利洋水產(chǎn)連鎖店經(jīng)營(yíng)成功四大關(guān)鍵點(diǎn)，問其他漁藥企業(yè)能否做得到？

一片云

去年我和利洋的前員工有過一次2小時(shí)的深談，接著陸陸續(xù)續(xù)和利洋的人有所接觸，個(gè)人感覺利洋連鎖經(jīng)營(yíng)的成功有以下幾點(diǎn)：

　　1利用網(wǎng)絡(luò)，高效的對(duì)魚藥銷售店進(jìn)行人、財(cái)、物的管理

　　大多魚藥銷售企業(yè)很難異地開店的原因就在于很難進(jìn)行人、財(cái)、物的管理。利洋對(duì)人，每天網(wǎng)絡(luò)報(bào)道；對(duì)財(cái)，現(xiàn)款銷售并按指定價(jià)格銷售，每天劃賬；對(duì)物，主要是庫(kù)存，少量、多次進(jìn)貨，庫(kù)存進(jìn)行在線管理，賣出的貨物都要掃描，這樣信息就及時(shí)傳遞給公司了。

　　2非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力

　　每個(gè)店的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)時(shí)間很多，通常晚上進(jìn)行。對(duì)于常見病，有解決方案，而且匯集成冊(cè)，這對(duì)新員工的快速上手是很重要的。對(duì)于新病，或個(gè)店的新問題，在公司內(nèi)部的論壇上發(fā)帖，內(nèi)部幫忙解決。對(duì)于個(gè)別的普遍的問題，公司有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。另外，每個(gè)店每周必須上傳一個(gè)病例，以供其它店相互學(xué)習(xí)。通常新畢業(yè)的學(xué)生，兩、三個(gè)月就把店面當(dāng)?shù)爻Ｒ姴『吞幚矸桨笇W(xué)習(xí)得很清楚了，這在其它公司是很難做得到的。強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力可以讓內(nèi)部員工脫穎而出，同時(shí)公司所有一線員工的技術(shù)水平，整體競(jìng)爭(zhēng)力也得以加強(qiáng)，在和周邊同行小店相比，其優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。另外，還加強(qiáng)了對(duì)疾病的模式化解決方案的建立，減少了對(duì)人的依賴，這點(diǎn)很重要，它防止了個(gè)別優(yōu)秀員工跳槽或自己?jiǎn)胃蓭�來的影響�?/font>

　　3對(duì)店長(zhǎng)（優(yōu)秀員工）的激勵(lì)

　　對(duì)于店長(zhǎng)等核心員工的待遇比較高，特別優(yōu)秀的還配有公司股份，把店長(zhǎng)看作公司的合伙人，這點(diǎn)是老板馬家好的戰(zhàn)略高度。也是把（1）、（2）做好后的進(jìn)一步的公司治理結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，通過店長(zhǎng)的持股，調(diào)動(dòng)了店長(zhǎng)的積極性，而且最重要的是促使了骨干員工的穩(wěn)定，這點(diǎn)也太重要了，特別是很多店因店長(zhǎng)離開而帶走客戶后。普通店員的工資并不高，流動(dòng)性較大，相對(duì)核心員工的穩(wěn)定，普通店員變動(dòng)大點(diǎn)影響甚微，而且個(gè)人認(rèn)為，還有積極意義。

　　

　　4賣高利潤(rùn)產(chǎn)品，不賣或極少賣殺蟲藥等風(fēng)險(xiǎn)比較大的產(chǎn)品

　　利洋賣的主要都是池塘底改、毒素吸附、肥水培水、微生態(tài)制劑等調(diào)水產(chǎn)品，并推廣“可控生態(tài)養(yǎng)殖”，傳播健康養(yǎng)殖技術(shù)，重預(yù)防，產(chǎn)品隨著方案賣出。不賣或極少賣殺蟲藥，主要是風(fēng)險(xiǎn)比較大，易引起糾紛（很多魚藥店都發(fā)生過的），另外利潤(rùn)比較低也是重要原因，甚至出現(xiàn)利洋店介紹客戶到其它店買殺蟲藥的情況。賣高利潤(rùn)產(chǎn)品保證了單店和公司的毛利。

