羅非魚(yú)飼料市場(chǎng) 幾家歡喜幾家愁

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    受困于病害、天氣等多重因素影響，廣東地區(qū)今年上半年羅非魚(yú)養(yǎng)殖病害頻發(fā)，生長(zhǎng)周期拉長(zhǎng)，飼料市場(chǎng)萎縮；相比而言，高溫干旱下的海南羅非魚(yú)養(yǎng)殖情況還比廣東稍好，飼料市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)。但隨著魚(yú)價(jià)持續(xù)保持較好價(jià)格，對(duì)于下半年的市場(chǎng)情況，兩地業(yè)者都一致看好
□文/圖 水產(chǎn)前沿

廣東：飼料銷量受困于養(yǎng)殖

▲進(jìn)入7月，養(yǎng)戶為及早出魚(yú)，加大飼料投喂量
上半年飼料市場(chǎng)受挫
    今年羅非魚(yú)上半年產(chǎn)量到底如何？一個(gè)字：“降”。這從飼料廠今年的處境即可見(jiàn)端倪，廣東J飼料有限公司楊總就表示，今年上半年銷量與去年同期相比下降約2成，特別在4、5月份的時(shí)候掉量很嚴(yán)重。廣東某飼料公司負(fù)責(zé)人謝經(jīng)理更是指出，我們往年6月單月就已經(jīng)銷售3000多噸飼料，但今年上半年總共才銷售2000噸。
    “今年上半年羅非魚(yú)飼料需求量相比往年最少下降三成”，分析原因，廣州A飼料有限公司李經(jīng)理認(rèn)為，第一是天氣不穩(wěn)定引起病害導(dǎo)致魚(yú)苗成活率低。據(jù)介紹，珠海平沙上半年養(yǎng)殖總量減少15-25%，高要、高明、江門等地也大致如此。另外，由于去年魚(yú)價(jià)低迷，年初各地投苗積極性不高，養(yǎng)殖密度有所降低，一些養(yǎng)殖羅非魚(yú)受挫的的養(yǎng)殖戶今年改養(yǎng)了草魚(yú)。
    湛江H飼料公司王總則表示，去年過(guò)冬魚(yú)少也是影響今年飼料銷量的重要原因之一，由于去年年末魚(yú)價(jià)的突現(xiàn)高位，加上這兩年來(lái)隨原料的波動(dòng)飼料升價(jià)較頻繁（12月份飼料連續(xù)兩次升價(jià)），養(yǎng)殖成本增加，過(guò)冬也存在較高的凍死風(fēng)險(xiǎn)，所以過(guò)冬魚(yú)（7兩以上）即可走空；而去年8、9月份高溫天氣，造成苗場(chǎng)秋苗產(chǎn)量少，加之年底霜凍凍傷凍死部分魚(yú)苗，都導(dǎo)致了今年上半年過(guò)冬魚(yú)比往年少。
    據(jù)茂名K飼料有限公司陳總介紹，上半年的形勢(shì)在羅非魚(yú)飼料行業(yè)中是引起一定恐慌的，個(gè)別小廠甚至因此倒閉。
    但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠三角養(yǎng)殖產(chǎn)量有所減少，但個(gè)別地區(qū)的羅非養(yǎng)殖面積卻是在增加的，如湛江更是一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，“粗略估計(jì)目前湛江養(yǎng)殖總面積10多萬(wàn)畝，如雷州、湖光、廉江等地都增長(zhǎng)不少。部分養(yǎng)蝦的養(yǎng)戶由于今年連續(xù)投苗失敗，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)養(yǎng)羅非魚(yú)或進(jìn)行魚(yú)蝦混養(yǎng)，所以基本上今年養(yǎng)殖面積變化不大”。
部分廠家銷量逆市上揚(yáng)
    并非每個(gè)企業(yè)的銷量都有下跌，據(jù)了解，L集團(tuán)公司的子公司今年上半年銷量有。大約30%左右的增長(zhǎng)幅度，去年共銷售5萬(wàn)噸，今年上半年已完成27000噸。廣州A飼料上半年銷售比去年同期增加30% 銷量。銷量的增加，廠家多表示主要是由于加強(qiáng)了服務(wù)方面，客戶群體增加。
