| 中國水產頻道原創(chuàng)報道， 飼料行業(yè)采取了越來越激烈的競爭方式 文/圖 水產前沿 李釩 江蘇，是當前競爭激烈最為激烈的水產料市場之一，其水產料容量達到300萬噸。近年來，各大飼料企業(yè)在江蘇都是重兵把守，足可見其重要性。 鯤鵬論壇—第二屆中國水產高值飼料發(fā)展研討會(2019)舉辦前夕，水產前沿走訪了部分江蘇料企，現(xiàn)將一些市場見聞與大家分享。 江蘇是國內第二大水產料市場，聚集了通威、海大、天參、澳化、粵海、大北農、南山、天成、天邦、金康達等眾多極具實力的企業(yè)。從競爭的角力來說，可以簡單分為兩股力量：以通威、海大為首的集團型大企業(yè)，廣設廠，布重兵把守；另一股力量則是本土的大型企業(yè)，他們在本土的飼料銷量也不少，比如天參、天成、南山等等。在養(yǎng)殖品種上以鯽魚、草魚、河蟹、小龍蝦、鳊魚、黃顙魚、青魚、白魚、加州鱸、黑魚、甲魚和對蝦養(yǎng)殖為主。
天成集團鹽城飼料有限公司 增量市場在哪里 對于江蘇本土企業(yè)來說，特別是中小型企業(yè)，由于集團型企業(yè)的競爭，他們都在積極地尋找屬于他們的增量市場。增量市場主要來自于三個方面： 第一、拓展市場邊界。比如一些邊緣市場，競爭不太激烈的地區(qū)可避開集團型企業(yè)的壓力，并獲得一些現(xiàn)金流； 第二，進軍特水料市場。盡管江蘇市場的特種品種養(yǎng)殖目前尚處于培養(yǎng)階段，但隨著消費結構的轉變，養(yǎng)殖結構也會隨著轉變，加州鱸、黑魚、泥鰍、黃顙魚、小龍蝦等品種正在興起，因此，我們看到很多公司的產品線也在隨之增加； 第三，在存量市場中沖量。例如江蘇的河蟹養(yǎng)殖面積仍在增加，南美白對蝦的養(yǎng)殖面積也較為穩(wěn)定，盡管競爭比較激烈，但由于利潤空間較大，這部分市場也是傳統(tǒng)普水料企業(yè)關注的市場。特別是蟹料市場，飼料取代粗糧和冰鮮魚仍然任重而道遠，加上河蟹養(yǎng)殖對品質要求較高，高檔料有一定的市場需求，這幾年養(yǎng)殖行情也較為穩(wěn)定，消費量每年遞增，其較高的利潤結構和市場穩(wěn)定性還是值得料企放手一搏。 盡量多市場、多產品經營的管理難度會加大，管理成本也會高很多，但生存才是第一位的。飼料企業(yè)摸著石頭過河謀求轉型，也不失為一條生存之道。
鹽城天邦飼料科技有限公司 未來的競爭趨勢 眾多江蘇料企都認為，對于中小企業(yè)而言，未來要么做大，要么做得有特色，才不會被市場所淘汰。大企業(yè)則會繼續(xù)圍繞產業(yè)鏈布局，以增加其核心競爭力。 從目前的競爭態(tài)勢來說，微利化是一個趨勢。加上中國的養(yǎng)殖戶對價格比較敏感，價格戰(zhàn)仍是企業(yè)快速占領市場上量的手段。但普水料的利潤空間已經很低，價格戰(zhàn)已經蔓延至特水板塊，膨化料推進緩慢，未來的競爭還是綜合實力的競爭。簡單來說，誰的性價更比高，資金實力更雄厚，越容易實現(xiàn)市場的擴張。 其次是盈利結構趨于多樣性。很多江蘇料企都涉足動�；蛴媱澾M軍動保板塊，多以代加工為主，有實力的料企則會選擇自建動保生產線，作為一個長遠的事業(yè)來經營。如此一來必將繼續(xù)壓縮動保企業(yè)的生存空間。另一部分料企則涉足種苗板塊，特別是蟹苗成為眾企業(yè)的重點發(fā)展板塊。 另一方面，一部分料企也開始涉足養(yǎng)殖端。近兩年海大、通威、天邦等飼料企業(yè)在江蘇展開了一場“圈地競賽”，這些企業(yè)手里都拿著上萬畝甚至十萬畝的水面，而且他們未來還有繼續(xù)擴大的打算。“圈地”背后的目的其實是為了形成較為閉環(huán)的商業(yè)模式，簡單來說就是將所承包的塘口再反包給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶入駐進來后，能享受便捷的配套服務和資源，但必須要用自已的飼料和動保，把你的客戶變成他自己的客戶，進而影響和控制飼料市場。按現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況，10萬畝水面大致可以投喂15萬噸飼料，完全可以養(yǎng)活一個飼料廠了。 但是，據(jù)了解由于今年魚價低迷，養(yǎng)殖戶的投苗熱情低，導致今年很多塘口反包不出去，也給飼料企業(yè)帶來了一定的損失。另一方面，除了“圈地競賽”，大型飼料也在江蘇市場展開了“養(yǎng)殖競賽”，由飼料企業(yè)自己來養(yǎng)，目前各家的規(guī)模大小不一，有上萬畝的，也有幾百畝的。主要是養(yǎng)殖特水品種為主。很明顯，飼料企業(yè)看準了未來規(guī)�；B(yǎng)殖的趨勢，以及部分飼料企業(yè)進軍消費端之前，先悄悄試水養(yǎng)殖。 現(xiàn)在來看，大集團企業(yè)仍然會以追求上量為目標，對單位利潤可能不會看得很重，因此在市場上的營銷策略預估會很靈活，以市場進攻為主要姿態(tài)。而中小型企業(yè)則以守為主，采用跟隨戰(zhàn)術作為主要應對手段。江蘇市場競爭越加激烈，但中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。增長空間主要源于細分市場的增長，比如特種水產料，以及外圍市場的擴張，業(yè)內言之為亦攻亦守。 有業(yè)者認為，目前大部分水產料企的定位還是制造型企業(yè)，通過低成本擴張或穩(wěn)定市場，但未來飼料企業(yè)的正確定位應該是服務型企業(yè)，服務于養(yǎng)殖端的企業(yè)。比如為大型養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖園區(qū)提供定制飼料、動保產品、技術服務等等，與養(yǎng)殖企業(yè)形成緊密的合作關系，共享產業(yè)鏈的利潤。 現(xiàn)在大企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標是很清晰的，先追求規(guī)模，在此基礎上形成成本的優(yōu)勢，再繼續(xù)去攻打市場。目前，江蘇飼料市場由于海大、通威等龍頭企業(yè)的高強度競爭，以及畜禽、豬料企業(yè)的不斷滲透，其平衡已經打破，競爭態(tài)勢也開始轉變。在一個宏觀變局的時代，企業(yè)肯定會面臨變局的壓力和陣痛。 業(yè)者認為，未來越來越考驗中小企業(yè)閱讀行業(yè)格局和行業(yè)競爭規(guī)則的能力，以及中小企業(yè)的自身定位是否夠清晰的能力，擁有專業(yè)采購、配方技術、服務團隊、資金運轉、營銷體系的“正規(guī)軍”企業(yè)將獲得更為長遠的發(fā)展。 |
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