獸藥經(jīng)營(yíng)的七種模式

生態(tài)魚

      目前獸藥經(jīng)營(yíng)有多種方式，但是他們都離不了以下條件：養(yǎng)殖專業(yè)戶、技術(shù)專業(yè)人員、獸藥經(jīng)營(yíng)商、獸藥提供商家、飼料供應(yīng)商、毛雞收購(gòu)商。但是在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，有多種經(jīng)營(yíng)方式和不同的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者思路直接決定了養(yǎng)殖的發(fā)展方向。

一、夫妻店

　　現(xiàn)在的獸藥門店，以夫妻店的形式所占的比率還不少，有的是專業(yè)出身，夫妻共同出診服務(wù)于養(yǎng)殖戶，特點(diǎn):成本低、管理簡(jiǎn)單、追求利潤(rùn)高、產(chǎn)品多樣化。特別在養(yǎng)殖肉雞密集的地方，主要以賒銷為主，競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱。隨著《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的推廣生命力非常有限，養(yǎng)殖規(guī)�；�、一條龍的服務(wù)商大逐漸出現(xiàn)。給夫妻店帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)面臨著生存的困難和門店的轉(zhuǎn)型的痛苦。單純獸藥門店同時(shí)沒有專業(yè)技術(shù)，現(xiàn)在只依靠獸藥公司的服務(wù)人員支持，隨時(shí)面臨著關(guān)門的邊緣。

二、獸醫(yī)院獸

　　醫(yī)院現(xiàn)在是大家羨慕的門店，特點(diǎn)有當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)權(quán)威、專業(yè)性強(qiáng)、口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、做現(xiàn)款銷售、風(fēng)險(xiǎn)小。像這樣的門店一般都出現(xiàn)在養(yǎng)殖量相對(duì)密集的地方，一般以縣城為中心，一個(gè)縣城大多只有一家。對(duì)《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》非常重視，產(chǎn)品管理相對(duì)嚴(yán)格要求高，一般和一些做品牌的獸藥公司合作。追求質(zhì)量和療效，利潤(rùn)率也非常可觀。目前生命力非常強(qiáng)，主要客戶群是社會(huì)散養(yǎng)戶、中小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)、小部分合同藥費(fèi)以外合同戶。一條龍服務(wù)商和養(yǎng)殖公司對(duì)它也有一定的影響。它的出現(xiàn)和存在對(duì)夫妻店有直接的沖擊。想打造獸醫(yī)院也不是一時(shí)能夠做到的，也要時(shí)間市場(chǎng)打拼磨練出來(lái)的，品牌的樹立，宣傳美譽(yù)度等。

三、 獸藥公司

　　直銷店獸藥門店和獸藥公司競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獸藥公司現(xiàn)在主要在本省，以地理優(yōu)勢(shì)在養(yǎng)殖密集的地區(qū)建立自己的門店，公司直接派送技術(shù)和管理人員。特點(diǎn)：管理專業(yè)、有專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品單一、經(jīng)營(yíng)成本高、利潤(rùn)有限、前期投入費(fèi)用高、人員穩(wěn)定性差、宣傳不到位、當(dāng)?shù)亻T店排擠思想壓力大等；還有一些公司和當(dāng)?shù)匾恍┇F藥店聯(lián)合共同經(jīng)營(yíng)。特點(diǎn)：有專業(yè)技術(shù)、有地理人和優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)分配常出現(xiàn)分歧、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不明等；其中還有一種比較好的公司直銷店，當(dāng)?shù)胤蚱薜暧袑�業(yè)的技術(shù)，公司把他們收編成自己的員工，公司在給一定技術(shù)支持，利潤(rùn)可觀，可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，有一定風(fēng)險(xiǎn)防御力。個(gè)體生存力弱，對(duì)公司依賴性強(qiáng)。

四、獸醫(yī)站

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站是有畜牧局直管的政府性質(zhì)的單位，《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的實(shí)施，是部分地方政府首要支助的單位。在一定的程度上說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。還有可能在以前獸藥公司并不重視的對(duì)象，將在市場(chǎng)中會(huì)占去一定社會(huì)養(yǎng)殖量。部分獸醫(yī)站的生意從新活躍起來(lái)。在一定的時(shí)期是獸藥公司的又一競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的實(shí)施可會(huì)出現(xiàn)一批加盟連或鎖形勢(shì)的門店。

