中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 十年之后，天邦七好再跨新臺(tái)階 文/圖 農(nóng)牧前沿 羅丹 人生十年曰幼學(xué)，企業(yè)也好似如此，十年是一個(gè)分水嶺，跨過十年門檻，也就意味著基本解決了生存問題。 青島七好營養(yǎng)科技有限公司十周年慶典合影
2019年5月16日，天邦食品股份有限公司旗下的青島七好營養(yǎng)科技有限公司（以下簡稱“天邦七好”）迎來了十周年喜慶日子。同時(shí)，天邦七好設(shè)計(jì)產(chǎn)能20萬噸，整個(gè)環(huán)渤海灣地區(qū)規(guī)模最大、工藝設(shè)備最先進(jìn)的全熟化標(biāo)準(zhǔn)車間落成，即將投入生產(chǎn)，這個(gè)好消息使天邦七好猶如插上了騰飛的翅膀。
中國海洋大學(xué)麥康森院士 中國海洋大學(xué)麥康森院士、七好創(chuàng)始人之一李鵬先生、廣東海茂投資有限公司陳國良董事長、天邦股份飼料事業(yè)部總配方師朱凌盈女士、天邦研究院水產(chǎn)飼料研究所所長趙帥兵博士、供應(yīng)鏈中心宋敏先生、寧波天邦飼料科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張兆峰、佛山天邦總經(jīng)理謝奉軍博士、越南天邦李曉寧總經(jīng)理、天邦股份總裁辦主任馬睿博士、紫微健康管理學(xué)院副院長龍文敏博士、青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理魏萬權(quán)博士、泰山生力源集團(tuán)股份有限公司劉治平總經(jīng)理、七彩澳斑劉明總經(jīng)理、來自全國各地近200位合作伙伴和客戶，一起見證了天邦七好發(fā)展史上的又一重要里程碑。 肖林棟總經(jīng)理在致辭里提到，2009年，在麥康森院士、宮慶禮博士、李融博士、李鵬先生、陳京華博士、陳偉博士、肖林棟博士等7位七好的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，搭建起七好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，從海水魚到淡水魚，從對(duì)蝦到河蟹，從沿海到內(nèi)陸，從海南到東北，都留下了天邦七好人堅(jiān)實(shí)的足跡。2019年是天邦七好發(fā)展歷史上非常重要的一年，具有里程碑式的意義。一方面，是天邦七好成立10周年，標(biāo)志著天邦七好公司順利走完第一階段，另一方面，設(shè)計(jì)產(chǎn)能20萬噸新車間正式落成，即將投產(chǎn)。新車間是整個(gè)環(huán)渤海灣地區(qū)規(guī)模最大、工藝設(shè)備最先進(jìn)的國際化標(biāo)準(zhǔn)車間，它的落成，為天邦七好下個(gè)十年的騰飛插上了騰飛的翅膀。也意味是天邦七好跨上新平臺(tái)，開始迎接新挑戰(zhàn)！ “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！天邦食品股份有限公司董事、常務(wù)副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮先生也發(fā)來賀信，寄語天邦七好要把握行業(yè)集聚，組織柔韌，客戶圈層，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，不忘初心，砥礪前行，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。 看到如同自己孩子一般的七好慢慢長大，十周年慶典上，麥康森院士也深情祝愿天邦七好在新的征程取得新的成就。 作為中國水產(chǎn)飼料企業(yè)中的一份子，從她的誕生之日起，就提出“原料好、配方好、工藝好、品質(zhì)好、魚蝦好、服務(wù)好和信譽(yù)好”的“七個(gè)好”經(jīng)營構(gòu)想，以“打造中國水產(chǎn)飼料夢(mèng)之隊(duì)，做安全水產(chǎn)品領(lǐng)航者”為目標(biāo)，以自己獨(dú)特的產(chǎn)品+營銷方式——全熟化料+廠家直銷尋求生存空間。天邦七好既是中國水產(chǎn)飼料行業(yè)不斷突破奮進(jìn)的見證者，也是國內(nèi)水產(chǎn)飼料企業(yè)不斷整合發(fā)展的親歷者。她既是中小水產(chǎn)飼料企業(yè)中一顆冉冉升起的新星，也是近年里飼料企業(yè)并購案中成功的受益者。作為七好公司的第一批員工，現(xiàn)任天邦七好公司總經(jīng)理肖林棟博士、副總經(jīng)理陳京華博士，他們?nèi)绾慰创髽I(yè)所經(jīng)歷的過去和未來？在七好十周年慶典上，筆者與他們進(jìn)行了一次深入交流。
