在4月1號(hào)央視七套節(jié)目致富經(jīng)的中間，我們突然發(fā)現(xiàn)了連云港永榮生物的10秒廣告！這讓很多人非常驚訝，因?yàn)榧词故?a href="http://www.szsfz.cn" target="_blank" class="relatedlink">水產(chǎn)飼料公司，真正去登陸央視的也極少，更不要說水產(chǎn)動(dòng)保公司了，而且經(jīng)過我們與連云港永榮生物的確定，本次廣告將會(huì)持續(xù)至少1個(gè)半月，這種對(duì)于品牌建設(shè)的大手筆投入，永榮生物又是出于哪些方面的考慮呢？為何要牽手央視呢？

　　

　　連云港永榮生物科技有限公司相關(guān)創(chuàng)始人最早從2002年就開始研究、應(yīng)用過硫酸氫鉀復(fù)合鹽，至今已有18年時(shí)間，水產(chǎn)版塊是近幾年公司的推廣重點(diǎn)，在2018年底公司總銷售額超過了3000萬，其中水產(chǎn)事業(yè)部的銷售額有近2倍增長(zhǎng)。

　　

　　我們也知道，近年來在水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中的改底類產(chǎn)品中，最火的莫過于過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改片，但是過硫酸氫鉀復(fù)合鹽假貨卻大行其道，主要是沒有國(guó)標(biāo)，客戶又無法檢測(cè)，但是永榮生物卻18年堅(jiān)持只做過硫酸氫鉀復(fù)合鹽，而且在水產(chǎn)版塊向所有客戶承諾產(chǎn)品保真，這又是怎么一回事？

　　

　　連云港永榮生物是如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、假貨橫行的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)快速突破，在短短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張？養(yǎng)殖戶應(yīng)如何辨別真假，選擇最適合需要的改底產(chǎn)品？行業(yè)媒體邀請(qǐng)了永榮生物水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理趙海永先生為我們一起分享。

　　

　　

　　趙海永先生，從事水產(chǎn)漁藥及非藥品行業(yè)近18年時(shí)間，專業(yè)為淡水漁業(yè)，畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)，工作后又攻讀了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，擅長(zhǎng)從營(yíng)銷管理的專業(yè)角度分析水產(chǎn)漁藥及非藥品行業(yè)的諸多現(xiàn)狀。

　　

　　2002年畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)藥品及非藥品的銷售工作，2013年之后創(chuàng)業(yè)，在原料采購(gòu)、成品配方、終端銷售方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于漁藥及非藥品行業(yè)有著自己獨(dú)特的看法。從2002年至2018年發(fā)表論文20余篇，對(duì)行業(yè)的理解頗深。

　　趙海永：在成立永榮之前，其創(chuàng)始人梁?jiǎn)⒂屡c張高峰先生在國(guó)內(nèi)單過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的研發(fā)和推廣上早就領(lǐng)先一步。早在2002年，張高峰先生就將美國(guó)杜邦的單過硫酸氫鉀復(fù)合鹽引入中國(guó)大陸，開創(chuàng)性地應(yīng)用于電路板微蝕，杜邦甚至因此專門為中國(guó)訂制了ZA-200的產(chǎn)品型號(hào)，這填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)過硫酸氫鉀的空白，之后國(guó)內(nèi)才有相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)單過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的研究和應(yīng)用。

　　

　　

　　同時(shí)公司在進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)之前，就已做了充分準(zhǔn)備，我們獲批了消毒產(chǎn)品衛(wèi)生許可證、飲用水消毒許可證，并通過了ISO認(rèn)證，同時(shí)在2018年又進(jìn)一步通過了環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證

　　

　　行業(yè)媒體：趙先生您好，永榮的快速增長(zhǎng)有目共睹，能夠在短短的幾年時(shí)間里迅速依靠過硫酸氫鉀復(fù)合鹽這樣一個(gè)單品，能夠在市場(chǎng)占領(lǐng)一定的份額實(shí)在難能可貴，那么永榮2018年的銷售額到底如何呢？

