從生產(chǎn)實習(xí)認(rèn)識你 —— 水產(chǎn)養(yǎng)殖

xiewenjuan

從生產(chǎn)實習(xí)認(rèn)識你 —— 水產(chǎn)養(yǎng)殖

學(xué)校：河南師范大學(xué)

班級：2013級水產(chǎn)養(yǎng)殖班

姓名：謝文娟

指導(dǎo)教師：狄桂蘭

通訊地址：河南省新鄉(xiāng)市牧野區(qū)建設(shè)東路46號河南師范大學(xué)

聯(lián)系電話：18057799027

實習(xí)地點：江蘇（廈門）好潤生物科技有限公司

“本次生產(chǎn)實習(xí)的實習(xí)地點共計11個，分別有北戴河中心試驗站實習(xí)隊，廣州利洋實習(xí)隊，廈門好潤實習(xí)隊，無錫中順實習(xí)隊，南海研究所實習(xí)隊……再次強調(diào)一下，同學(xué)們外出實習(xí)一定要每天按時簽到，禁止私自外出，工作中千萬要注意安全！注意安全！注意安全！”聶院長在發(fā)言席上鄭重其事地說著。

見證過2012級水產(chǎn)養(yǎng)殖班學(xué)長學(xué)姐們的生產(chǎn)實習(xí)大會，這次輪到了我們。2016注定是與眾不同的一年，緊湊的課程，臨近實習(xí)的各種猜想讓我們在慌亂中感到茫然，恐懼，忐忑。

接到通知，讓我擔(dān)任實習(xí)隊隊長到江蘇（廈門）好潤生物科技有限公司進行實習(xí)。一顆心總算著了地，同時腦子里又炸開了鍋：天哪！去年學(xué)長學(xué)姐集體去了廣西，難道我們也要被發(fā)~配~邊~疆？萬一出去跑塘被曬黑了？萬一跑塘被狗追？萬一騎車翻溝里？

時間一點一點過去。4月10日，結(jié)束最后一門期末考試，12日，我們一行六人順利抵達(dá)了江蘇淮安。周總在與我們暢談之后，給我們各自安排了去處。好消息：留在江蘇省內(nèi)，無需發(fā)配邊疆。壞消息：六個人全部分開，實習(xí)期間無法互相照應(yīng)。說實在的，曾經(jīng)心里有所不滿。殊不知，分開實習(xí)才能各自更好地摔打磨煉。就這樣，第二天我們匆匆奔赴前線，真正意義上地從校園踏入了在我腦海中一片空白的水產(chǎn)行業(yè)！

臨行前實習(xí)小分隊合影

初到淮安

一、初出茅廬

起初，我和學(xué)習(xí)委員王芳俠同志先到了興化安豐店待命。安豐那條街上，水產(chǎn)藥店，飼料經(jīng)銷，水產(chǎn)品收購行不下十余家，當(dāng)時心里暗自竊喜：在學(xué)�？偸遣恢�道學(xué)水產(chǎn)能干嘛，這下是算是來對地方了。當(dāng)晚大家圍了一大桌子給我倆新人接風(fēng)洗塵。歡聲笑語中，我知道，這確實是一個大店，一個所有人都積極向上，團結(jié)友愛的小家庭。

要開始適應(yīng)新的生活了，這是個不小的挑戰(zhàn)。沒有校園時光的舒適慵懶，早上六點開門，吃完早飯，除了留下值班的兩名技術(shù)員，其余的都出去跑塘了。店長錢老師大概是要我們留店多聽多看多學(xué)，沒給我們下什么任務(wù)。我暗自苦笑：初來乍到，怕是連看一眼蟹塘的資格都沒有！于是就識趣地呆在店里，接待養(yǎng)殖戶，測水體指標(biāo)，看藻類，幫忙憑單子去拿貨，打掃店面衛(wèi)生。幾天下來，除了江蘇話還是聽得云里霧里，店里的銷售流程，簡單的分析水質(zhì)藻類以及藥品成分功效價格都大致清楚了，上店的客戶也頻頻夸我們有禮貌，服務(wù)態(tài)度好。但是我心目中的水產(chǎn)行業(yè)和所謂的水產(chǎn)一線，卻總感覺還蒙著一層紗，可望而不可及。到底什么時候才能真正成為一名技術(shù)過硬的業(yè)務(wù)員呢？我思忖著，憧憬著！緊接著，錢老師開始給我們分門店。

