中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 海大集團作為中國飼料行業(yè)的領軍型企業(yè)，在國際化的發(fā)展道路上積累了相當豐富經(jīng)驗，借此和業(yè)者分享 編輯/ 水產(chǎn)前沿 唐東東
廣東海大集團股份有限公司副總裁 田麗 近年來，“一帶一路”建設給中國企業(yè)在海外戰(zhàn)略投資方面帶來了全新的機遇，而企業(yè)在“一帶一路”沿線進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的同時，面臨的風險和困阻也同樣不可忽視。海大集團作為中國飼料行業(yè)的領軍型企業(yè)，在國際化的發(fā)展道路上積累了相當豐富經(jīng)驗，借此和業(yè)者分享。 海大的國際化進程 海大集團的國際化進程始于2011年，回過頭來看，基本上是沿著“水產(chǎn)預混料領先銷售——水產(chǎn)料工廠和水產(chǎn)種苗場同步布局——畜禽料工廠快速跟進——畜禽種苗配套跟上——產(chǎn)業(yè)鏈在區(qū)域逐步成型”的思路，以及“地區(qū)漸進發(fā)展、從產(chǎn)業(yè)到鏈條”的方式在拓展市場。 海大的第一個海外飼料工廠設立在越南，但實際上海大對國際市場的拓展走得更早一些，在設廠之前就有預混料及其它品類的市場開發(fā)來打基礎。目前，海大在越南、馬來西亞、印度、印尼、厄瓜多爾等地都有布局。一定時間內(nèi)，海大需要調(diào)配在國內(nèi)各版塊上的資源給海外團隊支持業(yè)務拓展，甚至可以說是需要不計成本地去做一些前期的投入。 在多數(shù)東南亞國家里，我們發(fā)現(xiàn)飼料原料的供應不會太均衡，本土化的自主供應能力也比較弱，所以大量的原料要通過國際市場去采購，因此海大在國際上的一些采購網(wǎng)絡對拓展海外市場也有較大的幫助。 不斷打造參與國際競爭的能力 國際化的核心是不斷打造參與國際競爭的能力，企業(yè)如果真的去海外建廠，那么在打造自身國際競爭能力上非常需要重視這三點。一是團隊且適應于本地文化，二是客戶和供應商有較強的本地化特征，三是資本和資產(chǎn)在本地化布局中面臨較大的挑戰(zhàn)。 企業(yè)在一個地方投資，需要去了解三個方面的情況。第一個方面，所投資區(qū)域本身經(jīng)濟發(fā)展的狀況，而經(jīng)濟發(fā)展狀況歸根到底取決于一個國家政府的主要政策。那么，針對企業(yè)自身需求，我們需要看政府哪些相關的政策？這就是企業(yè)需要了解的第二個方面。 對企業(yè)而言，首先希望有相對寬松的勞動法規(guī)和合理的收入分配機制。相信大家還記得十年前中國勞動法剛推出來時，對國內(nèi)市場造成的沖擊有多大，全員在較高的社�；鶖�(shù)基礎上的社保、以及較高的社保費率水平使得企業(yè)社保支出負擔在全球范圍來看都是負荷較重。 其次，有良好的產(chǎn)權保護制度。我們在外投資時，也有時候會碰到朋友問，說你投得出去能回得來嗎？這里邊實際上涉及的就是，企業(yè)在一個地方要想待下去，需要當局有良好的產(chǎn)權保護。過去我們也遇到過部分地區(qū)關系緊張時，且當局出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策和國家資本在產(chǎn)業(yè)上的投入等類似調(diào)整時，我們當時也挺擔心會受到?jīng)_擊，還好只是階段性。總歸來講，當局有良好的產(chǎn)權保護制度，對企業(yè)的海外投資還是一個很重要的保護。 再者，教育水平適宜的勞動力。在東南亞市場，部分崗位的人均工資只是中國同等崗位工資水平的大概10%左右，但通過培訓后人均效率能達到中國市場的30%左右，這里面就會帶來效率上的優(yōu)勢。不過我們認為這種效率差優(yōu)勢不會存在太久，中國改革開放僅僅30多年時間，但在大概10年前中國的勞動力在國際市場上就已經(jīng)沒有價格上的競爭力。東南亞國家的人口基數(shù)遠不如中國，同時它由于國家較小，國際化進程會大大快于整個龐大的中國市場，所以勞動力價格差的存在時間非常有限。 第三個方面，企業(yè)會希望看到當局有穩(wěn)健的、能維持長期增長的經(jīng)濟政策，以及較低的、可以刺激投資的實際利率，還有較少的投資與貿(mào)易壁壘，以及存在不斷拓展的市場。