| 中國水產頻道原創(chuàng)報道， 文/ 水產前沿 植銀素 圖/ 浙江富地機械有限公司 編者語 曾經(jīng)有業(yè)內人士詬病，說增氧機幾十年如一日沒有太大的創(chuàng)新與進步，笨重、耗電、維修困難……盡管近年來出現(xiàn)了一些新型的增氧機，但是在高密度、低耗能的需求面前，這些進步始終太緩慢。因此，《工業(yè)化水產圈》發(fā)起了“尋找中國最好的增氧設備”的活動，試圖找出國內以及國外最好的增氧設備，從機械領域為水產養(yǎng)殖升級探路。 近日，筆者采訪了浙江富地機械有限公司（簡稱“富地”）總經(jīng)理吳海鈞，請他談談對增氧設備市場的看法以及富地公司最新的研發(fā)進展。
浙江富地機械有限公司總經(jīng)理 吳海鈞 工業(yè)化水產圈：請您簡單介紹一下富地公司的經(jīng)營背景和主營業(yè)務？ 吳海鈞：我們從1990年開始專注農用增氧機行業(yè)，至今已有三十年的歷史。 三十年來，我們不忘初心，始終踐行“質量就是生命”這句簡單樸實的話語；三十年來，我們砥礪前行，拒絕了太多太多的誘惑，始終沒有去涉足其他行業(yè)。 如今，富地作為全球最大的農用增氧機生產企業(yè)之一，生產的增氧機和浮水泵不僅在國內深受廣大養(yǎng)殖戶的喜愛，還出口到歐洲、南美、東南亞、大洋洲、中東等59個國家和地區(qū)，全球銷量遙遙領先，成為全球農用增氧機行業(yè)的最有力的代言者。 工業(yè)化水產圈：去年富地公司的銷售量達到多少？產品的主要市場在哪里？ 吳海鈞：2018年對富地來說也是不平凡的一年，這一年我們克服了種種困難，銷量達13萬臺，穩(wěn)居國內最前列。 在國內，沿海咸水市場以及內地以四大家魚養(yǎng)殖為主的四川、湖北是我們的主力市場，湖南、江西、安徽皖南等地是我們的新興市場。在國外，除了傳統(tǒng)養(yǎng)殖區(qū)，我們新開發(fā)了莫桑比克，安哥拉等非洲市場。 工業(yè)化水產圈：富地公司在今年主推哪幾個產品，可以逐一介紹一下嗎？ 吳海鈞：首先要說的采用水冷電機的葉輪式增氧機SF-1.5，這款機子采用水冷不銹鋼電機，冷卻效果好，使用壽命大大延長，它的葉輪經(jīng)過優(yōu)化設計，工作時葉輪揚起的水花比普通葉輪式增氧機的水花高直徑大，經(jīng)過檢測，這款水冷葉輪式增氧機，相同功率增氧能力可提升10%左右。 在不銹鋼水冷電機的基礎上，如果選配不銹鋼輸出軸，不銹鋼撐桿，就可以在海水中使用，突破了以前葉輪式增氧機無法長期使用于海水養(yǎng)殖的瓶頸。
還有一款就是目前行業(yè)眾多企業(yè)蜂擁而上的采用永磁無刷電機的增氧機。我們今年新推出了配用永磁無刷電機的葉輪式增氧機ZY-1.5型，經(jīng)國家漁業(yè)機械儀器質量監(jiān)督檢驗測試中心檢測，增氧能力可達3.26kg/h，超過行業(yè)標準2.3 kg/h達41.7%。 工業(yè)化水產圈：增氧設備是水產養(yǎng)殖不可缺少的投入品，目前富地公司在增氧機領域主要關注什么？是能耗、效率、效果、重量，還是其它方面？ 吳海鈞：首先，我想說的是，在國內養(yǎng)殖密度越來越高的大環(huán)境下，池塘溶氧主要來源于機械設備增氧。而池塘溶氧一直是水產養(yǎng)殖的核心指標，溶氧高低，幾乎決定著養(yǎng)殖的成敗。 既然是這樣，增氧機性能特別是電機性能的可靠性和穩(wěn)，應該是最非常重要的。這么多年來，富地始終堅持電機自己生產制造，絕無外購電機，因此電機質量的穩(wěn)定性始終如一。還有一個最直觀的數(shù)據(jù)，就是增氧能力。增氧能力需要經(jīng)過國家漁業(yè)機械儀器質量監(jiān)督檢驗中心檢測。富地的每一款產品，上市之前都會經(jīng)過檢測，可以說都遠超國家標準，即使與同類競品相比，優(yōu)勢也是非常明顯。最后，從養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟利益來說，由于養(yǎng)殖密度大，增氧機開啟時間越來越長，其實省電就是省錢，因此關注動力效率也很重要。 