文/ 海鮮指南（seafood-guide）沈基文

　　中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，8月16日，湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司（下稱國(guó)聯(lián)水產(chǎn)）發(fā)布了“湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司 2019 年半年度報(bào)告摘要”，摘要提到，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約為249,273.96萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)13.75%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約為1,287.62萬(wàn)元，較去年同期減少93.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為1,076.35萬(wàn)元，較去年同期減少93.58%。

　　上半年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的主要工作有：

　　1、深化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，國(guó)內(nèi)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)

　�。�1）強(qiáng)化研發(fā)驅(qū)動(dòng)，餐飲客戶板塊持續(xù)高速增長(zhǎng)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)與大型連鎖餐飲集團(tuán)的聯(lián)合研發(fā)和市場(chǎng)拓展工作，為客戶提供從菜品定制、試制及工業(yè)化到推廣及配送的綜合服務(wù)。公司成功開(kāi)拓了3個(gè)重點(diǎn)餐飲客戶，完成油燜大蝦、調(diào)味皮皮蝦、鮮蝦粥、小龍蝦意面、小龍蝦披薩等17個(gè)新產(chǎn)品研制并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了“從加工廠到中央廚房”的功能轉(zhuǎn)變。特別是，西式快餐業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)模式復(fù)制，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7,239.08萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)84.48%。

　�。�2）全面深化戰(zhàn)略合作，商超渠道增速顯著

　　報(bào)告期內(nèi)，公司與永輝超市、沃爾瑪超市等大型客戶全面深化戰(zhàn)略合作，成功開(kāi)拓了永旺超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)等新的商超客戶。上半年，公司在永輝超市實(shí)現(xiàn)收入約為5,161.42萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)1,988.26%；公司在沃爾瑪（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)收入約為2,084.60萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)59.48%。

　　（3）電商及新零售業(yè)務(wù)提升服務(wù)水平，核心客戶銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司電商及新零售業(yè)務(wù)堅(jiān)持“電商全平臺(tái)的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，著力向各個(gè)平臺(tái)提供高質(zhì)量、高時(shí)效、個(gè)性化、全品類(lèi)的水產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，同時(shí)，著力提升對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)水平，與京東生鮮、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺(tái)深化業(yè)務(wù)合作，公司在三大平臺(tái)的銷(xiāo)售收入分別達(dá)到4,129萬(wàn)元、4,213萬(wàn)元、2,545萬(wàn)元，較去年同期分別增長(zhǎng)280.2%、80.89%、136.09%，且在京東電商平臺(tái)的“618”活動(dòng)中，公司產(chǎn)品在蝦類(lèi)銷(xiāo)售金額品牌排行榜中名列第一，在小龍蝦銷(xiāo)售金額品牌排行榜名列第五，電商及新零售領(lǐng)域的龍頭地位進(jìn)一步夯實(shí)。報(bào)告期內(nèi)，公司電商及新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17,908.13萬(wàn)元，同比去年穩(wěn)定增長(zhǎng)6.92%。

　�。�4）“八大區(qū)八大倉(cāng)”逐步落地，渠道下沉策略成效顯著

　　報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)完善“八大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)”的建設(shè)，已順利在濟(jì)南、西安成功設(shè)立了中原區(qū)及西南區(qū)，大幅提升公司的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力，深度執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，堅(jiān)決做好“省直營(yíng)、市招商”的渠道拓展工作，打造“大區(qū)成立儀式+區(qū)域訂貨會(huì)”的營(yíng)銷(xiāo)及品牌宣傳模式獲得初步成功。流通渠道穩(wěn)步下沉至市級(jí)、縣級(jí)城市，并借助經(jīng)銷(xiāo)商模式實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。八大倉(cāng)配套建設(shè)逐步落地，成品前移，提高產(chǎn)品供應(yīng)能力及輸配的時(shí)效性，以品牌打造為導(dǎo)向提升客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　2、穩(wěn)固美國(guó)市場(chǎng)地位，積極開(kāi)拓非美市場(chǎng)