天邦七好公司總經(jīng)理肖林棟博士（右）、副總經(jīng)理陳京華博士（左） 2018年銷量增長50%，今年目標(biāo)3萬噸 2018年天邦七好的銷售及利潤情況如何？ 肖林棟：2018年天邦七好全年銷量達(dá)到了1.5萬噸，比2017年增長了50%。天邦七好一直以來是以高檔特種水產(chǎn)飼料為主，所以銷量并不是特別高。利潤方面，2018年比2017年有了大幅改善。 為什么2018年銷量增幅這么大？ 肖林棟：首先，2017年3月天邦收購七好后，從根本上解決了天邦七好的資金問題。天邦七好前幾年雖然一直賺錢，但投建新廠之后，資金占用量非常大，現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)偏緊，抑制了公司的整體發(fā)展；其次，我們重新組建了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。之前的直營店方式，雖然前期發(fā)展很好，但到了一定規(guī)后管理難度大，人員思維觀念僵化，不愿跳出舒適區(qū)，難以管控，導(dǎo)致天邦七好無法繼續(xù)擴(kuò)張，新的業(yè)務(wù)難以突破。2017年我們對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次大的變革，隨著新鮮血液的加入，團(tuán)隊(duì)氛圍也隨之改變；再有，加入天邦大平臺(tái)后，我們的市場(chǎng)擴(kuò)展到整個(gè)大北方區(qū)域，接觸與開發(fā)新市場(chǎng)、新品種、新產(chǎn)品也讓七好有更多增長的機(jī)會(huì)。 可否介紹下現(xiàn)在天邦七好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？ 肖林棟：天邦七好現(xiàn)在以冷水魚料、石斑魚料、蝦蟹料、淡水魚料四大塊為主，其中冷水魚料主要是鲆鰈類和鱘魚，占40%，石斑魚料占比大概20%，這兩個(gè)品種相對(duì)來說維持穩(wěn)定狀態(tài)。石斑魚料我們比較保守，全現(xiàn)金操作。雖然石斑魚料增長速度相對(duì)慢，但市場(chǎng)對(duì)七好的品牌認(rèn)可度一直比較高，銷量比較穩(wěn)定。鲆鰈料主要受環(huán)保拆遷影響，飼料總量從原來2萬多噸萎縮到現(xiàn)在1萬多噸，很難有大增長。蝦蟹料和淡水魚料是較快的增長點(diǎn)。七好現(xiàn)在的核心區(qū)域是山東以北，并延伸到西部地區(qū)，江蘇和浙江兩省也會(huì)和兄弟公司鹽城天邦、寧波分公司進(jìn)行協(xié)同銷售。 2019年一季度的銷售情況和全年目標(biāo)可否透露一下？ 肖林棟：今年目標(biāo)是沖刺3萬噸，一季度同比去年大幅增長。實(shí)際上，一季度對(duì)北方來講是水產(chǎn)料最淡的季節(jié)，外塘養(yǎng)殖基本沒有啟動(dòng)，冷水魚又遇環(huán)保拆遷難以增長。大幅增長應(yīng)該會(huì)在旺季6-10月份得到體現(xiàn)。 信任與價(jià)值觀一致是順利融合基礎(chǔ) 天邦收購七好之后，雙方的融合順利嗎？ 肖林棟：非常順利！這主要來自于天邦股份對(duì)于天邦七好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任。收購之后，天邦七好完整保留了原有經(jīng)營核心團(tuán)隊(duì)。天邦股份給我們更多的是動(dòng)力，解決了七好的資金瓶頸，硬件設(shè)施的改造等發(fā)展的瓶頸問題。 得益于股份公司和飼料事業(yè)部的大力的支持，這兩年天邦七好的發(fā)展也進(jìn)入了快車道。原來我們只盯著一個(gè)2萬噸的鲆鰈料市場(chǎng)，現(xiàn)在我們是在百萬噸市場(chǎng)上打拼。對(duì)天邦七好來說，真正的對(duì)手就是自己，需要通過自我不斷的提升與努力，讓客戶認(rèn)識(shí)到全熟化料的優(yōu)勢(shì)。比如說在蝦料方面，全熟化、不壞水，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就非常明顯。 未來企業(yè)間的收購并購會(huì)越來越頻繁，七好能如此順利的過渡，您覺得有何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？ 肖林棟：首先兩個(gè)公司在價(jià)值觀上志同道合，雙方都認(rèn)可并聚焦在全熟化，都是做高質(zhì)高端產(chǎn)品，雙方努力的方向一致，這是基礎(chǔ)；其次，并購之后，股份公司和飼料事業(yè)部對(duì)天邦七好團(tuán)隊(duì)完全信任和大力支持，對(duì)天邦七好的戰(zhàn)略定位非常清楚：就是將天邦七好打造為北方地區(qū)高端特水料核心產(chǎn)銷基地；再者，是管理團(tuán)隊(duì)的精氣神，是頂住壓力堅(jiān)持做好事業(yè)，還是得過且過做一份工作，也很關(guān)鍵。 