我的實(shí)習(xí)日記——平凡世界里一顆堅(jiān)毅果敢的心
學(xué)校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 姓名：馮博 聯(lián)系電話：188-4601-0284 指導(dǎo)教師:陳松波
通訊地址：黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)木材街59號(hào)東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 我今年21歲，大學(xué)三年級(jí)，一個(gè)平凡的大男孩。我心里有一個(gè)誰(shuí)也澆不滅的小夢(mèng)想，雖然時(shí)常也會(huì)迷茫，卻又總是相信著時(shí)光會(huì)把我們改造成自己想要的模樣。人年輕的時(shí)候，應(yīng)該把握當(dāng)下，多做出一些嘗試和改變，多留一些美好的回憶。成長(zhǎng)也是這樣，我們學(xué)會(huì)享受繁華但同樣也要懂得經(jīng)歷辛酸，我希望，我能寫出平凡世界的詩(shī)，跨過(guò)山河大海，翻過(guò)人山人海。于是，我出發(fā)了，為我的天空尋找點(diǎn)點(diǎn)星光，我不看別人的萬(wàn)丈光芒，我信仰著自己的力量。 一、做最幸福的追逐者——心懷夢(mèng)想，笨鳥(niǎo)先飛 我一直有一個(gè)人生格言——做努力爬行的蝸牛或堅(jiān)持飛翔的笨鳥(niǎo)，在最平凡的生活里，謙卑而努力的活著。它一直激勵(lì)著我，直到那個(gè)燥熱的夏季，直到那把我從漫長(zhǎng)黑夜帶到光明世界的高考。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)焦灼的等待，19歲的我心情復(fù)雜的打開(kāi)了高校錄取通知書——我知道，我嶄新的人生，開(kāi)始了。 看到了水產(chǎn)養(yǎng)殖的字樣，心中充滿了疑惑與好奇，就像班級(jí)里絕大多數(shù)同學(xué)一樣，我們是被調(diào)劑的。即便東北地區(qū)的水源并不豐富，我也很少接觸水產(chǎn)動(dòng)物，但是直覺(jué)告訴我，如此冷門的專業(yè)必定有它的優(yōu)勢(shì)。對(duì)知識(shí)的渴望讓我迫不及待的搜索水產(chǎn)養(yǎng)殖的各種資料，讓我了解中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖的概況。中國(guó)的水產(chǎn)業(yè)在70年代迅速發(fā)展，養(yǎng)殖產(chǎn)量也日益提高，而養(yǎng)殖的對(duì)象也向著名優(yōu)特的品質(zhì)發(fā)展。中國(guó)整體GDP的迅猛增長(zhǎng)也帶動(dòng)了一部分人群可以消費(fèi)稀貴的水產(chǎn)品。仔細(xì)想一想，調(diào)劑到了水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，也許是夢(mèng)想真正啟航的方向，我的未來(lái)也會(huì)因此有更廣闊的發(fā)展空間。 來(lái)到了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，在不斷的攝取課本理論知識(shí)的同時(shí)，我的內(nèi)心總是渴望學(xué)以致用，到實(shí)際養(yǎng)殖區(qū)去體驗(yàn)學(xué)習(xí)。于是，在大一快放暑假的一個(gè)月的時(shí)候，我便四處打聽(tīng)有關(guān)水產(chǎn)實(shí)習(xí)的公司企業(yè)。就在這個(gè)時(shí)候，我幸運(yùn)偶遇了親學(xué)長(zhǎng)，他作為江蘇（廈門）好潤(rùn)生物科技公司的招聘人員來(lái)學(xué)校招聘大三大四的實(shí)習(xí)生。那個(gè)時(shí)候我雖然剛大一，沒(méi)有學(xué)習(xí)很多的專業(yè)知識(shí)，但是我希望能夠得到這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。與學(xué)長(zhǎng)溝通，表達(dá)我對(duì)學(xué)習(xí)的熱忱后，我被允許到公司去實(shí)習(xí)，于是我遇到了“好潤(rùn)人”。 二.青島暑期實(shí)習(xí)——收獲成長(zhǎng),滿載回憶 暑假來(lái)臨，風(fēng)和日麗，伴著清風(fēng)深呼吸，我和實(shí)習(xí)的小伙伴們一起坐上了長(zhǎng)途火車。 