獐子島：產(chǎn)量高增長(zhǎng)將考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

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8月26日，大連獐子島(40.60,-0.41,-1.00%)漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司（002069.SZ，下稱(chēng)“獐子島”）董事長(zhǎng)吳厚剛接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)兩三年公司的產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)倍增，這是公司過(guò)去大量投入的收獲。
　　產(chǎn)量的增加無(wú)疑將給其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)提出諸多新的難題和考驗(yàn)，也是這家素以資源優(yōu)勢(shì)著稱(chēng)的養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展面臨的一次大考。
　　獐子島最新公布的2010年上半年業(yè)績(jī)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入7.92億元，同比增長(zhǎng)43.11%，凈利潤(rùn)為1.7億元，同比增長(zhǎng)321.85%，其中公司掌控鮮活品底播蝦夷扇貝80%的市場(chǎng)份額。
　　營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)
　　面對(duì)即將倍增的產(chǎn)能，吳厚剛更加看重海參的市場(chǎng)份額，按照他的計(jì)劃，兩年內(nèi)公司在北京海參市場(chǎng)的份額將達(dá)到50%。
　　這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，由于北京市場(chǎng)消費(fèi)量大，是諸多廠家必爭(zhēng)之地。2009年，負(fù)責(zé)北京地區(qū)銷(xiāo)售的北京獐子島海產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司虧損760多萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可見(jiàn)一斑。
　　為了完成這一目標(biāo)，吳厚剛透露，從2010年下半年至2011年將擴(kuò)大自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，其中70%用于北京市場(chǎng)。
　　但對(duì)于具體數(shù)額，吳厚剛秘而不宣。近幾年公司銷(xiāo)售費(fèi)用一直處于增長(zhǎng)階段，2009年公司銷(xiāo)售費(fèi)用9800多萬(wàn)元，2008年為6440萬(wàn)元，2007年是4459萬(wàn)元，3年間該費(fèi)用的數(shù)額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻一番。
　　業(yè)界預(yù)測(cè)，如果獐子島加大自營(yíng)店建設(shè)，公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用還將繼續(xù)增加。
　　相較加盟商，自營(yíng)店的成本要高很多，但在吳厚剛看來(lái)，這樣的投入更加有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
　　他解釋經(jīng)銷(xiāo)商更加看重自身短期利益，而忽視產(chǎn)品品牌建設(shè)等問(wèn)題。而隨著公司未來(lái)產(chǎn)能的增加，更加考驗(yàn)品牌實(shí)力，需要更加強(qiáng)大的品牌支撐力才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的同步增長(zhǎng)。
　　公司目前的自營(yíng)店集中在北京、上海等一線城市，銷(xiāo)售渠道主要還是加盟方式。
　　至2010年6月30日，獐子島國(guó)內(nèi)加盟商已達(dá)500余家，主要集中在30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，及60多個(gè)重點(diǎn)城市。
　　下一步，公司將按照產(chǎn)品屬性進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。如凍品將主要通過(guò)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店形式，鮮活品將通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，調(diào)理食品、即食產(chǎn)品等通過(guò)加盟店銷(xiāo)售。
　　此外，公司還進(jìn)行了國(guó)際化戰(zhàn)略，規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，5月19日，臺(tái)灣獐子島漁業(yè)有限公司正式成立，成為大陸第一家在臺(tái)投資的水產(chǎn)企業(yè)。
　　至此，公司共擁有美國(guó)、加拿大、歐洲、香港、臺(tái)灣5家海外公司。
　　產(chǎn)量倍增
　　據(jù)獐子島介紹，產(chǎn)能的倍增源于生態(tài)養(yǎng)殖工程，這一起步于2006年養(yǎng)殖項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)4年多的建設(shè)和投入，包括海珍品底播增殖產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目、鮑魚(yú)、馬糞海膽筏式養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。
　　2008年12月，獐子島同長(zhǎng)�？h海洋島簽訂了合作協(xié)議，開(kāi)發(fā)海洋島20萬(wàn)畝深海資源，用于蝦夷扇貝底播增殖，并計(jì)劃每年投入6000萬(wàn)元，用于當(dāng)?shù)睾Ｑ竽翀?chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)。
　　其中有近4億元的資金來(lái)源于上市的募集資金。2006年9月28日，距離大連東北56海里黃海上的寧?kù)o小島獐子島登陸中小板，IPO募集7億元。
　　上市后，獐子島開(kāi)始推廣“集約化＋股份制”即“獐子島模式”。
　　至2006年12月，大連市長(zhǎng)�？h獐子島鎮(zhèn)成立了6個(gè)社區(qū)沿岸捕撈漁民組合，340條個(gè)體船只在獐子島漁業(yè)統(tǒng)一注冊(cè)并接受公司的統(tǒng)一管理。根據(jù)獐子島鎮(zhèn)、獐子島漁業(yè)確權(quán)海域管理規(guī)定，成立了漁民組合，在公司確權(quán)海域內(nèi)依法生產(chǎn)、按章作業(yè)。
　　在確權(quán)的海域進(jìn)行劃區(qū)輪流、編組生產(chǎn)，并依據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)季節(jié)的不同，編定統(tǒng)一的出海、回港及作業(yè)時(shí)間表，合理開(kāi)發(fā)和規(guī)劃各組合成員在公司確權(quán)海域的生產(chǎn)區(qū)域。
　　吳厚剛曾這樣介紹，獐子島成立至今，經(jīng)歷了吃海、耕海到養(yǎng)海的三次巨變。
　　吃海就是獵捕自然資源，靠天吃飯；耕海是通過(guò)人工設(shè)施投入，創(chuàng)造養(yǎng)殖條件，獲取漁業(yè)產(chǎn)品；養(yǎng)海是一種在保護(hù)海洋自然環(huán)境、依靠海洋生態(tài)、科技創(chuàng)新的前提下，實(shí)現(xiàn)海洋生物容量平衡、持續(xù)產(chǎn)出，并保護(hù)生態(tài)安全的一種生態(tài)增殖方式。
　　對(duì)于未來(lái)，吳厚剛向記者表示，公司的投入重點(diǎn)包括提升資源利用率、裝備的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)保障率等方面。《證券市場(chǎng)周刊》

