中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，2018年海大飼料總銷量突破1000萬噸。其中，水產(chǎn)料310萬噸，全球第一。未來5年，飼料總銷量要做到2000萬噸 ，動保銷量達(dá)到20億元。

　　

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 鄭鵬飛

　　

　　今年是海大集團(tuán)成立20周年！11月20日，為答謝客戶的支持，珠海海龍生物科技有限公司在江門碧桂園鳳凰酒店舉行了一場接近800人的盛大的慶典。

　　

　　海大集團(tuán)副總裁陳明忠表示：海大集團(tuán)成立于1998年，2009年在深圳A股上市， 2018年飼料總銷量突破1000萬噸，動保銷量超過5億元，生豬出欄超過100萬頭，優(yōu)質(zhì)魚蝦苗種銷售超過200億。目前，海大已經(jīng)發(fā)展成為中國飼料行業(yè)前三，全球前十的大企業(yè)。海大的發(fā)展離不開政府的支持，離不開養(yǎng)殖戶的支持，還有海大2萬多名經(jīng)銷商的支持。一路走來，不忘初心。對外追求客戶價值，對內(nèi)追求員工價值是海大一直以來的宗旨。未來的發(fā)展中，海大將繼續(xù)依托技術(shù)、采購、服務(wù)、管理等創(chuàng)新優(yōu)勢，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈延伸規(guī)模，帶動全行業(yè)為社會提供優(yōu)質(zhì)健康的食品。帶領(lǐng)農(nóng)民增產(chǎn)增收，實現(xiàn)共同富裕，踐行科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀的使命。未來5年，我們要實現(xiàn)飼料銷量達(dá)到2000萬噸，動保銷量20億的目標(biāo)。我們未來的空間更廣闊，未來將更加激動人心。

　　

　　珠海海龍生物科技有限公司總經(jīng)理丁健回顧了海龍最近3年的發(fā)展。從2016年到2018年，珠海海龍的飼料銷量從19.4萬噸增加到32.6萬噸。目前海鱸料平均包產(chǎn)達(dá)到33斤，市場占有率達(dá)到56.8%；海大生魚料今年銷量預(yù)計19.5萬噸，市場占有率達(dá)到43.3%；草魚苗種料市場占有率48%；動保銷量從1440萬增長到4000萬，復(fù)合增長66%。丁健在接受水產(chǎn)前沿采訪時表示，目前海龍的水產(chǎn)料年銷量32.6萬噸，產(chǎn)銷量達(dá)到42萬噸，水產(chǎn)料單廠產(chǎn)銷量全球第一。

　　

　　丁健還提到，我們要認(rèn)清行業(yè)的最新變化。目前，消費者對安全、品質(zhì)、消費便捷性的需求越來越高，倒逼飼料、養(yǎng)殖、流通全面升級，這是消費端變化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 。同時，最近畜牧業(yè)環(huán)保和防疫（非洲豬瘟）壓力給水產(chǎn)行業(yè)帶來巨大的機(jī)會。 水產(chǎn)消費結(jié)構(gòu)快速變化，大宗魚向特種魚轉(zhuǎn)移的趨勢加快，對珠三角特種魚養(yǎng)殖是重大利好。土地流轉(zhuǎn)向規(guī)�；�集中，養(yǎng)殖尾水排放要求逐步提高，散戶會逐步退出，養(yǎng)殖向規(guī)�；�發(fā)展�？蛻魧�金融、流通、技術(shù)服務(wù)能力、規(guī)�；�養(yǎng)殖管理模式的需求越來越大。 產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外相互融合的速度加快，具備產(chǎn)業(yè)鏈能力的業(yè)務(wù)模式具備良好的發(fā)展前景。 消費場景和品類變化，給行業(yè)帶來深刻變化，水產(chǎn)深加工板塊快速崛起。

　　

　　面對種種變化和發(fā)展趨勢，珠海海龍將繼續(xù)做好產(chǎn)品力持續(xù)領(lǐng)先，打造性價比領(lǐng)先的主銷品，保持1-2斤/包料的領(lǐng)先優(yōu)勢。拒絕差不多，拒絕可能，一切用數(shù)據(jù)說話。 不斷研究養(yǎng)殖模式，打造與模式匹配的拳頭產(chǎn)品。做好產(chǎn)品力、服務(wù)力、營銷力，做透產(chǎn)品質(zhì)量顯性化、方案效果案例化、產(chǎn)品價值數(shù)據(jù)化。 持續(xù)推廣服務(wù)站模式，幫助經(jīng)銷商成長。 整合集團(tuán)資源，專題攻關(guān)行業(yè)痛點，開發(fā)功能型產(chǎn)品，幫助養(yǎng)戶解決問題。 幫助經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)型成為同時提供苗種、金融、飼料、動保、深加工等養(yǎng)殖綜合服務(wù)供應(yīng)商。

　　

　　面對未來，終點就是起點！我們需要保持反思，敬畏市場，持續(xù)進(jìn)步！未來3年，珠海海龍將再次實現(xiàn)重大突破。到2021年，珠海海龍水產(chǎn)飼料目標(biāo)銷量50萬噸，動保銷量達(dá)到8000萬，服務(wù)站數(shù)量從70個增加到150個。

　　

　　珠海海龍佛山大區(qū)總經(jīng)理李想對水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢以及海大集團(tuán)未來5年規(guī)劃做了深入解讀。

　　

