中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 一家企業(yè)，可以暫時體量小，但規(guī)劃和志向不能小 文/圖水產(chǎn)前沿何鴻浩 一般而言，消費者都傾向于在大企業(yè)消費，而很少考慮小型企業(yè)。因為小企業(yè)總被人貼上“不靠譜”“待考慮”等標簽。而且，確實有些小企業(yè)是過著標簽這般生活。但是，大企業(yè)都是由小企業(yè)逐步發(fā)展而成的，所以不能以偏概全地看待所有小企業(yè)。而且，決定產(chǎn)品好壞的不是企業(yè)規(guī)模，而是一家企業(yè)的做法和規(guī)劃。其中，貝嘉美（天津）生物技術(shù)研發(fā)有限公司（以下簡稱貝嘉美）就是如此，它體量雖小，卻有著一顆不小的心。 貝嘉美從創(chuàng)立之初就確立了研發(fā)投入占銷售收入比例不低于5%的發(fā)展思路，并堅持以“高起點、高技術(shù)、重療效”產(chǎn)品推動企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念；與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)科院畜牧研究所、天津農(nóng)學(xué)院、天津大學(xué)都有廣泛的交流和共同研究合作，加速了科技成果產(chǎn)業(yè)化。如今，體量雖小的貝嘉美卻已獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、天津市企業(yè)技術(shù)中心、天津市著名商標等殊譽。 此次，筆者與貝嘉美（天津）生物技術(shù)研發(fā)有限公司總經(jīng)理蘇永鵬進行深入探討，以了解貝嘉美的發(fā)展思路。 貝嘉美（天津）生物技術(shù)研發(fā)有限公司總經(jīng)理蘇永鵬 畜牧思考，未盈利先基建 水產(chǎn)前沿：您之前長時間在畜牧行業(yè)從業(yè)，這段經(jīng)歷了您什么啟發(fā)？ 蘇永鵬：畢業(yè)近20年一直在畜牧行業(yè)中跌打滾爬，從基層技術(shù)員做起，先后從事技術(shù)員、銷售員、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、總經(jīng)理等技術(shù)和管理工作。我創(chuàng)業(yè)前在天津一家獸藥企業(yè)擔任總經(jīng)理，成功用3年時間將該企業(yè)扭虧為盈，并塑造為動保行業(yè)的知名企業(yè)。隨后我在2013年選擇了創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾番波折后，最終在2015年正式進軍水產(chǎn)動保行業(yè)。 此前我在畜牧行業(yè)工作時，發(fā)現(xiàn)很多廠家都兼做著一部分水產(chǎn)用產(chǎn)品，而且體量非常小，只有幾百萬銷售額。但它們對此樂此不疲，既沒有撤除的打算，也沒有擴張的想法。顯然，這種定位不明確思路混亂的企業(yè)已經(jīng)不適合水產(chǎn)行業(yè)了。而貝嘉美則在最初就已明確以水產(chǎn)為自身立足點，并利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為廣大養(yǎng)殖戶帶來更大的經(jīng)濟效益。 水產(chǎn)前沿：據(jù)了解，您在生產(chǎn)基地一直不斷投入，這是為何？ 蘇永鵬：這可能與我個人性格有關(guān)，我比較能“折騰”，而且更重視企業(yè)的長遠發(fā)展。所以，為了擴大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展成為知名企業(yè)，我這幾年一直在給貝嘉美做升級和基建。在最初還未投產(chǎn)的時候就已經(jīng)進行各種設(shè)備和研發(fā)的投入，甚至在購置設(shè)備的時候已經(jīng)按照更高規(guī)格的企業(yè)標準來進行配置。這幾年，研發(fā)上的高規(guī)格投入，設(shè)備上的不斷提升，工藝上的逐步改進，研發(fā)人員的持續(xù)引進，這部分發(fā)展投入從未停下。這種不間斷地投入代表了我們的態(tài)度，也表示我對水產(chǎn)行業(yè)滿懷希望，更說明我對貝嘉美的發(fā)展充滿信心。 倉儲車間 產(chǎn)能滿載，賒欠和環(huán)保仍是話題 水產(chǎn)前沿：賒欠一直企業(yè)頭疼的問題，貝嘉美是否也存在收款難的問題呢？ 蘇永鵬：現(xiàn)在，貝嘉美的欠款并不多。剛開始做的時候賒欠確實很多，這甚至曾導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不足。當初，每天都因為資金問題而頭疼，甚至還借過高利貸。后來，借鑒了許多企業(yè)經(jīng)驗，在2017年開始現(xiàn)金運轉(zhuǎn)。