未來主攻兩蝦一蟹四魚目標(biāo)10萬噸 未來幾年天邦七好有怎樣的目標(biāo)？ 肖林棟：目標(biāo)是先做到10萬噸。對(duì)天邦七好來說，最艱難的時(shí)候已經(jīng)過去了。2017~2018年兩年的時(shí)間，在股份公司和飼料事業(yè)部的指導(dǎo)和支持下，天邦七好穩(wěn)住了陣腳，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡和增長。當(dāng)然，今年和明年的難度也很大，如何實(shí)現(xiàn)快速增長會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 未來我們主攻方向?qū)⑹莾晌r一蟹四魚，包括南美白對(duì)蝦、小龍蝦、河蟹、冷水魚、石斑魚、加州鱸和大宗淡水魚�，F(xiàn)在山東也在大力推廣蝦稻共生模式，今年我們小龍蝦料增長很快，可能要翻幾倍。未來對(duì)于北方市場(chǎng)來說，小龍蝦和加州鱸將是極具增長潛力的兩大品種。 加州鱸料還是需要一些時(shí)間做技術(shù)上的沉淀吧？ 陳京華：加州鱸料需要配方與工藝的結(jié)合，對(duì)我們來說難度并不大。天邦七好多年以來一直在和冰鮮魚斗爭，從多寶魚到石斑魚，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，配方層面沒有問題。行業(yè)里一直講要做低淀粉飼料解決肉食性魚類肝臟問題，這就需要工藝方面的配合。實(shí)際上七好現(xiàn)在已很好解決了這個(gè)問題。 天邦七好十周年的慶典，您們兩位作為公司最早的一批創(chuàng)業(yè)者，有什么樣的感觸？ 肖林棟：上午看了之前的照片，最大的感受是十年前那個(gè)20多歲的小伙子，現(xiàn)在兩鬢都已有了白頭發(fā)。陳老師十年前太年輕了，現(xiàn)在已經(jīng)是中年大叔了。（笑） 我是2009年4月份入職天邦七好，那時(shí)博士還沒有畢業(yè)，陳老師比我晚半個(gè)月左右。說實(shí)話，一開始我們真不知道企業(yè)能走到多遠(yuǎn)，唯一的想法就是跟著麥老師干肯定沒錯(cuò)，拼命去做，要把這件事做成。從我們角度來講，這十年的成長讓我們從理論知識(shí)到實(shí)踐都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。從公司角度來看，現(xiàn)在天邦七好十歲了，已邁過了2個(gè)臺(tái)階：建新廠與加入天邦，接下來第三個(gè)臺(tái)階——銷售突破3萬噸。這是股份公司對(duì)天邦七好的期待，更是天邦七好未來十年高速增長的開端！ 慶典部分報(bào)告環(huán)節(jié) 天邦研究院水產(chǎn)飼料所所長趙帥兵博士代蘇禮榮總裁向與會(huì)嘉賓介紹了天邦股份的發(fā)展歷程與經(jīng)營理念，以及在新形勢(shì)下天邦特種水產(chǎn)飼料經(jīng)營發(fā)展的思考。
前排嘉賓 “以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗”是天邦的核心價(jià)值觀。為成為一流動(dòng)物源食品企業(yè)，實(shí)現(xiàn)千億銷售、千億市值戰(zhàn)略目標(biāo)，天邦提出綠色漁業(yè)生產(chǎn)生態(tài)鏈的理念，從種苗、飼料、動(dòng)保、養(yǎng)殖再到加工全產(chǎn)業(yè)鏈切入，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色安全水產(chǎn)品的需求。
天邦研究院水產(chǎn)飼料研究所所長趙帥兵博士 據(jù)趙帥兵博士介紹，天邦特種水產(chǎn)飼料產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)唯一的綠色認(rèn)證產(chǎn)品，是行業(yè)最早提出全熟化的概念、具有低氮磷排放、更環(huán)保的特點(diǎn)，其發(fā)酵飼料從菌種的篩選及培養(yǎng)到工業(yè)化大生產(chǎn)，全部有自己企業(yè)完成。天邦特種水產(chǎn)飼料定位與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，各產(chǎn)品飼料效果顯著。如河蟹膏紅蟹肥，效果超越冰鮮，能延長銷售期，對(duì)蝦壓秤耐運(yùn)輸，成活率高等。
