【圖文報(bào)道】鹽城恒興決戰(zhàn)高郵一一實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)活動(dòng)直擊

旺旺水產(chǎn)

一流品牌，百代恒興，，，，，，

水寶寶

今天從高郵趕到嘉善，來(lái)到浙江恒興。讓各位久等了，繼續(xù)更新。

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水產(chǎn)業(yè)精英齊聚一堂

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qinde17

匪兵從良 發(fā)表于 2012-7-22 22:51
前年，是很多，今年十個(gè)占不到兩人！這就是很多人放了海大苗嗎？想想也是。。。。。問(wèn)問(wèn)海大的業(yè)務(wù)怎么在 ...

我們也在努力

qinde17

飛影 發(fā)表于 2012-7-23 20:19
不是做飼料的，不過(guò)平時(shí)和飼料廠(chǎng)家沒(méi)少打交道，我來(lái)說(shuō)句公道話(huà)：恒興今年確實(shí)是發(fā)力了，大家都可以看到他的 ...

說(shuō)這樣的話(huà)，最好能拿出些證據(jù)

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吃過(guò)午餐，1點(diǎn)半，小編參與了海南恒興袁擁軍副總、北海恒興韋涵經(jīng)理、黃志朝經(jīng)理、茂名公司熊小東經(jīng)理、兆華金豐劉憲經(jīng)理、中山大海李謙經(jīng)理、江先桃經(jīng)理一組的討論。

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兆華金豐劉憲經(jīng)理


北海恒興黃志朝經(jīng)理


北海恒興韋涵經(jīng)理

海南恒興袁擁軍副總

這四位加上茂名公司的熊經(jīng)理都是負(fù)責(zé)畜禽料的，雖然品種不同，但操作類(lèi)型也可復(fù)制。大家都根據(jù)這兩天所見(jiàn)所聞所感談?wù)勛约旱捏w會(huì)與收獲，并想好如何回去落實(shí)。

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珊瑚恒興公司也在房間進(jìn)行小組討論。




合影留念：左一：黃定水，左二：李冠明 左四：吳福利，左五：何詩(shī)杰（不好意思，其他幾位小編還對(duì)不上號(hào)。{:soso_e101:}）

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接下來(lái)大家又都回到會(huì)場(chǎng)，繼續(xù)按公司來(lái)談?wù)劯髯允斋@與如何執(zhí)行。一共有14家公司，2個(gè)部門(mén)。。。。

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先上圖，內(nèi)容稍晚再放。

海南公司

楊洪云副總

楊總談到，兩年前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不把恒興作為對(duì)手，但現(xiàn)在，恒興也不容小覷。作為恒興人，也贏回了尊嚴(yán)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，能夠使業(yè)務(wù)員快速培養(yǎng)，成長(zhǎng)。


袁總認(rèn)為鹽城恒興此次活動(dòng)，亮點(diǎn)在于隊(duì)員分工明確，紀(jì)律嚴(yán)格，宣傳密集，經(jīng)銷(xiāo)商大力支持，組員舍得投入，有耐心。

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北海公司

韋大春經(jīng)理
韋經(jīng)理負(fù)責(zé)北海恒興水產(chǎn)料，與鹽城恒興相比，北海恒興的宣傳工作還做得不夠，方案、政策執(zhí)行不到位。


韋涵經(jīng)理也提到，北海恒興的工作相對(duì)顯得扭捏，不到位，不如鹽城恒興執(zhí)行到位。

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廉江公司林浩經(jīng)理
林經(jīng)理也認(rèn)為鹽城恒興的新人快速成長(zhǎng)起來(lái)，充滿(mǎn)了激情，對(duì)新人培養(yǎng)很有一套，有一個(gè)從他們公司調(diào)派過(guò)來(lái)的小宣業(yè)務(wù)員就向他私下表示愿意留在鹽城繼續(xù)奮斗。


粵華公司蔡許良經(jīng)理
今年粵華公司銷(xiāo)量增加很快，但蔡經(jīng)理也表示主要是由于市場(chǎng)空間較大，容易開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
粵華今年也做了實(shí)戰(zhàn)組，但由于放到珠三角這個(gè)空白市場(chǎng)，資源、人員監(jiān)管不到位，效果并不明顯。


湛江特種莫爵君經(jīng)理與余明業(yè)經(jīng)理（右二）
莫經(jīng)理認(rèn)為這次活動(dòng)對(duì)成員培養(yǎng)很成功。原來(lái)他們派了2位同事過(guò)來(lái)，那兩位都是打算辭退的，但這次過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)，他們進(jìn)步非�？臁�
余經(jīng)理也希望有重疊市場(chǎng)的公司，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能多相互溝通，信息共享。

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熊經(jīng)理認(rèn)為，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能夠短期增量明顯，將市場(chǎng)由被動(dòng)變主動(dòng)，并且細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作。
茂名公司在4-6月也開(kāi)展了一次決戰(zhàn)化州的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)了32個(gè)新客戶(hù)，新增銷(xiāo)量1400噸。
熊經(jīng)理也提出了一個(gè)問(wèn)題：人員撤走之后如何能持續(xù)增量？


