文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩、植銀素
合影留念
時(shí)間先回到7年前。 2011年，湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)會(huì)）為當(dāng)?shù)孛缙鬆?zhēng)取到進(jìn)口親蝦的免稅政策。 2012年10月，協(xié)會(huì)與SIS種蝦公司展開(kāi)談判，將原計(jì)劃漲到60美元/尾的種蝦價(jià)格，壓低到55美元/尾。 2013年10月，由于親蝦質(zhì)量問(wèn)題日益突出，協(xié)會(huì)以此為由，與SIS種蝦公司展開(kāi)談判并希望SIS降價(jià)，否則聯(lián)合會(huì)員削減進(jìn)口量。遺憾的是雙方未達(dá)成共識(shí)，談判宣告破裂。 2013年10月23日，人民日?qǐng)?bào)撰文《“組織”的力量在成長(zhǎng)》，對(duì)協(xié)會(huì)牽頭的湛江蝦苗企業(yè)與海外壟斷巨頭的角力進(jìn)行了大力褒揚(yáng)，并表示，這是“組織”的力量在成長(zhǎng)。 2014年3月30日，人民日?qǐng)?bào)再次撰文《蝦苗協(xié)會(huì)的“成長(zhǎng)煩惱”》，將此前的談判稱(chēng)為“一次成功的‘降價(jià)’與一次破裂的談判�！�，這一年，種蝦價(jià)格沒(méi)有上漲，也促使SIS開(kāi)始重視種蝦的質(zhì)量問(wèn)題。 2018年8月27日，也就是今天，由湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)主辦的“2018湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)種蝦技術(shù)交流暨采購(gòu)洽談會(huì)”在湛江市舉行。
11家種蝦供應(yīng)商（SIS、KonaBay（科那灣）、API、SyAqua（日夜快）、SPD、TOP（頂豐）、TGS（海灣）、CP（正大）、科海、壬海、桂海）、25家協(xié)會(huì)企業(yè)代表（海茂、騰飛、東方、海威、海源、恒興、國(guó)聯(lián)、粵海、海興農(nóng)、海壹、中聯(lián)、金海角、好仕達(dá)、壯大、藍(lán)海、眾利、勝博、錦佳、匯興、羅騰、輝騰、潤(rùn)暉、粵大、�？�、一龍）以及廣東省動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心、湛江市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、湛江市海洋與漁業(yè)局、廣東海洋大學(xué)、律師和苗種協(xié)會(huì)等代表出席本次會(huì)議。 這是時(shí)隔5年后，國(guó)內(nèi)苗企與國(guó)外種蝦公司再一次回到談判桌上，對(duì)雙方以前所存在的分歧以及將來(lái)所能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商討。 “以前都是企業(yè)與企業(yè)之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，這樣大范圍的、正式的洽談會(huì)，在協(xié)會(huì)成立以來(lái)還是第一次�！眳f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭樹(shù)鋒在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到，這次商談與以往的形式都不一樣，也隱約讓人感覺(jué)到一個(gè)信號(hào)正釋放出來(lái)——種苗協(xié)會(huì)的力量在增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)苗企聯(lián)合索要語(yǔ)話(huà)權(quán)。 1、談判的背景 中國(guó)是全球最大種蝦進(jìn)口國(guó)，湛江市則是國(guó)外種蝦進(jìn)口大市，2016年進(jìn)口量為15萬(wàn)對(duì)，進(jìn)囗量約占全國(guó)進(jìn)口量的一半。如此大的進(jìn)口體量，前幾年卻面臨著種蝦被國(guó)外幾家大公司壟斷，簽訂供貨合同、親蝦價(jià)格、質(zhì)量由外囯公司說(shuō)了算，我們沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的窘境。 在市場(chǎng)方面，近年來(lái)由于市場(chǎng)對(duì)種蝦需求呈現(xiàn)多樣化，國(guó)內(nèi)自主選育種蝦不斷崛起，市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了分化，種蝦市場(chǎng)由原來(lái)的SIS一家獨(dú)大，到SIS、科那灣和正大三足鼎立，發(fā)展到現(xiàn)在的百花齊放，據(jù)說(shuō)達(dá)到17家之多，種蝦被國(guó)外幾家大公司壟斷成為了歷史。 另一方面，進(jìn)口親蝦質(zhì)量不穩(wěn)定也是不爭(zhēng)的事實(shí)。