　　趙海永：2018年，連云港永榮生物科技有限公司的銷售額超過了3000萬，尤其是水產(chǎn)品事業(yè)部的銷售額更是達(dá)到了2017年銷售額的近2倍，這說明了高品質(zhì)的產(chǎn)品是可以獲得客戶認(rèn)可的。在2019年，我們?nèi)匀焕^續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)持投入費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)研究，以推進(jìn)過硫酸氫鉀復(fù)合鹽在水產(chǎn)養(yǎng)殖實(shí)際中的應(yīng)用！

　　趙海永：2018年，永榮生物獲得了客戶的普遍認(rèn)可，這給了我們強(qiáng)大的動(dòng)力，也讓我們感受到了市場(chǎng)的壓力！而公司并沒有停止腳步，我們重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

　　

　　在符合ISO標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們?cè)谟布�上做了很多投入，在潔凈化生產(chǎn)、半自動(dòng)生產(chǎn)等多方進(jìn)行硬件改善，累計(jì)投入資金一百多萬購(gòu)買2500L的大型雙錐攪拌器、中型壓片機(jī)、全自動(dòng)包裝機(jī)，使得公司生產(chǎn)更加清潔、高效。同時(shí)我們?cè)黾恿藱z測(cè)的相關(guān)設(shè)備，讓產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠。

　　

　　大型雙錐攪拌器

　　硬件的投入必然是為了增加客戶的使用感受，為了提升目前產(chǎn)品效果，我們?cè)诋a(chǎn)品片劑的大小上也做出了調(diào)整，目前市面上一般的片劑重量均在1.35克左右，這樣一公斤的數(shù)量大概是740粒，并不利于養(yǎng)殖戶的拋撒，我們現(xiàn)在所做的為中片，直徑和厚度均在0.7厘米左右，每粒的重量在0.63克左右，每公斤數(shù)量為1587粒左右，使用上會(huì)非常方便，分布也更均勻。

　　

　　大片與中片對(duì)比

　　

　　2016年我公司曾通過西南大學(xué)漁業(yè)綜合技術(shù)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)了50%過硫酸氫鉀復(fù)合鹽產(chǎn)品的安全性，寫出了《一種漁藥對(duì)四種水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物幼苗的急性毒性研究》，文中指出，永榮生物50%的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽產(chǎn)品對(duì)體長(zhǎng)1.5±0.3cm南美白對(duì)蝦蝦苗的安全濃度在3.35mg/L。2017年我們繼續(xù)追加費(fèi)用進(jìn)行配方的提升，在11月份，我們將50%的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽產(chǎn)品在廈門集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院，由廈門市漁用藥物工程技術(shù)研究中心對(duì)其安全性進(jìn)行研究，文中指出永榮生物提供的50%過硫酸氫鉀復(fù)合鹽產(chǎn)品對(duì)體長(zhǎng)0.8-1cm南美白對(duì)蝦蝦苗的安全濃度在4.67mg/L——這指出了永榮生物的50%過硫酸氫鉀復(fù)合鹽產(chǎn)品完全是可以用于蝦苗生產(chǎn)的。而且安全濃度很高，當(dāng)然很遺憾的是，我們目前還未做過硫酸氫鉀的長(zhǎng)期毒性研究，這還需要做進(jìn)一步規(guī)劃；

　　

　　第三、繼續(xù)研究過硫酸氫鉀氫鉀的應(yīng)用性研究

　　

　　2017年底我們委托廈門集美大學(xué)分別做了過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的時(shí)效性研究，為了更貼近實(shí)際，我們針對(duì)淡水和海水分別做了試驗(yàn)，寫出了《過硫酸氫鉀、聚維酮碘、戊二醛在對(duì)蝦養(yǎng)殖水體中的時(shí)效性研究（海水）》、《過硫酸氫鉀、聚維酮碘、戊二醛在水體中的時(shí)效性研究（永榮淡水）》，永榮的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽都表現(xiàn)了極佳的對(duì)比效果，同時(shí)通過試驗(yàn)也回答了三個(gè)消毒劑在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中的真實(shí)時(shí)效，為我們?nèi)绾芜B續(xù)使用消毒劑提供了一些思路。

　　

