中國水產(chǎn)頻道獨家報道，寅吃卯糧，超前消費 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 沒看錯！浙江湖州原價8600元/噸、折合為172元/包的黃顙魚料（一般為2#、3#），經(jīng)銷商只要支付預(yù)付款，就可以獲得128元/包的底價，直接優(yōu)惠力度高達44元/包，同比2018年132-134元/包的價格，再創(chuàng)新低。這還是2018年12月份時的報價，據(jù)悉2019年1月份已有廠家報到125元/包的超低價格。不禁令人感嘆，到底是飼料價格虛高，還是企業(yè)不得已為之？ 據(jù)了解，湖州是浙江最為集中的水產(chǎn)料市場，黃顙魚料市場容量約為16萬噸，是競爭最為激烈的市場。以收預(yù)付款的方式鎖定市場，是當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)經(jīng)營中最為常見的手段。一般來說，飼料企業(yè)收預(yù)付款的初衷主要有兩方面，一是把客戶鎖定的同時鎖定銷量，二是年底原料價格相對較低，收到預(yù)付款后可以去購買一些低價原料，消化掉部分成本；對養(yǎng)殖戶而言，支付現(xiàn)金拿到較低的飼料價格，也可以降低養(yǎng)殖成本。 但隨著飼料市場競爭的加劇，以及黃顙魚養(yǎng)殖戶近年來盈利水平受行情低迷影響，湖州市場的預(yù)付款模式逐漸有些不太健康。特別是2018年黃顙魚價過低，養(yǎng)殖戶惜售，導(dǎo)致市場上資金回籠困難。而年底了，飼料企業(yè)、經(jīng)銷商都需要償還上游供應(yīng)商的貨款。有業(yè)者表示，“大廠為了搶資金搶市場，給力收預(yù)付款；小廠沒有資金運作，也是高成本在收。大家都是在寅吃卯糧，超前消費�！� 目前，當(dāng)?shù)仡A(yù)付款模式的操作方式分兩種，一種是直接給底價，另一種是分預(yù)付款返點、利息、折扣等優(yōu)惠措施，比如2018年11月份時交的預(yù)付款按14%計息（往年12%算很高了），部分廠家給到15%，然后逐月降低一個百分點，即12月份計息13%，1月份計息12%……但目前盡管到了1月份，實際上還是按13%計息；同時，每一萬元現(xiàn)金還能有600-800元的返利，等等。盡管兩種操作方式不一樣，但飼料最終的執(zhí)行價格都差不多。 由于所付預(yù)付款開春后會開始用于拉料，因此實際上客戶所給的預(yù)付款有些就在飼料廠存放3-4個月，但可獲得遠遠高于銀行的13%-14%利息。而且，部分飼料企業(yè)為了穩(wěn)定優(yōu)勢客戶，開出的條件是欠款可以先不還，只要打現(xiàn)金過來都算預(yù)付款，導(dǎo)致有些養(yǎng)殖戶即使有錢了也不是先考慮還錢，而是把錢轉(zhuǎn)給別的經(jīng)銷商去賺利息。 按照約定，客戶可以在預(yù)付款用完之前一直以底價購買飼料，如果飼料企業(yè)向經(jīng)銷商收的預(yù)付款較多，一旦原料價格上漲，就面臨經(jīng)營風(fēng)險，所以飼料企業(yè)大多會控制預(yù)付款的比例。同時，由于飼料直銷比經(jīng)銷的底價一般高300元/噸，比如給經(jīng)銷商的底價是125元/包，則養(yǎng)殖戶到手的價格是131元/包，因此部分飼料企業(yè)為了降低經(jīng)營風(fēng)險，或?qū)⒖紤]加大直銷的比例，但這種方式會損害原有經(jīng)銷商的利益。 目前來看，湖州黃顙魚料市場的這種怪圈已很難破除。其一，飼料企業(yè)大多學(xué)會了雞蛋不裝在一個籃子里，以前主打做黃顙魚料的企業(yè)，沒學(xué)會這個的基本上垮掉了�，F(xiàn)在還參與混戰(zhàn)的飼料廠，大多是分散經(jīng)營，增強了抵抗風(fēng)險的能力；其二，你不跟進，客戶就被別人圈走了，飼料企業(yè)被迫參與；其三，如果控制預(yù)付款比例以及堅守可行的底價，在原料行情走勢看得較準(zhǔn)的時候，還是有得賺；其四，有些養(yǎng)殖戶喜歡誰能欠就用誰的，往往幾個飼料品牌雜著用，沒辦法評估飼料效果，也給了部分飼料企業(yè)操作的空間。 |
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