降低采購成本，你應(yīng)該懂這些.

海風(fēng)吹

降低采購成本，是采購管理中亙古不變的一個話題，像通過談判降低采購價格、通過強化內(nèi)部管理降低采購費用、通過價值工程降低產(chǎn)品成本等，都是降低采購成本的有效方法。如果把視角從企業(yè)內(nèi)部擴展到供應(yīng)鏈的角度，變供應(yīng)商管理“獵人”方式為“牧人”方式，也是從根本上降低采購成本的有效途徑之一。

上世紀(jì)七八十年代，日本制造業(yè)異軍突起，大舉進(jìn)攻美國與全球市場，美國企業(yè)被打的滿地找牙；很核心的一點就是“牧人”方式戰(zhàn)勝了“獵人”方式。美國傳統(tǒng)的采購方式是“獵人”方式，總期望通過招投標(biāo)找到最好的“獵物”，當(dāng)企業(yè)都尋找最好“獵物“而不關(guān)心“獵物”是如何做到最好的時候，最好的“獵物”就難以長期存在了，采購成本自然就高了。而日本企業(yè)采取“牧人”方式，像豐田這類領(lǐng)頭企業(yè)通過幫助供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高管理水平等方式，來提高供應(yīng)鏈的整體競爭力，從而降低采購成本。這種狀況造成在日本企業(yè)采購成本降低的時候，美國企業(yè)采購成本反而上升，“牧人”方式戰(zhàn)勝“獵人”方式也就不足為奇了。

筆者在做咨詢的過程中，也遇到很多“獵人”方式的本土企業(yè)。就拿我去年服務(wù)的一家行業(yè)知名企業(yè)來講，因近兩年行情不好，加上經(jīng)營不善，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張，從而長期拖欠供應(yīng)商大量賬款；搞的企業(yè)老板整天和供應(yīng)商“躲貓貓”，供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員成了名符其實的催債員，造成更換供應(yīng)商像割韭菜似的，換了一茬又一茬，細(xì)算下來采購成本也是節(jié)節(jié)高，甚至把企業(yè)推向了岌岌可危的邊沿。這，正是與供應(yīng)商做“交易”而非“合作”的“獵人”方式結(jié)果。那么，為什么說“牧人”方式可以降低采購成本呢？通過“牧人”方式如何降低采購成本呢？究其原因與方式，總體來講主要有如下幾種情況：

一、本著長期合作的態(tài)度選擇供應(yīng)商，是采購降本的一劑良方。

筆者咨詢過的客戶，在供應(yīng)商選擇、準(zhǔn)入時，有相當(dāng)一部分企業(yè)并沒有充分考慮是否與該供應(yīng)商長期合作，該供應(yīng)商是否具備長期合作的基礎(chǔ)條件等因素。咨詢過程中，筆者也給部分企業(yè)談到過這個問題，他們也知道應(yīng)該這樣做，有時迫于人情供應(yīng)商、關(guān)系供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部利益角逐等因素，并沒有這樣做。這些都屬于非采購本身的因素，本文中點到為止，重點還是談什么是對的，這樣做為何能降低采購成本？從降本角度來講，這樣做的主要原因是：與供應(yīng)商長期合作，能夠降低供應(yīng)商的學(xué)習(xí)成本，減少供貨出錯率；供貨質(zhì)量、交貨提前期更穩(wěn)定，雙方配合更默契。久而久之，企業(yè)會成為供應(yīng)商的大客戶或老客