飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)——胡文輝

煙花雨

　　這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，從國(guó)家到地區(qū)，從組織到個(gè)人，莫不忙忙碌碌，尋找新的定位和新的出路。

　　
　　飼料行業(yè)每一個(gè)角落也彌漫著轉(zhuǎn)型的味道。對(duì)于身處轉(zhuǎn)型風(fēng)暴中的飼料企業(yè)們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)能不能打得贏，不僅關(guān)乎發(fā)展，甚至關(guān)乎生存。

　　
　　飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

　　
　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題，這是因?yàn)椋�大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。
　　
　　面對(duì)通路多元化的趨勢(shì)，飼料經(jīng)銷商如何找到自己的生存空間？我們認(rèn)為，飼料經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，但轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。如何轉(zhuǎn)型的難處是選擇，成敗的關(guān)鍵是專業(yè)提升。

　　
　　轉(zhuǎn)型一：養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商
　　
　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤(rùn)的主要來(lái)源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務(wù)。
　　
　　隨著養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨(dú)立的整合區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的服務(wù)資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的有效手段之一。
　　
　　轉(zhuǎn)型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商。

　　
　　轉(zhuǎn)型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌　　
　　中國(guó)的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對(duì)于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。
　　
　　總之，外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
　　

　　飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型

　　
　　如果說(shuō)飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型多多少少是受環(huán)境所迫的被動(dòng)之舉的話，飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型則要主動(dòng)得多。
　　
　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場(chǎng)，飼料生產(chǎn)商只是承擔(dān)了基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能。然而隨著行業(yè)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的逐漸過渡，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，后進(jìn)品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動(dòng)轉(zhuǎn)型，承擔(dān)原本就應(yīng)擔(dān)負(fù)的種種功能，以使自己贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更快發(fā)展。
　　
　　比如，組建龐大的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)并派駐各地市場(chǎng)提供貼身服務(wù)，投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢(shì)，提供貸款擔(dān)保，提供種苗，提供產(chǎn)品回收，等等。
　　
　　目前來(lái)看，“六和擔(dān)保雞”模式是飼料行業(yè)內(nèi)的最給力之作。
　　
　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉(zhuǎn)型
　　
　　具體來(lái)講，就是要從“要素增長(zhǎng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”，從“資源消耗型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y源節(jié)約型”與“環(huán)境友好型”，要切實(shí)改變重生產(chǎn)、輕污染，重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重量的擴(kuò)張而不注重質(zhì)的提升、重經(jīng)濟(jì)利益而不注重社會(huì)效益的舊觀念。
　　
　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉(zhuǎn)型，其勢(shì)浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業(yè)順之，將會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者擁抱；逆之，則會(huì)逐漸讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離，最終被市場(chǎng)遺忘。

　　
　　飼料行業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型

　　
　　時(shí)代在發(fā)展，生意可以傳統(tǒng)，但工具必須更新。今后5年內(nèi)，飼料行業(yè)將更多的IT化和網(wǎng)絡(luò)化。有別于最初的辦公自動(dòng)化和網(wǎng)站的建設(shè)，這一輪信息革命，將以電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、高效網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)為特點(diǎn)。
　　
　　我們的社會(huì)正在全面信息化，飼料行業(yè)也必然會(huì)全面信息化，對(duì)于飼料企業(yè)，不能與時(shí)俱進(jìn)，即意味著落后，而落后就會(huì)挨打。
　　
　　轉(zhuǎn)型是中國(guó)飼料行業(yè)面臨的一個(gè)共同的課題，轉(zhuǎn)型方向準(zhǔn)不準(zhǔn)，策略對(duì)不對(duì)，時(shí)機(jī)當(dāng)不當(dāng)，決心大不大，關(guān)系到了每一家飼料企業(yè)的未來(lái)。
　　
　　轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，不是一家飼料企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場(chǎng)全行業(yè)的鏊戰(zhàn)。

       轉(zhuǎn)自農(nóng)牧輿情(微信號(hào)：nmyq123)

我的老婆叫貝妮

轉(zhuǎn)型？說(shuō)得容易！等下一代吧！
目前，如果這些企業(yè)的老板沒有退休，還在參與管理的話，是很難轉(zhuǎn)型的，老一代的老板思想是很固執(zhí)的，比養(yǎng)殖戶還固執(zhí)，這么些年的效益早就讓他們賺得足夠吃幾代人了，已經(jīng)沒有什么壓力了，加上自己經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)狹隘的經(jīng)驗(yàn)主義理解，不會(huì)換思路的，所以，轉(zhuǎn)型都是嘴上說(shuō)說(shuō)而已。飼料企業(yè)早晚會(huì)倒掉一大批老頑固！
相反，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶思路好引導(dǎo)一些，容易轉(zhuǎn)型一些，但是需要足夠的資本，所以還要積累！下一步行業(yè)的發(fā)展，需要的是經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的崛起來(lái)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，靠飼料企業(yè)去帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展會(huì)很難了，因?yàn)轱暳掀髽I(yè)的出發(fā)點(diǎn)都是以自身利益為出發(fā)點(diǎn)，追逐高回報(bào)，對(duì)養(yǎng)殖終端的發(fā)展關(guān)注不到位，所謂的服務(wù)，除了成本高之外，創(chuàng)造的價(jià)值非常有限，甚至起到反作用！
所以，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶同行們應(yīng)該快速崛起，只有這樣，才能跟飼料企業(yè)地位平等，才能有話語(yǔ)權(quán)，才能讓上游聽取你們的意見和訴求，才能持續(xù)發(fā)展！

煙花雨

我的老婆叫貝妮 發(fā)表于 2013-10-16 17:22
轉(zhuǎn)型？說(shuō)得容易！等下一代吧！
目前，如果這些企業(yè)的老板沒有退休，還在參與管理的話，是很難轉(zhuǎn)型的，老一 ...

頂起來(lái)，走過路過的看官，你們同意貝妮老公的說(shuō)法么？呵呵