| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 華東，作為國(guó)內(nèi)第二大水產(chǎn)料市場(chǎng)，正成為澳華除華南之外重兵布局的第二大核心市場(chǎng)。自去年一連收購(gòu)國(guó)際四大糧商之一的邦基，在華獨(dú)資的南京邦基和唐山邦基兩個(gè)飼料生產(chǎn)基地后，澳華在華東的落子已有浙江澳華、淮安澳華、南京澳華、唐山澳華四大基地，而即將于明日（3月8日）開(kāi)業(yè)的泰州市澳華農(nóng)牧科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“泰州澳華”），將成為第五大生產(chǎn)基地。至此，澳華在華東的生產(chǎn)基地?cái)?shù)量上已與華南相當(dāng)。
澳華集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、泰州澳華總經(jīng)理 曾旭東 顯然，連番布局之后必有大謀。為此，筆者采訪了澳華集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、泰州澳華總經(jīng)理曾旭東。 今年預(yù)計(jì)飼料產(chǎn)量10萬(wàn)噸 水產(chǎn)前沿：目前新廠的情況如何？ 曾旭東：泰州新廠是澳華自主設(shè)計(jì)的一個(gè)現(xiàn)代化工廠，也是澳華在江蘇自建的第二個(gè)廠，是目前集團(tuán)投資最大、產(chǎn)能最大的生產(chǎn)基地，占地面積75畝，總投資大概1.5億元，分水產(chǎn)料車(chē)間和畜禽料車(chē)間。水產(chǎn)料車(chē)間有5條生產(chǎn)線，其中時(shí)產(chǎn)15噸的膨化料線2條，還有兩條蝦蟹料線和一條沉水料線�？傆�(jì)時(shí)產(chǎn)能55噸，全年設(shè)計(jì)產(chǎn)能有30萬(wàn)噸左右。畜禽料車(chē)間有一條豬料線和一條禽料線。 水產(chǎn)前沿：泰州澳華在集團(tuán)的市場(chǎng)布局中是什么定位？ 曾旭東：澳華現(xiàn)在華東市場(chǎng)有5個(gè)生產(chǎn)基地，分別是浙江澳華、南京澳華、泰州澳華、淮安澳華、唐山澳華。泰州澳華主要銷(xiāo)售揚(yáng)州、泰州、鹽城和蘇南地區(qū)，不僅需要滿(mǎn)足自己的產(chǎn)銷(xiāo)，還要為兄弟公司提供膨化魚(yú)料，因此泰州澳華順利投產(chǎn)，對(duì)澳華在華東、華北、東北市場(chǎng)拓展膨化魚(yú)料起了很大的作用。接下來(lái)，我們還會(huì)在唐山澳華上膨化料生產(chǎn)車(chē)間。 水產(chǎn)前沿：今年行情不好，新廠又投入這么大，感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力還是有些大，您計(jì)劃怎么盡快釋放產(chǎn)能？ 曾旭東：今年一是水產(chǎn)品行情不好；二是很多畜禽料企業(yè)來(lái)做水產(chǎn)；三是很多企業(yè)今年在特水料上，預(yù)付款返利高，政策給得比去年猛，所以整體來(lái)看今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈。新廠會(huì)存在一定的經(jīng)營(yíng)壓力，不過(guò)澳華集團(tuán)每年旺季膨化料、蝦蟹料都做到“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，每年旺季都供應(yīng)緊張，建廠也是在做滿(mǎn)產(chǎn)能之后再增加生產(chǎn)線，而不是盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，泰州澳華也一樣，我們從2016年開(kāi)始在市場(chǎng)上打基礎(chǔ)，今年我們計(jì)劃自銷(xiāo)6萬(wàn)噸左右，然后幫兄弟公司代工4萬(wàn)噸，所以投產(chǎn)后應(yīng)該能生產(chǎn)10萬(wàn)噸料，就已經(jīng)釋放出接近一半的產(chǎn)能了，這樣我們的經(jīng)營(yíng)壓力也不大。 澳華在華東市場(chǎng)以特種水產(chǎn)料起家，目前在當(dāng)?shù)匚r蟹料市場(chǎng)中的占比較高，銷(xiāo)量能排到前兩名。之前因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，澳華在蝦蟹料市場(chǎng)還是偏保守，沒(méi)怎么攻出去。去年一下子多了邦基兩個(gè)廠，還有今年加上泰州，目前我們蝦蟹料的產(chǎn)能是足夠的，不用高峰期再?gòu)钠渌袌?chǎng)調(diào)料，所以我們今年要進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻！ 另外，我們雖然在華東淡水魚(yú)膨化料的量還不多，但產(chǎn)品的口碑逐漸得到了市場(chǎng)認(rèn)可。今年行情不好，對(duì)澳華來(lái)說(shuō)實(shí)際上是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樾星椴缓茫B(yǎng)殖戶(hù)賺不到錢(qián)，就要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)，像我們的蝦安康，正是蝦不好養(yǎng)的時(shí)候逆勢(shì)做起來(lái)的。