　　李想提到：時代風(fēng)云變幻，行業(yè)瞬息萬變，現(xiàn)在唯一不變的就是變。目前養(yǎng)殖行業(yè)面臨的變化趨勢主要體現(xiàn)在養(yǎng)殖群體、養(yǎng)殖品種、產(chǎn)品、養(yǎng)殖模式以及環(huán)保政策5個方面。首先是養(yǎng)殖群體的規(guī)模化、專業(yè)化、設(shè)施化和企業(yè)化趨勢明顯，養(yǎng)殖業(yè)正以結(jié)構(gòu)化方式去產(chǎn)能，其次是養(yǎng)殖品種的變化。養(yǎng)殖品種從大眾品種向高端品種轉(zhuǎn)變，從單一品種向多樣化品種轉(zhuǎn)變，例如這這幾年珠三角的加州鱸、生魚、黃顙魚、太陽魚等養(yǎng)殖的興起。養(yǎng)殖模式更加多樣化，例如生魚的頭批、中批、尾批以及大生魚的養(yǎng)殖，草魚的大混養(yǎng)、輪捕輪放、魚蝦混養(yǎng)等模式。養(yǎng)殖呈現(xiàn)個性化和產(chǎn)業(yè)集群化，例如珠海的海鱸、黃圃的草魚苗種、東升的脆肉鯇、南海的黃顙魚、順德的加州鱸和生魚養(yǎng)殖等。第三是產(chǎn)品識別度提升，對企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)的需求全面升級。例如珠海海鱸的飼料效果從以前的關(guān)注餌料系數(shù)到現(xiàn)在的關(guān)注包產(chǎn)，包產(chǎn)相差0.5-1斤都能清晰識別。第四傳統(tǒng)經(jīng)銷模式升級。單靠產(chǎn)品和渠道已經(jīng)不足以留住客戶，對產(chǎn)品，服務(wù)以及其他資源的綜合競爭力要求提升。最后，環(huán)保壓力繼續(xù)加大，養(yǎng)殖業(yè)面臨農(nóng)業(yè)資源和金融資源緊缺。

　　

　　同時，飼料行業(yè)飼料業(yè)同樣面臨巨大變革。首先，企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少，未來企業(yè)整合將進(jìn)一步加速。2005到2016年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，飼料企業(yè)數(shù)量從15590家減少到6300多家，預(yù)計到2020年將進(jìn)一步減少到3000多家。100萬噸以上企業(yè)市場份額從25%增加到54%。其次，華中、華東、華南這些飼料企業(yè)核心區(qū)域增長遇到壓力，對模式探索更加積極，其他區(qū)域增長潛力大。第三，規(guī)模企業(yè)多產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以綜合經(jīng)營顯優(yōu)勢。單靠資本優(yōu)勢，技術(shù)領(lǐng)先，營銷能力強(qiáng)，成本控制優(yōu)勢等個別優(yōu)勢已經(jīng)難以成為優(yōu)秀企業(yè)，行業(yè)從微利時代進(jìn)入整合時代。最后，要吃飽更要吃好，食品安全的需求倒逼企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織和發(fā)展模式，企業(yè)需要成為健康、安全養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的組織和推動者。

　　

　　海大發(fā)展的基本邏輯是必須為養(yǎng)戶創(chuàng)造價值，必須保證養(yǎng)戶獲得超出市場水平的贏利�？蛻魞r值決定了公司的價值，只有客戶價值增值才會保證公司未來可持續(xù)的增長，這是海大制訂戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。經(jīng)過海大人20年的努力，目前海大集團(tuán)在海內(nèi)外擁有270多家分子公司，6大研發(fā)基地和18000多員工。主營預(yù)混料和添加劑、全價飼料，動物苗種、獸藥疫苗生物制品等動保產(chǎn)品、生豬養(yǎng)殖、食品等業(yè)務(wù)板塊，擁有海大、海龍、珠峰、大川、海貝、海聯(lián)科、海因特、海興農(nóng)、益豚等系列產(chǎn)品和服務(wù)品牌。2018年水產(chǎn)料產(chǎn)銷量達(dá)到310萬噸，畜禽料760萬噸，總銷量超過1000萬噸。產(chǎn)品覆蓋區(qū)域中，水產(chǎn)飼料銷量市場占有率達(dá)到17%，動保占有率達(dá)到達(dá)到10%，畜禽料占有率達(dá)到4%。從2009年到2017年，飼料銷量復(fù)合增速達(dá)到21.74%，資產(chǎn)復(fù)合增速20.54%，各項運營指標(biāo)均穩(wěn)步增長。

　　

　　未來5年內(nèi)，海大集團(tuán)要實現(xiàn)苗種目標(biāo)銷量325 億尾 ；飼料總量2000 萬噸 ，其中水產(chǎn)料400 萬噸；動�？偭�20 億元，其中 水產(chǎn)動保10 億元；生豬出欄 500萬頭；水產(chǎn)品貿(mào)易 165億元。并著力打造動保、飼料、種苗等核心產(chǎn)品，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)以及金融服務(wù)優(yōu)勢，為養(yǎng)殖提供系統(tǒng)解決方案。成為中國領(lǐng)先、全球一流、具有持續(xù)發(fā)展能力的高科技農(nóng)牧業(yè)企業(yè)。

　　

　　更多圖片

　　

　

　　【關(guān)鍵字】：海大集團(tuán)   水產(chǎn)飼料  珠海海龍  飼料銷量   水產(chǎn)養(yǎng)殖