水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)員的一天

傻傻的我

　　早晨6點(diǎn)左右，就會(huì)有經(jīng)銷商電話：“飼料發(fā)貨了嗎？”“貨到哪了？”“今天一定要發(fā)出來，斷料了！”也會(huì)有相熟的司機(jī)詢問：“今天有料拉嗎？”養(yǎng)殖戶魚蝦浮頭的緊急情況下，也可能電話過來，請(qǐng)求技術(shù)或者藥品的緊急支援。

　　就這樣，來回三四個(gè)電話之后，睡不著了。7點(diǎn)起床，洗刷完，下樓，吃碗豬腳粉、牛腩粉或是白粥、小米粥什么的，就騎著自己的二手摩托車，“轟轟轟”，到達(dá)經(jīng)銷商店面。見到拉料的車正在卸貨。從來不會(huì)管是自家的飼料，還是競爭對(duì)手的飼料，馬上參與到搬運(yùn)工的隊(duì)伍里去。除了規(guī)模很大的店，一般的家庭夫妻檔，全店的人員，包括老板自己，都是不分工的，有活一起干。不管是搬運(yùn)工、送貨司機(jī)、員工、業(yè)務(wù)員、養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商完全就是一家人。

　　搬完飼料，脫掉濕漉的上衣，坐下來，吹著牛角扇，點(diǎn)著煙，聊聊昨天的行情，養(yǎng)殖戶夜晚的魚蝦狀況，今天的進(jìn)貨量和計(jì)劃出貨量，相互詢問著彩票中獎(jiǎng)了嗎？麻將贏錢了嗎？爭論下，哪個(gè)公司的哪個(gè)產(chǎn)品，肥水效果奇好？南美白對(duì)蝦的白斑、白便、偷死等癥狀，到底能治不能治？羅非魚的鏈球菌病因到底在哪里？草魚的出血病......

　　差不多10點(diǎn)鐘了，偶爾跟著去魚塘、蝦塘送貨的車，去拜訪下養(yǎng)殖戶。大部分時(shí)間，還是自己騎著摩托車去池塘邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一路走，一路和認(rèn)識(shí)的養(yǎng)殖戶打著招呼，派著煙。完全不按計(jì)劃地隨叫隨停，接受著任何一個(gè)養(yǎng)殖戶的邀請(qǐng)。一起去巡塘、喂料，幫忙剖魚解蝦。深感世界雖大，自己雖渺小不足道。但，對(duì)于眼前的養(yǎng)殖戶，責(zé)任重如泰山。某種情況下，我可能是他的全部。我說這魚是什么病，他一定深信不疑；我說這蝦沒救了，他一定會(huì)馬上賣掉。很多時(shí)候，只要治療、用藥及時(shí)，能夠給養(yǎng)殖戶帶來幾十萬甚至上百萬的效益。

　　養(yǎng)殖戶是整個(gè)行業(yè)甚至全社會(huì)當(dāng)中，最樸素、最熱情、最感恩的。你幫他一次，他會(huì)一輩子感激你。所以，只要在基層走，不趕時(shí)間，沒有特別的事情，養(yǎng)殖戶中午飯的盛情往往是難卻的。不過，吃著他們自養(yǎng)的走地雞、海邊鴨，喝著自釀的蜂酒、海珍酒，其實(shí)也是美美的。

　　只要有收獲的場景，不管是認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)，都會(huì)上去湊湊熱鬧。搞清楚抓了多少魚蝦？什么規(guī)格？畝產(chǎn)、利潤、餌料系數(shù)？用什么品牌的苗、料、藥？放苗密度？養(yǎng)殖周期？是否混養(yǎng)了其他的品種？投放的量和規(guī)格？起捕的產(chǎn)量？最后，再拍幾張相片，也不忘道一聲祝福：生意興隆、明年賺更多。

　　有時(shí)，也會(huì)遇上尷尬，車壞村里池塘邊了。電話求助，耐心等待。在沒有微信的年代，兩個(gè)小時(shí)的路邊時(shí)間消磨，對(duì)城里人來說，還是比較枯燥的。常在河邊走，哪有不濕鞋。做業(yè)務(wù)時(shí)間長了，出點(diǎn)車碰人、人碰車的小問題，也是在所難免的。這方面，鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商朋友、農(nóng)村里的養(yǎng)殖戶兄弟，絕對(duì)是講義氣的。只要一個(gè)電話，絕對(duì)是放下手中所有的事情，最快的時(shí)間趕到，三下五除二，擺平，喝酒去。

