正大7月開(kāi)始飼料不再與蝦苗捆綁銷(xiāo)售了？

水族館妖精

今天聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，從7月份開(kāi)始，正大的飼料就不再與蝦苗捆綁銷(xiāo)售，并且蝦苗的贈(zèng)送幅度相當(dāng)?shù)拇蟆?br />
真是這樣嗎？求證！

水族館妖精

我說(shuō)的這種情況與以前通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商偷偷拿苗的情況不一樣啊。大家別誤會(huì)了。

海寶

早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷(xiāo)售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn)，但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非常驚佩，無(wú)奈最終世界還是客觀的。

蔓延

業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化
二，正大的捆挷銷(xiāo)售模式，后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象
三，正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說(shuō)，從一開(kāi)始，他就走在前面，包括意識(shí)上的前面。
四，正大的管理非常到位，人員分工非常細(xì)，管理的不會(huì)去插手銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的也不插手技術(shù)，這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很?chē)?yán)格的。
五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu)，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

以下是個(gè)人觀點(diǎn)，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷(xiāo)售了？
一，中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情
二，捆挷銷(xiāo)售如果有好的種苗為基礎(chǔ)，我想誰(shuí)都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，那么，再這樣下去也就沒(méi)什么意思了
三，取消捆挷，也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對(duì)他們的飼料銷(xiāo)售有好處，不必被蝦苗連累。

ifish

看了很傷感�。�
一個(gè)很好的企業(yè)，一個(gè)不錯(cuò)的模式，一個(gè)近年少有的神話(huà)，一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿，就這么敗下來(lái)了

浪跡天涯

回復(fù) 5# 蔓延

這位前輩的看法我覺(jué)得很正確！我想借花獻(xiàn)佛一下，請(qǐng)前輩不要介意！

    對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境變化

前輩：我昨天在另外一個(gè)文章里有講到過(guò)，有個(gè)老行家說(shuō)：可能他們的選種方面還達(dá)不到他們的目標(biāo)，事實(shí)上，親蝦的質(zhì)量沒(méi)有什么大問(wèn)題，就是和他的對(duì)手 SIS 的親蝦生產(chǎn)的蝦苗沒(méi)有很大的區(qū)別！對(duì)中國(guó)本地的環(huán)境抗逆性不夠，就好像有一位版主說(shuō)，這只是短暫的， 很快就會(huì)追上來(lái)。時(shí)間問(wèn)題。

二，正大的捆挷銷(xiāo)售模式，后來(lái)也成了國(guó)內(nèi)如海大等其他公司效仿的對(duì)象

前輩：正大那里都是這樣的模式，很多企業(yè)都有仿效，最后都是不了了之，因?yàn)槲r苗的質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性都比正大差，所以在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候可變因素太多，最后只有各走各的路。

三，正大對(duì)養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說(shuō)，從一開(kāi)始，他就走在前面，包括意識(shí)上的前面。

前輩：其實(shí)這也是我我們將來(lái)有走的路，我大膽預(yù)言， 再過(guò)幾年等到我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)技術(shù)升級(jí)后，那些小蝦苗場(chǎng)的模式就會(huì)被淘汰，其實(shí)大家都知道這個(gè)理念是可行的，就是找不到路入門(mén)，蝦文化需要時(shí)間的改變。

四，正大的管理非常到位，人員分工非常細(xì)，管理的不會(huì)去插手銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的也不插手技術(shù)，這些紀(jì)律性在內(nèi)部是很?chē)?yán)格的。

前輩：對(duì)呀，正大就是管理厲害，而且是很專(zhuān)業(yè)的！有一個(gè)臺(tái)灣的老師形容正大是：管理第一，技術(shù)第二！可見(jiàn)他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的 合作及紀(jì)律的要求很到位！

五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個(gè)基地都被其收購(gòu)，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

