競爭對手搞促銷，該如何應(yīng)對

fishmanflying

弄明白自己產(chǎn)品的競爭力

我的老婆叫貝妮

回復(fù) 1# 江門飼料人


    我也是在江門，有空見面聊聊。
    對于您的疑惑，我也同樣存在，但是這就是市場的殘酷性。
    我是這么理解的。首先，你對客戶的需求還是沒有挖掘到，或者你對你的競爭對手沒有足夠的重視；第二，你在報價環(huán)節(jié)的時機(jī)沒有把握好；第三，跟客戶周邊的關(guān)系還沒有到位，沒有提前得到競爭對手進(jìn)去的消息；第四，沒有選擇好適合自己的客戶，有點貪大。第五，自身的產(chǎn)品價值沒有體現(xiàn)，所以在拼價格；
    我的建議是：一，搞清楚競爭對手真實的價格，哪怕是促銷，很多都是提高價格后再促銷的，看看價格上面還有沒有機(jī)會，和公司商量一下，看看能不能通過預(yù)付款或者現(xiàn)金這類的政策拿到一個低價去拼；二、做產(chǎn)品的組合差異化，三、找養(yǎng)殖戶做對比，實在是人家的又便宜又質(zhì)量好于你的，那就跳槽吧。四、換一個經(jīng)銷商下手，避開這些牛逼的公司。

ZZY7818

養(yǎng)殖看效益，產(chǎn)品的競爭還看你的產(chǎn)品的性價比是否有賣點，否則再怎么吆喝到頭來還是一場空

伊賀朧

擁有客戶難，培養(yǎng)忠實客戶更難

伊賀朧

擁有客戶難，培養(yǎng)忠實客戶更難

漁華佗

回復(fù) 20# cuiluosheng


    高手中的高手！實用性強(qiáng)！

haidjun

找領(lǐng)導(dǎo)客情溝通  規(guī)劃愿景

lvzhuxuan

找到真正的需求是關(guān)鍵吧……

十二少

綜合服務(wù)壓下去~

僅乗芐偲淰

做這個行業(yè)之前就得預(yù)料到這些，所以要提前培養(yǎng)客戶忠誠度

莫默守候-xin

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)��！

逆游的魚

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

灰太狼

利益當(dāng)頭。。。。。。。

我的老婆叫貝妮 發(fā)表于 2011-10-25 13:01
回復(fù) 1# 江門飼料人

你好、我也是在江門這片走飼料的、有空可以聊聊、加我Q號592945193