蔣衛(wèi)飛:做養(yǎng)殖戶信任的人

珊瑚海

□文/圖 通威集團有限公司 崔維順


做好服務、做值得養(yǎng)殖戶信任的人，是蔣衛(wèi)飛總結的做好經(jīng)銷商之道。
    當初從市場營銷專業(yè)畢業(yè)的蔣衛(wèi)飛完全沒有想到自己會從事水產(chǎn)行業(yè)，1997年剛畢業(yè)的他被安排到大豐市糧食局工作。最初接觸水產(chǎn)是在2000年，糧食局開始開發(fā)魚塘，蔣衛(wèi)飛便被安排去養(yǎng)魚，2001年底，蔣衛(wèi)飛曾一度下崗，但2002年糧食局全面改制，由于糧食局下面仍有魚塘，下面需要人手來收取承包費，蔣衛(wèi)飛便被安排重新上崗。
養(yǎng)魚養(yǎng)成帶頭人
    重新上崗后的蔣衛(wèi)飛天天跟養(yǎng)殖戶打交道，催收各類費用。學市場營銷專業(yè)的他頓感沒有前途，專業(yè)也用不上，自己改行投資企業(yè)占用的資金比較大，而養(yǎng)魚只要責任心到位基本上占用資金較少。所以，他有了一個大膽的想法，何不自己把魚塘承包下來呢？于是，他幾經(jīng)周折，把糧食局下面的近千畝魚塘承包了下來，開始養(yǎng)魚。2003年，他還成為了通威飼料在江蘇鹽城大豐市的經(jīng)銷商，并一直經(jīng)營得不錯。
    2005年，由于自己養(yǎng)殖密度過大，蔣衛(wèi)飛的魚塘出現(xiàn)了一個小插曲：100多畝出現(xiàn)了大片死魚。但出人意料的是，即使出現(xiàn)了死魚，蔣衛(wèi)飛當年還凈賺了18萬元，這讓蔣衛(wèi)飛喜出望外的同時，他的名字也被當?shù)厝耸熘�，成了大名鼎鼎的養(yǎng)魚帶頭人。從那以后，當?shù)仞B(yǎng)殖戶對蔣衛(wèi)飛非常信任，都跟著他做，蔣衛(wèi)飛也一邊帶領著養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚，一邊用心地經(jīng)營飼料的銷售。
不能為做飼料而做飼料
    從事飼料經(jīng)銷，蔣衛(wèi)飛學的市場營銷專業(yè)終于有了發(fā)揮的地方，而他也正是依靠專業(yè)的分析，牢牢抓住市場的要害，他知道養(yǎng)殖戶需要的是什么，“養(yǎng)殖戶最需要的是好的產(chǎn)品和好的服務，讓他們最后能賺錢�！笔Y衛(wèi)飛說。所以，蔣衛(wèi)飛便在服務上狠下功夫，為養(yǎng)殖戶提供全方位的服務：在養(yǎng)殖過程中，蔣衛(wèi)飛從日常管理入手，采取什么樣的放養(yǎng)模式、用什么藥、什么時候賣魚、怎么樣降低養(yǎng)殖成本、什么時間用高檔料、什么時間用低檔料、怎么組合地使用飼料等等，都提前打電話或者與養(yǎng)殖戶當面溝通、指導，“不能一味地為做飼料而做飼料，而是把自己當成一個服務者�！笔Y衛(wèi)飛總結說。養(yǎng)殖戶開始出魚時是蔣衛(wèi)飛最忙的時候，他說，如果忙起來，每天只能睡3-4個小時，早晨4點，電話就開始響起來，中午更是響個不停，大都是在詢問賣魚的事情，但他從不為此而煩惱，“雖然忙，但我很高興，這證明大家對我的信任�！倍�這種信任也鼓舞著蔣衛(wèi)飛更加努力做好服務工作。
    談到作為經(jīng)銷商這些年最大的感受，蔣衛(wèi)飛說，作為通威經(jīng)銷商近8年時間里，讓他體會到只要為養(yǎng)殖戶提供好的飼料、用心做好服務工作，自己心里也會很踏實，“因為這樣子養(yǎng)殖戶養(yǎng)好了不但資金回收不成問題，而且他們也都很堅定的跟著你走�！�（本刊原創(chuàng)稿件，轉載須注明出處，違者必究�。�

泉逸

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