　　有客戶曾經(jīng)問過我們，你們的產(chǎn)品是否含有一些違禁藥物？能否用于出口水產(chǎn)品？為此我們委托西南大學(xué)做了《過硫酸氫鉀復(fù)合鹽（禁用）藥物檢測(cè)》，同時(shí)又通過SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu)做了《永榮過硫酸氫鉀底改片重金屬含量檢測(cè)》，通過兩篇報(bào)告，充分的回答了永榮公司成品不含禁用藥物，同時(shí)重金屬離子也不超標(biāo)，是極為安全、對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。

　　

　　趙海永：過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改類產(chǎn)品可以稱之為第五代底改類產(chǎn)品，前四代底改分別為吸附型、生物型、殺菌型、氧化型底改，他們分別具備1-3種優(yōu)點(diǎn)，至2018年底通過我們的總結(jié)，只有真正的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改類產(chǎn)品具備多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：增氧、氧化、抑菌、通透、擴(kuò)散、凈水、解毒、除臭、抗病。但為什么還是有些朋友用了說沒什么效果呢？原因可能有兩個(gè)：

　　

　　第一、沒有用到真品過硫酸氫鉀復(fù)合鹽這個(gè)產(chǎn)品�，F(xiàn)在市面上90%多的所謂過硫酸氫鉀復(fù)合鹽其實(shí)都是“氧化型”底改，這類底改打黑泥很厲害，具備了氧化、抑菌、抗病三種效果，但沒有具備真品的增氧、通透、擴(kuò)散、解毒四種優(yōu)點(diǎn)，所以定期使用效果反而不好，傷底不養(yǎng)底。

　　

　　第二、雖然過硫酸氫鉀復(fù)合鹽具備了多種優(yōu)點(diǎn)，但是從另外一個(gè)角度可以分析，每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的表達(dá)都沒有那么強(qiáng)烈，所以偶爾用個(gè)一兩次可能見不到什么效果，如何才能發(fā)揮它的效果呢？——唯有定期、堅(jiān)持使用，才能最大可能呈現(xiàn)真品過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的多種優(yōu)勢(shì)。

　　

　　第三、沒有碰到真的高品質(zhì)的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有的廠家都會(huì)有過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改產(chǎn)品，而實(shí)際其中可分為兩類：第一類，配方實(shí)際是氧化型底改配方，也有作用，有時(shí)會(huì)感覺不錯(cuò)，定期使用反而效果變壞；第二類，雖然也采用真原料去復(fù)配，但配方非常不佳，成品并不是很穩(wěn)定，效果時(shí)好時(shí)壞。實(shí)際上，真品過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的配方非常關(guān)鍵，至少要起到平穩(wěn)氧化性的表達(dá)、殺菌增強(qiáng)，甚至要做到可以促進(jìn)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的生成，這對(duì)配方工藝有極高的要求。好的配方，好的工藝才會(huì)出好的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品是非常穩(wěn)定的，連云港永榮生物科技有限公司的產(chǎn)品放置24個(gè)月不漲袋、無腐蝕、無氯味，這就是配方之美。

　　趙海永：最大的問題就是有些養(yǎng)殖戶不能堅(jiān)持使用，半途而廢，非�？上�，因?yàn)榈踪|(zhì)的問題是天天積累而成，如果希望用一次兩次就解決底質(zhì)問題，是肯定不可能的。

　　

　　另外如果在特定的場(chǎng)景中去調(diào)理水質(zhì)或配合治病可能會(huì)出現(xiàn)以下問題：在按正常的劑量使用，養(yǎng)殖動(dòng)物可能會(huì)有些應(yīng)激，出現(xiàn)不正常游動(dòng)現(xiàn)象，但一般4小時(shí)左右會(huì)重新安靜，出現(xiàn)此類的問題主要是以下原因：

　　

　　如果養(yǎng)殖塘口以前沒有使用過過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改產(chǎn)品，突然按正常劑量使用，過硫發(fā)揮了其通透底泥的效果，此時(shí)有些有害物會(huì)被氧化上來，突然間養(yǎng)殖動(dòng)物會(huì)有些不適應(yīng)，因而應(yīng)激，但是經(jīng)過一段時(shí)間的處理，底泥及水質(zhì)的相關(guān)指標(biāo)都會(huì)得到改善，因此養(yǎng)殖動(dòng)物又重新安靜下來。

