| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 對外讓利，對內(nèi)激勵，通威如此高調(diào)帶來了什么？ 文/圖 通威農(nóng)牧 繼華南地區(qū)普水料四度降價之后，3月16日，通威廣東特種料提出“高調(diào)提質(zhì) 率先降價”，3月17日，通威珠海海壹提出“保質(zhì) 降價，歡迎您監(jiān)督”。在特種水產(chǎn)料原料成本相對居高的限制下，通威光伏板塊為農(nóng)牧板塊撐腰，此番舉動著實令行業(yè)側(cè)目。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，通威飼料的降價將加劇行業(yè)洗牌——競爭力不足的企業(yè)迅速退出，飼料企業(yè)利潤急劇壓縮。同時，這一期間，部分廠家跟風(fēng)降價可能威脅飼料品質(zhì)。到底該不該降價？終端客戶的真實反饋，可能是通威義無反顧的原因。 筆者今日走訪了華南區(qū)域市場，在“通威新能源反哺農(nóng)牧”的戰(zhàn)略背景下，看到了經(jīng)銷商客戶對企業(yè)在行業(yè)寒冬作此決策的贊許，看到了終端養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任，更看到了通威一線營銷將士摩拳擦掌，對產(chǎn)品、對團(tuán)隊的感恩，對迎戰(zhàn)新一年挑戰(zhàn)的信心十足。
近期廣東通威的廠區(qū)猶如工地，為兌現(xiàn)“粉碎度提升20%、膨化度提升15%”的生產(chǎn)工藝承諾，生產(chǎn)線迭代，全新超微粉設(shè)備和制粒機(jī)登場
珠海海壹以養(yǎng)代銷的經(jīng)銷商孫老板租用通威“漁光一體”蝦塘，對去年的養(yǎng)殖效果十分滿意，養(yǎng)殖效益與病害控制優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他養(yǎng)殖的其他蝦塘
海南海壹經(jīng)銷商周老板說他做了十幾年漁藥生意，走進(jìn)通威的“服務(wù)經(jīng)銷商成長學(xué)院”，才知道什么是服務(wù)營銷，才知道動保的價值
廣東通威服務(wù)老師趙繼偉在拜訪客戶路上遇到其他養(yǎng)殖戶，駐足講解技術(shù)難點
廣東通威團(tuán)隊激情投入到模式推廣工作，成熟的模式有效助力華南養(yǎng)殖技術(shù)升級
珠海海壹服務(wù)營銷員周曉敏來不及放下行李，跑來林老板的蝦塘送肝腸健產(chǎn)品，他幫助客戶20畝塘養(yǎng)冬棚蝦，3個月賺30多萬
珠海海壹服務(wù)營銷員蒙黃敏幫助馮老板查看蝦塘水色和蝦仔健康，去年3張冬棚23畝養(yǎng)出21000斤20多條的大蝦，全程投喂蝦肝強(qiáng)，料比1.14，純賺35萬！客戶對蝦肝強(qiáng)、海先鋒動保、海壹技術(shù)服務(wù)都高度認(rèn)可，介紹周邊客戶轉(zhuǎn)用通威
配方師劉雪兵跟蹤蝦肝強(qiáng)及市場同類產(chǎn)品養(yǎng)殖效果，以優(yōu)化配方。梁老板38畝塘用不同廠家產(chǎn)品對比飼喂，通威蝦苗與蝦肝強(qiáng)的優(yōu)勢凸顯，料比與長速獲得老板認(rèn)可。配方師與營銷員、服務(wù)老師組成鐵三角打造極致產(chǎn)品力
海南水產(chǎn)水產(chǎn)市場部經(jīng)理劉仕路帶病為客戶的巴沙魚打樣，汗水濕透了全身 走訪海南地區(qū)時，筆者才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品力口碑在海南有絕對優(yōu)勢的通威，在3月11日相應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅诙喗祪r后，3月15日再次降價回饋廣大客戶。至發(fā)稿時，近十天悶聲降價已帶來銷量迅猛增長。
3月15日，海南水產(chǎn)與海南海壹同時宣布普水料再一輪降價 用海南客戶的話說，通威近三年來可謂“花血本”打造產(chǎn)品力，市場口碑每一年都再登新臺階。掌握海南地區(qū)巴沙魚流通、加工大權(quán)的虞老板，日走魚量最高10萬多斤。由于主要做出口，他只要白肉巴沙魚，在交流中他告知筆者，“收魚的時候，通威巴沙魚料養(yǎng)殖出來的魚，斤價可以高出好幾毛錢，一破開魚肉顏色就能看出來飼料優(yōu)勢！”
虞老板打開手機(jī)展示不同飼料養(yǎng)殖巴沙魚效果，稱通威飼料魚養(yǎng)出來的肉質(zhì)和魚油都是白色，有的養(yǎng)殖戶甚至在賣魚前換通威料調(diào)整肉色 不僅如此，在蝦特料片區(qū)“服務(wù)經(jīng)銷一體化”的戰(zhàn)略方針指引下，整個片區(qū)堅持產(chǎn)品力打造與服務(wù)力提升，以夯實營銷力。執(zhí)行力強(qiáng)軍充分將戰(zhàn)略落地，激活團(tuán)隊下沉終端、激活經(jīng)銷商多元化經(jīng)營，最終激活經(jīng)營，實現(xiàn)量利雙增，使“傳遞信心與價值的系統(tǒng)能力”這一愿景成為現(xiàn)實。
海南市場上，通威扎實的產(chǎn)品+服務(wù)換來成功實證扎堆爆發(fā)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)交流會在通威的帶領(lǐng)下席卷全島，一步一個腳印最終實現(xiàn)讓養(yǎng)魚變簡單，賺錢更容易 產(chǎn)品這么給力、模式這么給力、服務(wù)這么給力的情況下，通威為什么在華南市場一再引領(lǐng)降價？一直以來，通威致力于打造最佳、最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，產(chǎn)品在任何時候都是營銷與競爭的根本。同時建設(shè)全面的服務(wù)體系支撐營銷力突破，以此獲得市場口碑的巨大勝利，銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。而2019年，通威股份做出了“新能源反哺農(nóng)牧”的偉大戰(zhàn)略決策，給予片區(qū)更大的決心、更充足的底氣，把通威的營銷力做得更徹底，做得更堅決！相信各個片區(qū)在通威股份總部的全力支持下，將爆發(fā)更大的力量。
通威股份蝦特料片區(qū)服務(wù)總監(jiān)劉艷平與眾養(yǎng)蝦老板塘頭交流技術(shù)，正俯身查看蝦苗生長情況。熱愛養(yǎng)殖事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，給予團(tuán)隊和客戶力量
服務(wù)團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊與經(jīng)銷商梁老板一同商議如何通過“海壹流動服務(wù)站”更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶。梁老板貢獻(xiàn)出自己的車與通威服務(wù)營銷員車隊組成“流動服務(wù)站”，實現(xiàn)隨時隨地服務(wù)于您 通威人用最實惠的方式 扶持終端養(yǎng)殖戶發(fā)展 讓從業(yè)者看到了通威為行業(yè)挺身而出的氣魄 通威人用最誠懇的投入 精益求精突破技術(shù)極限 用品質(zhì)與客戶說話，換來客戶為通威說話 通威人用最低的姿態(tài) 為養(yǎng)殖終端排憂解難 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，正無畏前行 企業(yè)用品質(zhì)與客戶說話，換來客戶為企業(yè)說話 |
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