卓越這十年 | 戴飛： 充分整合優(yōu)勢(shì)資源 做強(qiáng)做大做第一

漁歌子

充分整合優(yōu)勢(shì)資源   做強(qiáng)做大做第一

　　

　　江蘇如東  戴飛

　　尊敬的各位來(lái)賓，各位行業(yè)同仁:

　　我是江蘇如東市場(chǎng)經(jīng)銷商戴飛，很榮幸能夠作為卓越十周年慶典的經(jīng)銷商代表上臺(tái)發(fā)言。首先要感謝我們卓越的大家長(zhǎng)謝總和龔老師在今年這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)期，于萬(wàn)忙中組織這場(chǎng)盛會(huì)，搭建交流平臺(tái)，讓我們相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，聚智凝心，共同進(jìn)步！謝謝！

　　2010年與卓越結(jié)緣，并加入卓越大家庭。剛開始聽(tīng)說(shuō)卓越，就覺(jué)得這個(gè)名字很好，有境界，有文化，有內(nèi)函，有追求。很容易讓人產(chǎn)生信任感。經(jīng)過(guò)多方了解，所有的信息都都是對(duì)卓越贊美有嘉，口碑很好。對(duì)卓越了解的越多，就越覺(jué)得卓越就是我心中期待的那個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴！幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于在2010年我的簽訂了業(yè)務(wù)合作合同。

　　這幾年卓越在如東市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是有目共睹的，從2010年的60萬(wàn)到2015年的660萬(wàn)。從當(dāng)年的市場(chǎng)空白到如今的市場(chǎng)占有率第一。我與卓越的精誠(chéng)合作，共同見(jiàn)證，參與并推進(jìn)如東南美白對(duì)蝦小棚養(yǎng)殖的從無(wú)到有，從少到多，從簡(jiǎn)到精，從低產(chǎn)到高產(chǎn)的發(fā)展過(guò)程。如今卓越品牌在如東更加深入人心，深受養(yǎng)殖戶的信任，是養(yǎng)殖戶的首選品牌。

　　下面，就是我在如東市場(chǎng)這幾年經(jīng)營(yíng)卓越發(fā)展的體會(huì)，在此，與各位朋友交流分享！

　　第一，誠(chéng)信是合作的基礎(chǔ)

　　所謂誠(chéng)信，就是說(shuō)話要算數(shù)，做事敢擔(dān)當(dāng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要負(fù)責(zé)任。公司要對(duì)產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)任，我們經(jīng)銷商要對(duì)用戶對(duì)公司負(fù)責(zé)任，公司和我們經(jīng)銷商要共同對(duì)用戶負(fù)責(zé)任，要建立誠(chéng)信責(zé)任體系，讓相關(guān)利益方共同受惠于誠(chéng)信。

　　誠(chéng)信是我們經(jīng)銷商生存之本！只有誠(chéng)信做人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能讓養(yǎng)殖戶認(rèn)可和相信我們，支持和擁護(hù)我們，從而發(fā)展壯大穩(wěn)定的客戶群，只有這樣，才能讓廠家認(rèn)可我們，相信我們，從而把好的產(chǎn)品放心的交給我們，并全力支持我們做強(qiáng)壯大！

　　企業(yè)有了誠(chéng)信的口碑，經(jīng)銷商才能放心經(jīng)營(yíng)，養(yǎng)殖戶才能放心使用。市場(chǎng)才能穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，我們要選擇有誠(chéng)信的，放棄不講誠(chéng)信誠(chéng)信的客戶，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)―經(jīng)銷商―養(yǎng)殖戶之間在合作的過(guò)程中一定要建立互信，共享資源，共謀發(fā)展，才能達(dá)到合作共贏。我的門店開了十幾年，其間看到和聽(tīng)到很多同行的門店開業(yè)沒(méi)幾天就關(guān)門停業(yè)了，就越覺(jué)得門店要長(zhǎng)久生存并發(fā)展，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)肯定是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)幾年的合作，讓我更加堅(jiān)信卓越是一個(gè)講誠(chéng)信，負(fù)責(zé)任的公司，公司的企業(yè)文化是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的，產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)過(guò)用戶無(wú)數(shù)次檢驗(yàn)的，公司的創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先的。對(duì)經(jīng)銷商的尊重和支持讓經(jīng)銷商感覺(jué)與卓越同屬一家人；“鍋里有，碗里才有”，很好的詮釋了卓越對(duì)用戶的責(zé)任。意思是說(shuō)用戶是鍋，公司是碗，公司的責(zé)任就是先讓用戶之“鍋”先裝滿，這就是公司的客戶價(jià)值。

　　第二，我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，目標(biāo)一致

　　我的優(yōu)勢(shì)是：（1）多年經(jīng)營(yíng)積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源。十幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的實(shí)力信用，養(yǎng)殖面積，基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)水平，性格信譽(yù)，影響能力等信息心里有底。（2）從業(yè)十幾年，對(duì)本地環(huán)境及養(yǎng)殖模式相當(dāng)了解，技術(shù)和服務(wù)水平，產(chǎn)品的推廣能力，深受養(yǎng)殖戶信任，建立了廣泛的人脈資源（3）我的經(jīng)營(yíng)模式主要是零售，不盲目鋪貨，不盲目賒欠，以現(xiàn)金交易為主，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的過(guò)程中，我也遇到了很大的發(fā)展瓶頸。比如，市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率達(dá)不到預(yù)期;很多資源不懂整合利用，白白浪費(fèi)；經(jīng)營(yíng)的公司和產(chǎn)品很多，很難突出品牌優(yōu)勢(shì)；欠缺團(tuán)隊(duì)意識(shí)，缺少開發(fā)深耕市場(chǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)用戶的營(yíng)銷技術(shù)專員；缺乏提高市場(chǎng)占有率的措施和方法;缺乏創(chuàng)新思維，創(chuàng)新理念和技術(shù)等。而卓越的這些優(yōu)勢(shì)恰恰能很好的彌補(bǔ)我的短板。1.良好的品牌優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量的產(chǎn)品體系。2.“養(yǎng)護(hù)與管理系統(tǒng)”；“對(duì)蝦養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制”；“加強(qiáng)夜間管理，防控病害隱患“；“補(bǔ)鈣固殼，加固抵御病害入侵的防火墻“等技術(shù)理念。3.穩(wěn)定的營(yíng)銷技術(shù)基本功過(guò)硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；4.“顛覆以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維，創(chuàng)立做市場(chǎng)向?qū)У男掠^念”；“贏在終端“；“培優(yōu)扶良挖潛”；“建立根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展壯大卓越忠誠(chéng)用戶群”等系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展市場(chǎng)的過(guò)程中，我充分應(yīng)用公司的資源和理念服務(wù)用戶，開發(fā)市場(chǎng)，客戶群越來(lái)大，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，銷量年年大幅增長(zhǎng)。

　　目前，在如東市場(chǎng)，我們攜手并肩，共同發(fā)展，成績(jī)斐然，一路高歌猛進(jìn)！未來(lái)，我們將更加緊密的精誠(chéng)合作，更加充分的整合發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢(shì)，排解行業(yè)危機(jī)，為提高用戶養(yǎng)殖成功率和養(yǎng)殖效益再作新貢獻(xiàn)，再創(chuàng)新佳績(jī)！

黃春明

漁歌子 發(fā)表于 2016-1-8 11:41
充分整合優(yōu)勢(shì)資源   做強(qiáng)做大做第一　　　　江蘇如東  戴飛

　　尊敬的各位來(lái)賓，各位行業(yè)同仁:

如東驕傲！