　　

　　處理此類情況很簡(jiǎn)單：第一、沒有用過此類產(chǎn)品的塘口，首次減量使用，如20%的產(chǎn)品正常為每公斤使用3畝水面，此時(shí)第一天可用6畝，第二天改為3畝即可。建議配合抗菌也采用此類用量。

　　

　　趙海永：對(duì)于過硫酸氫鉀復(fù)合鹽來說，真假鑒別是一個(gè)相當(dāng)棘手的事情，主要是缺乏國(guó)標(biāo)，同時(shí)即有的碘化鉀、氧含量檢測(cè)法并不能區(qū)分產(chǎn)品成分，即使產(chǎn)品是含氯制劑，經(jīng)過這兩種檢測(cè)方法也會(huì)得出“是真品”的結(jié)論。不過，假貨終歸是假貨，我們養(yǎng)殖戶朋友可以記住四個(gè)方面辨真假：

　　

　　第一、牢記兩個(gè)絕對(duì)性的檢測(cè)指標(biāo)；

　　

　　兩個(gè)絕對(duì)性的檢測(cè)指標(biāo)分別為PH值與溶水出氣泡：如果1克產(chǎn)品溶于100毫升水中，水溶液PH值為堿性，其產(chǎn)品必為假；另外底改片或高含量產(chǎn)品溶于水后不見氣泡者必為假。

　　

　　看包裝是指看鋁箔袋和紙箱，如果鋁箔袋有腐蝕現(xiàn)象、漲袋現(xiàn)象，或者紙箱有成粉現(xiàn)象，都說明產(chǎn)品的氧化性表達(dá)的過于激烈，至少產(chǎn)品在配方上是不穩(wěn)定的；

　　

　　聞氣味是指溶于淡水后沒有氯味、溶于海水后氯味也極淡甚至聞不出，因?yàn)楹门浞降倪^硫產(chǎn)品是通過鏈?zhǔn)窖�環(huán)反應(yīng)不斷利用氯的，不讓其釋放于水中，否則氯是有毒和刺激性的，當(dāng)然有些公司會(huì)將所謂的過硫片放于鹽水中以證明其能將食鹽的氯氣打出來，證明其氧化性，但如果產(chǎn)品真的表達(dá)了如此強(qiáng)的氧化性，請(qǐng)問其在海水養(yǎng)殖中能使用么？一放入海水中必釋放氯氣，而氯氣的刺激性和毒性又怎么處理呢？

　　

　　最后一個(gè)看顏色，涉及較多，一是看產(chǎn)品溶于水的顏色，不過這只能針對(duì)白色片劑而言了，如果白色片劑溶于水中呈現(xiàn)黃綠色，則必為假貨了，懷疑其含有氯。

　　

　　其次拿產(chǎn)品去氧化黑色底泥，如果能半小時(shí)內(nèi)把黑色的底泥就氧化成黃色，甚至底泥可以打透3-5厘米，這樣的產(chǎn)品需要考慮其過強(qiáng)的氧化性是否對(duì)養(yǎng)殖動(dòng)物有刺激。

　　

　　當(dāng)然，如果從科研的角度而言，真假的分辨還需要測(cè)其氧含量，測(cè)鉀離子含量等，一般經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是做不到，不過只要堅(jiān)持上面四種方法，基本90%的假貨還是看得出來的。

　　

　　行業(yè)媒體：目前永榮生物的產(chǎn)品在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域主要是應(yīng)用在哪些水產(chǎn)品品類的養(yǎng)殖中？主要是起到哪些作用？主要的銷售市場(chǎng)在哪些區(qū)域？

　　趙海永：從實(shí)際的應(yīng)用來看，永榮生物的產(chǎn)品已應(yīng)用到：南美白對(duì)蝦、石斑魚、海參、泥鰍、龍蝦、螃蟹、鯽魚、黃顙、四大家魚等，從我們委托西南農(nóng)大水產(chǎn)學(xué)院所做的研究《永榮過硫酸氫鉀復(fù)合鹽對(duì)四種水產(chǎn)動(dòng)物的毒性試驗(yàn)》中可以得出結(jié)論：永榮的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽是極為安全的，應(yīng)用的范圍會(huì)非常廣泛。

