玩資本，看誰玩得過誰！

水中樂

前些日子，跟一個行業(yè)的朋友聊天，談起現(xiàn)在一些大的飼料企業(yè)也開始在發(fā)力漁藥行業(yè)，不禁納悶：漁藥企業(yè)該如何與這些做漁藥的飼料企業(yè)競爭？

做漁藥或水改的飼料企業(yè)，目前我所知道的就有：

海大集團(tuán)有個清遠(yuǎn)海貝，通過其飼料渠道這一塊，據(jù)說2010年其水改的銷量也有5-6千萬；

恒興集團(tuán)有個恒興集團(tuán)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)中心，據(jù)說其水改產(chǎn)品在市場反映還不錯；

粵海集團(tuán)有個湛江粵海水產(chǎn)生物公司；

六和集團(tuán)從去年開始，一直都在發(fā)力水產(chǎn)漁藥行業(yè)，他們做漁藥，主要通過收購或注資的方面來參與進(jìn)來，目前旗下做水產(chǎn)藥品有康地恩中魚，微生態(tài)制方面的有青島瑪斯特、上海三智生物，

……

這些大的飼料集團(tuán)，除了有資本的實(shí)力，那就是渠道的力量！如果它們真正要發(fā)力漁藥行業(yè)，可謂是多么簡單！

一是資本，玩得過；

二是渠道，更比專業(yè)做漁藥的渠道強(qiáng)大；

這樣一來，要形成上億產(chǎn)值的企業(yè)也將會更加迅速�。�！

Say-say

所以中小企業(yè)就只有通過創(chuàng)新來尋求發(fā)展！

匪兵從良

好事啊，穿自己的鞋，走別人的路，別人無路可走！

玉。

飼料企業(yè)不是光有資本，更重要的是有渠道，以及比魚藥強(qiáng)得多的現(xiàn)代企業(yè)管理方法及規(guī)則

kook

以前養(yǎng)殖戶的魚出了問題，追究責(zé)任時往往出現(xiàn)藥廠、飼料廠、苗場、養(yǎng)殖戶幾方互掐的情況，你說是飼料有問題，我說是飼料差，他又說是我管理不到位。。。結(jié)果該死的魚，不該死的魚都還是死了，現(xiàn)在飼料集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)套上苗種、飼料、藥品、水改產(chǎn)品，告訴你養(yǎng)殖模式，塘頭還有技術(shù)員給你測水教你用藥，總之啥事飼料廠幫你想好，告訴你怎么做。。。這個對于一些純藥廠、純苗場、中小飼料廠來說，肯定是鴨梨很大。但是對于養(yǎng)殖戶未必不是好事。
這些飼料集團(tuán)如果真的很牛逼，到時候養(yǎng)好了賺錢了，皆大歡喜。可是萬一出問題了，養(yǎng)殖戶也不用那么麻煩了，找飼料廠去，反正我都是用你的東西，按你說的去做的。
飼料集團(tuán)來說這應(yīng)該也是要承擔(dān)的風(fēng)險，如果他們真的做的很好，變成上億的企業(yè)對養(yǎng)殖戶來說也沒有什么壞處，到時候那些專業(yè)的漁藥企業(yè)自然也會通過聯(lián)合或者提高自身的技術(shù)核心找到出路的，我覺得不必要擔(dān)心，這對產(chǎn)業(yè)不是壞事。

海風(fēng)吹

漁藥是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，大企業(yè)涉足了飼料、種苗、加工，漁藥自然不能放過。但也不是大企業(yè)做什么都會很厲害的，比如說加工，不就好多企業(yè)都載跟頭了。

瀧川

很是飼料企業(yè)的漁藥銷售渠道是怎樣的，是捆綁銷售，還是做為服務(wù)的輔助項(xiàng)目，飼料企業(yè)可以直面養(yǎng)殖戶對于漁藥的需要。個人覺得他們了解飼料，了解飼養(yǎng)過程中需要哪些營養(yǎng)成分、缺少那些成分，將養(yǎng)殖中可能缺少的成分以此作為非藥品出售，相當(dāng)于開辟了另一條增加收入的途徑，如果這樣發(fā)展的話，漁藥店只能專屬經(jīng)營藥品，非藥品這塊勢必會被飼料企業(yè)擠出來。目前就想知道，飼料企業(yè)發(fā)力的是哪部分藥品，讓高手來對具體情況解讀。

