中國水產(chǎn)頻道獨家報道，60天46頭，一萬尾蝦苗出成品蝦達到220-230斤，寧波地區(qū)成功率超過9成，這尾“優(yōu)速系”蝦苗又刷新了養(yǎng)殖戶的認知 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 “海南正聯(lián)寧波分公司當年接受預訂1.5億尾蝦苗，預售營業(yè)額近600萬元，按30%訂金預收貨款160萬元人民幣，會后仍有很多養(yǎng)殖戶繼續(xù)追加預訂�！焙Ｄ险�(lián)水產(chǎn)種苗有限公司寧波分公司總經(jīng)理黃夏蓮激動地說到。
會議現(xiàn)場 繼旗下品牌“紅微紅”去年在天津火了一把后（詳情請看《“紅微紅”蝦苗火了！半小時收預付款50多萬，訂苗7000多萬尾，它為何備受養(yǎng)殖戶追捧？》），當天半小時收預付款50多萬，訂尾7000多萬尾，這條火透半邊天的蝦苗再次引爆了浙江寧波市場。 1月13日，海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司（簡稱海南正聯(lián)）寧波分公司“2019年種苗推廣及技術交流會”在寧海隆重舉行，“原計劃400人的會議，實到人數(shù)已超過500多人，受到當?shù)仞B(yǎng)殖戶的青睞和追捧，再次掀起了訂苗的熱潮�！焙Ｄ险�(lián)總經(jīng)理黃繼開說到。 用三年時間，將銷量翻了三倍 據(jù)海南正泰一號水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理陳卓引介紹，海南正聯(lián)種苗于1990由原海南省水產(chǎn)研究所陳村利工程師創(chuàng)辦，是海南省最早從事對蝦育苗的代表，陸續(xù)培養(yǎng)了眾多親蝦管理、蝦苗孵化等優(yōu)秀人才，為公司儲備了大量生產(chǎn)技術能手，也為公司的長遠發(fā)展打下了良好的技術基礎。 “海南正聯(lián)一代蝦苗在浙江地區(qū)已經(jīng)連續(xù)三年養(yǎng)殖表現(xiàn)突出，2016年進入寧波地區(qū)時銷量只有3000萬尾，2017年銷售量增長到7000萬尾，2018年銷售量再逆勢增長，達到了1.2億尾，成功率在90%以上，取得了良好的市場反響和經(jīng)濟效應。” 海南正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開則表示：“海南正聯(lián)和海南正泰一號去年銷量達到35億尾，量雖然不是特別大，但是在行業(yè)低迷的情況下，我們仍然夠堅持走高端路線，堅持初衷，做品質，沒有參加價格戰(zhàn)，非常不容易。” 2018年對海南正聯(lián)來說是高光的一年，進入河北、天津市場并獲得良好的市場反響，目前已經(jīng)接受預訂10億尾正泰一號紅微紅優(yōu)速系一代蝦苗，預計今年寧波市場也將翻倍，達到3億尾銷量。 “今天，我們在這里舉辦2019年種苗推廣及技術交流會，目的是希望搭建一個技術交流平臺，與養(yǎng)殖戶一起探討當前對蝦養(yǎng)殖業(yè)所存在的迫切問題，并給廣大養(yǎng)殖戶提供一個理性的購苗參考，另一方面是進行預售活動，讓利老百姓�！标愖恳f到。
海南正泰一號水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 陳卓引 多品牌定位，細分市場，打造高端蝦苗 據(jù)黃繼開介紹，為了滿足市場的需求以及便于渠道的管理和質量的把控，最新成立了海南紅微紅海洋生物科技有限公司，到此，目前他們旗下經(jīng)營有正聯(lián)、正泰一號、紅微紅三個蝦苗品牌，每個品牌都是獨立運作，但是質量體系由總公司統(tǒng)一管理。 “由于中國市場跨度大，養(yǎng)殖模式多，對種苗的需求也不盡相同，因此，市場的細分，打造差異化必然是未來的發(fā)展趨勢�！� 據(jù)了解，目前海南正聯(lián)全面購買泰國優(yōu)速系親蝦，根據(jù)蝦苗生長速度快，抗病力均衡、規(guī)格整齊的特點，有針對性地進行市場推廣。 “比如寧海市場，以前以投放‘土炮苗‘為主，經(jīng)常會出現(xiàn)長不大的現(xiàn)象，而且沒有必要的病原檢測，養(yǎng)殖效果非常不穩(wěn)定�！秉S繼開說到，“我們有針對性地引導他們使用優(yōu)質’優(yōu)速系‘蝦苗，合理降低放養(yǎng)密度，50-60天就可以達到上市規(guī)格，提前上市，錯開集中上市的高峰期，獲得更高的利潤�！� “我們還引進雙螺旋等廠家的檢測設備，不斷完善企業(yè)內部的檢測系統(tǒng)，還與第三方權威檢測機構合作，定期抽檢，確保親蝦和蝦苗不攜帶特定病原�，F(xiàn)在當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶已經(jīng)逐漸接受海南正聯(lián)的“優(yōu)速系“一代蝦苗以及我們的檢測理念，逐步淘汰土苗，相信明年海南正聯(lián)會有一個很大的飛躍�！�
海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 黃繼開 從南到北，逆勢而上完成全渠道覆蓋 “2018年是非常艱難的一樣，我們也有同樣的感覺，但是比起銷量，我們做了一件更重要的事情，就是完成了從南到北，全渠道的覆蓋，而且我們的市場渠道都是獨立、可以自主把握的，這也意味著我們可以更大可能地控制好蝦苗的質量，以及最大限度地降低市場風險�！标愖恳f到。 實際上，為了減少不可控環(huán)節(jié)，把控蝦苗質量，2018年正聯(lián)已在全國各地市場建立的各省分公司，實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。目前正聯(lián)擁有山東濱州分公司、江蘇如東分公司、浙江寧波分公司、福建龍海分公司、廣東中山分公司。海南正泰一號擁有：遼寧營口分公司、天津分公司、山東東營分公司、江蘇如東分公司、廣東江門分公司、福建漳浦南鏡分公司、福建龍海海澄分公司。從優(yōu)質種源的引進、到分公司出去的每一尾蝦苗，正聯(lián)都建立了完善的質量管理體系，確保養(yǎng)殖戶拿到的是正聯(lián)最優(yōu)質的蝦苗。
海南正聯(lián)種苗有限公司寧波分公司基地 2019年目標銷量35億尾，營業(yè)額5000萬 2019年的種苗市場即將拉開戰(zhàn)幕，面對新一年的競爭以及變幻莫測的市場，陳卓引也有了計劃。 “海南正聯(lián)和海南正泰一號兩家水產(chǎn)種苗有限公司，2019年堅持公司‘正源固本、聯(lián)農(nóng)興業(yè)‘的經(jīng)營理念，繼續(xù)穩(wěn)健的步伐，不惜供不應求錯過放棄部分訂單，確保優(yōu)化生產(chǎn)線，保質不求量，將和2018年一樣保持35億尾泰系優(yōu)速一代蝦苗的生產(chǎn)量，僅海南總公司預計完成營業(yè)額5000萬元人民幣。我們將一如繼往的用匠心、做好苗，以質量求生存，以誠信換發(fā)展，不負全國各省市養(yǎng)殖戶對正聯(lián)、正泰一號品牌的信任與支持，一同與各省市我們的12家分公司齊頭并進，共創(chuàng)共贏�！� 海南正聯(lián)蝦苗浙江地區(qū)案例分享 �。�1）寧海越溪陳英波：9畝塘放23萬尾海南正聯(lián)蝦苗，60天就可以抓蝦上市，第一批出塘規(guī)格達到45頭，售價19元/斤，第二批售價23元/斤，共投料4200斤，總收入11.6萬元。
寧海越溪陳英波 �。�2）慈溪馮老板：土塘精養(yǎng)，第一次5月3號放了300萬尾苗正聯(lián)蝦苗，65天開始抓蝦上市，從40頭開始賣到20條，畝產(chǎn)800-900斤。第二次套養(yǎng)放苗100萬尾，60天開始抓蝦上市，從40頭賣到16頭，總利潤超過150萬元。
慈溪客戶馮老板 �。�3）寧波咸祥舒家松：6月3日放苗200萬尾，60天達到46頭開始抓蝦上市，一萬尾蝦苗出成品蝦達到220-230斤。
寧波咸祥客戶舒家松 火爆的訂苗現(xiàn)場
海南大學海洋學院副院長賴秋明
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