　　報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，SSC公司加強(qiáng)與客戶的溝通，并發(fā)揮對(duì)美國(guó)水產(chǎn)行業(yè)的敏銳洞察力及全球資源整合能力，提供滿足美國(guó)客戶多樣化需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升產(chǎn)品供應(yīng)能力及服務(wù)質(zhì)量，鞏固公司位列全美對(duì)蝦進(jìn)口商第五名的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)積極走出去，先后走訪考察了加拿大、香港等區(qū)域水產(chǎn)市場(chǎng)，積極參加了美國(guó)波士頓展、歐洲、馬來(lái)西亞水產(chǎn)展，共開(kāi)發(fā)13個(gè)新客戶，其中加拿大6個(gè)，澳洲1個(gè)，關(guān)島1個(gè)，香港地區(qū)3個(gè)，土耳其1個(gè)，韓國(guó)1個(gè)，非美市場(chǎng)銷(xiāo)售收入39,627萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)32.94%。

　　3、小龍蝦工廠順利投產(chǎn)，千億級(jí)單品成功布局

　　報(bào)告期內(nèi)，公司控股的兩家小龍蝦公司——國(guó)聯(lián)（益陽(yáng)）食品有限公司和國(guó)聯(lián)（監(jiān)利）食品有限公司順利投產(chǎn)，已擁有齊備的生產(chǎn)、品控、銷(xiāo)售和出口資質(zhì)，依托公司的海內(nèi)外各大銷(xiāo)售渠道，初步具備小龍蝦產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司小龍蝦業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入10,135.75萬(wàn)元，其中，與永輝超市實(shí)現(xiàn)活蝦銷(xiāo)售收入1,262.33萬(wàn)元，公司又一個(gè)千億級(jí)大單品成功布局。

　　4、強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)海外投資

　　報(bào)告期內(nèi)，公司強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈建設(shè)，一方面持續(xù)深化在南亞、東南亞、南美、中東等地區(qū)的分公司及辦事處的建設(shè)，鞏固與養(yǎng)殖場(chǎng)、加工廠的合作關(guān)系，加強(qiáng)源頭的品質(zhì)和價(jià)格把控。特別是，公司不斷擴(kuò)大沙特阿拉伯最大的對(duì)蝦養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品引進(jìn)，其產(chǎn)品在外觀、口感和品質(zhì)等方面更勝一籌。另一方面，公司為增強(qiáng)對(duì)上游原料的掌控力度，深化與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在上述地區(qū)的投資工作正在積極推進(jìn)中。

　　5、堅(jiān)定推進(jìn)工業(yè)化養(yǎng)殖，創(chuàng)新養(yǎng)殖思路

　　報(bào)告期內(nèi)，工業(yè)化養(yǎng)殖項(xiàng)目進(jìn)展順利。公司堅(jiān)定執(zhí)行年初確立的優(yōu)化工業(yè)化養(yǎng)殖模式的技術(shù)路線，采取高密度和低密度并舉，嚴(yán)格執(zhí)行生物安保措施，創(chuàng)新病毒檢測(cè)方法，完善病毒檢測(cè)體系。公司海洋生物研究院深度推進(jìn)蛭弧菌及硝化細(xì)菌的培菌與生產(chǎn)，促使工業(yè)化養(yǎng)殖病原檢測(cè)技術(shù)及病原防控技術(shù)不斷革新。特別是，公司所聘請(qǐng)的國(guó)際對(duì)蝦養(yǎng)殖專(zhuān)家為公司工業(yè)化養(yǎng)殖注入先進(jìn)的理念，技術(shù)體系不斷完善，養(yǎng)殖成功率得到進(jìn)一步提升。

　　6、智能化新工廠建設(shè)即將完成

　　報(bào)告期內(nèi)，公司與智能化新工廠各施工方密切溝通，積極推進(jìn)施工進(jìn)度，智能化新工廠即將建設(shè)完成，并將于近期完成總部工廠整體搬遷事宜。該工廠建成投產(chǎn)后，將成為全國(guó)最大的智能化對(duì)蝦等綜合水產(chǎn)品深加工工廠，公司產(chǎn)能結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，加工技術(shù)水平得到進(jìn)一步提升。