90后女孩也做飼料經(jīng)銷(xiāo)商 奮戰(zhàn)水產(chǎn)第一線(xiàn)

一片云

　　90后女娃也做飼料經(jīng)銷(xiāo)商

　　在鄒倩接觸水產(chǎn)行業(yè)之前，她的父母已經(jīng)做了十多年的飼料生意，這為她“入行”提供了方向。高中畢業(yè)后，鄒倩被一所自己不太滿(mǎn)意的大學(xué)錄取，認(rèn)真思考之后，她想要自己創(chuàng)業(yè)做飼料經(jīng)銷(xiāo)商。一開(kāi)始，父母對(duì)此強(qiáng)烈反對(duì)，后經(jīng)過(guò)鄒倩的一番努力，與父母冷靜溝通之后，她終于成功的說(shuō)服了父母，并在父母的幫助與支持下，走上了自己銷(xiāo)售之路。

　　當(dāng)時(shí)的鄒倩，還只有18歲。于她而言，從事飼料經(jīng)銷(xiāo)需要很大的勇氣與決心，因?yàn)樗�即將面�?duì)的，是一份大多數(shù)90后女孩都不會(huì)選擇的職業(yè)。尋找客戶(hù)、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)、看魚(yú)病、觀察水質(zhì)等，是一個(gè)水產(chǎn)飼料經(jīng)銷(xiāo)商必備的技能，掌握這些專(zhuān)業(yè)技能，需要艱苦的磨練，進(jìn)而才能得到養(yǎng)殖戶(hù)們的認(rèn)可。

　　這個(gè)90后女孩，要如何在水產(chǎn)行業(yè)中撐起一片天？

　　初出茅廬的艱辛

　　不懂水產(chǎn)飼料行業(yè)的人，可能認(rèn)為這是一件很輕松的職業(yè)。殊不知這份看似簡(jiǎn)單的工作背后，卻飽含著一個(gè)23歲女孩的笑與淚。鄒倩告訴記者：“一開(kāi)始做經(jīng)銷(xiāo)商，并沒(méi)有接著父母以前打下的基礎(chǔ)做起，而是選擇新的飼料品牌開(kāi)辟新市場(chǎng)。正因?yàn)檫@樣，自己的銷(xiāo)售之路從一開(kāi)始就走得異常艱辛。而父母為了鍛煉自己的能力，也沒(méi)有過(guò)多的插手，只是偶爾給點(diǎn)意見(jiàn)與提點(diǎn)。

　　剛開(kāi)始做市場(chǎng)，有說(shuō)不盡的辛酸，道不完苦水。十八九歲的鄒倩出去跑市場(chǎng)，沒(méi)有任何捷徑可走，只有腳踏實(shí)地一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)的拜訪。但相信她的客戶(hù)寥寥無(wú)幾，有的客戶(hù)甚至不理睬她。每當(dāng)遇到這樣的情況，鄒倩都窘迫得想找一個(gè)地洞鉆進(jìn)去。

　　鄒倩回憶，在開(kāi)拓客戶(hù)初期遇到了很多挫折，無(wú)數(shù)次想要退縮，最后因?yàn)樽约旱牟桓市牟徽J(rèn)輸，堅(jiān)持了下來(lái)。她一邊跑市場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)養(yǎng)殖知識(shí)，努力積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，找出養(yǎng)殖戶(hù)家魚(yú)塘存在的問(wèn)題，并得到了養(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可。用這樣的“笨辦法”，她終于拿下了第一個(gè)客戶(hù)�！�

　　有志者事竟成。在鄒倩的努力耕耘下，市場(chǎng)的大門(mén)終于被敲開(kāi)，她逐漸積累起客戶(hù)的數(shù)量，業(yè)務(wù)也隨之增多。銷(xiāo)量上去了，問(wèn)題也隨之而來(lái)。初出茅廬的她，容易相信人，很多客戶(hù)要求先貨后款，有時(shí)候就會(huì)遇到拖帳的養(yǎng)殖戶(hù)。款項(xiàng)收不回來(lái)的款項(xiàng)多了，困難的時(shí)候她連周轉(zhuǎn)的資金都沒(méi)有。鄒倩告訴記者：“有一次一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)買(mǎi)了飼料，說(shuō)好把魚(yú)賣(mài)了之后就付款，當(dāng)自己去收錢(qián)時(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)卻不客氣地說(shuō)：‘只有一百塊，你愛(ài)要不要�！�當(dāng)時(shí)就被急哭了，回家后把自己關(guān)了好幾天�！�

　　365天全年無(wú)休

　　“經(jīng)歷了辛酸之后，更加磨練了自己的意志。也明白想要做好一門(mén)事業(yè)，必須繼續(xù)努力。”鄒倩說(shuō)。幾年的摸爬滾打，她逐漸把客戶(hù)做活做大，業(yè)務(wù)范圍也更廣更多。不管是驕陽(yáng)似火的夏天，還是寒風(fēng)刺骨的冬天，她都奔波在養(yǎng)殖的第一線(xiàn)，為養(yǎng)殖戶(hù)們解決各種問(wèn)題。

　　鄒倩認(rèn)為，想要把飼料經(jīng)銷(xiāo)做好，就得抓牢市場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，要想穩(wěn)住客戶(hù)，就得拼服務(wù)。所以，只要客戶(hù)打電話(huà)或找上門(mén)來(lái)要求去幫他們看魚(yú)病，即使是凌晨，她也會(huì)立刻動(dòng)身前往現(xiàn)場(chǎng)。細(xì)算下來(lái)，全年365天，她幾乎都沒(méi)有休息過(guò)。

　　記者問(wèn)鄒倩，“365天幾乎不休息”這么辛苦，有沒(méi)有想過(guò)要換一個(gè)輕松一點(diǎn)的工作？

　　她回答說(shuō)：“看到很多同齡人過(guò)得很輕松，也有點(diǎn)羨慕。但回過(guò)頭仔細(xì)想，自己已經(jīng)愛(ài)上這份職業(yè)，也很滿(mǎn)意現(xiàn)在的成績(jī)，即使累一點(diǎn)，也是值得的。”

　　自己找客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)，自己做送貨司機(jī)，自己去給客戶(hù)看魚(yú)病，還得自己收賬……這里面有太多的辛酸，但也有很多的收獲�，F(xiàn)在，鄒倩已經(jīng)做了四年飼料經(jīng)銷(xiāo)，生意已經(jīng)走上了正軌，不管是客戶(hù)、經(jīng)驗(yàn)，還是收益等方面，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。本可以輕松一點(diǎn)的她，卻依舊忙綠在水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一線(xiàn)。如今，鄒倩已經(jīng)將這份職業(yè)當(dāng)作自己終身奮斗的事業(yè)。

(文章來(lái)源：通心社)

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