從近幾年對(duì)蝦養(yǎng)殖情況來(lái)看，由于各種因素的影響，例如氣侯多變、環(huán)境污染、飼料質(zhì)量下降、親蝦選育路線(xiàn)等，進(jìn)口親蝦繁育的一代苗抗病能力差，死亡率提高、長(zhǎng)速減慢、成蝦規(guī)格不均勻，對(duì)行業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也存在將外來(lái)病原傳入我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)。 “以前談判的是價(jià)格，現(xiàn)在關(guān)注更多的是種蝦的質(zhì)量。隨著種蝦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外種蝦公司會(huì)越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)苗企也要反映述求，爭(zhēng)取更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是促使雙方重新回到談判桌上的主要原因。加強(qiáng)平等的互動(dòng)交流，這對(duì)雙方都有好處。”彭樹(shù)鋒說(shuō)到。 可以說(shuō)，在這個(gè)背景之下，國(guó)內(nèi)種苗企業(yè)與國(guó)外種蝦公司再一次回到談判桌上既是雙方企業(yè)的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。 2、到底都談了些什么 種蝦企業(yè)
國(guó)外種蝦公司代表
國(guó)內(nèi)種蝦新品種企業(yè)代表
蝦苗企業(yè)
蝦苗企業(yè)嘉賓
專(zhuān)家
在這次會(huì)議上，雙方還就種蝦合同部分條款如贈(zèng)送比例、質(zhì)量要求、價(jià)格或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約和責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法等進(jìn)行了磋商。（見(jiàn)下圖）
3、無(wú)論談的結(jié)果如何，談的本身就非常有意義 過(guò)去，種蝦牢牢控制在國(guó)外種蝦集團(tuán)手中，單個(gè)企業(yè)無(wú)法與國(guó)外壟斷巨頭抗衡，現(xiàn)在協(xié)會(huì)能夠以利益為紐帶將大家組織起來(lái)，代表行業(yè)爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)，是中小企業(yè)可以依托的抱團(tuán)平臺(tái)，這也預(yù)示著今后行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。 “協(xié)會(huì)將2018年定為湛江蝦苗品牌回歸的元年，我們也不會(huì)再用‘松散’這個(gè)詞形容我們的行業(yè)，實(shí)際上湛江的苗企，特別是中小型苗企抱團(tuán)發(fā)展的意愿已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈，大家也達(dá)成一定的共識(shí)，協(xié)會(huì)和企業(yè)都不再是一個(gè)松散的組織。種苗協(xié)會(huì)正是充當(dāng)這樣一個(gè)角色：以企業(yè)為主體，連接更多的資源，建立良好的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)協(xié)會(huì)讓企業(yè)更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以集中反映會(huì)員的訴求。”彭樹(shù)鋒說(shuō)到。 現(xiàn)在，我們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)看到，無(wú)論是協(xié)會(huì)還是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，已然成為一種重要的產(chǎn)業(yè)組織形式，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有重要的意義。這些行業(yè)自組織堅(jiān)持自籌經(jīng)費(fèi)、市場(chǎng)化運(yùn)作，致力推動(dòng)行業(yè)自律、維護(hù)企業(yè)利益，承擔(dān)起“行業(yè)自律”的作用。 “湛江種苗行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的歷史時(shí)期，協(xié)會(huì)的角色也進(jìn)入了新的階段。這次我們所提出來(lái)的修改意見(jiàn)，都經(jīng)過(guò)理事會(huì)的反復(fù)斟酌討論以及協(xié)會(huì)的特聘律師修改，所以，這個(gè)對(duì)雙方都是公平的。”彭樹(shù)鋒說(shuō)，“當(dāng)然，我不知道這次商談最后能達(dá)到什么效果，但雙方如果能達(dá)成部分條款的共識(shí)，會(huì)議就達(dá)到了預(yù)期！” |
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