文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東
6月22日，澳華在湖南常德舉行了“澳式天下，價(jià)值升華”的20周年慶典活動(dòng)，公司董事長(zhǎng)王平川、榮譽(yù)董事長(zhǎng)辜垂鵬、總裁許愿斌、各片區(qū)總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理等企業(yè)高管與團(tuán)隊(duì)，以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶代表共700余人共同見證了這一盛事。
超過700人參會(huì)
如果將澳華的20年歷程放在時(shí)間軸上，大體可以分為這幾個(gè)階段和重要節(jié)點(diǎn)： 1998-2000年的創(chuàng)業(yè)階段，幾個(gè)同門師兄弟攜手在廣東成立了四會(huì)澳華，并隨后設(shè)立第一家分公司惠州澳華，以及首度擴(kuò)展至外省，在2000年成立廣西澳華； 2001-2002年，澳華總部在深圳落成，王平川首次提出“差異化”，形成澳華的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 2003-2005年，開始全面進(jìn)軍水產(chǎn)，于2004年在珠三角成立第一家專業(yè)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地，2005年開始膨化魚料、顆粒魚料及特種魚料生產(chǎn)，為澳華水產(chǎn)料大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 2006-2008年，啟動(dòng)安康系列產(chǎn)品研發(fā)，全面開啟全國(guó)性布局，進(jìn)軍華中、華東市場(chǎng)。其中，2006年的木蘭湖戰(zhàn)略研討會(huì)，確定了全國(guó)布局的發(fā)展方向，逐步邁向長(zhǎng)江中下游及華中地區(qū)。2007年則開始大舉進(jìn)軍浙江及江蘇市場(chǎng)，同時(shí)開拓西南市場(chǎng)，增強(qiáng)了涉足東盟市場(chǎng)的力量； 2009-2012年，率先推出差異化產(chǎn)品——高端水產(chǎn)飼料蝦安康，并在2012年確定輕固定資產(chǎn)模式的發(fā)展路線； 2013-2015年，迅猛發(fā)展，成立近10家分子公司，同時(shí)通過會(huì)議營(yíng)銷引爆行業(yè)，將顛覆性的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品馴化寶、蝦奶粉推向市場(chǎng)； 2016-2018年，收購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)南京邦基、唐山邦基；與李德發(fā)院士合作成立江蘇研究院，加大高端豬料的研發(fā)和推廣；同時(shí)走出國(guó)門，成立越南澳華。 過程中，面對(duì)飼料行業(yè)中盛行的價(jià)格營(yíng)銷，澳華轉(zhuǎn)變思路開創(chuàng)性地倡導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷，從而脫離紅海競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而開拓出具有一定門檻的藍(lán)海市場(chǎng)，借此迅速成長(zhǎng)為水產(chǎn)飼料行業(yè)中的閃耀之星。某種意義上說，傳遞價(jià)值是澳華成功的法寶。此次慶典活動(dòng)上，我們也能深刻感受到澳華的價(jià)值思維。
從左至右：澳華西南片總林書良、華南片總彭德全、總裁許愿斌、華中片總周勝兵、華東片總張偉
從左至右：曾甲銀、潘唐賀、王平川、辜垂鵬、許愿斌