前輩：正大就是做種子起家的，幾代人都是如此，他們對(duì)種子的重要性比誰(shuí)都了解。正大擁有世界上最大的一條龍養(yǎng)蝦基地，幾萬(wàn)人要和他吃飯，SIS 被收購(gòu)是意料之中的事！而且加上他們的管理， 肯定會(huì)占領(lǐng)這個(gè)區(qū)塊很久！

以下是個(gè)人觀點(diǎn)，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷(xiāo)售了？
一，中國(guó)特色的競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不服從中國(guó)特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情

個(gè)人看法：這種事情對(duì)正大來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是第一次，但是對(duì)他們的操作很簡(jiǎn)單，即使你用其他的飼料他就是知道也不會(huì)說(shuō)，你最好不成功，不然以后你要買(mǎi)他的蝦苗就很難了，其次， 他也會(huì)說(shuō)你不成功是因?yàn)橛闷渌�的飼料所致！所以不論那一個(gè)角度來(lái)看，他都有他的操作方式！中國(guó)特色和其他地方?jīng)]有什么差別！這是一個(gè)植入性理念的操作！要時(shí)間的！

二，捆挷銷(xiāo)售如果有好的種苗為基礎(chǔ)，我想誰(shuí)都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，那么，再這樣下去也就沒(méi)什么意思了

個(gè)人看法：我同意你的看法，他要把它的差距拉開(kāi)本來(lái)就不容易，你想一下，正大中國(guó)是用他們培育的親蝦，SIS的海外公司雖然是正大的一個(gè)體系，但是他并不歸正大管理，你說(shuō)它的優(yōu)勢(shì)在哪里。其次，我不覺(jué)的他們會(huì)把捆綁銷(xiāo)售的策略拿掉， 就我多年來(lái)和他們?cè)谑澜绺鞯氐慕皇纸?jīng)驗(yàn)中，他們不會(huì)放手的！

三，取消捆挷，也解決了大家對(duì)他飼料一直以來(lái)的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對(duì)他們的飼料銷(xiāo)售有好處，不必被蝦苗連累。

個(gè)人看法：我不覺(jué)得，他們的飼料質(zhì)量上很少有人說(shuō)話(huà)的， 但是就是價(jià)錢(qián)&付款的方式就是很強(qiáng)硬，你說(shuō)， 如果他把他取消了， 除了幫對(duì)手一把以外，對(duì)飼料的銷(xiāo)售會(huì)更加下滑的！不會(huì)上升的！我絕對(duì)肯定。

水族館妖精

我只知道正大蝦苗額外贈(zèng)送50%，還是很多人避而遠(yuǎn)之
kanhai 發(fā)表于 2011-8-3 00:11

    我聽(tīng)說(shuō)的也就是30-40%，還不至于50%這么多吧？

水族館妖精

早就擔(dān)心這些活體跟死物捆綁方式銷(xiāo)售的方式存在重大虧損風(fēng)險(xiǎn)，但正大表現(xiàn)出強(qiáng)大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非 ...
海寶 發(fā)表于 2011-8-3 07:27

    我寫(xiě)的這些都還只是聽(tīng)說(shuō)，并未證實(shí)�。。�！

而且我也是在求證啊

水族館妖精

業(yè)界對(duì)正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長(zhǎng)速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他 ...
蔓延 發(fā)表于 2011-8-3 08:16

    貌似我聽(tīng)到的敬佩之聲不多啊，倒是育苗技術(shù)員對(duì)正大的育苗管理及操作手法評(píng)價(jià)頗高。

水族館妖精

看了很傷感啊！
一個(gè)很好的企業(yè)，一個(gè)不錯(cuò)的模式，一個(gè)近年少有的神話(huà)，一個(gè)大家羨慕嫉妒恨的標(biāo)桿，就這么 ...
ifish 發(fā)表于 2011-8-3 09:14