　　我個(gè)人對(duì)魚藥連鎖店的看法是：一定要成為診斷機(jī)構(gòu)，就像醫(yī)院一樣，產(chǎn)品毛利應(yīng)高，不然會(huì)很難生存，這點(diǎn)從漁愉魚公司的困境可以看到。普通、常見的藥品很快就會(huì)網(wǎng)上銷售了，這點(diǎn)在人藥上也是，今年人藥網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)很快。

　�。�溫馨提示：作者為禾晨科技的朱秀和，以上分析僅代表其個(gè)人觀點(diǎn)）

一片云

微友評(píng)論

　　廣西·漁愉魚·歐陽賢華
　　
　　漁愉魚遇到困境了嗎？
　　
　　漁愉魚107李悅悅
　　
　　歡迎這個(gè)作者來漁愉魚看看，把兩個(gè)不同的東西放到一起比，只能說他都不懂[憨笑]漁愉魚不生產(chǎn)，不開店，人家利洋是醫(yī)院就像他把999藥房和協(xié)和醫(yī)院比一樣[憨笑]
　　
　　劉勇
　　
　　樓上的也太抬舉了！一年全國(guó)做一千萬的漁藥企業(yè)，排名都不知第幾百名了！還出來現(xiàn)世！垃圾！
　　
　　謝權(quán)忠  中山忠哥
　　
　　漁愉魚困境
　　
　　偉斌
　　
　　瞎扯蛋。利洋就是水產(chǎn)的富士康。大量的月薪兩千員工進(jìn)行服務(wù)。部分養(yǎng)殖戶只是喜歡那個(gè)服務(wù)，幫忙測(cè)水和弧菌之類的。
　　
　　任老師
　　
　　每個(gè)企業(yè)有不同的運(yùn)作模式，對(duì)于所有的魚藥公司來說，生產(chǎn)的魚藥也不是包治百病，我們做不了醫(yī)生，只能做導(dǎo)購(gòu)！不是開醫(yī)院，只能是開藥店！
　　
　　漁愉魚107李悅悅
　　
　　還有在這個(gè)年代，不敢輕言成功兩字哦！諾基亞都沒了，做企業(yè)永遠(yuǎn)要有敬畏之心，漁愉魚沒有成功那天，只能持續(xù)改進(jìn)。每一天都要比昨天有進(jìn)步，我們還活著，就沒有失敗作者需要學(xué)習(xí)，水產(chǎn)養(yǎng)殖藥物高毛利是不會(huì)長(zhǎng)久的。
　　
　　任老師
　　

　　李樣紅
　　
　　沒有詳細(xì)調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，作為媒體，報(bào)道需要客觀，真實(shí)，需要對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解，更需要對(duì)所謂的技術(shù)，養(yǎng)殖戶的真正需求，做更深的理解。而不是帶有先入為主的觀點(diǎn)來寫報(bào)道。
　　
　　鄭彬 漁愉魚電商部
　　
　　毛爺爺說的好，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。沒有數(shù)據(jù)，作者從哪里的調(diào)研得出漁愉魚有困境？從09年涉足互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在以教育品牌打造農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)細(xì)分平臺(tái)，今年更是高速發(fā)展。作者的結(jié)論從何談起？漁愉魚不生產(chǎn)，自己不開店，只做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所有合法的漁用生產(chǎn)物資都可以上到平臺(tái)。作者可以來漁愉魚詳細(xì)了解后再寫文章吧。。不然讓別人笑話，見識(shí)短。
　　
　　稻草人
　　
　　1000多萬是什么概念呀，幾個(gè)店輕輕松松的值吧，利洋早超過1億多了，關(guān)健是現(xiàn)金基本不賒銷，沒幾個(gè)人能做到呀！
　　
　　馮依才
　　
　　誰說利洋全現(xiàn)金？ 誰說利洋服務(wù)下終端得益多少？ 誰說利洋現(xiàn)在還過億？ 誰說利洋不比比刷屏好？
　　
　　朱偉
　　
　　不管是利洋還是漁渝魚，創(chuàng)新研發(fā)能力才是未來成功的保障，沒有研發(fā)，不管是什么模式都會(huì)被淘汰！除非企業(yè)已經(jīng)有很大的資本來運(yùn)行！
　　
　　王小淑~漁愉魚
　　
　　作者應(yīng)該提供一些數(shù)據(jù)來看看，我也想看看漁愉魚遇到了什么困境。對(duì)兩個(gè)模式根本不同的企業(yè)如何進(jìn)行比較的
　　
　　福爾摩斯
　　
　　唉，現(xiàn)金和賒欠的銷量沒有可比性！
　　
　　好好的就好！��！
　　
　　賺飽了利洋水產(chǎn)！別嚇倒農(nóng)戶寶寶�。。�
　　
　　專注
　　
　　一個(gè)不生產(chǎn)，不開店，只做互聯(lián)網(wǎng)的，在沒有生產(chǎn)實(shí)踐和基層服務(wù)與總結(jié)的情況下，你是怎么判斷對(duì)與錯(cuò)的，純理論和天馬行空決定？？？？

