| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 傳統(tǒng)增氧機的量將會逐漸減少，多功能、省電、定制增氧機會成為主流 文| 工業(yè)化水產(chǎn)圈 植銀素 圖| 植銀素、浙江邁集科技發(fā)展有限公司 曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士詬病，說增氧機幾十年如一日沒有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，笨重、耗電、維修困難……盡管近年來出現(xiàn)了一些新型的增氧機，但是在高密度、低耗能的需求面前，這些進(jìn)步始終太緩慢。同時，隨著我國對外開放步伐的加快，國外的增氧、曝氣設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)軍我國市場，這對我國的增氧機生產(chǎn)業(yè)來說，既是壓力也是挑戰(zhàn)。 在浙江走訪期間，筆者采訪了浙江邁集科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏建文，他創(chuàng)立的邁集公司從2011年開始研發(fā)增氧機電機，2018年底銷售增氧機產(chǎn)品，更推出“定制增氧”的概念。作為半個行外人，他選擇在市場競爭日漸激烈的時候進(jìn)軍增氧機行業(yè)，并用短短一年打開了浙江、廣東兩大養(yǎng)殖大區(qū)市場，邁集的驅(qū)動力在哪？
浙江邁集科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏建文 超強增氧機 變頻增氧機引領(lǐng)節(jié)能增氧新時代 工業(yè)化水產(chǎn)圈：請您先介紹一下邁集公司以及目前取得的成績。 顏建文：我們公司從2003年8月公司開始電機研發(fā)，2004年投入四條流水線，專門研發(fā)及生產(chǎn)電機；2011年開始研發(fā)增氧設(shè)備電機、水泵電機等； 2016年在椒江濱海工業(yè)區(qū)構(gòu)建自己的廠房，正式成立浙江邁集科技發(fā)展有限公司，2018年底開始銷售增氧機產(chǎn)品，其中主打的是永磁變頻增氧機。 目前邁集的研發(fā)團隊有13人，正式出售增氧機是從2018年底開始，業(yè)務(wù)團隊15人。我們在今年的目標(biāo)是產(chǎn)值達(dá)到1個億以上，并走向國際市場。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：我國增氧機行業(yè)已經(jīng)成熟，您是怎么考慮在現(xiàn)階段加入這個行業(yè)的？ 顏建文：很多人不理解現(xiàn)在增氧機市場已經(jīng)接近飽和了，我們邁集為何還要“插一腳”進(jìn)來。其實是因為我們有足夠的底氣！目前我們有完全自主的電機研發(fā)制造能力，十幾年一直在研究、生產(chǎn)永磁變頻跟永磁變頻控制系統(tǒng)，現(xiàn)在只是將原來是用在汽車上直流永動機移植到增氧機上完成載體的轉(zhuǎn)化，這對我們來講是輕車熟路的，并非新的概念。 掌握技術(shù)的核心對于企業(yè)來說是最關(guān)鍵的。多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，我們已經(jīng)建設(shè)了自己的供應(yīng)商體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系。這整個體系是非常完善的，所以我們要迭代更新只是時間和行業(yè)需求的問題，那些沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)，只能跟隨我們做產(chǎn)品升級，但是很難做到超越。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前在增氧機市場上“變頻增氧機”是一大熱點，它與傳統(tǒng)增氧機對比的優(yōu)勢在哪里？ 顏建文：傳統(tǒng)的增氧機使用交流電機和齒輪作為動力源驅(qū)動工作部件，使用時間長了之后油封和齒輪就會出現(xiàn)磨損，經(jīng)常會漏油，這樣齒輪就會咬死。在高端的精養(yǎng)模式，油漏出來就會污染水體造成致命的損失。而變頻電機，沒有齒輪箱，就不會有漏油情況出現(xiàn)，所以它就是零污染的，而且使用過程噪音也相對低一點。 有些廠家在推銷的時候會說變頻增氧機的增氧能力比傳統(tǒng)增氧機強，其實這種說法是錯誤的！實際上從增氧的角度來講，同功率的情況下，兩種增氧的效果是差不多的。變頻增氧機的優(yōu)勢是它同樣的增氧的情況下，它節(jié)能性質(zhì)能節(jié)省40%-50%的電量，這才是產(chǎn)品的價值所在。 定制增氧，更貼合需求 工業(yè)化水產(chǎn)圈：邁集變頻增氧機的優(yōu)勢在哪里？ 