    佛山S飼料有限公司今年羅非魚(yú)料銷量與去年同期相比也有近50%的增長(zhǎng)，楊經(jīng)理表示其主要原因是公司去年基礎(chǔ)量較低，銷量不大，而今年主要增加了新的經(jīng)銷商，所以銷量相對(duì)增長(zhǎng)�！�4月份各地苗出現(xiàn)的爛身病害，6月份的雨水天氣不斷，魚(yú)很少吃料，4月份和6月份影響最為嚴(yán)重，都對(duì)飼料的銷售造成了很大的影響” 楊經(jīng)理同時(shí)表示。
    而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，市場(chǎng)上有個(gè)別企業(yè)銷量上漲是正常的，但由于他們的基數(shù)小，難以反映整體的銷量，上半年整體情況還是有所下滑。
魚(yú)價(jià)高位運(yùn)行或引投喂量增大
    廣州誠(chéng)一水產(chǎn)羅非魚(yú)事業(yè)部沈先生介紹，6月之前受天氣等因素影響，投喂量不大，投料高峰相應(yīng)有所推遲。進(jìn)入7月天氣開(kāi)始穩(wěn)定，水溫也上升，所以投料開(kāi)始增多，各廠家飼料銷量也開(kāi)始慢慢上量。
    另外，據(jù)調(diào)查由于今年魚(yú)價(jià)較好，6兩的即有3.5元/斤的價(jià)錢，超過(guò)一斤的達(dá)到4.3元/斤以上，在這種價(jià)格下立體養(yǎng)殖利潤(rùn)達(dá)2元/元以上，精養(yǎng)也有1元/元以上利潤(rùn)，外加上半年雨水天氣，魚(yú)生長(zhǎng)速度慢，因此6月份后一些立體養(yǎng)殖的養(yǎng)殖戶改變了魚(yú)達(dá)到4-5兩/尾才開(kāi)始投料的習(xí)慣，2-3兩/尾就開(kāi)始喂料，并且投喂量也大。
    廣州某飼料廠銷售經(jīng)理麥某就介紹，番禺一個(gè)有22畝塘的客戶，養(yǎng)有3萬(wàn)尾羅非，在前段時(shí)間6-7兩/尾時(shí)，每天投料高達(dá)25包，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3%的用料量，甚至在雨天也開(kāi)足6臺(tái)增氧機(jī)繼續(xù)投料。這在往年是不可能發(fā)生的事情。沈先生對(duì)此表示，雖然其他養(yǎng)戶不會(huì)像他這么瘋狂，但今年養(yǎng)戶的確更舍得投喂飼料，畢竟誰(shuí)都知道，能更早上市，魚(yú)價(jià)較好能獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。
    據(jù)佛山S飼料廠楊經(jīng)理介紹，雖然曾建議過(guò)養(yǎng)殖戶，在高溫容易暴發(fā)鏈球菌病和腸炎等病害的時(shí)候減少飼料投喂量，但是大家為了提早出魚(yú)，加上今年鏈球菌病暴發(fā)暫時(shí)沒(méi)有去年嚴(yán)重，導(dǎo)致了大家選擇鋌而走險(xiǎn)。“所以如果有客戶還堅(jiān)持加大投喂量，就會(huì)建議他們少量多餐投喂，這是沒(méi)辦法之中的辦法�！�
7月魚(yú)料銷量同比增幅大
    有業(yè)內(nèi)人士指出“由于整個(gè)養(yǎng)殖周期推遲，下半年的銷量特別是7月份之后上升很快，大多數(shù)廠家都比去年同期有所上升�！�
    湛江H飼料公司王總就表示，從6月份開(kāi)始，銷量已經(jīng)在恢復(fù)，今年7月份單月銷量比去年同期增長(zhǎng)達(dá)20%。
    沈先生介紹，受天氣因素影響，前期投料少，生長(zhǎng)速度慢，魚(yú)的規(guī)格比去年同期要小，上半年養(yǎng)殖產(chǎn)量肯定是下降了。但6、7月份開(kāi)始，一些企業(yè)飼料銷量已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了增加。到8月初，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分企業(yè)都已經(jīng)跟去年同期相比銷量持平，有小部分甚至是略有增長(zhǎng)。在今年惡劣的天氣下，有如此業(yè)績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)�！肮�司從7月份才開(kāi)始上量，單月就已經(jīng)賣了4000噸，我們是小廠，但是銷量已經(jīng)比去年同期有所上升” 廣州某飼料廠負(fù)責(zé)人的話也驗(yàn)證了這個(gè)說(shuō)法。