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大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)近日公布半年業(yè)績(jī)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.92億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)43%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.69億元，按年增322%。談及這個(gè)陸域面積不足15平方公里、距離大連60海里的海島之持續(xù)動(dòng)力來(lái)源，獐子島漁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳厚剛向記者表示，集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)為“耕海萬(wàn)頃，養(yǎng)海萬(wàn)年，生態(tài)與產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展，向生態(tài)增殖要效益，打造全球最大的生態(tài)海洋牧場(chǎng)�！�
　　大連獐子島位于北緯39度，地理位置遠(yuǎn)離陸地和主航道，為世界公認(rèn)的最佳海珍品生長(zhǎng)海域。在1,500多平方公里的生態(tài)海水牧場(chǎng)中，獐子島漁業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的底播養(yǎng)殖技術(shù)，劃海為田，按區(qū)域輪番播種、收獲。據(jù)了解，集團(tuán)漁業(yè)工人按計(jì)劃把種苗撒到海底，任其在大海自由生長(zhǎng)，再待2年至4年后由工人潛水打撈，使海產(chǎn)品成為天然綠色食品。

鮮活海鮮20小時(shí)抵全國(guó)
　　為節(jié)約海上運(yùn)輸時(shí)間，獐子島漁業(yè)在大連金石灘建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的海洋貝類(lèi)凈化和交易中心─金貝廣場(chǎng)，各地經(jīng)銷(xiāo)商不需坐船前到56海里以外的海島上訂貨。同時(shí)，獐子島剛打撈上來(lái)的蝦夷扇貝和鮑魚(yú)通過(guò)有序的運(yùn)輸系統(tǒng)，令產(chǎn)品可以在20小時(shí)內(nèi)抵達(dá)全國(guó)72個(gè)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)。另外，獐子島漁業(yè)在保護(hù)海洋生態(tài)方面投下大量資金，僅去年就在培育苗種、保護(hù)生態(tài)和管理設(shè)施等方面斥資逾億。

內(nèi)地設(shè)置500銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
　　吳厚剛指出，經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，獐子島漁業(yè)已建立起扇貝苗種、一齡貝、海參、采捕四大體系，并據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的不同特征，構(gòu)筑國(guó)際、活品、凍品、海珍品和即食品五張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，一二級(jí)銷(xiāo)售商經(jīng)已擴(kuò)張至全國(guó)100多個(gè)年交易額上千萬(wàn)的水產(chǎn)市場(chǎng)，而加盟的零售終端遍及60多個(gè)重點(diǎn)城市，共計(jì)500多家網(wǎng)點(diǎn)。
　　據(jù)悉，獐子島的底播扇貝占據(jù)內(nèi)地80%的市場(chǎng)份額；浮筏鮑魚(yú)銷(xiāo)售成為內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)方面，獐子島漁業(yè)已在美國(guó)、加拿大、歐洲、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)完成公司化布局，而澳洲與日本市場(chǎng)也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)拓。截至當(dāng)前，獐子島漁業(yè)43%的收入來(lái)源于海外市場(chǎng)。（香港文匯報(bào)）