第一次出遠(yuǎn)門的我并不知道路途的艱辛，因?yàn)闆](méi)有買到坐票而站立了20多小時(shí)。舟車勞累，我終于在第二天清晨，到達(dá)了淮安。 短暫的休息過(guò)后，我們這批小伙伴們就被分配到各地的門店里，而我則被分配到青島田橫店。獨(dú)自一個(gè)人又乘著客車轉(zhuǎn)到青島，到達(dá)田橫的時(shí)候已經(jīng)是傍晚時(shí)分了，而讓我非常以外，印象最為深刻的是，夕陽(yáng)西下時(shí)分，店長(zhǎng)騎著三輪車帶著一名老員工出現(xiàn)在車站門口，熱情歡迎著我的到來(lái)。他們接過(guò)我的行李箱，對(duì)我微笑著，那感覺(jué)是那樣的和諧美好。我告訴自己，不要辜負(fù)有夢(mèng)想的自己，不要萍水相逢的感情，更不要辜負(fù)這良辰美景好時(shí)光。 第二天我就真正開(kāi)始了工作，首先要做的就是熟悉市場(chǎng)，聽(tīng)店長(zhǎng)講解田橫地區(qū)市場(chǎng)的分布情況。我不僅在短時(shí)間內(nèi)對(duì)周圍幾個(gè)市場(chǎng)地形摸熟，而且要認(rèn)識(shí)重點(diǎn)的客戶，以便于在出現(xiàn)緊急問(wèn)題時(shí)，我們店內(nèi)的員工可以分開(kāi)行動(dòng)，為客戶提供最高效率的服務(wù)。 其次，初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生對(duì)公司的產(chǎn)品并不是很了解，自己必須惡補(bǔ)一下產(chǎn)品說(shuō)明書。每次晚上的總結(jié)會(huì)議過(guò)后我都拿著小本子仔細(xì)品味我記錄的產(chǎn)品使用要點(diǎn)等等一系列的知識(shí)。有些時(shí)候?qū)λa(chǎn)的熱愛(ài)讓我在勞累一天過(guò)后，仍然在深夜里打著手電 筒到塘口旁邊去觀察對(duì)蝦的狀況。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖對(duì)蝦和海參是一件非常有意思的事情。 我每天都會(huì)和不同的人交流養(yǎng)殖中遇到的問(wèn)題，但更多的則是向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的養(yǎng)殖模式，學(xué)習(xí)天氣突變對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的影響以及如何應(yīng)對(duì)，學(xué)習(xí)他們見(jiàn)解獨(dú)到的一面。當(dāng)我對(duì)田橫地區(qū)的養(yǎng)殖情況有了一些基本的了解，我便開(kāi)始在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下去養(yǎng)殖戶家中“望聞問(wèn)切”了，只因我們好潤(rùn)的技術(shù)人員必須是合格的漁醫(yī)生。我們要做的就是服務(wù)于客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題，解決客戶的問(wèn)題。剛開(kāi)始店長(zhǎng)和客戶交流時(shí)我只能在旁邊邊聽(tīng)邊記，有不懂的就記在小本子上，回去的路上這些問(wèn)題便成為我和店長(zhǎng)交流的話題。在店長(zhǎng)耐心的幫助下，我日漸積累了很多知識(shí)，同時(shí)也反思出，在店長(zhǎng)的保護(hù)下我還是難以成長(zhǎng)為真正合格的銷售人員。于是，在實(shí)習(xí)的后半個(gè)月，我開(kāi)始獨(dú)自一人或者和大連海洋大學(xué)的實(shí)習(xí)生去跑市場(chǎng)。 一帆風(fēng)順是不可能的，我遇到的困難遠(yuǎn)比想象中要多，比如遭到養(yǎng)殖戶的冷嘲熱諷，交通工具壞在了半路上，出門遇到大暴雨，下雨過(guò)后摩托車陷入泥坑中推不出來(lái)等等。但是這些困難都鞭策著我的成長(zhǎng)，讓我從無(wú)知到收獲，從年少輕狂到成熟穩(wěn)重。同時(shí)我也感謝那些嘲諷過(guò)我的人，你們讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，更讓我不再膽怯，不再害怕自己的失誤。 