中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，

    湖北部分水產(chǎn)料企業(yè)打的算盤是：前期靠政策來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，中期靠漲價(jià)來(lái)回填利潤(rùn)，最終達(dá)到量利皆增的目的

• 文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

  
  

“3月份飼料原料價(jià)格有上漲趨勢(shì)時(shí)，大家的飼料沒有實(shí)質(zhì)漲上去，現(xiàn)在原料價(jià)格開始回落，又說(shuō)要漲上去，怎么跟市場(chǎng)交代？”這幾天，湖北某飼料企業(yè)負(fù)責(zé)人有些困擾，原因是有同行企業(yè)提議對(duì)水產(chǎn)料漲價(jià)。

據(jù)了解，因年初飼料原料如魚粉、維生素等價(jià)格暴漲，3月8日左右湖北部分水產(chǎn)料企業(yè)擬對(duì)顆粒魚料、膨化魚料分別提價(jià)200元/噸、300元/噸。但出于競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況不同等多方面因素考慮，多數(shù)企業(yè)僅是票面價(jià)格上漲，并沒有實(shí)際執(zhí)行下去。而這次，當(dāng)?shù)夭糠诛暳掀髽I(yè)想將此前“懸而未決”的漲價(jià)真正落實(shí)。

不過令人費(fèi)解的是，飼料原料價(jià)格在近期已經(jīng)出現(xiàn)回落，如豆粕價(jià)格從高峰期的3560元/噸已跌至2950元/噸（5月15日，廣東東莞地區(qū)油廠43%豆粕現(xiàn)貨價(jià)格）；進(jìn)口魚粉也隨著庫(kù)存緩慢增加而呈現(xiàn)弱勢(shì)，5月15日時(shí)，秘魯超級(jí)魚粉現(xiàn)貨為12000-12100元/噸。而一個(gè)月前的4月12日，秘魯超級(jí)魚粉現(xiàn)貨價(jià)位12800-13000元/噸，跌幅在800-900元/噸。受此影響，珠三角及海南的水產(chǎn)料企業(yè)于5月12日前后進(jìn)行了調(diào)價(jià)，幅度大概為顆粒魚料下調(diào)4元/包，膨化魚料下調(diào)3元/包。

如今，湖北的部分水產(chǎn)料企業(yè)卻計(jì)劃“逆市”提價(jià)，背后的原因究竟是什么？有業(yè)者反饋認(rèn)為，或跟前期為了搶客戶，加大營(yíng)銷投入導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)增加，飼料企業(yè)想通過漲價(jià)來(lái)收回之前的投入有關(guān)。據(jù)了解，去年底開始，湖北部分水產(chǎn)料企業(yè)（不乏大的集團(tuán)型企業(yè)）為了搶市場(chǎng)，給出的政策可謂驚人。以A、B兩個(gè)集團(tuán)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)布的促銷政策為例，A企業(yè)的魚料訂貨促銷方案中，如果經(jīng)銷商訂貨5000噸，交定金50000元，完成后就可獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元，號(hào)稱“百萬(wàn)懸賞”；B企業(yè)的膨化料增量獎(jiǎng)訂購(gòu)方案中，如果經(jīng)銷商的凈增量達(dá)到1500噸，就獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30萬(wàn)的寶馬車一輛。這兩家企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度都大致在200元/噸�！岸�且，去年因?yàn)樾星楸容^好，飼料企業(yè)的盈利情況相比2016年有了較大改善，所以今年在搶市場(chǎng)時(shí)動(dòng)作都比較大，部分企業(yè)甚至加息收預(yù)收款，比如在去年的基礎(chǔ)上加100-300元/萬(wàn)元利息，特別是一些跟競(jìng)爭(zhēng)同行有交叉的市場(chǎng)，政策相對(duì)給得比較厲害�！鄙鲜鰳I(yè)者表示。

按此來(lái)看，湖北部分水產(chǎn)料企業(yè)打的算盤是：前期靠政策來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，中期靠漲價(jià)來(lái)回填利潤(rùn)，最終達(dá)到量利皆增的目的。但這種支持經(jīng)銷商的方式，對(duì)市場(chǎng)的影響有些惡劣�！傲己玫氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、終端服務(wù)等方面，現(xiàn)在這些送豪車、百萬(wàn)懸賞的企業(yè)，高政策發(fā)展大經(jīng)銷商或者挖其它公司經(jīng)銷商，被挖的公司只能硬著頭皮跟進(jìn)投放政策，良好的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)而變得烏煙瘴氣，整個(gè)市場(chǎng)終端銷售面臨混亂。原本農(nóng)業(yè)板塊利潤(rùn)就不高，而且經(jīng)銷商飼料經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)非常低，突然間來(lái)了個(gè)一噸可以額外多賺200元的經(jīng)銷商，市場(chǎng)平衡被打破，于是價(jià)格戰(zhàn)就開始了。這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)不僅影響到A或B公司的經(jīng)銷商，更有甚者會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的飼料經(jīng)銷商都影響巨大，大家被迫壓低銷售價(jià)格，飼料經(jīng)營(yíng)更加如履薄冰�！睒I(yè)者認(rèn)為，政策差距大將導(dǎo)致市場(chǎng)殺價(jià)成風(fēng)，經(jīng)銷商利潤(rùn)難以保證，同時(shí)給經(jīng)銷商畫餅后，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商盲目賒銷沖銷量，難免面臨資金鏈斷裂和養(yǎng)殖戶嫉妒不還錢的風(fēng)險(xiǎn)。而養(yǎng)殖戶，可能成為最終的接盤者，需要被動(dòng)承擔(dān)飼料企業(yè)額外增加的營(yíng)銷成本。

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