天邦七好公司總經(jīng)理肖林棟博士 肖林棟總經(jīng)理做了題為《砥礪十年，共創(chuàng)未來》的主題報(bào)告。2009年1月6日創(chuàng)立剛成立的七好就像一張白紙，在缺錢、缺設(shè)備的艱難情況下，七好人經(jīng)過6個(gè)月的摸索做出第一批鲆鰈魚飼料，再經(jīng)過4個(gè)月的對(duì)比實(shí)驗(yàn)證明其產(chǎn)品效果后，才真正打開了飼料銷售之門。2010年到2016年是七好的快速成長的階段，其中鲆鰈類飼料2013年市場(chǎng)占有率超過30%；石斑魚飼料全面替代冰鮮雜魚，開創(chuàng)膨化緩沉工藝，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展；苗多多系列苗料完全取代進(jìn)口，高峰期市場(chǎng)占有率超過50%。 2017年到2018年，天邦七好進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)期。肖林棟總經(jīng)理介紹，2017年3月，七好加入天邦股份大平臺(tái)后，開啟了大戰(zhàn)略市場(chǎng)。天邦七好全熟化蝦料與海茂的戰(zhàn)略合作，好苗+好料讓養(yǎng)殖穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)更可靠；全熟化淡水魚料具有長魚快、皮毛好等優(yōu)點(diǎn)，加速取代硬顆粒飼料。 2019年，天邦七好開啟了新的征程。新20萬噸產(chǎn)能車間投產(chǎn)，天邦七好將作為天邦食品股份北方全熟化特種水產(chǎn)飼料核心產(chǎn)銷基地，在激情高漲的團(tuán)隊(duì)成員努力下，將全熟化蝦料、全熟化淡水魚料銷量推向新的高度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山東各主要養(yǎng)殖水產(chǎn)品種飼料市場(chǎng)容量約有100多萬噸，根據(jù)國家環(huán)保政策導(dǎo)向，高密度工業(yè)化精養(yǎng)與低密度綠色生態(tài)養(yǎng)殖將是發(fā)展方向，對(duì)更環(huán)保、更高效、更安全的飼料需求將越來越迫切，為全熟化高品質(zhì)飼料開啟了風(fēng)口。 未來天邦七好將推出全新的更具優(yōu)勢(shì)的全價(jià)發(fā)酵料產(chǎn)品，通過專業(yè)化的苗種服務(wù)、養(yǎng)殖管理解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
天邦七好公司副總經(jīng)理陳京華博士 作為技術(shù)配方方面的負(fù)責(zé)人，陳京華副總經(jīng)理向與會(huì)來賓詳細(xì)介紹了天邦七好飼料的研發(fā)之路。從與冰鮮雜魚作斗爭，作為最早研發(fā)鲆鰈、石斑魚、大黃魚等特種水產(chǎn)飼料的團(tuán)隊(duì)，天邦七好一直都在挑戰(zhàn)不可能。 以大菱鲆為例，天邦七好先是建立了大菱鲆飼料營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，再建立工藝標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出緩沉飼料�！艾F(xiàn)在大菱鲆料的顏色與樣子就是當(dāng)時(shí)七好做料的標(biāo)準(zhǔn)�！标惤淌趯�(duì)此頗為驕傲與自豪。隨后陳教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展了大菱鲆仔稚魚微顆粒飼料研發(fā)，并于2012年實(shí)現(xiàn)了鲆鰈類苗料市場(chǎng)占有率的50%。經(jīng)過多年的沉淀與積累，天邦七好于2014年1月正式發(fā)布大菱鲆17369黃金養(yǎng)殖模式，全程用七好料，不到8兩料就可以長1斤魚。 大菱鲆飼料研發(fā)成功也帶動(dòng)了如石斑魚、大黃魚、烏鱧、加州鱸、全熟化蝦蟹料等飼料產(chǎn)品的研發(fā)。截止2019年，天邦七好共申請(qǐng)了33項(xiàng)飼料發(fā)明專利，其中獲授權(quán)15項(xiàng)。 展望未來，天邦七好的名貴品種、大宗特種料與大宗淡水料將協(xié)同發(fā)展，在供給側(cè)改革下順勢(shì)而為，引領(lǐng)飼料系數(shù)低的熟化普水料、苗料、發(fā)酵料的發(fā)展，讓所有的魚吃得少長得好。 慶典花絮 洪有維經(jīng)理介紹天邦七好魚類飼料客戶應(yīng)用效果：
廣東海茂投資有限公司林經(jīng)理介紹海茂公司及“普利茂”蝦苗：
紫微健康管理學(xué)院副院長龍文敏博士做主題報(bào)告：
養(yǎng)殖代表分享：
養(yǎng)殖代表 宋日光  養(yǎng)殖代表 孫向清
養(yǎng)殖代表 侯慶松 頒獎(jiǎng)：
更多精彩：
【關(guān)鍵字】：七好 周年慶 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