顏建文：除了采用永磁變頻增氧機來節(jié)省電費，我們在進(jìn)入行業(yè)之前對國內(nèi)的養(yǎng)殖大區(qū)進(jìn)行了走訪，有養(yǎng)殖戶反應(yīng)增氧機幾十年如一日沒有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，養(yǎng)殖戶的確切需求仍然沒有得到滿足。所以我們現(xiàn)在推出了“定制增氧機”！ 在育苗、養(yǎng)魚和養(yǎng)蝦中，根據(jù)養(yǎng)殖戶所養(yǎng)的品種不一樣，對增氧機要求不一樣。比如養(yǎng)殖鰻魚，要求水花細(xì)，推力足；養(yǎng)蝦，需要借助推力需要把水流轉(zhuǎn)起來，來達(dá)到集污排污的效果；魚類肉質(zhì)緊實鮮美系因頂水的習(xí)性，所以養(yǎng)魚需要高增氧量跟水的流動性要大，來提高魚的品質(zhì)。 既然不同的品種對增氧機的參數(shù)要求不一樣，單憑增氧機款式、功率來選擇已經(jīng)不能滿足養(yǎng)殖戶的需求。定制增氧機就是根據(jù)養(yǎng)殖戶需要是多大的水花，多大推力，品種溶氧量需求，我們?yōu)樗チ可矶ㄗ觥?/div> 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前定制增氧機的養(yǎng)殖戶多嗎？主要市場在哪里？ 顏建文：“高級定制”是根據(jù)個人體型跟喜好，做不同的款式，高級定制服裝是時尚的最高境界，定制增氧機也是如此！隨著養(yǎng)殖的集約化、現(xiàn)代化發(fā)展，工廠化養(yǎng)殖對增氧產(chǎn)品的要求會更高，從業(yè)者也會提出他們對產(chǎn)品的需求點。那么，邁集定制增氧機就正好能夠滿足他們的需求。 對大型養(yǎng)殖場來說電費是非常大的一筆支出，永磁變頻增氧機可以省電之余還能滿足其他需求，其性價比是非�？捎^的！ 目前我們的增氧機全國都有發(fā)貨，但是主要在廣東、浙江這兩個養(yǎng)殖大省。因為定制型的增氧機在前期投入會比傳統(tǒng)增氧機更高，所以土塘養(yǎng)殖還是會選擇傳統(tǒng)增氧機。但是一些大型的工廠化養(yǎng)殖，他們的前期投入本身就很高了，對每一個環(huán)節(jié)的設(shè)備要求會更加嚴(yán)格，考慮到每個細(xì)節(jié)，所以工廠化養(yǎng)殖是我們的主要目標(biāo)群體。未來還是以華南為切入點，然后逐步向華東三省、內(nèi)陸板塊慢慢去推進(jìn)。 扁平式銷售，打造品質(zhì)口碑 工業(yè)化水產(chǎn)圈：除了研發(fā)實力，邁集還有哪些優(yōu)勢？ 顏建文：與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商模式不同，邁集采取的是“扁平式銷售”。首先我們會先于當(dāng)?shù)氐拇笮宛B(yǎng)殖戶聯(lián)系，通過養(yǎng)殖戶的切身使用感受來做產(chǎn)品口碑，這樣以點及面影響周邊養(yǎng)殖戶。同時，我們還會根據(jù)養(yǎng)殖戶反饋的使用感受來做產(chǎn)品調(diào)整，最終打造屬于邁集的高品質(zhì)口碑。 這種不需要經(jīng)銷商的銷售模式有兩個好處。一是減少了中間商差價，保證養(yǎng)殖戶可以在相同價格買到更適合自己的產(chǎn)品；二是，廠家與養(yǎng)殖戶直接對接，消息流通更快，我們能保證在第一時間解決問題、滿足需求，讓養(yǎng)殖戶與我們產(chǎn)生黏性，建立自己的銷售渠道，我們主要安排業(yè)務(wù)員與養(yǎng)殖戶對接，業(yè)務(wù)員則以服務(wù)為主。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：邁集如何看待目前的增氧機市場？ 顏建文：有人認(rèn)為增氧機的市場已經(jīng)接近飽滿，其實不然，我認(rèn)為這個行業(yè)還是大有可為的。畢竟中國是水產(chǎn)養(yǎng)殖大國，我們有基礎(chǔ)的土塘養(yǎng)殖模式，升級的現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式，增氧是水產(chǎn)養(yǎng)殖中必須的環(huán)節(jié)，如果你認(rèn)為市場飽和，那是因為你沒有根據(jù)市場的需求來做產(chǎn)品升級。我認(rèn)為，往后傳統(tǒng)增氧機的量可能會逐漸減少，多功能、省電、定制增氧機會成為主流。 我覺得數(shù)據(jù)化養(yǎng)殖是未來的發(fā)展方向，我們也希望能夠把物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)節(jié)植入到產(chǎn)品里面，就是說在家里能夠能看到池塘里所有的設(shè)備運作情況，通過監(jiān)測實際溶氧量，然后去調(diào)整增氧機的運行狀態(tài)。 以上，對企業(yè)來說，是一個機會。 更多圖片 |
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