| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 這個以動物營養(yǎng)業(yè)務起家、運營了近60年的企業(yè)，為何現(xiàn)在啟動獨立的水產(chǎn)科技板塊？ 文/ 水產(chǎn)前沿 羅丹 今年1月，全球知名科技企業(yè)、原料供應商建明工業(yè)（Kemin Industries，以下簡稱“建明”）新成立的業(yè)務板塊——建明水產(chǎn)科技（Kemin AquaScienceTM）正式對外亮相。與此同時，業(yè)務板塊的成立正值非洲豬瘟疫情、國際貿(mào)易紛爭、禁抗減抗方針出臺和產(chǎn)業(yè)消費升級等熱點持續(xù)升溫之際，國內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)對水產(chǎn)市場的關注也達到了前所未有的高度。 建明水產(chǎn)科技是從建明動物營養(yǎng)板塊分離出來，獨立運營的全球業(yè)務團隊。在中國以添加劑為主要業(yè)務范圍的外資企業(yè)里，成立獨立水產(chǎn)業(yè)務團隊的，建明是第一家。這個以動物營養(yǎng)業(yè)務起家、運營了近60年的企業(yè)，為何現(xiàn)在啟動獨立的水產(chǎn)科技板塊？短短幾個月就引入了大量專業(yè)人員加入中國市場團隊，建明水產(chǎn)科技將如何開拓中國市場？這些問題引發(fā)業(yè)界關注。 近日，水產(chǎn)前沿雜志專訪了建明水產(chǎn)科技全球首席商務官及中國區(qū)市場總監(jiān)——謝磊先生。在過去的10年中，謝磊先生一直從事健康、營養(yǎng)和食品行業(yè)的領導工作。加入建明之前，他擔任荷蘭皇家帝斯曼集團食品配料科技事業(yè)部亞太區(qū)總裁，負責酶制劑、菌種和酵母提取物業(yè)務。采訪中，我們就建明水產(chǎn)科技的成立初衷、在中國市場的開拓戰(zhàn)略、業(yè)務執(zhí)行落地理念及中國團隊規(guī)劃等核心問題展開了深入交流。
建明水產(chǎn)科技（Kemin AquaScienceTM）全球首席商務官及中國區(qū)市場總監(jiān) 謝磊 建明將更加專注于水產(chǎn) 水產(chǎn)前沿：建明是一家什么樣的企業(yè)？ 謝磊：建明是一家全球領先的、生產(chǎn)和銷售健康營養(yǎng)原料產(chǎn)品的公司，于1961年始創(chuàng)于美國愛荷華州的得梅因市。目前，建明已在全球9個國家建立了超過15個研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡遍布全球120多個國家和地區(qū)。值得一提的是，上世紀90年代初，建明就開始了進軍中國的步伐，陸續(xù)在珠海、寧波等地建立總部與生產(chǎn)基地，在北京和上海分別建立辦事處和分公司。建明正在繼續(xù)壯大，積極服務于更多的中國客戶。 建明在全球發(fā)展的基本策略是本地化方針，即借助于本土的經(jīng)驗和知識，布局本土原材料供應鏈，培育本土科技和營銷人才。 水產(chǎn)前沿：建明成立水產(chǎn)科技團隊的出發(fā)點是什么？是與畜禽、反芻板塊獨立運作的嗎？ 謝磊：是的，水產(chǎn)、畜禽和反芻板塊都是建明所專注的領域。新成立的建明水產(chǎn)科技團隊是為水產(chǎn)飼料、養(yǎng)殖端和魚粉市場組建的一支專業(yè)的全球團隊，出發(fā)點是希望能把建明近60年在動物營養(yǎng)、健康方面積累的經(jīng)驗，特別是創(chuàng)新解決方案經(jīng)驗，在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)里得以體現(xiàn)。打造以科技為出發(fā)點的產(chǎn)品，為下游企業(yè)以及終端養(yǎng)殖戶提供解決方案，使得我們的產(chǎn)品和技術能夠更好地為這個行業(yè)服務。同時，對客戶來講，通過使用建明的產(chǎn)品和服務也能夠收獲更多價值，使他們產(chǎn)品的價值性能得以提升。 水產(chǎn)前沿：建明在這個時間點才成立水產(chǎn)科技團隊，會不會太晚？ 謝磊：事實上，建明為印度市場提供水產(chǎn)產(chǎn)品和服務已逾4年，近來，我們的產(chǎn)品和服務又拓展到了中國、東南亞、南美洲以及其他地區(qū)，通過成立建明水產(chǎn)科技，我們可以更好地聚焦和服務于行業(yè)。