    同時(shí)，A飼料廠區(qū)域經(jīng)理李經(jīng)理也指出，銷量增大或也和外面?zhèn)餮燥暳蠝?zhǔn)備漲價(jià)，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商開(kāi)始爭(zhēng)料備用有很大的關(guān)系，而8月初，受豆粕等原材料價(jià)格上漲影響，大部分廠家羅非魚(yú)料價(jià)格已上升1.5-2元/包�！�
魚(yú)病、魚(yú)價(jià)將是最大影響因素
    “8、9、10月份羅非魚(yú)料銷量增量會(huì)很大，估計(jì)最高峰時(shí)單月能達(dá)到7000-8000噸�！蓖蹩傤A(yù)計(jì)。
    廣州某飼料廠陳經(jīng)理表示，如果魚(yú)價(jià)能按目前的價(jià)位保持下去，養(yǎng)戶會(huì)舍得投料的，那么9、10月份后預(yù)計(jì)羅非魚(yú)料銷量還會(huì)很大，一方面是目前高溫天氣，養(yǎng)戶為了預(yù)防病害，雖然還會(huì)繼續(xù)投喂，但量有所控制，在9月后，溫度有所降低，為了及早能把塘里的魚(yú)上市，同時(shí)也趕在寒潮來(lái)臨之前把魚(yú)賣出，投喂量會(huì)加大。投喂飼料估計(jì)一直持續(xù)到11月底至12月。楊經(jīng)理也認(rèn)為今年不會(huì)有特別明顯的用料高峰，養(yǎng)殖被今年的病害等情況錯(cuò)開(kāi)了，所以投料期會(huì)延長(zhǎng)，可能到12月初都還是大量用料期。據(jù)S飼料廠粵西負(fù)責(zé)人也表示雖然今年上半年的羅非料銷量比去年同期下降，但下半年量比往年增多，總量方面我估計(jì)是持平的。
    另外鏈球菌也是不可忽略的因素之一， 沈先生指出，最近羅非魚(yú)鏈球菌又開(kāi)始發(fā)作，但廣東地區(qū)由于經(jīng)常有雨，今年水溫并不是很高，所以目前為止鏈球菌病沒(méi)有去年嚴(yán)重。如果能撐過(guò)8月份，今年魚(yú)病所帶來(lái)的沖擊會(huì)小于去年，飼料的需求量就會(huì)繼續(xù)上升。反之，飼料銷量將會(huì)受挫。


海南：魚(yú)價(jià)良好緩解飼料廠壓力
養(yǎng)殖形勢(shì)嚴(yán)峻 飼料不跌反漲
    今年上半年，羅非魚(yú)投苗成功率偏低，文昌作為海南羅非魚(yú)養(yǎng)殖的重地，更是成為今年魚(yú)苗死亡的重災(zāi)區(qū)。另一方面今年以來(lái)，海南全島面臨高溫干旱考驗(yàn)，平均降雨量?jī)H372.25毫米，比多年平均值少三成多。從5月到7月份，出現(xiàn)了持續(xù)一個(gè)多月的高溫天氣。對(duì)海南羅非魚(yú)養(yǎng)殖帶來(lái)極大考驗(yàn)。
    Y飼料廠在海南羅非魚(yú)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，銷售部肖經(jīng)理就認(rèn)為，今年上半年干旱給羅非魚(yú)養(yǎng)殖帶來(lái)不小的影響，“一些地方連水庫(kù)都干了”，西線市縣儋州、澄邁等地養(yǎng)殖量出現(xiàn)下降。W飼料廠在海南市場(chǎng)銷量一直位列前茅，該廠的張經(jīng)理也認(rèn)同干旱對(duì)養(yǎng)殖面積擴(kuò)大帶來(lái)一定影響的觀點(diǎn)，并指出�？谌�江、文昌等地今年雖然新挖了上萬(wàn)畝的魚(yú)塘，但很多新魚(yú)塘也因?yàn)槿彼�今年無(wú)法養(yǎng)殖。
    不過(guò)這種嚴(yán)峻的養(yǎng)殖形勢(shì)在飼料的銷售上卻并沒(méi)有完全顯示：據(jù)各飼料廠相關(guān)人士介紹，今年截7月份為止，飼料銷售量的基本情況是一部分廠家與去年同期相差不大。肖經(jīng)理就表示，盡管受到氣候因素的影響，但下降幅度不大，今年將基本保持去年三萬(wàn)多噸的水平；而另外一部分廠家則表示相對(duì)去年同期有所上升，其中海南當(dāng)?shù)啬炒髲ST飼料廠的楊經(jīng)理更是表示今年然后仍有較大幅度增長(zhǎng)；湛江H飼料廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的趙經(jīng)理也介紹目前為止飼料銷售量相對(duì)去年增長(zhǎng)百分之二十多。