lanlingshuizu

以養(yǎng)殖戶好才行，他們賺到錢才行。爭(zhēng)論這些模式什么的沒意義

測(cè)氧控制器

評(píng)論比文章精彩，有沒有把提高養(yǎng)殖戶收入放在第一位，有沒有忽悠。世間沒有不被評(píng)論的事，也沒有不被評(píng)說的人。   有些事無需計(jì)較，群眾眼睛是雪亮的，時(shí)間會(huì)證明一切！

hyaha

評(píng)論很精彩，實(shí)際還要看今后的發(fā)展，一個(gè)做電商（后期會(huì)不會(huì)做成一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)不好說），一個(gè)搞夯地（也可以說是實(shí)體經(jīng)濟(jì)），這個(gè)不好做對(duì)比，不過先做好調(diào)查再報(bào)道是應(yīng)該的

一片云

hyaha 發(fā)表于 2015-12-1 09:11
評(píng)論很精彩，實(shí)際還要看今后的發(fā)展，一個(gè)做電商（后期會(huì)不會(huì)做成一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)不好說），一個(gè)搞夯地（ ...

還有更精彩的評(píng)論的，等會(huì)我發(fā)上來讓大家看看

hyaha

一片云 發(fā)表于 2015-12-1 15:20
還有更精彩的評(píng)論的，等會(huì)我發(fā)上來讓大家看看

期待ing

一片云

　　陸鋒
　　
　　成功四大關(guān)鍵，是由2小時(shí)的淺談得出嗎？ 模式不同，成功標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，更何況沒有永遠(yuǎn)的成功。 歡迎作者來漁愉魚看看，可以進(jìn)行為期數(shù)月或者一年的真正深談。

　　稻草人
　　
　　利洋有賒銷，是不是由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)睇數(shù)，與公司無關(guān)？以前是這樣的
　
　　朱秀和
　　
　　聲明一下，本人與任何魚藥魚需企業(yè)沒有利益關(guān)系，本文是去年應(yīng)一朋友，幫助其了解利洋寫的，其中對(duì)漁愉魚的看法代表當(dāng)時(shí)的個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)生的影響表示抱歉，不過我們看到漁愉魚本身從學(xué)蘇寧，轉(zhuǎn)到學(xué)京東(還加7-11)而取得的進(jìn)步表示祝賀。
　　
　　好好的就好�。。�
　　
　　賺飽了利洋水產(chǎn)！別嚇倒農(nóng)戶寶寶�。�！
　　
　　jeremy
　　
　　作為媒體，寫文章作報(bào)道要客觀，用真實(shí)數(shù)據(jù)說話，不戴有色眼鏡看人。這是媒體人的基本素質(zhì)，從這篇文章的觀點(diǎn)來看，我們能判斷出作者要么是實(shí)習(xí)生？要么是收紅包了？
　　
　　漁愉魚悅悅姐
　　
　　漁愉魚沒有困境，我們活著努力，尊重同行，尊重利洋，水產(chǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新，不是模仿和口水，不然會(huì)死人的媒體也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，