門店測水

給客戶打包藥品

門店培訓(xùn)

二、小試牛刀

我去了大營鎮(zhèn)，第二天楊店長就帶我下了塘子。跑的市場特別遠(yuǎn)，一下車，養(yǎng)殖戶家的狗就朝他跑來，緊接著就是一陣招呼聲：小楊，來了！店長熟絡(luò)地回應(yīng)，跟著就走到塘子上去了。我小跑上坡，眼前一亮：好大的池塘，邊上用白色的塑料布圍起了防逃網(wǎng)，池塘中間有一塊草地，準(zhǔn)確的說，那叫“坂田”。養(yǎng)殖戶家的阿姨很淳樸，拿來小板凳讓我坐下，店長跟他們用方言聊起了天。我望向遠(yuǎn)方，那是無盡碧波蕩漾的水面和一圈圈白色塑料網(wǎng)。

原來所謂的市場，就是這樣一個一個星羅棋布的塘口，一個一個守在塘口的養(yǎng)殖戶，一份一份養(yǎng)殖中的含辛茹苦！

插著好潤旗子的塘口

第一次店長帶我下塘口

跟店員小顧一起跑了幾天后，我抓緊時間學(xué)習(xí)了電動車。5月4號，我人生中第一個獨立跑塘的日子！激動的不能再激動。手上握著前幾日打電話匯集打印出來的客戶信息和嶄新的跑塘記錄本，騎上我的小毛驢，出發(fā)了！清晨的涼風(fēng)中夾雜著夜里露水的濕潤，晨曦從高大的楊樹枝葉中灑下金光，道路兩旁是綠油油的麥田。

我的新坐騎

盡管我還需要打開衛(wèi)星地圖找塘口；盡管不怎么聽得懂養(yǎng)殖戶說話；盡管時常因為被認(rèn)為是推銷而吃到閉門羹，但是膽大又厚臉皮的我硬是能湊上去一本正經(jīng)地給人家測水，用手機拍下水色，裝點水回去店里用顯微鏡觀察。在請教過店長之后一一以電話回復(fù)或隔天當(dāng)面回復(fù)。茶余飯后抓著店長給我分析水色，講案例，平時經(jīng)常反復(fù)翻看公司的河蟹養(yǎng)殖手冊自學(xué)，一段時間后，我也能頭頭是道地給養(yǎng)殖戶分析塘口情況了。慢慢的，在店長的指導(dǎo)下學(xué)會了一些常見問題的解決方案，給養(yǎng)殖戶配藥，終于也有了一點點銷量，喜不自勝。然而開心過后，我也知道，能說會道只是銷售技能，實際上的技術(shù)提升是很慢的，只有不斷地觀察探索請教，才能真正算是一名技術(shù)員。

跑塘測水

上船觀察水質(zhì)

三、兩只老虎

攔路虎——梅雨時節(jié)

作為剛來的實習(xí)生，第一個月銷量目標(biāo)完成的還不錯，我心里美上天了，強烈的優(yōu)越感使我有點飄飄然。進入六月，淅淅瀝瀝的雨連綿不斷，河蟹養(yǎng)殖進入了“梅雨期”。由于溫度一直上不來，家家戶戶河蟹脫殼的情況都不大樂觀，再加上長期陰雨導(dǎo)致的河蟹吃食量下降，營養(yǎng)積累減緩，水渾水草枯萎等等，每天十多個塘子跑下來，聽到的大多是無奈的嘆息。