建明水產(chǎn)科技即將上市的諸多產(chǎn)品都是我們十數(shù)年研發(fā)的積累，這些科技成果不是一蹴而就的，而是我們持續(xù)投入，厚積薄發(fā)的結果。對于我們來講，成立專注于水產(chǎn)科技的團隊是一個新的起點，是我們從傳承走向未來的里程碑。 重點聚焦中國及亞太市場 水產(chǎn)前沿：中國市場在建明水產(chǎn)科技全球布局中的地位如何？ 謝磊：與建明動物營養(yǎng)板塊相比，建明水產(chǎn)科技是一個全球性的業(yè)務單元，其鮮明的特點是以亞太區(qū)的一些國家為工作重點，包括中國。中國有著悠久的水產(chǎn)養(yǎng)殖歷史，也是世界水產(chǎn)品生產(chǎn)和消費大國。我們在中國的投入力度非常大，從隊伍籌建、產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設等，都投入了大量的人力和物力。我們打造了一支高效、專業(yè)且具有增長潛力的隊伍，我們的全球研發(fā)團隊也將為中國的水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖市場開發(fā)一系列有針對性的產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：可否介紹下建明工作在全球水產(chǎn)板塊的專家團隊？建明全球總部會希望水產(chǎn)科技團隊達到什么樣的目標？ 謝磊：我重點介紹建明的3支隊伍，他們非常有特點，也最能體現(xiàn)出建明以產(chǎn)品為基礎、以服務為導向的業(yè)務出發(fā)點。 首先是我們的技術服務團隊（TS）：這是一支專業(yè)的水產(chǎn)養(yǎng)殖團隊，切入點是與客戶共同探討如何最有效地應用建明的產(chǎn)品。這個團隊負責建明全球實驗室研發(fā)和銷售團隊之間的溝通工作，圍繞重要主題不斷提供支持和資訊，包括市場趨勢、產(chǎn)品功效及方案的定制等。 第二支隊伍是客戶實驗室服務團隊(CLS)：在采購到產(chǎn)品使用的流程中，隨時為客戶確定問題所在及確認產(chǎn)品效力。分析實驗室專業(yè)團隊可提供多種潛在有害物質的測試，分享相關經(jīng)驗，便于客戶改善品質，提高整體績效。 第三支隊伍是產(chǎn)品應用部門(PAD)：部門由值得信賴的工程師組成，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，幫助大家精確運用原料成分。部門工程師致力于設計應用系統(tǒng)及監(jiān)督系統(tǒng)制造、安裝、培訓和維護，力求達到最高成功率。 建明把水產(chǎn)科技單獨地作為一個板塊進行布局，是希望通過我們持續(xù)的耕耘，開發(fā)出一系列能夠被水產(chǎn)行業(yè)認同和接受的產(chǎn)品和服務。 我們在推出一系列針對中國水產(chǎn)養(yǎng)殖特性的產(chǎn)品和服務的同時，致力于打造水產(chǎn)板塊有影響力的品牌。品牌建設和產(chǎn)品開發(fā)同樣重要，優(yōu)秀的品牌會深深地扎根于市場和用戶心中。 飼料與動保“兩條腿走路” 水產(chǎn)前沿：就針對性的產(chǎn)品而言，建明水產(chǎn)科技將會給中國水產(chǎn)行業(yè)帶來哪些解決方案？能否舉例說明？ 謝磊：與畜禽養(yǎng)殖相比，水產(chǎn)養(yǎng)殖有個顯著的特點——整個水產(chǎn)的經(jīng)濟都要通過“水”這個載體完成。也就是說，無論是水產(chǎn)動物的飼養(yǎng)，還是水體本身的環(huán)保要求，都會在這個載體里得到體現(xiàn)。我們會結合國家中長期戰(zhàn)略層面的要求，比如可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境保護等來提供對應的解決方案。 短期來說，建明會從動保和飼料兩個維度開展工作。在水產(chǎn)動物健康方面，可以通過建明的動保產(chǎn)品來改善水產(chǎn)動物的腸道健康，進而改善水產(chǎn)動物的整體健康和生長；其次，在減抗、禁抗方面，可以通過建明的益生菌、酶制劑或精油產(chǎn)品來替代抗生素的使用，為水產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來幫助；從服務飼料企業(yè)的角度來講，在水產(chǎn)飼料加工過程中，建明將針對不同的配方提供有針對性的一系列解決方案，幫助飼料企業(yè)提升生產(chǎn)效益。 