五、養(yǎng)殖場(chǎng)

　　養(yǎng)殖場(chǎng)是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)是養(yǎng)殖資金積累成果。養(yǎng)殖戶特點(diǎn)：專業(yè)性強(qiáng)、把養(yǎng)殖作為事業(yè)、懂養(yǎng)殖技術(shù)、重視防疫、注重動(dòng)物保健、有公司獨(dú)立進(jìn)貨能力注重品牌、技術(shù)水平要求高。也是獸藥公司重要的合作對(duì)象。

六、一條龍服務(wù)商

　　一條龍服務(wù)商是肉雞市面最流行，大家都比較看好的一種經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，目前占養(yǎng)殖數(shù)量比例比較客觀，占有率還在上升。內(nèi)容各有千秋，提供的服務(wù)大致相同。雞苗、飼料、獸藥、及毛雞出售提供全成的服務(wù)。特點(diǎn)：投資高、要求有充足的資金流、市場(chǎng)占有率高、有壟斷性、抗風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)強(qiáng)、專業(yè)管理要求嚴(yán)格、技術(shù)要求穩(wěn)定持續(xù)。目前形勢(shì)主要有兩種合同，主要體現(xiàn)在毛雞出欄的價(jià)位方面。一種是定最低毛雞保護(hù)收購(gòu)價(jià)（市場(chǎng)上稱呼：小包），高于保護(hù)價(jià)隨行就市；另一種是毛雞固定收購(gòu)價(jià)格（市場(chǎng)上稱呼：大包），不受市場(chǎng)的影響。雞苗、獸藥、飼料價(jià)格規(guī)定各有規(guī)定。都是通過(guò)養(yǎng)殖成本核算，收益利潤(rùn)的方式來(lái)做出合同的。目前是大多獸藥公司的主要合作對(duì)象。

七、養(yǎng)殖集團(tuán)

　　公司養(yǎng)殖公司大都健全的部門結(jié)構(gòu)，為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)設(shè)計(jì)的面比較廣；種雞場(chǎng)、孵化廠、飼料廠、獸藥提供商、有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、屠宰場(chǎng)、冷凍儲(chǔ)藏廠、食品加工廠、產(chǎn)品出口外調(diào)部門。實(shí)力強(qiáng)大，資金雄厚，盈利點(diǎn)多，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，大多有當(dāng)?shù)卣�府�?guó)家的扶持，影響力強(qiáng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)養(yǎng)殖占有率有主導(dǎo)地位，是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的支柱，有一定壟斷性。但是養(yǎng)殖公司情況，也是不完全相同，有的實(shí)力各不相同，公司模式細(xì)則不盡相同。大多都是公司加農(nóng)戶的模式，幫助養(yǎng)殖戶建設(shè)雞舍，擔(dān)保銀行貸款。有養(yǎng)殖一條龍的服務(wù)形勢(shì)。獸藥品質(zhì)要求更高，不但安全有效，對(duì)藥品成分要求嚴(yán)格，根據(jù)出口和內(nèi)銷有不同要求，出口不同國(guó)家的產(chǎn)品要求也不相同。動(dòng)物保健產(chǎn)品需求量大，產(chǎn)品成本高，公司部門多管理細(xì)致，部門間的環(huán)環(huán)相扣。獸藥公司與集團(tuán)的合作多不是現(xiàn)金交易，有一定的合同期限，執(zhí)行起來(lái)有難度。一般都是公司與公司間的合作。業(yè)務(wù)員個(gè)人很難單獨(dú)完成這樣的工作。這樣會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)勢(shì)和資金雄厚的獸藥公司在這里占去優(yōu)勢(shì)。造就出更大的公司，是獸藥公司拉開距離。

　　養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，形勢(shì)的變更，獸藥公司將會(huì)有不小的調(diào)整，獸藥公司的生命線的長(zhǎng)度，公司自身理念，所選擇客戶群的，客戶群的質(zhì)量和生命力，對(duì)獸藥公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的發(fā)展起到生死關(guān)鍵作用。

寒流

咱們中國(guó)漁藥行業(yè)有太多的問(wèn)題，唉，太亂。。。不說(shuō)也罷