低溫多雨果真是養(yǎng)殖成功路上的一只攔路虎，對于螃蟹脫殼生長尤為不利。我理解他們的愁眉不展，一個多月以來，我親眼見過蟹農(nóng)們?yōu)榱损B(yǎng)好蟹而做出的種種付出，每天起早貪黑的巡塘，定時喂料。水質(zhì)、底質(zhì)、螃蟹體質(zhì)要是出了什么問題，更是火急火燎地往店里跑。大半年的小心翼翼如履薄冰都只為一年的好收成。說白了，他們也是農(nóng)民，無法躲避天災(zāi)。此刻我不僅為幫不上他們而表示同情愧疚，也更加清楚地認(rèn)識到生產(chǎn)一線不是小孩子過家家，也不是讓我們這些象牙塔里的大學(xué)生來體驗生活的！這是關(guān)乎生計的大事。身在其中，我還有什么理由不去發(fā)自內(nèi)心地尊重這些水產(chǎn)一線不辭勞苦的人，不去尊重這個外人不理解的專業(yè)呢？

陷入泥濘，打電話向同事求救

梅雨期為防缺氧，加強夜間巡塘

攔路虎——農(nóng)忙時節(jié)

轉(zhuǎn)眼間到了六月中旬，在大家焦急的期盼下，天色終于開始放晴，塘口情況跟著轉(zhuǎn)好，我心中的憂慮下去了大半。油菜花的植株日益茂盛，果莢日漸飽滿，麥田變得一片金黃。我照舊早出晚歸的跑塘，然而，最近感覺有點奇怪，塘子上怎么都沒有人��？一打聽才知道，收油菜跟收小麥的農(nóng)忙季節(jié)到來了。蟹農(nóng)們除了養(yǎng)蟹以外，大多都還有幾畝田。這下一來，店里的生意淡了很多，每天大老遠(yuǎn)跑到塘子上去都見不到人，只能默默測好水體指標(biāo)，留個條子離開，一點微薄的銷量也沒有了，心里別提有多失落了，感覺付出的都看不到回報。也許是每天重復(fù)的跑塘也已經(jīng)讓我開始厭煩，一時間，心里腦里亂糟糟的，我一下子陷入了一個出不來的低谷，整個人也變得毫無生氣。

店長也看出了我的心事，晚飯后坐下來安慰我：“小謝，你別著急，這是正常的。每年的農(nóng)忙銷量難免有些許下降，但是我們要擺正心態(tài)，不要因為沒有銷量就干著急，該做的工作每天還是要認(rèn)真做好。”說的沒錯，我不能因為沒有人買藥就心里不平衡啊。努力了不一定會有回報，但是我不能因為暫時看不到回報就放棄努力！心態(tài)調(diào)整好后，我又開始熱情滿滿，努力跑塘。堅持之下終于有幾個客戶下了單子，即使是要求送貨到塘口，我也會樂呵呵地及時送去。

心態(tài)調(diào)好后，天氣再熱也會認(rèn)真跑塘

農(nóng)忙時期冒雨也會按時送藥

四、我和我的事業(yè)

三個月的實習(xí)彈指間已過去，酸甜苦樂嘗盡。但是曾經(jīng)在無數(shù)個小路塘間奔波的我卻讓自己感動了。畢竟，我不再是那個對自己所學(xué)專業(yè)茫然無知的我，不再是那個只會讀書學(xué)習(xí)的我，不再是別人問我學(xué)什么專業(yè)，卻扭扭捏捏地回答“生物”的我！

這次的實習(xí)，讓我直面了自己所學(xué)的專業(yè)和未來將為之傾注汗水的行業(yè)，不再為別人的嘲笑而勞神，不再需要為家人的不解而痛苦，我不愿放棄大學(xué)四年的學(xué)業(yè)，同時，實習(xí)的這三個月也讓我有了成千上萬個說服別人的理由。行業(yè)沒有高低，職業(yè)沒有貴賤！我心甘情愿堂堂正正的學(xué)水產(chǎn)，搞水產(chǎn)，愛水產(chǎn)！

水鄉(xiāng)美景（一）

水鄉(xiāng)美景（二）

水鄉(xiāng)美景（三）

好潤甘立國

加油！�。。。。。。。。。�

低調(diào)

謝文娟，好樣的