金海潤：讓產(chǎn)品走出國門

珊瑚海

□文/圖 本刊編輯部 羅丹 張玉梅

穩(wěn)健加速發(fā)展
    短短幾年時間，從一家小型微生物廠發(fā)展到如今的通過農(nóng)業(yè)部GMP認證，占地面積二十多畝，總資產(chǎn)達2000多萬的廣東金海潤生物科技有限公司，公司銷售與產(chǎn)品研發(fā)副總經(jīng)理伍東岳將其關(guān)鍵原因歸納為“了解市場”，“由于一直戰(zhàn)斗在市場第一線，了解客戶需求，因此金海潤的發(fā)展才十分迅速”。
    公司投資建設(shè)新廠后，2006年金海潤的銷售額就達到1000多萬，2007年穩(wěn)步上升到1800多萬，在2008年漁藥企業(yè)經(jīng)營困難時刻，金海潤的銷售額也達1600多萬�！鞍l(fā)展到現(xiàn)在，公司感覺最困難的時刻還是通過GMP認證�！蔽闁|岳表示，當時由于缺乏辦廠與管理經(jīng)驗，公司幾乎花了一年的時間來準備�！敖鸷�潤是較早著手準備GMP認證的公司，到現(xiàn)在，湛江也只有2家企業(yè)通過了GMP認證”。
    金融危機的爆發(fā)，不少水產(chǎn)藥品企業(yè)也受到一定影響，金海潤也并不例外。但對此，伍東岳并不擔憂�！瓣P(guān)鍵是要靠穩(wěn)！”他說。在企業(yè)內(nèi)部，金海潤穩(wěn)定人心，通過改善員工生活條件，對有技術(shù)有貢獻的員工增加績效工資獎勵，加強公司各項制度的管理和執(zhí)行，提升員工信心與工作熱情；對生產(chǎn)，公司從原料采購到產(chǎn)品的制作與入庫都嚴格按照GMP管理要求，穩(wěn)定質(zhì)量，薄利多銷，保持市場競爭力；通過建立銷售隊伍和指導(dǎo)產(chǎn)品使用的售后服務(wù)部，深入到市場和養(yǎng)殖場第一線，開拓一片市場，服務(wù)客戶，穩(wěn)定與發(fā)展區(qū)域銷售量�！斑@三個穩(wěn)定，可給我們帶來無限生機。金海潤不是為了應(yīng)付危機才這樣做，它很年輕，是充滿活力的企業(yè)”。
意外收獲越南市場
    從2007年開始，金海潤就開始嘗試使用越南版的包裝在廣西銷售，而今年廣西市場越南版的銷售額就已經(jīng)超過了100萬。為何使用越南版包裝，伍東岳笑答道：我們產(chǎn)品進入廣西市場后，不但受到廣西用戶歡迎，同時也對越南市場產(chǎn)生一定的影響。芒街、海防、下龍灣等地的越南用戶或經(jīng)銷商經(jīng)常到東興購買公司一系列的產(chǎn)品。但由于文字障礙，嚴重阻礙產(chǎn)品的流通。針對這一情況，金海潤除了采用越南文的包裝外，還依據(jù)北部灣的水質(zhì)、養(yǎng)殖習慣、養(yǎng)殖模式等情況，對產(chǎn)品進行調(diào)整，使其更適合北部灣與越南養(yǎng)殖�！艾F(xiàn)在不會越南語也可以賣產(chǎn)品到國外”。
    作為較年輕且發(fā)展速度較快的企業(yè)，金海潤也面臨一些挑戰(zhàn)�！笆紫仁侨绾瓮黄瀑|(zhì)量關(guān)，在國家標準上將質(zhì)量做得更好；其次是如何更加全面、更理性化、更規(guī)范的進行企業(yè)管理，一直以來我們都是跟著別人走，永遠走在別人后面，找出適合自己的管理方式才能走得更穩(wěn)更長久；第三是如何擴大現(xiàn)有的市場，金海潤目前主要銷售市場在廣東、廣西、海南與越南，其他區(qū)域銷售量較少，打開并穩(wěn)定新市場也是一大挑戰(zhàn)�！庇刑魬�(zhàn)才有進步，伍東岳計劃五年后將金海潤的水產(chǎn)藥品推廣至華中市場，而獸藥也在華南占據(jù)一席之位。
行業(yè)期待標準
    對于當前的水產(chǎn)微生態(tài)制劑市場，伍東岳說，由于缺乏國家監(jiān)管，微生態(tài)制劑市場顯得格外混亂。雖然微生態(tài)制劑在國內(nèi)已經(jīng)風行了8-10年，但仍缺乏一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。“在這個行業(yè)內(nèi)，由于存在區(qū)域差異，就算將地標升為國標也仍有缺陷�！蹦媳彼�質(zhì)有差異，而且養(yǎng)殖習慣也不同，在南方存在的病例，北方可能并不了解，同樣，北方經(jīng)常有的病例，南方也接觸不到。同樣一種國家標準的產(chǎn)品，如果按照國家標準的方式寫，在北方銷售得很好，但有可能很難打開南方市場。“這也造成了南北兩種區(qū)域的兩種認可品牌”。除了品牌，產(chǎn)品包裝的規(guī)格與添加的劑量等也會因為生產(chǎn)者與開發(fā)市場區(qū)域的不同而不同。
    生產(chǎn)成本的差別也是一個顯著特點。微生態(tài)制劑行業(yè)有別于其他行業(yè)，它的門檻很低，成本也很低，但像通過了GMP認證的企業(yè)，其管理成本就要顯著上升，產(chǎn)品成本也隨之上升。比如同一個產(chǎn)品，不同廠家生產(chǎn)成本相差甚遠，“小成本的地下作坊往往銷售量也非常大，但產(chǎn)品質(zhì)量可能偏差很大。如芽孢桿菌，有的產(chǎn)品可能是30億單位，小作坊卻可能只有2個億單位，它們狠狠賺一筆后換一個品牌又來進入市場。這并不是可控范圍”。
    針對這種現(xiàn)象，伍東岳說，湛江已經(jīng)著手尋找出路。作為湛江水生生物保健品協(xié)會副會長，協(xié)會組織各成員聯(lián)名寫了一個行業(yè)標準�！罢拷瓨藴室部梢陨秊閲�家標準。雖然還在申報中，但我們也希望能引起國家重視。說到底，還是質(zhì)量問題。行業(yè)有一定門檻，廠家有相當?shù)馁Y產(chǎn)與投入，才會致力做出更好的產(chǎn)品”。

蘇老師

生物路線應(yīng)當是首選

星星之火

生態(tài)和諧是以后的必經(jīng)之路，微生物制劑主要是生態(tài)調(diào)節(jié)，以后定會越來越好