| 中國水產(chǎn)頻道報道， 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 “發(fā)端于水產(chǎn)，成長于農(nóng)牧，跨越于新能源”的通威股份，在2019年拉開了雙主業(yè)互補的時代序幕，這既是“漁光一體”商業(yè)模式的必然選擇，也是事關(guān)“水產(chǎn)料霸主”的榮譽之戰(zhàn)。日前，筆者采訪了通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁，他管理著通威股份水產(chǎn)料銷量最大、絕對增長量最大、絕對增幅最高的片區(qū)，同時也是國內(nèi)競爭最為激烈的水產(chǎn)料市場。透過作為指向標的華南一區(qū)種種市場動作，我們能看到通威股份在提出“新能源反哺農(nóng)牧”后的最新謀劃與布局。
通威股份華南一區(qū)總裁 鄧金雁 2019，通威水產(chǎn)料大發(fā)展元年 水產(chǎn)前沿：為什么這段時間降價不是一次性到位？ 鄧金雁：目前魚價低迷，通威有責任盡最大能力舍利降利幫助客戶度過難關(guān)，通威充分利用集團采購優(yōu)勢，保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，我們做出飼料銷售價格緊跟原料價格的決策，只要原料有下浮波動就會迅速調(diào)整終端價格，讓養(yǎng)殖戶直接受益，目前的降價算到斤魚成本上，已經(jīng)為養(yǎng)殖戶變相提升魚價0.4元/斤，幫助他們在行業(yè)寒冬中找尋希望。 水產(chǎn)前沿：今年開局異于往年一波接一波的降價，您對今年華南水產(chǎn)料市場的競爭局勢怎么看？ 鄧金雁：今年毫無疑問整體肯定會越來越激烈，首先是很多畜禽料企業(yè)也進來做水產(chǎn)，其次魚價行情普遍低迷。但今年這種局勢，對通威來講是一個很大的機會。目前，通威新能源板塊已經(jīng)具有成本領(lǐng)先的核心優(yōu)勢，躋身全球第一軍團。為了體現(xiàn)通威新能源和農(nóng)牧雙主業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)總部戰(zhàn)略，2019年通威農(nóng)牧板塊開啟發(fā)展元年，用新能源反哺農(nóng)牧，對農(nóng)牧板塊的盈利大幅減壓，唯一的目標就是通過降低企業(yè)自身利潤，讓終端養(yǎng)殖戶收獲更大利潤，行業(yè)利潤分配越健康，才越能健康持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)在，通威在全國的各個片區(qū)都已積極行動、研究布局，我對今年通威的水產(chǎn)料的變革和發(fā)展很有信心。 同時，總部也在進行薪酬機制變革，進一步激活團隊；思維上也要求打破常規(guī)，過去是碎步小跑，穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)在我們把快速發(fā)展的新能源板塊的先進經(jīng)營思路也帶過來，將會讓農(nóng)牧有新的變化。我們認為，通威雙主業(yè)的優(yōu)勢在2019年會逐步體現(xiàn)。 水產(chǎn)前沿：以通威在水產(chǎn)領(lǐng)域的沉淀，如果持續(xù)幾年反哺，效果肯定非常明顯，關(guān)鍵是看決心有多大。 鄧金雁：我們內(nèi)部稱2019年是通威水產(chǎn)料大發(fā)展的元年，是一個新的起點。目前來講，通威新能源板塊已進入良性發(fā)展階段，農(nóng)牧板塊將全力發(fā)動。有總部的傾力扶持，我們片區(qū)有信心讓通威在水產(chǎn)領(lǐng)域彰顯真正的實力。 水產(chǎn)前沿：聽您這么講，今年以后中小飼料企業(yè)的日子可能不大好過了。 鄧金雁：目前的飼料行業(yè)較其他行業(yè)，嚴格來說市場競爭還沒有進入白熱化，因為大家的競爭更多是營銷動作上的競爭，而不是商業(yè)模式、核心競爭力等差異化競爭。隨著行業(yè)快速發(fā)展，優(yōu)勝劣汰是不能為一兩家企業(yè)所控制的，我們希望能引領(lǐng)行業(yè)變革，真正讓終端客戶過上好日子。 