時(shí)光向來(lái)刻薄，一個(gè)月的實(shí)習(xí)終于還是要畫上句號(hào)，像吹散一朵蒲公英似的，把我們吹向不同的地方，大抵人生就是這樣，充滿著一場(chǎng)場(chǎng)盛大的邂逅和重逢。而那些曾經(jīng)有苦有甜，有汗水也有淚水，有失望也有歡笑的經(jīng)歷，都是我最寶貴的回憶。 三.寒假新員工培訓(xùn)大會(huì)——獨(dú)自上路，抵抗不屈 人之一生，能改變?cè)S多東西，卻動(dòng)搖不了時(shí)間的分秒，我們能做的，只有一往無(wú)前，僅此而已。 暑假的實(shí)習(xí)讓我意猶未盡，偶然間的一次機(jī)會(huì)，我聽(tīng)說(shuō)好潤(rùn)公司有年度總結(jié)會(huì)議和新員工培訓(xùn)大會(huì)，在我的再三請(qǐng)求下，我得到了這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。 記得大年初三，家這邊還下著大雪。我買了一張哈爾濱到北京的火車票，到北京再轉(zhuǎn)成到淮安。距離轉(zhuǎn)車還有些時(shí)間，我冒著雨加雪去觀看天安門前的升國(guó)旗，那瞬間，忘記了寒冷，感受到的是莊嚴(yán)肅穆，國(guó)旗慢慢的升起，我的熱血也開(kāi)始沸騰。我開(kāi)始明白獨(dú)自上路的意義，即便荊棘重重，也要以夢(mèng)為馬，不忘初心。 新員工大會(huì)的培訓(xùn)為期七天，在這里，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，每天都會(huì)有不同的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示。那些天白天培訓(xùn)，晚上進(jìn)行考試，考試過(guò)后再進(jìn)行隊(duì)形排練，每天都忙到很晚，每天都那么充實(shí)，睡得那么踏實(shí)安心。團(tuán)隊(duì)的合作，隊(duì)友互相的幫助，讓我們有了家人的感覺(jué)，我們都互稱好潤(rùn)的家人們，如此暖心的稱呼，讓每個(gè)員工都彼此從陌生人變成相識(shí)相知的朋友。 培訓(xùn)期間，最為深刻的就是好潤(rùn)劉總的知識(shí)講座，理論加實(shí)踐，現(xiàn)場(chǎng)解剖河蟹為我們講解，臺(tái)下的聽(tīng)眾無(wú)一例外，均豎著耳朵聽(tīng)講。劉總可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的發(fā)言人之一，多年經(jīng)驗(yàn)積累下的知識(shí)可以解決水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的無(wú)數(shù)問(wèn)題。而且對(duì)于各種水生生物如對(duì)蝦、海參、河蟹、螞蟥等等都有精湛的技術(shù)支撐，在對(duì)劉總的學(xué)習(xí)之余，更多的是欽佩。 “好人好潤(rùn)好水產(chǎn)”——大聲喊著好潤(rùn)的口號(hào)，也代表著我的培訓(xùn)之旅結(jié)束了。在這短暫培訓(xùn)期間，我學(xué)習(xí)了好潤(rùn)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及他們強(qiáng)大的技術(shù)知識(shí)，這些都是我生命中的禮遇，下次見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)以更強(qiáng)大的自己出現(xiàn)。 四. 大連暑期實(shí)習(xí)——再次上路，堅(jiān)毅求知 我們或許應(yīng)該給失敗做一些減法，其實(shí)更重要的往往不是沒(méi)有挫折，而是，我們有認(rèn)真的做好每一次選擇。 于是，我再次選擇來(lái)到好潤(rùn)——這個(gè)讓我成長(zhǎng)良多的地方。第二次實(shí)習(xí)，我多了一些經(jīng)驗(yàn)，多了一些目標(biāo)。不再是大一那個(gè)懵懂無(wú)知的小孩，我快速的進(jìn)入了工作的模式，把高溫季節(jié)海參對(duì)蝦的常見(jiàn)病進(jìn)行分析匯總；將已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)用于實(shí)處；幫助客戶解決問(wèn)題，更多更快的銷售漁藥產(chǎn)品。 