獐子島：產(chǎn)量高增長將考驗營銷

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8月26日，大連獐子島(40.60,-0.41,-1.00%)漁業(yè)集團股份有限公司（002069.SZ，下稱“獐子島”）董事長吳厚剛接受記者采訪時表示，未來兩三年公司的產(chǎn)量將實現(xiàn)倍增，這是公司過去大量投入的收獲。
　　產(chǎn)量的增加無疑將給其營銷環(huán)節(jié)提出諸多新的難題和考驗，也是這家素以資源優(yōu)勢著稱的養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展面臨的一次大考。
　　獐子島最新公布的2010年上半年業(yè)績顯示，公司營業(yè)收入7.92億元，同比增長43.11%，凈利潤為1.7億元，同比增長321.85%，其中公司掌控鮮活品底播蝦夷扇貝80%的市場份額。
　　營銷考驗
　　面對即將倍增的產(chǎn)能，吳厚剛更加看重海參的市場份額，按照他的計劃，兩年內(nèi)公司在北京海參市場的份額將達到50%。
　　這是一個不小的挑戰(zhàn)，由于北京市場消費量大，是諸多廠家必爭之地。2009年，負責(zé)北京地區(qū)銷售的北京獐子島海產(chǎn)品銷售有限公司虧損760多萬元，競爭的激烈可見一斑。
　　為了完成這一目標(biāo)，吳厚剛透露，從2010年下半年至2011年將擴大自營網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，其中70%用于北京市場。
　　但對于具體數(shù)額，吳厚剛秘而不宣。近幾年公司銷售費用一直處于增長階段，2009年公司銷售費用9800多萬元，2008年為6440萬元，2007年是4459萬元，3年間該費用的數(shù)額已經(jīng)實現(xiàn)翻一番。
　　業(yè)界預(yù)測，如果獐子島加大自營店建設(shè)，公司的營銷費用還將繼續(xù)增加。
　　相較加盟商，自營店的成本要高很多，但在吳厚剛看來，這樣的投入更加有利于公司的長期發(fā)展。
　　他解釋經(jīng)銷商更加看重自身短期利益，而忽視產(chǎn)品品牌建設(shè)等問題。而隨著公司未來產(chǎn)能的增加，更加考驗品牌實力，需要更加強大的品牌支撐力才能實現(xiàn)銷售的同步增長。
　　公司目前的自營店集中在北京、上海等一線城市，銷售渠道主要還是加盟方式。
　　至2010年6月30日，獐子島國內(nèi)加盟商已達500余家，主要集中在30個省、自治區(qū)、直轄市，及60多個重點城市。
　　下一步，公司將按照產(chǎn)品屬性進行銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。如凍品將主要通過專柜和專賣店形式，鮮活品將通過經(jīng)銷商渠道進行銷售，調(diào)理食品、即食產(chǎn)品等通過加盟店銷售。
　　此外，公司還進行了國際化戰(zhàn)略，規(guī)避單一市場風(fēng)險，5月19日，臺灣獐子島漁業(yè)有限公司正式成立，成為大陸第一家在臺投資的水產(chǎn)企業(yè)。
　　至此，公司共擁有美國、加拿大、歐洲、香港、臺灣5家海外公司。
　　產(chǎn)量倍增
　　據(jù)獐子島介紹，產(chǎn)能的倍增源于生態(tài)養(yǎng)殖工程，這一起步于2006年養(yǎng)殖項目，經(jīng)過4年多的建設(shè)和投入，包括海珍品底播增殖產(chǎn)業(yè)化基地項目、鮑魚、馬糞海膽筏式養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化項目等。
　　2008年12月，獐子島同長�？h海洋島簽訂了合作協(xié)議，開發(fā)海洋島20萬畝深海資源，用于蝦夷扇貝底播增殖，并計劃每年投入6000萬元，用于當(dāng)?shù)睾Ｑ竽翀鲩_發(fā)建設(shè)。
　　其中有近4億元的資金來源于上市的募集資金。2006年9月28日，距離大連東北56海里黃海上的寧靜小島獐子島登陸中小板，IPO募集7億元。
　　上市后，獐子島開始推廣“集約化＋股份制”即“獐子島模式”。
　　至2006年12月，大連市長�？h獐子島鎮(zhèn)成立了6個社區(qū)沿岸捕撈漁民組合，340條個體船只在獐子島漁業(yè)統(tǒng)一注冊并接受公司的統(tǒng)一管理。根據(jù)獐子島鎮(zhèn)、獐子島漁業(yè)確權(quán)海域管理規(guī)定，成立了漁民組合，在公司確權(quán)海域內(nèi)依法生產(chǎn)、按章作業(yè)。
　　在確權(quán)的海域進行劃區(qū)輪流、編組生產(chǎn)，并依據(jù)產(chǎn)品種類和生產(chǎn)季節(jié)的不同，編定統(tǒng)一的出海、回港及作業(yè)時間表，合理開發(fā)和規(guī)劃各組合成員在公司確權(quán)海域的生產(chǎn)區(qū)域。
　　吳厚剛曾這樣介紹，獐子島成立至今，經(jīng)歷了吃海、耕海到養(yǎng)海的三次巨變。
　　吃海就是獵捕自然資源，靠天吃飯；耕海是通過人工設(shè)施投入，創(chuàng)造養(yǎng)殖條件，獲取漁業(yè)產(chǎn)品；養(yǎng)海是一種在保護海洋自然環(huán)境、依靠海洋生態(tài)、科技創(chuàng)新的前提下，實現(xiàn)海洋生物容量平衡、持續(xù)產(chǎn)出，并保護生態(tài)安全的一種生態(tài)增殖方式。
　　對于未來，吳厚剛向記者表示，公司的投入重點包括提升資源利用率、裝備的競爭力和市場保障率等方面�！蹲C券市場周刊》