工業(yè)化水產圈：請簡單談一下今年富地公司的發(fā)展計劃。 吳海鈞：今年初，我們制定了產值較去年提升30%的KPI指標。為實現(xiàn)這一目標，我們已重新組建了銷售團隊，吸引行業(yè)內外優(yōu)秀人士加盟富地。 渠道的優(yōu)化及拓展，是今年銷售團隊的重要工作。渠道要吸引一批新鮮血液加盟，這樣的渠道才更有活力，更有沖勁。他們不僅認可富地的產品，也認可富地的經(jīng)營理念，看好富地公司的發(fā)展愿景，進而認同富地公司，愿與富地共發(fā)展共繁榮。 工業(yè)化水產圈：現(xiàn)在增氧機廠家越來越多，行業(yè)競爭態(tài)勢是怎樣的？富地公司采取怎樣的措施來面對競爭？ 吳海鈞：行業(yè)競爭當然越來越激烈。但我們擔心的并不是廠家越來越多，我們憂慮的行業(yè)內一些企業(yè)無序競爭和虛假宣傳。 關于無序競爭：在增氧機行業(yè)一直存在產品同質化甚至抄襲的亂象，富地公司一直堅持原創(chuàng)和創(chuàng)新。公司近年來針對專利侵權提出了十幾項訴訟，至今為止已經(jīng)判決審結的我方全部勝訴獲得賠償。所以我認為，在同行業(yè)競爭中，只有自主創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的正道。 關于虛假宣傳：比如說目前永磁無刷電機是個大熱門，許多增氧機廠家都推出了相應的增氧機，我們也非常樂觀地相信，這種永磁無刷電機很可能是今后增氧機行業(yè)一個革命性的換代產品，但是這畢竟是一個新產品，所有的節(jié)能效果，質量壽命都有待于在較長一段時間的實際應用中得到檢驗。 特別對應用于增氧機來說，用戶一經(jīng)采用就是連續(xù)工作幾個月，許多問題經(jīng)常是連續(xù)使用了幾個季節(jié)才會發(fā)現(xiàn)。富地公司作為增氧機行業(yè)諸多國家和行業(yè)標準的起草單位，對于這種新產品的用詞規(guī)范性和準確性本著非常嚴謹?shù)膽B(tài)度，力求科學準確，對這種新產品的效果在宣傳上也本著謹慎穩(wěn)健的原則，不夸大，不說過頭話，待時間驗證。因為我們清楚的知道夸大宣傳和修改不實數(shù)據(jù)不僅會給養(yǎng)殖戶帶來損失，還將損害整個增氧機行業(yè)的聲譽。 富地作為增氧機行業(yè)的傳統(tǒng)主力廠家之一，我們以明明白白的權威數(shù)據(jù)告訴用戶，我們一直在不斷的創(chuàng)新和改進中，所有的新產品都是經(jīng)過我們創(chuàng)新的設計、嚴格檢驗和長時間的疲勞性試驗之后才推向市場，我們新產品的增氧能力和動力效率到目前為止是站在最前沿的，我們希望廣大養(yǎng)殖戶朋友們擦亮雙眼，不要被花樣百出的營銷手段所迷惑，要相信專業(yè)，相信真正的實力廠家。 現(xiàn)在的富地，正在擴建廠房，最大限度滿足旺季市場需求。投資數(shù)千萬新建綜合大樓，全面展示富地實力及品牌形象。相信，富地的明天更美好！ 最后，我想總結一下： 2019年已來到 新征程，新起點 堅持只做高端的品牌戰(zhàn)略 以養(yǎng)殖戶為中心 提供讓養(yǎng)殖戶更信賴的產品 拒絕誘惑 做健康、良性發(fā)展的企業(yè)，引領行業(yè)發(fā)展 富地人砥礪前行，不忘初心 |
| 重點推薦 |
微博互動免責聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產前沿網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產前沿網(wǎng)）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網(wǎng)轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
