金海潤(rùn)：讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)

珊瑚海

□文/圖 本刊編輯部 羅丹 張玉梅

穩(wěn)健加速發(fā)展
    短短幾年時(shí)間，從一家小型微生物廠發(fā)展到如今的通過(guò)農(nóng)業(yè)部GMP認(rèn)證，占地面積二十多畝，總資產(chǎn)達(dá)2000多萬(wàn)的廣東金海潤(rùn)生物科技有限公司，公司銷(xiāo)售與產(chǎn)品研發(fā)副總經(jīng)理伍東岳將其關(guān)鍵原因歸納為“了解市場(chǎng)”，“由于一直戰(zhàn)斗在市場(chǎng)第一線，了解客戶需求，因此金海潤(rùn)的發(fā)展才十分迅速”。
    公司投資建設(shè)新廠后，2006年金海潤(rùn)的銷(xiāo)售額就達(dá)到1000多萬(wàn)，2007年穩(wěn)步上升到1800多萬(wàn)，在2008年漁藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)刻，金海潤(rùn)的銷(xiāo)售額也達(dá)1600多萬(wàn)。“發(fā)展到現(xiàn)在，公司感覺(jué)最困難的時(shí)刻還是通過(guò)GMP認(rèn)證。”伍東岳表示，當(dāng)時(shí)由于缺乏辦廠與管理經(jīng)驗(yàn)，公司幾乎花了一年的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備�！敖鸷�潤(rùn)是較早著手準(zhǔn)備GMP認(rèn)證的公司，到現(xiàn)在，湛江也只有2家企業(yè)通過(guò)了GMP認(rèn)證”。
    金融危機(jī)的爆發(fā)，不少水產(chǎn)藥品企業(yè)也受到一定影響，金海潤(rùn)也并不例外。但對(duì)此，伍東岳并不擔(dān)憂�！瓣P(guān)鍵是要靠穩(wěn)！”他說(shuō)。在企業(yè)內(nèi)部，金海潤(rùn)穩(wěn)定人心，通過(guò)改善員工生活條件，對(duì)有技術(shù)有貢獻(xiàn)的員工增加績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)公司各項(xiàng)制度的管理和執(zhí)行，提升員工信心與工作熱情；對(duì)生產(chǎn)，公司從原料采購(gòu)到產(chǎn)品的制作與入庫(kù)都嚴(yán)格按照GMP管理要求，穩(wěn)定質(zhì)量，薄利多銷(xiāo)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍和指導(dǎo)產(chǎn)品使用的售后服務(wù)部，深入到市場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)第一線，開(kāi)拓一片市場(chǎng)，服務(wù)客戶，穩(wěn)定與發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售量�！斑@三個(gè)穩(wěn)定，可給我們帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。金海潤(rùn)不是為了應(yīng)付危機(jī)才這樣做，它很年輕，是充滿活力的企業(yè)”。
意外收獲越南市場(chǎng)
    從2007年開(kāi)始，金海潤(rùn)就開(kāi)始嘗試使用越南版的包裝在廣西銷(xiāo)售，而今年廣西市場(chǎng)越南版的銷(xiāo)售額就已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)。為何使用越南版包裝，伍東岳笑答道：我們產(chǎn)品進(jìn)入廣西市場(chǎng)后，不但受到廣西用戶歡迎，同時(shí)也對(duì)越南市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響。芒街、海防、下龍灣等地的越南用戶或經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常到東興購(gòu)買(mǎi)公司一系列的產(chǎn)品。但由于文字障礙，嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品的流通。針對(duì)這一情況，金海潤(rùn)除了采用越南文的包裝外，還依據(jù)北部灣的水質(zhì)、養(yǎng)殖習(xí)慣、養(yǎng)殖模式等情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使其更適合北部灣與越南養(yǎng)殖�！艾F(xiàn)在不會(huì)越南語(yǔ)也可以賣(mài)產(chǎn)品到國(guó)外”。
