中國水產頻道原創(chuàng)報道， 2019年蝦苗價格戰(zhàn)或會愈演愈烈。四大因素，蝦苗行業(yè)價格體系重塑！海茂、海大、海壹等企業(yè)誰將是新一輪的破局者? 文/ 水產前沿 李釩
圖片來源網絡 時光如流云不凝，2018年的南美白對蝦種苗市場已經定格，可謂是有人歡喜有人憂，最鮮明的特點就是“價格戰(zhàn)”和變相的促銷，使得南方的苗價重回“百元時代”，甚至更低。一石激起千層浪，這就像傳導效應，苗企紛紛加入，有的人打了場勝仗，有的卻輸得很慘…… 另外，環(huán)保督察、種蝦選擇、市場需求變化等因素，也將嚴重影響未來南美白對蝦種苗市場的格局，種苗行業(yè)的經營模式也將發(fā)生質的變化。 “明年北方的蝦苗定價大家都還沒有出來，但肯定高不了哪里去。南方市場競爭激烈，還會延續(xù)今年的低價策略。”一位苗企負責人告訴筆者，他對明年的市場競爭有一絲擔憂。 這并不是一個人的看法，據筆者了解，很多人認為明年苗價還要降，只是看是明降還是暗降而已，這其中有四大因素起了決定性作用。 市場萎縮，局部市場供過于求 近幾年南美白對蝦市場萎縮是共識，特別是南方市場，這個趨勢更為明顯，主要原因包括環(huán)保壓力下部分養(yǎng)殖戶退養(yǎng)、病害高發(fā)養(yǎng)殖戶投苗積極性下降，或轉養(yǎng)或丟荒。 盡管近年來很多中小苗企已經退出了市場，市場產能有所下降，但由于市場供求信息存在不對稱性和延遲性，苗企生產存在一定的盲目性，堵苗時有發(fā)生，價格戰(zhàn)還是毫不含糊。 蝦苗庫存期很短，特別是行情寡淡時，苗企涌入促銷，在尋求淡季出貨，難免會造成降價連鎖反應。 高抗苗崛起，連鎖效應下全面引發(fā)價格競爭 近年，高抗苗成為市場的主流，從北到南，市場份額越來越大，大部分苗企都會使用一定數量的高抗種蝦。這意味著明年高抗苗的市場份額絕對不會少，一旦集中開盤，意味著客戶爭奪戰(zhàn)不可避免。 另一方面，在眾苗企對“南苗北育”這件事觀望許久以后，在2108年底終于變成了落地的靴子，而且擲地有聲，這比大家預期的都提前了很多。據業(yè)內人士猜測，明年北方的進口種蝦數量將會達到5-6萬對，以高抗種蝦為主。目標也很明顯，在最短的時間內，完成市場的覆蓋。 特別是海茂、海壹等幾個大苗企在北方布局種蝦，以前較為穩(wěn)定的北方市場，現在已經出現新的價格破局者。 中小苗企結盟參戰(zhàn)，提高市場占有率和抵御市場風險的能力 前幾年，中國的蝦苗價格體系由正大、海壹、海大等幾個大公司支撐起來，苗價幾乎是年年上漲。對于小苗企來說，也是久旱逢甘露，日子過得也不錯。 但是隨著主流苗企紛紛加入價格戰(zhàn)，侵占低價市場，留給二三線品牌的蛋糕越來越小。因此，他們也多選擇跟進，否則將面臨市場份額被搶走的風險。無論是對于南方一代苗的存量市場（相對飽和的市場），還是北方的一代苗增量市場，在質量和養(yǎng)殖效果沒有太明顯優(yōu)勢的情況下，降價、促銷、賺送都是目前提高市場占率的最好措施。 另一方面，現在種苗行業(yè)的“鮑魚”時代（封閉的時代）已經不存在，是一個合作共贏的時代，因此中小苗企也在結盟，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一行動，多品牌運營，達到一定的規(guī)模和體量，擁有一定的定價權和議價權，以應對市場的沖擊。未來，蝦苗行業(yè)格局分化會日益明顯。 競爭講的就是市場份額，當這個市場由幾家大企業(yè)主導的時候，才會最將迎來價格體系重塑的機會，現在的“清場”在所難免。 同質化競爭下，價格錨點不明顯 任何產品的定價都不得不考慮市場競爭因素，除非你掌握了核心技術，你是蝦苗界的“蘋果“。比如以前的正大蝦苗，市場沒有同類的產品，優(yōu)勢明顯（生長速度快），養(yǎng)殖效果極佳，如果你擁有了這方面的資源，恭喜你，你可以給市場一個價格錨點，搶占先機，別人再想進來就能難逾越。 對于蝦苗行業(yè)而言，有兩個決定價格的核心因素，一個是育苗質量，另一個是市場表現。 但是在質量沒有標準，養(yǎng)殖表現不穩(wěn)定的情況下，養(yǎng)殖戶會認為高價蝦苗很難具有說服力。雖說質量好的蝦苗，價格高一點養(yǎng)殖戶完全可以接受，但是在誰也保證不了成功率的背景下，價格的變動對于養(yǎng)殖戶來說還是比較敏感的。特別對于品牌辨識度不是太高的北方市場，對于苗價的定位，很大程度會影響到銷量。 近兩年蝦苗行業(yè)的價格戰(zhàn)，業(yè)界人士普遍認為屬于階段性現象，慢慢市場會回歸到常態(tài)化。過度的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)只會對整個行業(yè)造成消耗，還會降低蝦苗的毛利，質量無法保證，并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。在這個背景下，苗企就需要找到了一個比較好的平衡點——既為做好蝦苗留出利潤空間，同時在價格也要有一定的市場競爭力，這才是市場良性競爭的正常規(guī)律。 2019年1月4-5日由水產前沿雜志、中國水產頻道主辦的“第七屆中國養(yǎng)蝦高手年會”暨“第二屆中國對蝦種苗產業(yè)年會”在珠海舉行，屆時，全球種蝦公司、國內一線種苗公司、標粗場負責人以及業(yè)內頂尖育種專家將匯聚一堂，共同探討全球種質市場變化，新形勢下的解決方案，以及最重要的，中國南美白對蝦種苗行業(yè)如何重塑自身的價值。 轉載聲明 本文為“水產前沿”獨家稿件，版權合作，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。 未獲書面許可，一律禁止轉載！謝謝合作！ |
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