中小飼料企業(yè)走向突圍

暮雨微涼

       隨著信息時代的加強(qiáng)，近幾年飼料行業(yè)的透明化，導(dǎo)致飼料企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈。尤其在北方地區(qū)，仍未出現(xiàn)具有絕對統(tǒng)治力的飼料品牌，大大小小的飼料公司四處林立，各個區(qū)域各個板塊之間的爭奪不斷。原本的水產(chǎn)料老大哥在高額占據(jù)下還想要有所突破，而且許多畜牧飼料巨頭也紛紛入局，這無疑讓許多的中小水產(chǎn)飼料企業(yè)舉步維艱。

       廣東聯(lián)鯤集團(tuán)總裁楊勇博士在《中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)四大核心競爭力的打造》表示：“從水產(chǎn)品總量上看，全球穩(wěn)健成長，總體向好。全球生產(chǎn)、全球貿(mào)易的趨勢越發(fā)明顯。電商、冷鏈物流的發(fā)展，將打破時間與空間的界限，讓消費者可以隨時隨地購買任何地方的產(chǎn)品。雖然這兩者還不是主流，但其潛藏的力量十分巨大。再者，我國不同渠道經(jīng)濟(jì)類型對應(yīng)的消費需求正在改變。消費者的經(jīng)濟(jì)水平將會提升，新生代的生活經(jīng)歷和消費習(xí)慣的不同，導(dǎo)致對加工、速食水產(chǎn)品的需求增長。安全、營養(yǎng)、便捷將會是未來水產(chǎn)品的重要要求，飼料企業(yè)也需要與行業(yè)共同發(fā)展一同進(jìn)步�！�

        “再強(qiáng)的對手都會有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企業(yè)的破局之路在于產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力、品牌力這四種力量的打造。產(chǎn)品力需要提煉產(chǎn)品優(yōu)勢、收集市場效果、將優(yōu)勢可視化，讓客戶能夠直觀感受到產(chǎn)品的與眾不同和優(yōu)勢所在。營銷力則需要培養(yǎng)營銷人員的積極性與個人能力。而服務(wù)力將會是穩(wěn)固經(jīng)銷商的關(guān)鍵，為經(jīng)銷商或者養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)，將提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認(rèn)同。最后品牌力是各個中小企業(yè)經(jīng)常忽略的一點，其實品牌的宣傳是必不可少的。無論是向外宣傳自身，或者邀請客戶來公司或者工廠參觀，這都是樹立品牌形象的好方法，好的品牌形象也將會帶給企業(yè)不小助力�！� 楊勇博士稱。

       廣東聯(lián)鯤集團(tuán)技術(shù)總經(jīng)理彭志東在報告《服務(wù)——水產(chǎn)飼料企業(yè)新的核心競爭力》中強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，表示“行業(yè)競爭越來越激烈，飼料企業(yè)銷售總量增長乏力。而服務(wù)就是構(gòu)建差異化優(yōu)勢的重要之處。服務(wù)一定是要深入人心，服務(wù)是需要至上而下推動的。服務(wù)建設(shè)關(guān)鍵點在高層，只有領(lǐng)導(dǎo)和核心人員先改變，這樣才能形成企業(yè)文化，讓企業(yè)上行下效，使得服務(wù)文化在基層人員中真正實施。服務(wù)成為開發(fā)維護(hù)的利器，服務(wù)也會成為新的核心競爭力。”

錦笛兒

中小企業(yè)加油～～～不管行業(yè)怎么發(fā)展，機(jī)遇永遠(yuǎn)存在