廠家、養(yǎng)殖戶雙重因素拉動(dòng)飼料銷量
    是什么原因拉動(dòng)了飼料的增長(zhǎng)？
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，廠家依然敢于豪賭一把，對(duì)經(jīng)銷商采取的一些如加大放款的額度、預(yù)付款等較為優(yōu)惠的措施是一些廠家銷量上升的秘訣之一，業(yè)內(nèi)人士就介紹，海南當(dāng)?shù)啬筹暳蠌S今年搶了別的廠家?guī)讉�(gè)年銷售上千噸的經(jīng)銷商后，銷量有明顯的上升；而W飼料廠的“一包料減兩元”的活動(dòng)也對(duì)銷售起到不錯(cuò)的作用。此外，買飼料送菌、經(jīng)銷商加大現(xiàn)金交易的優(yōu)惠力度、廠家加大服務(wù)力度等都是開(kāi)發(fā)新客戶的重要手段。另外雖然認(rèn)同者不多，但楊經(jīng)理認(rèn)為養(yǎng)殖面積相對(duì)去年還是略有增加的，“畢竟今年海南新增的魚(yú)塘較多，盡管受到干旱影響，但整體還是有增加”。
    飼料銷量上升的一個(gè)根本原因在于養(yǎng)殖戶的投喂習(xí)慣的改變，據(jù)介紹，由于今年以來(lái)魚(yú)價(jià)不錯(cuò)，養(yǎng)殖戶投料時(shí)間提前，加上很多養(yǎng)殖戶為了避開(kāi)7、8月份高溫鏈球菌爆發(fā)的情況，投料很的足，甚至一些以前水庫(kù)養(yǎng)殖不敢投料的現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了也在投。
鏈球菌沖擊小于去年
    養(yǎng)殖戶賣得歡，而盡管加工廠方面表示一直在虧本運(yùn)行，但收魚(yú)還是在增加。據(jù)報(bào)道，海南1-4月羅非魚(yú)及其魚(yú)片出口2.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)96.7%。在這種情況下，目前存塘的大多為3-4兩的魚(yú)，肖經(jīng)理表示，“到7月份之前，養(yǎng)殖戶能夠賣的魚(yú)基本都賣了”
    存塘魚(yú)規(guī)格比去年同期小，飼料的銷量6月份后也開(kāi)始回落。楊經(jīng)理就表示，6、7月份飼料量下降的比較明顯，只有高峰期的40-50%。肖經(jīng)理也預(yù)計(jì)目前的用量甚至?xí)�比高峰期減少60%。然而飼料廠卻并不是特別難熬，T飼料廠的技術(shù)部經(jīng)理就介紹，盡管存塘魚(yú)小于去年，但是去年這個(gè)時(shí)間正是鏈球菌大規(guī)模爆發(fā)的時(shí)候，養(yǎng)殖戶往往十幾二十天都不投一次料，而今年養(yǎng)殖戶在高溫時(shí)期雖然投料會(huì)減到正常量的一半以下，但是幾乎每天都有投，量方面得到一定的保持。所以銷量相對(duì)于去年同期還是在上升的。由于存塘量小，目前為止，海南的鏈球菌危害程度小于去年，譚牛某漁藥店老板何彪就表示，去年海南地區(qū)發(fā)病率很高，而今年的情況要好很多。
全年銷量上升有望
    基于目前的養(yǎng)殖情況，飼料廠相關(guān)人士對(duì)下半年的飼料銷售情況還是表示了樂(lè)觀的態(tài)度，畢竟如果說(shuō)魚(yú)價(jià)沒(méi)有出現(xiàn)大的下跌，海南目前的精養(yǎng)模式依然會(huì)有一塊多元的利潤(rùn)，在這種情況下，飼料廠人士認(rèn)為，從九月份開(kāi)始，養(yǎng)殖戶為了趕在年末抓魚(yú)，飼料的銷量必將出現(xiàn)一波明顯的上升。楊經(jīng)理就認(rèn)為海南今年羅非魚(yú)飼料肯定會(huì)比去年的30萬(wàn)多有上升，有望達(dá)到近40萬(wàn)噸。但是這并不意味著今年的產(chǎn)量一定會(huì)出現(xiàn)上升，“存塘魚(yú)規(guī)格較小，有的可能要到明年才能上市”大致坡建一水產(chǎn)飼料有限公司李總預(yù)測(cè)。（本刊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載須注明出處，違者必究�。�

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