    作為較年輕且發(fā)展速度較快的企業(yè)，金海潤(rùn)也面臨一些挑戰(zhàn)。“首先是如何突破質(zhì)量關(guān)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)上將質(zhì)量做得更好；其次是如何更加全面、更理性化、更規(guī)范的進(jìn)行企業(yè)管理，一直以來(lái)我們都是跟著別人走，永遠(yuǎn)走在別人后面，找出適合自己的管理方式才能走得更穩(wěn)更長(zhǎng)久；第三是如何擴(kuò)大現(xiàn)有的市場(chǎng)，金海潤(rùn)目前主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在廣東、廣西、海南與越南，其他區(qū)域銷(xiāo)售量較少，打開(kāi)并穩(wěn)定新市場(chǎng)也是一大挑戰(zhàn)。”有挑戰(zhàn)才有進(jìn)步，伍東岳計(jì)劃五年后將金海潤(rùn)的水產(chǎn)藥品推廣至華中市場(chǎng)，而獸藥也在華南占據(jù)一席之位。
行業(yè)期待標(biāo)準(zhǔn)
    對(duì)于當(dāng)前的水產(chǎn)微生態(tài)制劑市場(chǎng)，伍東岳說(shuō)，由于缺乏國(guó)家監(jiān)管，微生態(tài)制劑市場(chǎng)顯得格外混亂。雖然微生態(tài)制劑在國(guó)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)行了8-10年，但仍缺乏一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，由于存在區(qū)域差異，就算將地標(biāo)升為國(guó)標(biāo)也仍有缺陷�！蹦媳彼�質(zhì)有差異，而且養(yǎng)殖習(xí)慣也不同，在南方存在的病例，北方可能并不了解，同樣，北方經(jīng)常有的病例，南方也接觸不到。同樣一種國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如果按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的方式寫(xiě)，在北方銷(xiāo)售得很好，但有可能很難打開(kāi)南方市場(chǎng)。“這也造成了南北兩種區(qū)域的兩種認(rèn)可品牌”。除了品牌，產(chǎn)品包裝的規(guī)格與添加的劑量等也會(huì)因?yàn)樯�產(chǎn)者與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)區(qū)域的不同而不同。
    生產(chǎn)成本的差別也是一個(gè)顯著特點(diǎn)。微生態(tài)制劑行業(yè)有別于其他行業(yè)，它的門(mén)檻很低，成本也很低，但像通過(guò)了GMP認(rèn)證的企業(yè)，其管理成本就要顯著上升，產(chǎn)品成本也隨之上升。比如同一個(gè)產(chǎn)品，不同廠家生產(chǎn)成本相差甚遠(yuǎn)，“小成本的地下作坊往往銷(xiāo)售量也非常大，但產(chǎn)品質(zhì)量可能偏差很大。如芽孢桿菌，有的產(chǎn)品可能是30億單位，小作坊卻可能只有2個(gè)億單位，它們狠狠賺一筆后換一個(gè)品牌又來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。這并不是可控范圍”。
    針對(duì)這種現(xiàn)象，伍東岳說(shuō)，湛江已經(jīng)著手尋找出路。作為湛江水生生物保健品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，協(xié)會(huì)組織各成員聯(lián)名寫(xiě)了一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！罢拷瓨�(biāo)準(zhǔn)也可以升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。雖然還在申報(bào)中，但我們也希望能引起國(guó)家重視。說(shuō)到底，還是質(zhì)量問(wèn)題。行業(yè)有一定門(mén)檻，廠家有相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)與投入，才會(huì)致力做出更好的產(chǎn)品”。

蘇老師

生物路線應(yīng)當(dāng)是首選

星星之火

生態(tài)和諧是以后的必經(jīng)之路，微生物制劑主要是生態(tài)調(diào)節(jié)，以后定會(huì)越來(lái)越好