草魚種定向培育論壇 價(jià)值點(diǎn)一 草魚苗種定向培養(yǎng)模式發(fā)布會(huì) 大概150名澳華華中客戶參加了同期舉辦的草魚苗種定向培養(yǎng)模式發(fā)布會(huì)，澳華華中大區(qū)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、池州澳華總經(jīng)理杜兵做了相關(guān)主題報(bào)告。杜兵表示，隨著草魚養(yǎng)殖模式的不斷升級(jí)，為了提高成魚階段的產(chǎn)量、資金周轉(zhuǎn)、規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)、均衡上市，養(yǎng)魚八大條件中魚種條件已成為水產(chǎn)養(yǎng)殖賺錢的第一條件，也是放養(yǎng)模式升級(jí)的第一限制因素。 “外購(gòu)的草魚種一般存在肝膽方面的疾病，養(yǎng)殖戶最好是自行培育�！倍疟J(rèn)為，從苗種著手抓起，是養(yǎng)殖戶成功盈利時(shí)必須思考和做好的事情，可以通過控制放養(yǎng)密度、調(diào)整飼料檔次、把握投餌率等三大途徑來實(shí)現(xiàn)，并要能保證夏花魚種在500克階段時(shí)沒有肝膽病。 會(huì)上，杜兵介紹了幾種定向培苗的模式，其中草魚種的占比為5-6成，并搭配一定量的花白鰱、鯽魚、鳊魚，包括：1、0.8-1.2斤/尾草魚種培育模式。標(biāo)苗時(shí)投放總密度5000-6000尾/畝的夏花，全程投喂高端魚種料，可以實(shí)現(xiàn)翌年端午節(jié)上市。2、0.5斤/尾草魚種培育模式。標(biāo)苗時(shí)投放總密度1萬-1.2萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期視情況換料并控制投餌率，實(shí)現(xiàn)翌年6月陸續(xù)上市。3、3-4尾/斤草魚種培育模式。標(biāo)苗時(shí)投放總密度1.2萬-1.5萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期看長(zhǎng)勢(shì)換料并采用較低的投餌率，實(shí)現(xiàn)翌年7月份上市。4、10-20尾/斤草魚種培育模式。標(biāo)苗時(shí)投放總密度3萬-3.5萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期看長(zhǎng)勢(shì)換料并采用較低的投餌率，為翌年成魚養(yǎng)殖培養(yǎng)大規(guī)格魚種。“前三種草魚種培育模式可以實(shí)現(xiàn)成魚在兩年內(nèi)養(yǎng)成，第四種則需要三年養(yǎng)成�！倍疟a(bǔ)充說。
模式推廣大使與示范戶合影 價(jià)值點(diǎn)二 “澳式天下”養(yǎng)殖模式分享會(huì) 分享會(huì)的主要目的是引導(dǎo)養(yǎng)殖戶通過養(yǎng)殖模式的改變，來降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，獲取更高的收益。澳華研發(fā)中心助理總監(jiān)鄧登作為蝦蟹高效養(yǎng)殖模式推薦人介紹了五大模式： 其一，小龍蝦2+1稻蝦輪作模式：目前小龍蝦養(yǎng)殖面積1200萬畝，產(chǎn)量112.97萬噸，平均畝產(chǎn)188斤。產(chǎn)量低、價(jià)格低、效益差等問題成為困擾廣大養(yǎng)殖戶的首要難題。小龍蝦2+1稻蝦輪作模式應(yīng)運(yùn)而生，一年養(yǎng)兩季蝦種一季水稻，上市時(shí)間集中在4月份，能錯(cuò)開5月份小龍蝦發(fā)病死亡高峰期，同時(shí)可賣出16-30元/斤的高價(jià)，大規(guī)格成蝦產(chǎn)量超過400斤，畝效益超5000元。 其二，河蟹產(chǎn)業(yè)鏈模式：受環(huán)保壓力及圍網(wǎng)拆遷的影響，內(nèi)塘養(yǎng)殖規(guī)模盲目擴(kuò)張，河蟹產(chǎn)業(yè)面臨的種質(zhì)退化、病害高發(fā)、品質(zhì)下降等問題日益凸顯，主要原因：一是缺乏真正優(yōu)質(zhì)的品牌苗種；二是飼料同質(zhì)化嚴(yán)重，未能精準(zhǔn)定位河蟹營(yíng)養(yǎng)需求；三是動(dòng)保市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品盛行，監(jiān)管不力；四是養(yǎng)殖效益極不穩(wěn)定，受市場(chǎng)價(jià)格影響大，盈利率低。