專注細節(jié)，聚焦質量，以點帶面，好仕達公司蝦苗銷量明年或將突破100億尾

　　

　　文/圖 水產前沿 何鴻浩

　　

　　行業(yè)中企業(yè)更替的速度非�？�，常常是“你方唱罷我登場”，尤其是在蝦苗板塊。苗種的不穩(wěn)定和不確定性，注定了苗種企業(yè)需要承擔較大的風險。稍有差池，企業(yè)就可能元氣大傷，乃至一蹶不振。但是，苗種行業(yè)中也有一些苗企能夠做到一步一個腳印，從小苗場發(fā)展到具有行業(yè)話語權的苗企，廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司（以下簡稱好仕達）就是一個典型例子。好仕達僅用了7年時間就從小苗場發(fā)展為具有2萬立方水體的育苗企業(yè)。此次，筆者采訪了好仕達總經理黃利國先生，以了解好仕達迅速崛起的背后原因。

　　

　　

　　廣東省湛江市好仕達實業(yè)有限公司成立于2011年，占地約200畝，注冊資金600萬，總資產超過5000萬元，年產值1億元以上，現(xiàn)有員工300人左右。目前，好仕達擁有14個生產基地，分布在北部灣遂溪縣樂民鎮(zhèn)、江洪鎮(zhèn)、草潭鎮(zhèn)。其中原種場2家，種苗場11家，研發(fā)基地1家，育苗水體超2萬立方。公司秉承“誠信、務實、創(chuàng)新、共贏”的可持續(xù)發(fā)展理念，注重把控每一個細節(jié)，依靠先進的技術、優(yōu)質的服務，致力于為廣大養(yǎng)殖戶提供無病毒，優(yōu)質可靠的高質量蝦苗。

　　

　　80后水二代，用互聯(lián)網思維經營苗企業(yè)

　　

　　據(jù)了解，黃利國在大學研修的并不是水產產業(yè)，而是計算機專業(yè)。但黃利國從小生活在北部灣，是一個水二代，在父輩的耳濡目染下對水產養(yǎng)殖產生了興趣。目前，黃利國擔任廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司和湛江市龍騰水產科技有限公司總經理兼技術總監(jiān)。

　　

　　“我是在2007年投身水產行業(yè)，當時懵懵懂懂地跨進南美白對蝦種苗行業(yè)，從小作坊蝦苗場一步一步發(fā)展。到2011年才創(chuàng)辦了廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司。發(fā)展到現(xiàn)在，當初的小作坊已經成為了本地區(qū)規(guī)模最大的南美白對蝦繁育基地之一�，F(xiàn)在，好仕達每年從國外引進種蝦超過10000對，擁有高素質的水產技術團隊及管理團隊100人左右。”黃利國笑著談起了公司的概況。

　　

　　黃利國說：“我在大學期間雖然學習的不是水產，但計算機的工業(yè)化思維和互聯(lián)網思維很好地指導了我去剖析事物，經營企業(yè)。舉個例子，我們可以通過將生產指標、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)等進行信息化管理匯總管理，了解哪些數(shù)據(jù)是育苗養(yǎng)殖的關鍵指標，再對可能影響這些指標的環(huán)節(jié)進行精準把控，就能更好地育苗和養(yǎng)殖�！�

　　

　　以點帶面，好仕達依靠“聚焦策略”快速發(fā)展

　　據(jù)了解，好仕達通過不斷地整合資源，資源共享，持續(xù)更新人才、設備和技術，現(xiàn)已發(fā)展成湛江地區(qū)的標桿企業(yè)。同時，好仕達也開始了全國布局，在各個養(yǎng)殖大區(qū)都有直營團隊或合作伙伴。

　　