企業(yè)去海外投資時，不可能花的每一分錢都是你帶過去的，部分需要在當?shù)厝谫Y，但面臨非常高的利率水平的影響。反過頭來看，利率高也存在好處，就是企業(yè)如果擁有在國際市場上的融資能力，同時能夠在本國做好匯率風險管理時，實際上在跟本土企業(yè)競爭中，你的資金成本會具有鮮明的優(yōu)勢，不過這里邊的挑戰(zhàn)在于匯率風險管理，因為東南亞國家的貨幣是小幣種，在國際市場上相關風險管理工具不多，而且在進行匯率互換時，你的交易對方是銀行。 上面我們講了在不同市場上的一些考慮，現(xiàn)在再把它歸類到比較具體的政策上，我們會發(fā)現(xiàn)貨幣政策是所有政策研究的核心。圍繞貨幣政策，我們需要關注財政政策（預算盈余和赤字、稅收）、收入政策（對工資和物價的階段性政策）、貿(mào)易政策（關稅和配額）、外國投資管制和外國直接資本吸引、國有化和私有化政策、資源管制（準入和產(chǎn)權）、匯率管制（資本和經(jīng)常賬戶）等方面。 每個國家都面臨著重大的政策問題，比如種族和宗教摩擦、戰(zhàn)爭和恐怖威脅，黨派之爭和選民整治，教育、醫(yī)療、福利之爭，能源、環(huán)境危機、基礎設施發(fā)展等，這些問題影響經(jīng)濟增長、貿(mào)易、教育、生活環(huán)境和社會安全，但競爭無處不在，國家和企業(yè)都需要在更大范圍的競爭中求得發(fā)展。同時，各地基礎條件的不同，決定了企業(yè)在當?shù)氐馁Y源配置，前期投資的時候?qū)@些方面的評估非常重要。 實現(xiàn)真正的本土化 中國企業(yè)在很多方面具有非常良好的競爭優(yōu)勢，比如勤奮、有很強的學習能力和成功的動力等，因此要主動參與到領先市場的競爭中去，從競爭中學習技術、管理和經(jīng)營，然后以技術和人才集聚地區(qū)為核心，設立研發(fā)和研究機構(gòu)，圍繞人力、資本運營等進行布局。 真正的國際化其實是最大限度的本土化，盡管過去外資是中國改革開放以來行業(yè)發(fā)展中非常大的一個推動力量，但實際上到了今天，我們覺得行業(yè)對外企的依賴沒那么大了，甚至說只有本土化很好的外企才能在中國各大領域獲得更長足的發(fā)展。所以，企業(yè)得全身心地擁抱真正的本土化。這就需要企業(yè)培養(yǎng)本地團隊實現(xiàn)最小化的內(nèi)部交易成本，也需要進行一定的知識、技術、管理和經(jīng)營技能的轉(zhuǎn)移，并且能尊重本地競爭對手，尊重本地的文化等，然后幫助客戶實現(xiàn)成功。 此外，我們認為在國際化過程中，對國際化資本的應用還是很有必要，一方面它本身就是資本提供者，另一方面它還是非常重要的信息和技術傳播者。那么我們該如何選擇資本？首先要對東道國比較熟悉，并且要比較活躍和熟悉國際市場。其次，對資本的安排一定是長期和短期要做好合理的配比，在既定風險下，追求回報最大，或者說在既定回報目標下，追求相對最小的風險。因此，做好資產(chǎn)負債表管理非常重要。 最后總結(jié)一下，對一個市場的研究，都是從宏觀到圍觀。首先要深入了解市場和政策的環(huán)境，比如說企業(yè)有沒有競爭力，憑自身的加工成本、經(jīng)營管理水平和技術水平等，能否做出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品參與競爭。還有要合理評估國際擴張的時機，這個前面已經(jīng)有些講述。然后要判斷對外直接投資的風險和收益，之中就要特別關注匯率和利率的波動對企業(yè)投資帶來的影響。通過這些研究能夠比較預見性地，更有邏輯性地去推斷未來市場可能的發(fā)展軌跡。我覺得，在未來世界的資源版圖上，必將會有中國企業(yè)濃墨重彩的印跡。 �。ū疚母鶕�(jù)廣東海大集團股份有限公司副總裁田麗女士所作報告《飼料行業(yè)全球戰(zhàn)略投資方向分析——海大集團的一點探索分享》編輯而成） 【關鍵字】： 海大 經(jīng)驗分享 飼料行業(yè) 全球戰(zhàn)略投資方向分析 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) |
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