而我們的高端膨化料配合澳華的高效養(yǎng)殖模式，再加上澳華的動(dòng)保，形成鐵三角，幫助客戶(hù)賺到更多的錢(qián)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。 水產(chǎn)前沿：澳華的產(chǎn)品一向給人感覺(jué)是高價(jià)高值飼料，今年行情這么低迷，對(duì)澳華真的會(huì)是一個(gè)利好？ 曾旭東：第一方面，澳華除了高價(jià)高值的安康系列產(chǎn)品，也有常規(guī)產(chǎn)品。第二個(gè)方面，行情不好時(shí)更要提升養(yǎng)殖效率，從而降低斤魚(yú)養(yǎng)殖成本。我們理解的提高效率，就是增加賣(mài)魚(yú)批次，不要跟往常一樣都積壓到年底才出魚(yú)。如果想要多批次出魚(yú)，比如從6月份開(kāi)始每個(gè)月都賣(mài)魚(yú)，那澳華安康系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)。如果還是到年底才賣(mài)魚(yú)，那用我們普通的產(chǎn)品就可以了。所以我們是針對(duì)不同的模式和條件來(lái)推配套的產(chǎn)品，不是盲目推高價(jià)高值產(chǎn)品。 下定決心把華東做起來(lái) 水產(chǎn)前沿：江蘇的常規(guī)養(yǎng)殖魚(yú)價(jià)格今年全線低迷，很多養(yǎng)殖戶(hù)估計(jì)不知道怎么做養(yǎng)殖規(guī)劃，您有些什么建議？ 曾旭東：首先，大家要有信心，魚(yú)價(jià)肯定會(huì)回升，不會(huì)一直這么低迷，個(gè)人預(yù)計(jì)下半年魚(yú)價(jià)就將恢復(fù)；其次，去年下半年開(kāi)始我們就在引導(dǎo)江蘇的養(yǎng)殖戶(hù)改變?cè)心甑踪u(mài)魚(yú)的傳統(tǒng)模式，提出了幾個(gè)觀點(diǎn)：一是要賺搭配品種的錢(qián)，把行情較好的搭配品種的產(chǎn)量提起來(lái)。像我們有個(gè)客戶(hù)在這種低迷行情下，畝效益還有近千元，就是因?yàn)榘鸦ò做柕漠�產(chǎn)量提到了600斤�，F(xiàn)在花白鰱5元/斤，都可以賣(mài)3000元/畝了。二是分批次出魚(yú)，賺規(guī)模效益的錢(qián)。江蘇的鯽魚(yú)一般畝產(chǎn)一千多斤，我們現(xiàn)在推的模式是搭配500-800條草魚(yú)進(jìn)去，草魚(yú)出熱水魚(yú)的時(shí)候可以刮完，養(yǎng)到4斤就有兩三千斤的產(chǎn)量，既可以分?jǐn)偺磷庥帜芗涌熨Y金回籠速度。三是賺機(jī)會(huì)利潤(rùn)，增加熱水魚(yú)的出魚(yú)量。 現(xiàn)在，我們總部成立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)研究和推廣養(yǎng)殖模式，泰州澳華也有大客戶(hù)服務(wù)部來(lái)專(zhuān)線負(fù)責(zé)幫養(yǎng)殖戶(hù)做養(yǎng)殖規(guī)劃，目前已經(jīng)做了接近6000畝水面。我們做得很細(xì)，在分析現(xiàn)有養(yǎng)殖條件后對(duì)原有模式進(jìn)行優(yōu)化，確定養(yǎng)殖管理流程和操作，以實(shí)現(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)出魚(yú)的目標(biāo)。按今年的市場(chǎng)局勢(shì)，養(yǎng)殖戶(hù)選擇飼料會(huì)比較謹(jǐn)慎，畢竟去年虧得太厲害，今年誰(shuí)能幫他們賺到錢(qián)就會(huì)跟誰(shuí)。 水產(chǎn)前沿：這段時(shí)間澳華在華東調(diào)整動(dòng)作比較大，能否談?wù)勀捏w會(huì)？ 曾旭東：這次是澳華集團(tuán)針對(duì)華東未來(lái)的三年規(guī)劃做了一些主動(dòng)調(diào)整，主要是為澳華未來(lái)三年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局。為了加強(qiáng)華東力量，曾甲銀副董事長(zhǎng)2018年下半年就親自坐鎮(zhèn)華東，我去年9月份后重新調(diào)回泰州，浙江澳華總經(jīng)理史德航調(diào)到淮安做總經(jīng)理，年后又將澳華集團(tuán)前任東南大區(qū)總經(jīng)理兼普魚(yú)料技術(shù)總監(jiān)詹玉春調(diào)華東大區(qū)任片總。同時(shí)還從華南調(diào)入了幾個(gè)最優(yōu)秀的生產(chǎn)和內(nèi)部管理的副總。目前，澳華在華東市場(chǎng)的核心人員，主要從華南調(diào)過(guò)來(lái)，所以，我們內(nèi)部提出了一個(gè)口號(hào)：在華東，在復(fù)制一個(gè)華南。這也代表了我們下定決心要把華東做起來(lái)，讓我們的高價(jià)值產(chǎn)品、高效養(yǎng)殖模式、動(dòng)保服務(wù)落地，實(shí)實(shí)在在的幫助客戶(hù)賺更多的錢(qián)。 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)作者在15天內(nèi)來(lái)電或來(lái)函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