    我倒不認(rèn)為正大敗了，只不過(guò)現(xiàn)在是有些受挫。一旦他們找到解決方法（適合中國(guó)的親蝦），我覺(jué)得收復(fù)失地是易如反掌。

thinkpad

回復(fù) 7# 浪跡天涯

我來(lái)當(dāng)會(huì)小人：

我覺(jué)得正大要在中國(guó)收復(fù)失地很簡(jiǎn)單：立即通知SIS停止向中國(guó)供應(yīng)種蝦�。�！
種蝦一年才多少錢(qián)�。�

或者玩點(diǎn)陰的，呵呵，這個(gè)就不說(shuō)了

yulee

我還是看好正大的蝦苗，雖然目前遇到些困難，但是很快就會(huì)好起來(lái)的。正大在中國(guó)蝦苗上布局了這么多年，不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就一蹶不振。我們國(guó)內(nèi)的蝦苗場(chǎng)需要跟他學(xué)習(xí)的東西還很多啊。

浪跡天涯

回復(fù) 12# thinkpad


我也來(lái)分析一下，答案：不可能的，正大沒(méi)有辦法要求 SIS 退出中國(guó)，因?yàn)檎�大中�?guó)不是SIS 的控股公司！

早在 2003 年左右，正大集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)就曾經(jīng)喊過(guò)一個(gè)口號(hào)： 決戰(zhàn)中原。正大集團(tuán)可以在中國(guó)做競(jìng)爭(zhēng)，包括各個(gè)子公司。

但是集團(tuán)里面還是有一個(gè)默契，大家各自占地盤(pán)，項(xiàng)目盡量不做一樣的。

當(dāng)然，如果SIS 在中國(guó)做蝦苗又會(huì)是什么局面？這個(gè)是我比較有興趣的！

SIS 的標(biāo)準(zhǔn)和正大是大同小異, 但是就我的了解，SIS 的標(biāo)準(zhǔn)跟正大應(yīng)該有些許不同！

這是人家企業(yè)機(jī)密， 我就不能多說(shuō)了！


結(jié)論：等 正大中國(guó) 有能力搜購(gòu) SIS 之后， 那這種局面才有可能發(fā)生！

冰山

正大的育苗管理工作是不能不佩服的！09年在陽(yáng)江做的時(shí)候公司的工程師也有一套嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)程，要說(shuō)管理的理念育苗的手法在國(guó)內(nèi)都是很先進(jìn)的，不過(guò)那些都只能停留在紙上，在執(zhí)行時(shí)，一層層的下來(lái)到了車(chē)間工人那里就變樣了。后來(lái)到了湛江跟正大出來(lái)的技術(shù)員才深深的感受到他對(duì)育苗工作的嚴(yán)謹(jǐn)！每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠保證落實(shí)好，對(duì)工人的要求可以說(shuō)是有點(diǎn)苛刻，不過(guò)對(duì)蝦苗來(lái)說(shuō)絕對(duì)是夠人性化的。

dedele46

出來(lái)說(shuō)一下。正大目前沒(méi)有說(shuō)苗料不捆綁，至于有這樣的說(shuō)法相信只是目前有部分經(jīng)銷(xiāo)商借正大大幅贈(zèng)送的理由私下銷(xiāo)售蝦苗，找給自己開(kāi)脫的借口；而且也聽(tīng)說(shuō)目前有正大原來(lái)的合作場(chǎng)因?yàn)槟承┰�因不與正大合作了，至于現(xiàn)在改做什么品牌苗不清楚，但也許有做出來(lái)的苗打著正大的旗號(hào)，那苗料脫鉤也就不足為其了�。≈劣谡�大公司苗經(jīng)確定是完全照原來(lái)的模式.

養(yǎng)蝦人

本人從正大一開(kāi)始采取的模式就很反感,堅(jiān)決不用正大蝦苗,所以我不認(rèn)為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個(gè)很好的失敗案例.

水族館妖精

回復(fù) 18# dedele46


    哦，原來(lái)是這樣。這樣解釋倒也能說(shuō)得通了。

如果是這樣的話(huà)，正大今年的業(yè)務(wù)員估計(jì)日子都過(guò)得比較緊巴了。