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大連獐子島漁業(yè)集團近日公布半年業(yè)績，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)總收入7.92億元(人民幣，下同)，同比增長43%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.69億元，按年增322%。談及這個陸域面積不足15平方公里、距離大連60海里的海島之持續(xù)動力來源，獐子島漁業(yè)集團董事長吳厚剛向記者表示，集團的發(fā)展目標(biāo)為“耕海萬頃，養(yǎng)海萬年，生態(tài)與產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展，向生態(tài)增殖要效益，打造全球最大的生態(tài)海洋牧場�！�
　　大連獐子島位于北緯39度，地理位置遠離陸地和主航道，為世界公認的最佳海珍品生長海域。在1,500多平方公里的生態(tài)海水牧場中，獐子島漁業(yè)運用先進的底播養(yǎng)殖技術(shù)，劃海為田，按區(qū)域輪番播種、收獲。據(jù)了解，集團漁業(yè)工人按計劃把種苗撒到海底，任其在大海自由生長，再待2年至4年后由工人潛水打撈，使海產(chǎn)品成為天然綠色食品。

鮮活海鮮20小時抵全國
　　為節(jié)約海上運輸時間，獐子島漁業(yè)在大連金石灘建設(shè)國內(nèi)最大的海洋貝類凈化和交易中心─金貝廣場，各地經(jīng)銷商不需坐船前到56海里以外的海島上訂貨。同時，獐子島剛打撈上來的蝦夷扇貝和鮑魚通過有序的運輸系統(tǒng)，令產(chǎn)品可以在20小時內(nèi)抵達全國72個水產(chǎn)批發(fā)市場。另外，獐子島漁業(yè)在保護海洋生態(tài)方面投下大量資金，僅去年就在培育苗種、保護生態(tài)和管理設(shè)施等方面斥資逾億。

內(nèi)地設(shè)置500銷售網(wǎng)點
　　吳厚剛指出，經(jīng)過50多年的發(fā)展，獐子島漁業(yè)已建立起扇貝苗種、一齡貝、海參、采捕四大體系，并據(jù)產(chǎn)品和市場的不同特征，構(gòu)筑國際、活品、凍品、海珍品和即食品五張銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時，一二級銷售商經(jīng)已擴張至全國100多個年交易額上千萬的水產(chǎn)市場，而加盟的零售終端遍及60多個重點城市，共計500多家網(wǎng)點。
　　據(jù)悉，獐子島的底播扇貝占據(jù)內(nèi)地80%的市場份額；浮筏鮑魚銷售成為內(nèi)地市場價格的風(fēng)向標(biāo)。國際市場方面，獐子島漁業(yè)已在美國、加拿大、歐洲、香港、臺灣等國家和地區(qū)完成公司化布局，而澳洲與日本市場也在原有基礎(chǔ)上進一步開拓。截至當(dāng)前，獐子島漁業(yè)43%的收入來源于海外市場。（香港文匯報）