這次珊瑚恒興派了8位業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，真的是陣容強(qiáng)大！
何經(jīng)理也表示，之所以派這么多人過(guò)來(lái)，也是想認(rèn)真學(xué)習(xí)，回去認(rèn)真實(shí)踐。
他們公司在模式上還要請(qǐng)客吃飯，對(duì)于這種簡(jiǎn)單易行的塘頭會(huì)模式，還沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)。



珠海恒興柯飛航經(jīng)理
柯經(jīng)理表示，上次虎口拔牙，是在珠海恒興，這次決戰(zhàn)高郵，他們也看到了更多更好的地方，值得他們學(xué)習(xí)。珠海恒興還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大型推廣會(huì)，也沒(méi)有開(kāi)過(guò)塘頭會(huì)，回去之后，也要推廣實(shí)行起來(lái)。

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珠海大海


曹?chē)?guó)清經(jīng)理
曹經(jīng)理表示，回去之后也將細(xì)化組員考核與培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、合作，組織老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)溝通。


鄭錦釗經(jīng)理
鄭經(jīng)理提議弄個(gè)VIP卡，通過(guò)積分可以換產(chǎn)品，也是一種榮耀，小編覺(jué)得這個(gè)主意真不錯(cuò)！


陳光兄經(jīng)理
這次大海公司也是本著空杯的心態(tài)過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，大海業(yè)務(wù)員，年年都是18歲，新面孔，以后要做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。陳經(jīng)理希望兄弟公司如果召開(kāi)塘頭會(huì)，能通知他，他也帶一些業(yè)務(wù)員來(lái)學(xué)習(xí)。

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兆華金豐：

劉憲經(jīng)理說(shuō)，去年5月去漓原學(xué)習(xí)，是一種驚訝，再到珠�；⒖诎窝栏惺艿降氖钦鸷常�這次來(lái)到高郵，感受到的是沉默與危機(jī)。
他給大家講了一個(gè)小故事。有一群人在新疆菜棉花，工作時(shí)間從早上5點(diǎn)一直到晚上7點(diǎn)，每月收入只有1300-1500元，劉經(jīng)理說(shuō)，他當(dāng)時(shí)看完這個(gè)故事，就想，如果這群人來(lái)到珠三角就麻煩了，在如此高壓環(huán)境下能滿(mǎn)足，那么其他人就得淘汰了。
作為老業(yè)務(wù)員，必須要調(diào)整心態(tài)，否則將被淘汰。

中山大海：

李謙經(jīng)理也表示，不要當(dāng)恒興的絆腳石，而要做恒興的助推器。常換思想不換人，不換思想常換人，不學(xué)習(xí)，就要被淘汰。不是被恒興淘汰，而是被行業(yè)所淘汰。


江仙桃經(jīng)理表示，他對(duì)自己的定位是28、38、48歲。28是人生成長(zhǎng)期，38歲是人生成熟期，48歲是經(jīng)驗(yàn)期。他對(duì)于不同年齡階段的人都能相處。
這次決戰(zhàn)高郵，中山大海派了8個(gè)人參加，是所有公司最多的，為的就是學(xué)習(xí)完回到公司，結(jié)合公司情況來(lái)復(fù)制開(kāi)展。
“實(shí)干闖未來(lái)！”江經(jīng)理最后用一句廣告語(yǔ)表達(dá)了他的決心。

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福建恒興


馬興富經(jīng)理
馬經(jīng)理表示隊(duì)員的針對(duì)性很強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)藍(lán)藻就交流藍(lán)藻。也取得了非常好的成績(jī)。

浙江公司：

陳巧林經(jīng)理
陳經(jīng)理認(rèn)為此次活動(dòng)計(jì)劃性強(qiáng)，執(zhí)行力更強(qiáng)。宣傳力度大，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也非常不錯(cuò)。對(duì)新人而言，是很好的鍛煉機(jī)會(huì)，有較快的能力提升。

科研中心

劉興旺博士
劉興旺博士建議各個(gè)公司宣傳口號(hào)能統(tǒng)一。價(jià)格定位能與市場(chǎng)接軌。

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技術(shù)服務(wù) 易建國(guó)經(jīng)理
易老師非常直率，他說(shuō)技術(shù)問(wèn)題上，沒(méi)得作假。各公司也應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。



營(yíng)銷(xiāo)中心胡志峰經(jīng)理
胡經(jīng)理認(rèn)為戰(zhàn)略執(zhí)行看中層，別看鹽城活動(dòng)開(kāi)得很成功，但由于池塘中游泳的鴨子，雖然游泳姿勢(shì)很美，但在水下，也在努力的劃水。


鹽城公司溫仁經(jīng)理
溫經(jīng)理也談到了最開(kāi)始不請(qǐng)客戶(hù)吃飯認(rèn)為很難，簡(jiǎn)直不可能，但執(zhí)行下來(lái)，也發(fā)現(xiàn)成果不錯(cuò)。他也非常樂(lè)意與大家分享他們的一些經(jīng)驗(yàn)與成果。