店長(zhǎng)說(shuō)每天要設(shè)定銷量目標(biāo)，我就為我自己設(shè)定了一天一千元的銷售目標(biāo)，前幾天可能因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解不夠，所去的地方養(yǎng)殖戶養(yǎng)的海參生長(zhǎng)的很好，換水條件方便，沒(méi)有什么問(wèn)題出現(xiàn)，所以沒(méi)有很好的收成。 我想我可能操之過(guò)急了，然而我并沒(méi)有松懈，我相信勤能補(bǔ)拙，我每天跑很多客戶，增加了對(duì)老客戶的熟悉度，這為日后銷量打下了基礎(chǔ)。漸漸地我發(fā)現(xiàn)大連地區(qū)的養(yǎng)殖戶比山東地區(qū)的更加熱情，更容易交流，也可能我就是東北人的緣故，這更加堅(jiān)定了我的信心。在門店的實(shí)習(xí)中，我的任務(wù)之一就是維護(hù)老客戶，定期到老客戶家中坐一坐聊一聊，談?wù)劷诤?duì)蝦或者海蜇的生長(zhǎng)狀況，為他們分析這個(gè)階段可能會(huì)出現(xiàn)的突發(fā)情況，這些老客戶也很喜歡和我們交流，因?yàn)橥旰脻?rùn)公司提供的技術(shù)真正意義上的服務(wù)了這些客戶，這些客戶也愿意跟著好潤(rùn)的步子走。 到了一年夏季最高溫的時(shí)候也是我們這些漁醫(yī)生最忙的時(shí)候，頂著炎炎烈日，也不知皮膚被曬破了幾層皮，我們不知疲倦的奔波于養(yǎng)殖池塘和養(yǎng)殖戶的家中，了解養(yǎng)殖戶所遇到的問(wèn)題。持續(xù)的高溫或者雨后突然升溫都容易引發(fā)海參出現(xiàn)傷亡，這對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)就是重大的損失。在這段時(shí)間養(yǎng)殖戶用藥量是巨大的，好潤(rùn)的產(chǎn)品也讓出現(xiàn)問(wèn)題的客戶損失量降低到最低值。很多客戶在海參出現(xiàn)毛病時(shí)更是按耐不住親自到店里搬貨，每天成車往出拉貨，很快店里的藥便銷售一空，而公司也出現(xiàn)了供貨緊張的狀況。 銷售了這么多漁藥產(chǎn)品，這其中的重要環(huán)節(jié)就是回訪客戶，我們按照客戶使用產(chǎn)品產(chǎn)生效果的時(shí)間推算，定期訪問(wèn)客戶。在這個(gè)過(guò)程我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，大多數(shù)客戶用過(guò)后效果顯著，對(duì)我們贊不絕口，但是也會(huì)有一小部分效果不好或者看不出效果的，最常見(jiàn)的原因就是客戶自作主張沒(méi)有按照我們的要求使用藥物，或者天氣突變也會(huì)影響藥效，不同公司產(chǎn)出的藥物相互混合使用也會(huì)出現(xiàn)降低藥效的情況。雖然有些時(shí)候可能是我們沒(méi)有提醒到位，但是向客戶解釋清楚后，客戶也不會(huì)亂發(fā)脾氣了。 我們的工作時(shí)間一般是早上七點(diǎn)開(kāi)始，晚上六點(diǎn)結(jié)束，吃過(guò)晚飯就要進(jìn)行一天的總結(jié)，門店里所有人都要講述自己一天是如何度過(guò)的，明天有哪些打算，讓我們不僅有了一天的收獲，還有了短期的小目標(biāo)。每一天我都會(huì)遇到熱情洋溢的養(yǎng)殖戶，有些談的好的養(yǎng)殖戶還要留我在他的家中吃飯，但是同樣的每一天我也會(huì)遇到不召見(jiàn)我的養(yǎng)殖戶。然而這些成與敗，好與壞，都是我實(shí)習(xí)生活的組成部分，我相信，這一切都是上天最好的安排，靜默，珍惜。 我們的每一次付出，每一次嘗試，每一次等待，其實(shí)都有它本身的意義，可能你現(xiàn)在還看不到它的光芒，但不代表它沒(méi)有為你的人生提供微光。我很感謝出現(xiàn)在我實(shí)習(xí)旅途中的每一個(gè)人，是你們讓我一直擁有者持續(xù)燃燒的執(zhí)念，沒(méi)有你們，我無(wú)法重生。 現(xiàn)在，我依然還在路上，在這個(gè)平凡世界里我依然有著一顆堅(jiān)毅果敢的心，我會(huì)有順應(yīng)世界的隱忍，會(huì)有對(duì)抗孤獨(dú)的信念，也會(huì)有頑強(qiáng)不屈的努力。我會(huì)感謝偉大的時(shí)光，也會(huì)感謝偉大的我們，感謝閱讀到這里的每一個(gè)你!
| 
[復(fù)制鏈接]
狗仔卡
發(fā)表于 2016-11-9 23:07:05
轉(zhuǎn)播
淘帖
分享
收藏
支持
反對(duì)
提升卡
置頂卡
變色卡
千斤頂
顯身卡
發(fā)表于 2016-12-5 14:09:18