我們認為，將產(chǎn)品延伸到養(yǎng)殖終端能夠體現(xiàn)出建明卓越的產(chǎn)品與服務。只有通過與廣大養(yǎng)殖終端的互動，傾聽客戶的直接訴求和對產(chǎn)品的第一手反饋，我們才能樹立起產(chǎn)品和品牌的基礎。建明對養(yǎng)殖場的產(chǎn)品和服務從未停止過，也取得了相當大的成就，養(yǎng)殖場對我們來說并不陌生。我們團隊的業(yè)務人員很多就來自于相關的企業(yè)，有些博士在學習階段就有了第一線的養(yǎng)殖經(jīng)驗。 我們的終極目標是：通過豐富水產(chǎn)養(yǎng)殖的解決方案，做到整個水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。 水產(chǎn)前沿：您將如何與團隊一道開拓水產(chǎn)領域的工作，哪些方面會進行優(yōu)先考慮呢？ 謝磊：建明水產(chǎn)科技起源于建明動物營養(yǎng)，我們的起點是傳承，我們的未來是創(chuàng)新與合作。 首先，我們要把建明動物營養(yǎng)在飼料行業(yè)優(yōu)良的基礎保持好。建明在中國多年以來深入動物營養(yǎng)與健康市場，和許多企業(yè)有著良好的合作，從全球范圍來看，我們的產(chǎn)品在行業(yè)里得到了廣泛的認同。水產(chǎn)科技團隊也將繼續(xù)服務于這些企業(yè)，將這個基礎保持好，發(fā)展好。 創(chuàng)新就是在傳承的基礎上，發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)飼料養(yǎng)殖特別關注的一些工藝路線和角度，研發(fā)并推廣飼料廠和養(yǎng)殖戶都認同的、水產(chǎn)專用的功能性添加劑和動保產(chǎn)品。 另外，我們還要做的就是和各類伙伴企業(yè)的多方面合作。例如品牌推廣，我們幾十年品牌實踐的體會是，有鮮明服務對象和技術切入點的品牌才更能被市場接受。我們還將會和高校及科研單位進行合作，建明的志向并不局限于飼料和動保兩方面，我們希望在整個水產(chǎn)的生態(tài)經(jīng)濟圈里都能有所作為。 水產(chǎn)前沿：能不能介紹一下您的團隊？建明水產(chǎn)科技在中國市場的團隊規(guī)劃會有多少人？ 謝磊：建明水產(chǎn)科技的中國團隊聚集了在理論和實踐方面都有相當豐富經(jīng)驗，且非常希望創(chuàng)造事業(yè)新高峰的一群人，其中博士學歷人員占到了團隊總人數(shù)的45%以上，碩博學歷人員占到團隊總人數(shù)的60%以上。背景方面，團隊既有動物營養(yǎng)、水產(chǎn)病害專業(yè)背景的人才，也有一批從生物工程跨界而來的人才。他們中有一些稍微年長的，大學畢業(yè)后就投身于水產(chǎn)事業(yè)，多年來初心不改，激情洋溢，以水產(chǎn)行業(yè)為其職業(yè)之路的方向標。 目前建明水產(chǎn)科技成立伊始，哪里有業(yè)務需求，我們就會在哪里吸納優(yōu)秀的人才加入。相信未來幾年，建明水產(chǎn)科技會達到一個相當大的規(guī)模，并將成為中國水產(chǎn)科技市場上一支重要的力量。 建明工業(yè)簡介 1961年成立于美國愛荷華州得梅因市的建明工業(yè)是一家由美國家族擁有和經(jīng)營的公司。建明在全球90多個國家運營，并在比利時、巴西、中國、印度、意大利、新加坡、南非、俄羅斯和圣馬力諾等9個國家成立了超過15個研發(fā)中心和生產(chǎn)基地；擁有200多項專利；產(chǎn)品和服務覆蓋到全球93個國家，是世界農(nóng)牧營養(yǎng)市場的領導企業(yè)，也是全球最大的人類與動物營養(yǎng)調節(jié)劑供應商之一。 50多年來，建明通過持之以恒的技術革命與創(chuàng)新，不斷發(fā)掘、應用服務于人類和動物的靈感分子，打造“靈感分子解決方案”，為人類和動物創(chuàng)造營養(yǎng)和健康的生活，成為了國際上最為著名的營養(yǎng)與健康服務商之一。 |
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