澳華通過對(duì)苗種、飼料、動(dòng)保、流通四大環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)把控，讓養(yǎng)殖戶的效益更加穩(wěn)定。 其三，定向培藻套餐：經(jīng)過三年的試驗(yàn)驗(yàn)證，澳華研發(fā)中心推出定向培藻套餐，能定向培養(yǎng)硅藻、綠藻等有益藻類，壓制青苔，且保肥時(shí)間長(zhǎng)。 其四，蝦奶粉三段標(biāo)粗模式：代表了澳華在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)研究上的先進(jìn)性，蝦奶粉一、二、三段的使用，有效解決了蝦苗標(biāo)粗階段蝦苗成活率低、長(zhǎng)速慢、大小不齊的問題，讓蝦苗標(biāo)粗環(huán)節(jié)更安全更簡(jiǎn)單。 其五，P20工廠化一年5茬蝦地?zé)崮Ｊ剑喊娜A整合行業(yè)資源，與標(biāo)粗場(chǎng)或養(yǎng)殖場(chǎng)合作，使用蝦奶粉將P5蝦苗標(biāo)20天到P20，同時(shí)對(duì)苗種、飼料和養(yǎng)殖管理進(jìn)行層層把控，幫助養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高養(yǎng)成率。 澳華研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)詹玉春則作為淡水魚類高效養(yǎng)殖模式推薦人也介紹了四大模式： 其一，華中小草魚兩季多批魚模式：以相同時(shí)間、資金投入，實(shí)現(xiàn)提前上市搶高價(jià)、資金回籠效率高、產(chǎn)量翻倍高效益等回報(bào)。 其二，華中大草魚輪捕模式：不改變?cè)叙B(yǎng)殖習(xí)慣，充分利用塘口上半年的水體空間，調(diào)整放養(yǎng)密度和用料模式，年中賣熱水魚搶高價(jià)，年底賣大魚獲暴利。 其三，超市草魚3·2速養(yǎng)模式（輪捕輪放）：通過提高投喂率來加快出魚節(jié)奏。 其四，“520草鯽混養(yǎng)”高產(chǎn)高效模式：每年出3批熱水魚，草鯽魚產(chǎn)量接近1:1，無論哪種魚行情好，都能穩(wěn)賺。 澳華研發(fā)中心海特料技術(shù)總監(jiān)劉康分享了泰蛙早上市搶高價(jià)套餐模式：10月前后放苗，過年前賣蛙�？茖W(xué)設(shè)計(jì)蛙料配方，冬批每棚蛙每天損耗不超過3斤，并縮短養(yǎng)殖周期，提早一個(gè)多月達(dá)到規(guī)格等價(jià)出售。
“價(jià)值升華”圓桌論壇 價(jià)值點(diǎn)三 改股份制，員工共成長(zhǎng) 6月22日，澳華召集全體股東開會(huì)，商議將原公司名深圳市澳華農(nóng)牧有限公司整體變更設(shè)立為深圳市澳華集團(tuán)股份有限公司。此前，澳華相關(guān)人員曾多次對(duì)外宣講未來要上市，而上市的首要條件之一是企業(yè)要改制成股份制，所以本次變更可以看作是澳華正式啟動(dòng)上市進(jìn)程的信號(hào)。 查詢相關(guān)資料時(shí)顯示，目前澳華共有18位股東，分別為王平川、辜垂鵬、孫娜、王漢華、周海勛、黃承楷、潘唐賀、李輝、曾甲銀、鄧登、蔣榮燕、詹玉春、許愿斌、周勝兵、張偉、胡煒、彭德全、深圳市澳華企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙），其中王平川、辜垂鵬、王漢華、周海勛、黃承楷、潘唐賀、李輝等7人為初創(chuàng)股東，另深圳市澳華企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）有12位股東，除了林書良和史德航外，其余10位股東重復(fù)。
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