　　

　　實(shí)際上，根據(jù)目前我所提出的三維一體式養(yǎng)殖法中，過硫酸氫鉀復(fù)合鹽起到兩種關(guān)鍵效果：第一、定期使用可控制底部細(xì)菌的繁殖；第二、高含量的產(chǎn)品能有效的針對(duì)弧菌及其他病菌起到控制作用，在目前的治病體系中完全可以承擔(dān)起底部抗菌的作用。

　　

　　目前永榮的產(chǎn)品基本分為底改、解毒、殺菌三大類，一共有6個(gè)產(chǎn)品。這6個(gè)產(chǎn)品幾乎適應(yīng)全部養(yǎng)殖品種，可以說所有的養(yǎng)殖區(qū)域都算是它的市場(chǎng)，永榮生物的客戶北邊最遠(yuǎn)到黑龍江，南邊最遠(yuǎn)至海南。區(qū)域上沒有限制，養(yǎng)殖品種上也幾乎沒有限制。

　　

　　行業(yè)媒體：國(guó)內(nèi)對(duì)于水產(chǎn)漁藥非藥品版塊的管理一直處于滯后狀態(tài)，漁藥仍歸屬于獸藥管理，非藥品版塊完全是有中國(guó)特色的產(chǎn)品，剛創(chuàng)立這個(gè)名詞的時(shí)候，其代指的主要是調(diào)水、肥水、解毒、底改、增氧、營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品，而現(xiàn)在已經(jīng)魚龍混雜到了極致，一些藥品、抗生素也公然使用這個(gè)身份了，作為水產(chǎn)漁藥廠商來說，姑且不論國(guó)家未來在這個(gè)行業(yè)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的制定，只說在現(xiàn)階段，作為水產(chǎn)漁藥的廠商應(yīng)該怎么做才能在“劣幣驅(qū)逐良幣”的環(huán)境中生存，幫助養(yǎng)殖戶成長(zhǎng)，并推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展？

　　趙海永：水產(chǎn)漁藥行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無序的行業(yè)，我寫過的多篇文章都談到這個(gè)現(xiàn)象。實(shí)際上一個(gè)有良心的漁藥廠商現(xiàn)在要做的一定是“活下來”，只有活下來，才能看得到黎明、才能為養(yǎng)殖戶做到真正貢獻(xiàn)、才能分享到足夠的市場(chǎng)紅利。不過活下來就需要公司有明確的戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略方向正確了，才有可能獲得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，具備了差異化，否則就極有可能死在半路之中。對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)來說，戰(zhàn)略方向上，大而全是美，但小而精致也是一種美，唯有一點(diǎn)要注意：可以模仿，但不能什么都模仿，要走出自己的路，這需要堅(jiān)持與大毅力。

　　

　　行業(yè)媒體：永榮在經(jīng)銷商渠道上的長(zhǎng)久規(guī)劃如何？會(huì)開直營(yíng)店么？會(huì)面向養(yǎng)殖戶直銷么？

　　趙海永：在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，很多公司在渠道上進(jìn)行了各種探索，即有代理，也有加盟、連鎖、直營(yíng)，而我們永榮生物科技有限公司在渠道上的長(zhǎng)久規(guī)劃是：堅(jiān)持以經(jīng)銷商為本！因?yàn)槲覀?8年只做過硫酸氫鉀，所以產(chǎn)品品種比較少，不可能走加盟、連鎖之路，另外我們堅(jiān)定的認(rèn)為：經(jīng)銷商是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)必不可少的一環(huán)！他們對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)品的應(yīng)用有著積極的作用。當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多養(yǎng)殖戶認(rèn)為經(jīng)銷商占有了太多的利潤(rùn)，實(shí)際上，通過這幾年的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商在產(chǎn)品上的利潤(rùn)并不是很高，而且我們一直也和一些養(yǎng)殖戶做這樣的溝通：永榮不可能去做所有的事情，我們一定要找到合適的合作伙伴，否則是沒辦法服務(wù)于廣大養(yǎng)殖戶。有時(shí)候也會(huì)向養(yǎng)殖打一些比喻，比如養(yǎng)殖戶把蝦蟹養(yǎng)出來，為什么不自己去賣呢？——一個(gè)人或者公司不可能做完所有的工作，這是經(jīng)銷商存在的意義！因此，我們永榮仍然堅(jiān)持以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的基本模式，希望聯(lián)合志同道合的伙伴，共同為養(yǎng)殖戶服務(wù)。當(dāng)然，我們永榮首先是堅(jiān)持養(yǎng)殖戶的利益為重，這一點(diǎn)必需成為合作伙伴的共同認(rèn)知。