　　4點(diǎn)左右，回到經(jīng)銷商店鋪。有時(shí)安靜，飼料堆上面，躺滿熟睡的工人；有時(shí)吵得跟茶館一樣，在打麻將。里三層，外三層，打的一層，買“碼”的一層，觀戰(zhàn)的一層。不過，我還是喜歡另外一種場景----老板沖著暖暖濃香的正山小種，人不多也不少，四、五個(gè)人圍在別致的根雕茶幾旁，一邊品茶，一邊“吹水”。分享著今天發(fā)生的水產(chǎn)故事，探討著未來的價(jià)格走勢(shì)、病害防治、模式優(yōu)化。水產(chǎn)論道，受益良多。

　　當(dāng)然，因?yàn)樽≡诳h城里面，有時(shí)，會(huì)幫鎮(zhèn)上面的客戶，接送下小孩，選購點(diǎn)藥品、器具，協(xié)助一些生活、生意上的人際關(guān)系或者瑣碎事務(wù)的處理......

　　晚飯時(shí)間，更多的，還是同行的交流。以前，剛畢業(yè)單身的時(shí)候，無知無畏，身體也好，也沒有人管，也沒有牽掛，經(jīng)常酩酊大醉。那時(shí)候，沒錢，喝著最便宜的普裝綠色“珠江”啤酒，兩塊錢一斤的“土泡”米酒。大家談?wù)摵芏唷�—哪個(gè)養(yǎng)殖戶賺了多少錢？哪個(gè)經(jīng)銷商銷量多少噸？哪個(gè)業(yè)務(wù)員拿了多少年終獎(jiǎng)？哪個(gè)公司的福利最好、管理最松？哪個(gè)市場的哪個(gè)品牌飼料占有率最高？還有，未來的志向、抱負(fù)，要自己創(chuàng)業(yè)，要賺比多更多的錢，要過人上人的生活。

　　現(xiàn)在，有點(diǎn)錢了，野味太硬，咬得辛苦，難消化；海鮮蛋白質(zhì)高，太膩，食之無味；茅臺(tái)、“VSOP”、干紅都是酒，難咽，能推不就。非但，自己不喝酒了，連最要好的自己人在一起，也不喝了。喝酒，更多的已經(jīng)不是兄弟間的感情交流，而是，生意應(yīng)酬場合的逢場作戲。談?wù)摰氖?---身體是革命的本錢，工作也是為了生活。孩子多大了？參加什么興趣班？每天有運(yùn)動(dòng)、鍛煉身體嗎？準(zhǔn)備去哪里旅游下？參加了個(gè)什么培訓(xùn)？房價(jià)多少？曾經(jīng)問，股市賺幾十萬了？現(xiàn)在嘆，股市虧70%了！準(zhǔn)備買臺(tái)什么車？準(zhǔn)備把小孩搞到哪個(gè)學(xué)校去讀書？......

　　這就是我作為水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)員，不知是忙碌還是休閑、有意義還是沒價(jià)值的一天。都是在外面過的，可能很晚才回到家，感覺對(duì)不起小孩。老婆很不高興，第二天，丈母娘也不停地嘮叨。我只能有心無力地向老婆賠不是，下次聽從老婆交待：少喝酒、多吃菜，早點(diǎn)回，多陪陪孩子。其實(shí)，我心里知道，這只是一句善意的謊言。下次，還有再下次......

　　我選擇了水產(chǎn)，選擇了飼料，選擇了銷售，就注定了這樣的、水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)員的一天。我愛水產(chǎn)、愛公司、愛銷售、愛我的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、同行朋友，所以，我未來的每一天，可能還得這樣過。雖然我知道，老婆，是你含辛茹苦地?fù)沃�這個(gè)家，我也深深地愛著你們，我虧欠你們太多太多。在此，虔誠地向您說聲：“對(duì)不起”！

　　同時(shí)，依然希望作為家人的您，能夠永遠(yuǎn)愛我、理解我、包容我、支持我。我是您的好老公，更是一名忠誠的、職業(yè)的、合格的水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)員！生活因?yàn)槟�而精彩，事業(yè)因?yàn)樗�產(chǎn)更燦爛！

來源：水產(chǎn)熱點(diǎn)

漁歌子

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漁歌子

哇，還經(jīng)常有茅臺(tái)、“VSOP”、干紅飲哦，小編我是聽見沒喝過。

一片云

漁歌子 發(fā)表于 2015-9-24 14:33
哇，還經(jīng)常有茅臺(tái)、“VSOP”、干紅飲哦，小編我是聽見沒喝過。

生活也不錯(cuò)�。