水產(chǎn)前沿：按當前局勢，您對中小飼料企業(yè)有些什么建議？ 鄧金雁：通威股份近幾年來都在強調(diào)“聚勢聚焦”，這樣的理念也想分享給其他企業(yè)。尤其一些中小企業(yè)已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明，他們在局部區(qū)域或某個領(lǐng)域做專做精，活得非常好！非常值得大家去學習！不要盲目去擴張，形成差異化競爭后再上量、上規(guī)模，一定可以穩(wěn)步發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：您認為今年水產(chǎn)品行情幾乎全線低迷的原因是什么？ 鄧金雁：第一是消費結(jié)構(gòu)有了很大調(diào)整，名優(yōu)特水產(chǎn)需求大幅度增長，導致對普通水產(chǎn)品的行情有一定的壓制；第二是拆網(wǎng)箱等打亂了以前慣有的出魚節(jié)奏；第三隨著飼料等企業(yè)在產(chǎn)品、模式、服務等方面的升級，單畝產(chǎn)出增加；第四，部分區(qū)域受環(huán)保影響，不能養(yǎng)豬、養(yǎng)禽后轉(zhuǎn)養(yǎng)水產(chǎn)品。 個人認為，下半年魚價還是會漲，目前像生魚、加州鱸價格已經(jīng)有些回暖。所以，養(yǎng)殖戶要注意好節(jié)奏，盲目控料的話可能會導致魚價行情好轉(zhuǎn)后，魚卻達不到上市規(guī)格，也會錯過一些機會。同時，我們要充分認識到，行情波動有周期性，是正常的市場規(guī)律，我們要以三年為一個周期去看待行情變化，實際上這樣看也不存在什么低迷之說。 夯實淡水料地位，加碼特水料開發(fā) 水產(chǎn)前沿：如您所說，通威在淡水、特水料上都要大發(fā)展，您所負責的華南一區(qū)有何規(guī)劃？ 鄧金雁：現(xiàn)在應總部規(guī)劃要求，我們?nèi)A南一區(qū)收縮戰(zhàn)線，夯實通威在大珠三角普水魚料的市場第一地位，加碼特水料的開發(fā)，實現(xiàn)淡水料、特水料雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。 在大珠三角市場我們淡水料銷量是領(lǐng)先的，近年已著重特水料布局�，F(xiàn)在已經(jīng)組建了兩個特水料銷售公司，專線生產(chǎn)保障供應。下一步，將打造華南一區(qū)特種水產(chǎn)料的專業(yè)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)之日，就是華南一區(qū)實現(xiàn)特水料10萬噸銷量的短期目標之時。 普水料方面，有廣東通威、佛山通威、高明通威、惠州通威、珠海海壹、清遠通威等基地保障供應，本著“聚勢聚焦”戰(zhàn)略，廣東通威砍掉了豬料、鴨料，成為專業(yè)的水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，去年水產(chǎn)料銷量保持30%的速度，今年更將順勢實現(xiàn)大突破。高明通威、珠海海壹、惠州通威也會迎來大發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：特水料要大增量，通威有些什么舉措？ 鄧金雁：特種料方面在持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通威產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將逐步體現(xiàn)，我們加深與通威水產(chǎn)的合作，雙方融為一體，利益共享、責任共擔。目前通威水產(chǎn)在珠三角有兩個生魚流通團隊、一個加州鱸流通團隊，生魚日流通量達到30萬斤，加州鱸10萬斤，將很快成為國內(nèi)最大的生魚、加州鱸流通商。有了流通方面的配合，跟我們合作的養(yǎng)殖戶一方面既能養(yǎng)好魚，另一方面也能順利出魚，養(yǎng)殖戶資金安全，同時企業(yè)資金相對可控。 |
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