　　趙海永：永榮生物可以說是中國(guó)最早從事過硫酸氫鉀復(fù)合鹽的應(yīng)用研究，2002年我司張高峰先生將過硫酸氫鉀復(fù)合鹽引入中國(guó)電路板蝕刻行業(yè)，一路行來，我們開拓了飲用水消毒市場(chǎng)、醫(yī)療污水市場(chǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)。在這18年的發(fā)展時(shí)間里，我們從未想過再去做其他的任何產(chǎn)品，我想我們的公司就是為了過硫酸氫鉀復(fù)合鹽而存在，為其而發(fā)展。

　　

　　從這個(gè)角度，我們希望自己成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽研發(fā)、生產(chǎn)廠商，目前我們的戰(zhàn)略定位可以濃縮為一句話：始于2002年，我們只做過硫酸氫鉀。

　　

　　趙海永：連云港永榮生物始于2002年只做過硫酸氫鉀，這是在產(chǎn)品的質(zhì)量上追求卓越，但我們并不確定好的產(chǎn)品一定會(huì)被大家所認(rèn)可，這時(shí)候我們就需要志同道合的伙伴一起把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓好的產(chǎn)品能被更多的養(yǎng)殖戶所了解、使用，我們并不認(rèn)為公司可以把應(yīng)用做到完美，所以我們希望尋找更多的合作伙伴一起發(fā)力，只有他們才最了解終端市場(chǎng)，為此我們堅(jiān)定的走經(jīng)銷商服務(wù)路線，要求所有經(jīng)銷商必需做好服務(wù)工作，同時(shí)公司也堅(jiān)定的輔助他們做好推廣工作，實(shí)際上從2016年，我們就一直在廣告上持續(xù)發(fā)力，一是要堅(jiān)定的樹立起品牌，二是輔助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品，三是希望讓更多的養(yǎng)殖戶用上保真的過硫酸氫鉀復(fù)合鹽底改產(chǎn)品，這些就是我們?cè)谘胍曂瞥鰪V告的根本想法。

　　

　　另外，水產(chǎn)動(dòng)保公司能在央視連續(xù)6周推出10秒廣告的到現(xiàn)在好像一家都沒有，我們算不算第一家？這種探討本身就是一種關(guān)注，這也是我們想要的，建立在產(chǎn)品質(zhì)量上的推廣差異化是我們堅(jiān)持要做的。

　　

　　行業(yè)媒體：謝謝趙總給我們帶來的分享。

　　趙海永：從將單過硫引進(jìn)了中國(guó)，到現(xiàn)在18年的時(shí)間，永榮生物也只是專攻了過硫酸氫鉀這一個(gè)產(chǎn)品。為了進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，永榮生物2013年就啟動(dòng)了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)等多項(xiàng)工作，在面臨大量低價(jià)產(chǎn)品沖擊的時(shí)候，始終堅(jiān)持“做真品、樹信心”的決心，大力推進(jìn)了永榮生物在軟、硬件層面的建設(shè)，進(jìn)而更好的服務(wù)于水產(chǎn)行業(yè)。面對(duì)當(dāng)前行業(yè)亂像，連云港永榮生物科技有限公司希望聯(lián)合諸多真品公司，向養(yǎng)殖戶及客戶在產(chǎn)品質(zhì)量上做出真品承諾：提供的復(fù)合過硫酸氫鉀絕對(duì)保真，與諸多合作伙伴共同推進(jìn)真品復(fù)合過硫酸氫鉀在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的應(yīng)用，憑本心大力推廣真品，更希望能和水產(chǎn)同行一起為廣大養(yǎng)殖朋友帶來福音。

　　

　　

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