接吻魚

連最后一個漁藥環(huán)節(jié)，大企業(yè)都開始進(jìn)來了，行業(yè)洗牌加速，對整個大環(huán)境來說是好的，因?yàn)榭梢哉�合資源，加快行業(yè)向集約化發(fā)展，但對小企業(yè)來說，恐怕是個寒冬，能不能熬得過，就看這一局了。

力致小續(xù)

關(guān)公刀，關(guān)公使！藥廠的存在也不是一天兩天的事情了，真正能用可行的藥，用可行的方法，解決目前的難題有

幾個？？？ 現(xiàn)在的藥品都是以下兩種流通模式   藥品---經(jīng)銷商---經(jīng)驗(yàn)----蝦農(nóng)   或    藥品---（推銷）經(jīng)銷

商、技術(shù)員----蝦農(nóng)   我見過很多技術(shù)員跟經(jīng)銷商取經(jīng)，而經(jīng)銷商也只是按經(jīng)驗(yàn)照搬。水壞了調(diào)水，底壞了調(diào)底

蝦病了外消加內(nèi)服，有些技術(shù)員跟蹤一次到兩次。當(dāng)用下去的東西沒效后，就再也不敢到蝦塘里面去了�；蛘甙�

責(zé)任推給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又推給廠家。想當(dāng)于匆悠蝦農(nóng)，推銷產(chǎn)品。如此不負(fù)責(zé)任，怎么會給蝦農(nóng)一個全方位的

技術(shù)服務(wù)呢，100%技術(shù)員直接到蝦塘就直接推銷自已廠家的產(chǎn)品，說得口吐飛沫，死都醫(yī)翻生。什么先解毒，后抗激，下底改，下菌，補(bǔ)肥，內(nèi)服，營養(yǎng)，護(hù)肝，預(yù)防。說得蝦農(nóng)云里臨霧里（提醒一下各位技術(shù)員，下到塘口盡量以站在蝦農(nóng)的角度為蝦農(nóng)著想，以最直接的原理，最有效最低成本的方法去為蝦農(nóng)服務(wù)，我相信，你付出了心，蝦農(nóng)回報你的將是.....）.所以那些料廠做藥就做藥吧，對于這個問題我是兩眼不聞窗外事，一朝只研好技術(shù)！最多大不了

不賣藥，自已養(yǎng)。

接吻魚

回復(fù) 6#
不一定，就想騰訊那樣，在互聯(lián)網(wǎng)這一塊，幾乎都涉及了，借助QQ這個渠道，很多業(yè)務(wù)都開展的非常好

單單

大勢所趨��！所以藥廠也要趕緊轉(zhuǎn)型或者改變盈利模式！

水中魚

我看到四月期的《水產(chǎn)前沿》雜志，采訪魚渝漁總經(jīng)理李悅悅的時候就有提到這個問題~她就說飼料經(jīng)銷商將會取代單純的漁藥經(jīng)銷商成為藥品銷售的主力軍，因?yàn)轱暳辖?jīng)銷商資金雄厚，有他們必然的優(yōu)勢。而大的畜牧飼料企業(yè)進(jìn)軍水產(chǎn)飼料是趨勢，小的飼料廠面臨極大壓力~

12053038

科技越發(fā)達(dá)，出事率就越高...............
我就不大明白了，這是為什么？治病不是根本，預(yù)防才是至關(guān)重要的，什么時候你在預(yù)防這一關(guān)過了，藥其實(shí)沒有多大意義，何況現(xiàn)在不是什么都要綠色了嘛，藥太多也不好哇

gzwater

你做你的航空母艦，我發(fā)展我的二炮和潛水艇。

小唐

競爭大了，做飼料的也做藥1

樂瑞源

同樣飼料廠的壓力也大。