量降低。事實(shí)上生產(chǎn)的旺季一般只有前半年，下半年隨著養(yǎng)殖總量下降，動(dòng)保產(chǎn)品的需求減少；目前還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地發(fā)一些貨，到了年底基本就是備貨階段。
濰坊竣程生物科技有限公司生產(chǎn)車間 市場面臨的主要問題在于產(chǎn)品亂象 水產(chǎn)前沿：公司主要關(guān)注哪些市場，產(chǎn)品銷量如何？近期有沒有加大生產(chǎn)規(guī)模，開拓新市場的計(jì)劃？ 郝大森：公司產(chǎn)品市場遍及遼寧、山東、江蘇、福建、江西、湖南、湖北、浙江和廣東區(qū)域。山東以北區(qū)域市場因去年海參問題減少了今年的養(yǎng)殖量，從而影響了相關(guān)動(dòng)保產(chǎn)品的銷量，而江蘇以南市場的銷量會(huì)好一些。公司去年的總銷售額大約1000多萬，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到1700-1800萬左右。 我們的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，壓片工藝成熟，一位工人每天可產(chǎn)出3噸貨，產(chǎn)能和效率都較好。只是目前工廠的剩余產(chǎn)能空間有限，而且因?yàn)楝F(xiàn)在無法報(bào)批化工手續(xù)，另建新廠并不現(xiàn)實(shí)，所以公司暫時(shí)不著急擴(kuò)大客戶群體，而是希望把產(chǎn)品做精細(xì)，尋求優(yōu)質(zhì)客戶，讓效益最大化。
濰坊竣程生物科技有限公司單位認(rèn)證 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為這些區(qū)域市場面臨著哪些問題？ 郝大森：區(qū)域市場面臨的主要問題，我認(rèn)為在于產(chǎn)品亂象，市場上出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品；過硫酸氫鉀常常被其他相對(duì)低廉的產(chǎn)品所代替，比如過硫酸鈉、過硫酸氫鈉等等，統(tǒng)稱過硫，可效果不可同日而語。按10%的添加量，短期使用，效果差異難以辨別，但出問題時(shí)受損失的還是養(yǎng)殖戶，因此產(chǎn)品市場需要被規(guī)范管理。 另一個(gè)就是不合格產(chǎn)品問題，部分廠家在非藥品方面可能不夠?qū)I(yè)，生產(chǎn)的二氧化氯有效含量低，8%的二氧化氯經(jīng)檢測僅不到3%；究其原因，很可能僅是沒弄清楚某些原料的化學(xué)轉(zhuǎn)化率，沒有按計(jì)算比例超量投入原料，導(dǎo)致最終產(chǎn)出不合格的成品。
3年內(nèi)可能將出現(xiàn)行業(yè)洗牌 水產(chǎn)前沿：對(duì)于動(dòng)保行業(yè)今后的發(fā)展，您有什么看法？公司有一些相關(guān)的布局嗎？ 郝大森：現(xiàn)在大大小小的動(dòng)保企業(yè)太多，市場競爭越來越厲害，利潤空間逐步降低，3年內(nèi)可能將出現(xiàn)行業(yè)洗牌，能夠存活的企業(yè)才有發(fā)展前景。 至于如何發(fā)展，得看市場需求。屆時(shí)如果市場需要我們?nèi)プ鼋K端，那就要組建團(tuán)隊(duì)；若目前受歡迎的產(chǎn)品沒落或被新產(chǎn)品替代，我們就得投入研發(fā)，進(jìn)行推廣。像我們這種代工企業(yè)，在產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)上還是缺少經(jīng)驗(yàn)。 不過，隨著動(dòng)保產(chǎn)品價(jià)格信息趨向透明化，今后可能會(huì)慢慢取締中間商環(huán)節(jié)，讓原料、代工企業(yè)直接面向終端客戶。當(dāng)養(yǎng)殖戶了解產(chǎn)品效用后，建立起信任，就能夠直接跟源頭廠家對(duì)接，進(jìn)行長期合作。 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
