| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 編者的話：2019年對于不少飼料企業(yè)來說都是異常艱難的一年，特別是以豬料為主的飼料企業(yè)不得不開拓新業(yè)務、新市場以尋求生存發(fā)展之路。自然，水產(chǎn)飼料板塊的高利潤就像香甜誘人的蛋糕，讓飼料企業(yè)垂涎三尺，不過究竟如何做好水產(chǎn)料板塊，筆者認為并沒有標準答案，但并不妨礙我們?nèi)ザ鄬W習了解其他企業(yè)的經(jīng)驗。 文/ 正大康地 徐萬洪 核心內(nèi)容 麥鯪魚市場對于正大康地來說，是一個全新的水產(chǎn)料發(fā)展板塊。2018年正大康地水產(chǎn)料業(yè)務重點兩方面工作：一是抓好完善水產(chǎn)料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是加強團隊建設(shè)。有了較好的業(yè)務支撐基礎(chǔ)之后，2019年通過深入的水產(chǎn)料市場調(diào)研，正大康地水產(chǎn)部重點聚焦鯪魚料市場，并制定了一系列的市場策略，通過確定目標、落實規(guī)劃、整合資源、團隊運作，快速運轉(zhuǎn)起來，收效顯著。 背景 麥鯪魚養(yǎng)殖區(qū)域主要集中在珠三角區(qū)域，如肇慶、佛山、江門和清遠等地，市場養(yǎng)殖面積大，多數(shù)以立體粗放養(yǎng)殖為主，江門棠下鎮(zhèn)和佛山市高明區(qū)域局部采用精養(yǎng)模式。因養(yǎng)殖外部條件差異，養(yǎng)殖模式各不相同，造成麥鯪魚的養(yǎng)殖水平在各個主養(yǎng)區(qū)域畝產(chǎn)量從1500-4500斤各不相同。2019年上半年，受非洲豬瘟影響，很多養(yǎng)殖戶更重視水產(chǎn)養(yǎng)殖，養(yǎng)殖方式也從立體養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)榫B(yǎng)模式為主，以前以豬料為主、水產(chǎn)料為輔的網(wǎng)絡渠道，也面臨著策略調(diào)整。 思路 綜合現(xiàn)有資源，正大康地水產(chǎn)部決定把肇慶四會市場作為鯪魚料市場的核心，逐步輻射周邊清遠和三水區(qū)域。 措施 首先，為促進市場發(fā)展，正大康地水產(chǎn)部特別建立了鯪魚料開發(fā)工作服務組。通過團隊合作、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、充分摸排終端市場，一遍一遍分析篩選出重點跟蹤客戶，一次又一次的真誠溝通，讓公司與客戶的距離大大拉近，通過產(chǎn)品的試用比較，奠定了緊密合作的基礎(chǔ)。 其次，為擴大市場開拓力度，把產(chǎn)品和技術(shù)介紹給更多的養(yǎng)殖朋友。從4月份以來，正大康地水產(chǎn)部在核心區(qū)域合計開展了5場技術(shù)交流會議，先后針對麥鯪魚的開花和養(yǎng)殖難點進行了專業(yè)深入的交流和分享。 第三，會議后，團隊成員全力跟進用料，將服務落實于塘頭。真正用數(shù)據(jù)說話，不斷根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化，根據(jù)市場數(shù)據(jù)來總結(jié)工作方法，讓產(chǎn)品及服務更加有說服力。 第四，時刻保有憂患意識，加強團隊能力建設(shè)。最根本的一條，就是要對外部環(huán)境和自身能力的差距保持警醒，不要驕傲自滿，也不要妄自菲薄，時刻保持頭腦清醒。未來一定需要一流的專業(yè)能力來提升水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，這對正大康地而言是一個機會。前提是團隊要越來越強大，順應客戶需求的進化。
積極參與交流會的客戶
聚精會神聆聽講話的客戶
正大康地合作伙伴肇慶市福臨嘉豐飼料公司蔡偉俊先生發(fā)表講話
正大康地水產(chǎn)部主管龔瑋發(fā)表講話
正大康地技術(shù)服務老師徐萬洪發(fā)表主題講話 成果 2019年上半年在核心區(qū)域，正大康地水產(chǎn)部從大客戶轉(zhuǎn)型為主的方向上來開拓網(wǎng)絡，充分結(jié)合客戶需求和公司資源，規(guī)劃發(fā)展策略，從3月到7月，經(jīng)過團隊不懈的辛勤耕耘與努力，合計開發(fā)8名新網(wǎng)絡，其中有三名單月超過了100噸銷售量，一名網(wǎng)絡客戶7月份的銷量更是達到700噸。
搶先訂料的客戶
感想 鯪魚料市場率先實現(xiàn)突破，這是一個好的開始，也給了業(yè)務團隊更強的信心。弱水三千，只一瓢飲，在核心市場正大康地將一如既往地深耕，走差異化路線，打造產(chǎn)品力，相信一定會有更加廣闊的發(fā)展前景。 揚帆于現(xiàn)在，筑夢于基礎(chǔ)。正大康地水產(chǎn)部將以更加勤奮和務實的心態(tài)來武裝自己，以客戶為中心，善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣先進做法和經(jīng)驗，把正大康地水產(chǎn)料這塊招牌打響。 |
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