【圖文直播】福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典

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剪彩儀式結(jié)束后，主辦發(fā)宣布：福建粵海正式開業(yè)�。�！開倉發(fā)貨��！



視頻直播：

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下午，粵海與客戶共發(fā)展論壇開始了。小編繼續(xù)現(xiàn)場直播~~

小編這次是一個(gè)人來，有點(diǎn)忙不過來呀  呵呵

現(xiàn)場的哪位朋友看到這里，記得來找到小編認(rèn)識一下哦

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會場花絮  

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第一項(xiàng) 唱國歌 唱廠歌

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第一個(gè)發(fā)言：福建粵�？偨�(jīng)理鄭真龍發(fā)言

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繼續(xù)繼續(xù)~~

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第二個(gè)發(fā)言：福建客戶代表葉凱青發(fā)言

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我是浙江麗水人，通過老鄉(xiāng)那了解到的粵海飼料。
從2011年經(jīng)營，那是10000噸銷量，2012年2000噸，2013年2500噸。每年都有遞增
粵海對外給予很多幫助。

除了飼料，我還有種苗、藥品經(jīng)營。

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雖然穩(wěn)步上漲，但是大家都知道飼料經(jīng)銷商一般都是夫妻店，如何突破瓶頸繼續(xù)上臺階？

下面談?wù)勎遗c粵海合作之后的具體措施：

1、建章立制，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)

2、我將每年抽出一部分資金，抽出時(shí)間用于自己和員工培訓(xùn)，除了內(nèi)部交流，也會外出取經(jīng)。
只有這樣，我的順康經(jīng)營部才能成長為順康經(jīng)營公司。

此外，我還同粵海一起建立服務(wù)站，幫助我的客戶掌握更科學(xué)的養(yǎng)殖方法。實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)服務(wù)。

2014年，要跟著有希望的大公司走，否則，自己的事業(yè)也不會有很大希望。

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第三個(gè)發(fā)言：中山粵�？偨�(jīng)理彭衛(wèi)正發(fā)言

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彭總講到：
從06年開始，粵海飼料產(chǎn)銷量每年都在大幅增長！這個(gè)增長速度奠定了粵海如今的發(fā)展基礎(chǔ)。

淡水魚料兄弟公司海榮，去年之今年表現(xiàn)也得到業(yè)界廣泛光柱，燎原之勢業(yè)已形成。

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彭總：
中山粵海三個(gè)大轉(zhuǎn)折點(diǎn)：
第一次：2006年，成立中山粵海，以珠三角為中心輻射閩浙
第二次：2010年，成立江門粵海，市場細(xì)分
第三次：2013年成立福建粵海，市場再次細(xì)分

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彭總：
有人覺得，粵海今年憑什么提出”大跨越、大發(fā)展“的戰(zhàn)略？

這主要是老板的戰(zhàn)略思維、老板的邊個(gè)行動！

我們引入了更加有效的績效管理制度，更加重視技術(shù)研發(fā)、基地建設(shè)，外樹標(biāo)桿內(nèi)部PK。

這些都是我們跨越和發(fā)展的動力！

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中山粵海的現(xiàn)狀：
生魚料前三
高檔蝦料前三
黃顙魚、太陽魚等產(chǎn)品效果優(yōu)勢體現(xiàn)
養(yǎng)殖基地著力于技術(shù)、養(yǎng)殖模式等研發(fā)
13年底生產(chǎn)線大力改造，工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等更上一層樓。

三年目標(biāo):
2014年增長50%，達(dá)到5萬噸
每年以超30%的速度增長
2016年超越生魚料行業(yè)第一企業(yè)，蝦料行業(yè)第一企業(yè)

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沒有那個(gè)企業(yè)能夠離開客戶取得長足的發(fā)展。

因此，粵海堅(jiān)持與客戶共發(fā)展理念！

（稍晚上圖）

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第四個(gè)發(fā)言：潤聞水產(chǎn)李海濤總經(jīng)理發(fā)言

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李總：
作為一個(gè)經(jīng)銷商，對市場環(huán)境是否有清晰的了解？


市場處于強(qiáng)盛期還是低迷期，經(jīng)銷商規(guī)劃應(yīng)該是不一樣的。

風(fēng)險(xiǎn)方面，越是高檔料，在賒銷等方面可能方式多樣，但風(fēng)險(xiǎn)把控一定要考慮到位。


經(jīng)銷商的客戶——養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖水平怎么樣，直接影響到飼料效果，所以要了解。養(yǎng)殖戶的資金能力要了解。養(yǎng)殖戶的信用情況如何，作為經(jīng)銷商也要了解，比如好賭好酒的客戶，我們要了解。養(yǎng)殖戶的思維意識要了解，比如生魚價(jià)格目前一直上揚(yáng)，但很多養(yǎng)殖戶心態(tài)并不合理，總是攀高銷售。這種心態(tài)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營情況都會有影響。養(yǎng)殖戶要從成本角度去看。


經(jīng)銷商要對飼料廠家有足夠的了解。
我會選擇綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)來合作。會選擇品牌口碑好的企業(yè)合作，這樣可以降低自己銷售飼料的難度。還有，選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)合作，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)不好，養(yǎng)殖戶用過以后很難賺錢，那么經(jīng)銷商的日子也不好過。我還會看售后服務(wù)。盡管大家都在談服務(wù)。但我認(rèn)為，只有綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才具備良好的售后服務(wù)能力。這也是我選擇中山粵海的主要原因之一。

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李總：
是自身實(shí)力能否有明確的定位？

（稍后上圖）


如果我們存在著加快資金回籠的想法，也可以把收購環(huán)節(jié)一并做起來。

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李總：
為什么選擇粵海？
（稍后上圖）


廠家對經(jīng)銷商的角色定位要清晰，利益保護(hù)的好。
在座的各位，可能有些比我和粵海合作的時(shí)間還長，大家對粵海對經(jīng)銷商的保護(hù)應(yīng)該都有感受，我就不多說了。

廠家在市場出現(xiàn)較大變化時(shí)，勇于承擔(dān)社會責(zé)任