雖然利潤會減少，但這樣是一個良性循環(huán)，也避免了資金鏈斷裂的風險。而且，貝嘉美有特色產(chǎn)品、有科技含量產(chǎn)品的增加，也助于客戶對現(xiàn)款操作的接受。所以，資金這一塊已經(jīng)不成問題，更多的是需要時間去積累與沉淀。 水產(chǎn)前沿：貝嘉美的生產(chǎn)壓力大嗎？是否有新建廠房的想法？ 蘇永鵬：目前貝嘉美有兩個生產(chǎn)基地，但產(chǎn)能已經(jīng)滿載狀態(tài)。而且與小廠的做法不同，貝嘉美已經(jīng)進入全年生產(chǎn)的情況，即使在冬天也在產(chǎn)品生產(chǎn)積極備貨。所以，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品供需關(guān)系較為緩和。這也使得生產(chǎn)工人的穩(wěn)定性得到保障，其技術(shù)水平也能夠讓產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率更穩(wěn)定。 雖然產(chǎn)能已充分利用，但是貝嘉美近期并沒有擴張的計劃，只會對原本的生產(chǎn)基地進行優(yōu)化升級。這也因為今年本地的環(huán)評工作和飼料添加劑生產(chǎn)許可證驗收工作正在進行當中，所以暫時沒有足夠精力去選址建廠。 新上馬的添加劑車間平面圖 核心產(chǎn)品建立企業(yè)影響力 水產(chǎn)前沿：您在近幾年有各種嘗試，最終認為貝嘉美應(yīng)該走什么路線呢？ 蘇永鵬：最初，我認為動保企業(yè)的發(fā)展需要精品路線，所以在剛開始做貝嘉美的時候從產(chǎn)品和市場上都進行了選擇，沒有采取布局全國滿地開花的策略。在2016年嘗試迅速上量的策略，在銷量和市場影響力尚且讓人滿意。但隨后我發(fā)現(xiàn)一味地拼價格，不是一個致力于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)型企業(yè)該走的路線。經(jīng)歷2017年重新思考后，認為貝嘉美還需要的是品牌影響力，而且是需要企業(yè)的明星產(chǎn)品和精品產(chǎn)品所打造品牌影響力。這兩年的戰(zhàn)略嘗試讓我充分認識到了企業(yè)發(fā)展的根本還是需要核心競爭力的產(chǎn)品，也確定了貝嘉美未來的精品發(fā)展方向。 如今，貝嘉美生產(chǎn)基地已經(jīng)擁有片劑、顆粒劑、植物提取、微生物發(fā)酵菌劑類水質(zhì)改良劑和底質(zhì)改良劑多種固體、液體飼料添加劑的生產(chǎn)線，形成了以自主研發(fā)的微生態(tài)產(chǎn)品和中藥微生物發(fā)酵產(chǎn)品為核心，其他產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品體系�，F(xiàn)在，公司代表產(chǎn)品為蛭弧菌殺（蛭弧菌凍干粉）和貝嘉美菌王及菌草精華。其中貝嘉美菌王是銷售之星，在不少地區(qū)都有不錯的銷量和口碑。今年貝嘉美在該產(chǎn)品上進行了改良升級，推出了第二代產(chǎn)品，更確保該產(chǎn)品的市場占有率。而且，在貝嘉美的精品路線之下，即便是相同定位的常規(guī)產(chǎn)品，我們也盡力將產(chǎn)品效果做得更好。 生產(chǎn)車間一角 穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)道路早已明確 水產(chǎn)前沿：您設(shè)想中的貝嘉美未來會是什么樣的光景呢？ 蘇永鵬：貝嘉美接下來除了維持菌類產(chǎn)品的優(yōu)勢技術(shù)外，還會在中藥材微生物發(fā)酵技術(shù)上下苦功夫。其實就我個人而言，我懷疑中草藥在動物上的起效，但我相信中草藥提取物。我認為中草藥經(jīng)過正確處理和提純后，它才會完整地發(fā)揮功效。而且，我之前在原就職的企業(yè)已經(jīng)做了很多相關(guān)的研發(fā)和實踐應(yīng)用，有很多原理或者是方法都是可以應(yīng)用在水產(chǎn)上的。所以，貝嘉美之后在中草藥發(fā)酵提取產(chǎn)物和菌制劑這兩方面的產(chǎn)品會讓大家刮目相看。 同時，貝嘉美正在進行股份制改革，往后將會有掛牌上市的計劃。因為企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟不進則退。作為發(fā)展中的動保企業(yè)，更是應(yīng)該嚴格規(guī)范自身，最后才能走上規(guī)范化規(guī)�；牡缆贰Ｋ�，貝嘉美才會早早就在做著看似比較遙遠的事情。 【關(guān)鍵字】：貝嘉美 水產(chǎn)用品 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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