　　“這幾年好仕達的發(fā)展都比較穩(wěn)定，處于持續(xù)上升的勢頭。今年4月份初因天氣原因出現(xiàn)一點點堵苗情況，其他時間段內蝦苗供應都十分緊張�，F(xiàn)在，好仕達已有60億銷量，包括龍騰API高抗蝦苗。主要銷往廣東、廣西、上海、福建、浙江、江蘇、天津、唐山等主要養(yǎng)殖區(qū)域。明年兩個品牌計劃要做到110億左右的總銷量�！秉S利國談道。

　　

　　黃利國表示：“好仕達在最初定位就是專業(yè)P5小苗供應商，因為好仕達還在興起發(fā)展的起步階段，沒有大量的人員、資金去管理整個產業(yè)鏈�；�于此背景，我們好仕達就選擇了“聚焦策略”，將全部力量都凝聚在一個點上，用這一個點去打開整個蝦苗板塊市場。現(xiàn)在看來，7年時間好仕達從小企業(yè)迅速發(fā)展到如今有一定話語權規(guī)模的中型企業(yè)，聚焦策略有很大的功勞�！�

　　

　　“當然，我們也明白單靠我們自己的力量很難突破瓶頸，持續(xù)發(fā)展，所以我們也一直在尋找志同道合的合作伙伴。與好仕達合作的方式有很多種，但最終目標還是要為廣大養(yǎng)殖戶提供一尾好苗，這樣的企業(yè)才能長久不衰地持續(xù)發(fā)展�！秉S利國談道。

　　

　　接下來蝦苗板塊的競爭主要在生產競爭和終端競爭，各個企業(yè)將聯(lián)合并走上集團化發(fā)展，合作與共贏才是未來的主旋律。

　　

　　多品牌運作，為不同養(yǎng)殖戶定制提供蝦苗

　　

　　每個養(yǎng)殖區(qū)域的特點都有所不同，越來越多企業(yè)也針對不同的養(yǎng)殖需求推出特定的蝦苗以適應當?shù)氐沫h(huán)境，好仕達也不例外。而且，好仕達對此做出精細化運營，以好仕達運營優(yōu)速品系，以湛江市龍騰水產科技有限公司運營高抗品系。

　　

　　現(xiàn)在好仕達以兩條腿走路，同時經營優(yōu)速和高抗兩個品系的種蝦，以適應不同的養(yǎng)殖區(qū)域和養(yǎng)殖模式。以南方精養(yǎng)塘和北方工廠化為例，這部分群體還是傾向于優(yōu)速、快大的蝦苗，目前公司的日夜快(SyAqua)品系就能很好地滿足他們的需求�！秉S利國還表示，“好仕達通過這幾年的探究摸索和經驗積累，已經能夠很好地掌握長速快的蝦苗特點，能夠做到高品質蝦苗出廠。同時，也因為我們對蝦苗質量的專注，養(yǎng)殖戶對于我們蝦苗的評價很高。尤其是今年3、4、5，6月份放的‘早造’，很多區(qū)域都有很好的反響，個別區(qū)域達到80%以上成功率，具有長速快，抗病能力好的特點。”

　　

　　“而高抗方面則選擇了API品系，品牌名為湛江市龍騰水產，為采用粗放養(yǎng)殖模式的養(yǎng)殖戶服務。今年，高抗品系的表現(xiàn)也確實很不錯。例如，我們在天津、唐山曹妃甸地區(qū)投放了一部分苗，約2億尾左右。表現(xiàn)很不錯，成功率接近9成以上，預計明年這個區(qū)域的增長幅度會很大。南方廣東，廣西兩省3、4、5月份的成功率也基本接近九成，得到廣大客戶的認可�！秉S利國說道。

　　

　　專注細節(jié)把控，蝦苗質量至上

　　

　　“只有專注于每一個細節(jié)，專注并將其把控住，才能育出高品質蝦苗。這也是我們好仕達發(fā)展這么迅猛的主要原因之一�！秉S利國認真地談道。

　　

