為什么那么多人想弄連鎖經(jīng)營(yíng)

diandian

為什么那么多人想弄連鎖經(jīng)營(yíng)呢，細(xì)細(xì)想來(lái)，確實(shí)好玩。

假設(shè)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯了，那市場(chǎng)上的企業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)呢？一是合作，二是不合作。

合作：估計(jì)會(huì)分三階段走，第一階段是嘗試性合作，讓連鎖店去做自己市場(chǎng)范圍外的區(qū)域市場(chǎng)；第二階段是平分秋色，一段時(shí)間的合作，連鎖店低運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)可能會(huì)縮減自身銷(xiāo)售渠道的建設(shè)投入；第三階段是連鎖壟斷，企業(yè)完全放棄自身銷(xiāo)售渠道的鋪建，或把銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移到連鎖店上。

一旦企業(yè)把銷(xiāo)售托付給連鎖店后，可能會(huì)碰到什么情況呢？原本100塊的東西，在企業(yè)沒(méi)有倚重連鎖店時(shí)，連鎖店同經(jīng)銷(xiāo)商一樣按60塊拿貨；當(dāng)企業(yè)倚重連鎖店后，連鎖店可能就只肯出20塊拿貨了。你不肯？那我不幫你賣(mài)了，捏住企業(yè)命脈的感覺(jué)確實(shí)很讓人心潮澎湃。

不合作：這批企業(yè)要么是看到合作后可能的不利趨勢(shì)，要么是沒(méi)意識(shí)或等著好處。這類(lèi)會(huì)有兩種做法，一是自己開(kāi)連鎖店或?qū)Ｙu(mài)店，二是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)取得大的收益，自己就坐不住了，也產(chǎn)生合作的想法。

水產(chǎn)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)，現(xiàn)在大企業(yè)很多，不想被人捏住命脈的企業(yè)也有很多，所以有實(shí)力的企業(yè)大多會(huì)自己搞連鎖或?qū)Ｙu(mài)店。漁愉魚(yú)、漁狀元、利洋等等都是前驅(qū)，等這些企業(yè)有一定收益后，連鎖店或?qū)Ｙu(mài)店應(yīng)該會(huì)有一個(gè)雨后春筍般的增長(zhǎng)趨勢(shì)，然后混亂（開(kāi)得多，倒得也多），最后平靜，但連鎖店跟專(zhuān)賣(mài)店之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)一直存在。我個(gè)人看好連鎖店，因?yàn)椴恢挂患移髽I(yè)的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)更容易適應(yīng)市場(chǎng)；專(zhuān)賣(mài)店是自家產(chǎn)品，難做到產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)都有優(yōu)勢(shì)。所以，連鎖店未來(lái)會(huì)傾向于做專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售渠道，而專(zhuān)賣(mài)店估計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)型攻技術(shù)指導(dǎo)路線，個(gè)人猜測(cè)。

鐵騎力士水產(chǎn)

搞連鎖，是需求強(qiáng)大的管理隊(duì)伍的，不然搞不大的。

燕婉良時(shí)

搞連鎖，是需求強(qiáng)大的管理隊(duì)伍的，不然搞不大的。
鐵騎力士水產(chǎn) 發(fā)表于 2011-9-13 10:33

   的確，需要雄厚的企業(yè)實(shí)習(xí)、先進(jìn)的管理理念，強(qiáng)大的人才隊(duì)伍

putao

渠道管理的一種方式。通路和廠家強(qiáng)勢(shì)都可能壓制對(duì)方。不是店大欺客就是客大欺店

沒(méi)脫殼的蟹

連鎖對(duì)于企業(yè)的要求更高，首先，資金實(shí)力將決定能否正常供貨，技術(shù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、產(chǎn)品的效果；其次是渠道建設(shè)，企業(yè)如何有效的支持加盟商；加盟商如何有效落實(shí)企業(yè)的政策策略；因此，在這環(huán)節(jié)選擇真誠(chéng)合作的加盟商的是第一位的；最終是服務(wù)的養(yǎng)殖戶(hù)是否比以前多賺錢(qián)，這樣才具備大家賺錢(qián)的基礎(chǔ)，沒(méi)有了這個(gè)基礎(chǔ)，大廈也只是空中樓閣。

dong7687767

無(wú)論做什么行業(yè),都是幾家歡喜幾家憂(yōu).......當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度或者飽和的時(shí)候肯定會(huì)淘汰一些不具競(jìng)爭(zhēng)力的廠家或者個(gè)體戶(hù),這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì).作為個(gè)體老板或者廠家的管理必須具備獨(dú)到、遠(yuǎn)見(jiàn)的目光,企業(yè)才能求生存,求發(fā)展.......無(wú)論市場(chǎng)怎么變化,顛覆,必須具備這種抗風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力......(純屬個(gè)人見(jiàn)解,望各位老板大哥別丟磚頭!)

diandian

回復(fù) 2# 鐵騎力士水產(chǎn)


    對(duì)中層管理人員的需求量比較大，聽(tīng)業(yè)內(nèi)人講，目前利洋、漁愉魚(yú)都碰到這樣的情況，就是中層管理人員缺口大，不知道是否屬實(shí)。

正太

估計(jì)不僅僅是飼料行業(yè)未來(lái)面臨很強(qiáng)烈的優(yōu)勝劣汰，漁藥企業(yè)也是吧。

活水來(lái)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣的，要想立足，就是要整合渠道，只有這樣才能強(qiáng)勢(shì)

電鰻

進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)的，有意向做中層

diandian

回復(fù) 10# 電鰻


    哪一屆畢業(yè)的？我2008年

水產(chǎn)小嘍啰

這些都是市場(chǎng)推動(dòng)的結(jié)果。就像當(dāng)年的家電行業(yè)一樣……

魚(yú)堂主

搞連鎖，要管理，要技術(shù)服務(wù)跟上。

新南美白

搞連鎖，做現(xiàn)金，服務(wù)是關(guān)鍵，人才是先行。

龍?jiān)诮��?/a>

怎樣維持服務(wù)終端利益才是硬道理！

diandian

回復(fù) 15# 龍?jiān)诮��?/i>


    整體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有兩點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性（保證連鎖店在市面上的競(jìng)爭(zhēng)力及盈利點(diǎn)）、人才。

海寶

連鎖的魅力在于渠道的壟斷，樓上各位洗洗睡吧。

龍?jiān)诮��?/a>

回復(fù) 16# diandian


    閣下所認(rèn)為的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性是什么，能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)么

diandian

回復(fù) 18# 龍?jiān)诮��?/i>


    具體的產(chǎn)品我也說(shuō)不上。每個(gè)區(qū)域隨養(yǎng)殖品種、模式、養(yǎng)殖觀念等不同，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求就不同，產(chǎn)品的合理性就是適應(yīng)這種市場(chǎng)需求的同時(shí)，可以獲取較高的經(jīng)濟(jì)收益，維持店面經(jīng)營(yíng)。

風(fēng)云再起

回復(fù) 17# 海寶


    17樓一針見(jiàn)血！