　　親蝦環(huán)節(jié)一直是制約蝦苗企業(yè)發(fā)展的一大難題，生物的不確定性讓苗企在種蝦選擇上難以抉擇�！敖衲晟习肽晡覀冞M口的3批種蝦，種蝦表現(xiàn)非常好，終端的養(yǎng)殖成功率也非常高。而后續(xù)進的一些種蝦卻表現(xiàn)得很差，爛頭爛尾嚴重，剪了眼睛后情況更糟，我們?yōu)榱吮ＷC蝦苗質量只能不斷淘汰。不可否認，種蝦、育苗要和環(huán)境、技術相結合，但也需要種蝦公司從源頭上把握好質量。”黃利國表示。

　　

　　水源無論對于做苗還是養(yǎng)殖都是關鍵，尤其是做苗，水源的好壞影響更大�！八�，對于養(yǎng)殖很重要，對于育苗也是。所以我們早在2016年就投入了近300萬元資金成立水質檢測部門并更新了取水設備和水處理設備�！秉S利國談到，“取水源從原來300米向外海延伸到2000多米，從源頭上獲得更加清潔的海水。同時，根據(jù)一年春、夏、秋、冬四個季節(jié)的水溫變化，每個月對水質進行多次檢測，配套不同設備，不斷地做出水質處理的最佳調整方案，確認消滅海水中發(fā)光菌、真菌、絲狀菌三大有害菌類。真正做到對水質有所把控。”

　　

　　餌料環(huán)節(jié)也不可忽視，安全健康且營養(yǎng)充足的餌料才能確保培育出高品質的蝦苗。黃利國說：“餌料是不可忽視的，因為現(xiàn)在環(huán)境污染不僅是在水體中，生物餌料也偶有攜帶。所以好仕達對豐年蟲、藻類等生物餌料全把控，對生物餌料進行相關檢測，一旦檢出立即消毒并處理，確保每一尾蝦苗的安全�！�

　　

　　當然，以上環(huán)節(jié)是培育階段的操作，培育后還有篩選、檢測環(huán)節(jié)�！昂檬诉_培育出的幼體會經過流水篩選和二次誘光技術，篩選出生長速度最快、卵黃最多、個體最大的幼體。并且，我們會在不同階段對蝦苗進行抽樣檢測，只有全部檢測合格才送到養(yǎng)殖戶手中�！秉S利國表示。

　　

　　擴大影響力，致力成為行業(yè)領軍者

　　

　　現(xiàn)在行業(yè)正在處于一個變革階段，只有緊跟行業(yè)趨勢，未雨綢繆，企業(yè)才能繼續(xù)生存。尤其是身處波動性性較大的苗種行業(yè)，更是要有這種前瞻性的思維，以及應付的措施。

　　

　　“明年的親蝦品系不會有更改，仍然以日夜快和API兩條腿走路，但是我們會再觀察一個優(yōu)速品系，做好技術儲備。因為現(xiàn)在公司的體量增大了，要考慮到各種潛在風險，為養(yǎng)殖戶的健康養(yǎng)殖負責。所以，明年好仕達還會挑選其他品系做儲備�！秉S利國坦然道。

　　

　　“現(xiàn)在，好仕達通過不斷地整合資源，資源共享，人才、設備、技術持續(xù)更新，軟硬件一齊上，已經成為了湛江地區(qū)蝦苗業(yè)的標桿企業(yè)。此外，好仕達作為湛江蝦苗協(xié)會理事單位，未來仍然堅持以“專注種苗，專注客戶”的企業(yè)服務宗旨，與廣大養(yǎng)殖從業(yè)者一道為中國對蝦產業(yè)貢獻我們的力量。當然，好仕達也將繼續(xù)發(fā)展，在保證蝦苗質量穩(wěn)步增長的同時，擴大自身影響力，爭取成為國內蝦苗業(yè)的領軍企業(yè)之一�！秉S利國談到好仕達的愿景。

　　

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