【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓）

yn8263213

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 14:47
李總一路走來，一路艱辛啊。。。

頂下閔總，我是杭州小于

戀水漁翁

yn8263213 發(fā)表于 2012-7-10 13:03
頂下閔總，我是杭州小于

今年對于渝漁魚來說，很關(guān)鍵，期待這些一線連鎖店長或者技術(shù)服務(wù)員多多給力喔！

yn8263213

戀水漁翁 發(fā)表于 2012-7-12 00:43
今年對于渝漁魚來說，很關(guān)鍵，期待這些一線連鎖店長或者技術(shù)服務(wù)員多多給力喔！

是的，希望他們成長的速度再快點

戀水漁翁

yn8263213 發(fā)表于 2012-7-12 13:16
是的，希望他們成長的速度再快點

呵呵…………

一個人、團體、企業(yè)，成功都需要誠信作為基礎(chǔ)，如果失去誠信，無能多么漂亮的語言、華麗的詞藻、成功的假想，都是一個肥皂泡，一戳即破。漁愉魚的漂亮語言、華麗詞藻、成功假想，是多么的令人激動、感慨，讓經(jīng)銷商對前景充滿希望，仿佛在黑暗中見到光明、在饑餓中見到面包。但是，所有美好的假象，在你交完貨款后一一破滅，無論是進貨、還是技術(shù)服務(wù)，無論是退貨、還是人員協(xié)助，都因失去誠信的漁愉魚而令您大失所望。漁愉魚的技術(shù)員、部門經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總、老總所有承諾，都要看是否有利于漁愉魚，凡是不利于的承諾，一律是代表個人，不代表公司，完全可以否定。最后令你精疲力盡、狼狽不堪。這是我曾今選擇漁愉魚的感慨于感受。

戀水漁翁

QQ_C7F557 發(fā)表于 2012-8-27 16:19
一個人、團體、企業(yè)，成功都需要誠信作為基礎(chǔ)，如果失去誠信，無能多么漂亮的語言、華麗的詞藻、成功的假想 ...

這位朋友是渝漁魚的客戶，還是渝漁魚的競爭對手呢？看來您對于渝漁魚頗有見解！思考深度也讓人佩服！
您現(xiàn)在在哪一區(qū)域從事水產(chǎn)行業(yè)呢？您對于漁藥行業(yè)的發(fā)展趨勢有什么見解不妨多談一些！

砍腦殼的

有錢的日子，真好。

samuell7439

李總的成功模式在沒形成技術(shù)壟斷之前是可以復(fù)制超越的，至少不會很快夭折。

漁人周

這是去年李總回答一些網(wǎng)友的相關(guān)問題，大家也可以根據(jù)這些問題結(jié)合實際進行提問和交流！
問：目前飼料企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢，與經(jīng)銷商合作的“水產(chǎn)服務(wù)部”越來越多，該如何解讀此現(xiàn)象？漁愉魚發(fā)展過程中，與之的競爭優(yōu)勢和差異點是什么？
答：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風(fēng)險，漁愉魚愿意合作加強產(chǎn)品選擇， 增加飼料經(jīng)銷商的服務(wù)能力。也讓養(yǎng)殖在產(chǎn)品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應(yīng)該合作了。服務(wù)產(chǎn)品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓(xùn)技術(shù)員， 客戶的工作從來沒有間斷過。

問：漁愉魚與當時的蘇寧的做法不同在哪里？根據(jù)水產(chǎn)行業(yè)的特點，在模式上做了什么調(diào)整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水產(chǎn)單店規(guī)模小，分散， 對系統(tǒng)要求不同，傳統(tǒng)POS的維護成本很高， 難達到要求。
2，家電行業(yè)在蘇寧前，國外已經(jīng)有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規(guī)比較健全，給企業(yè)經(jīng)營帶來更好的環(huán)境3，由于國外參與競爭，家電行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)危機感，。我們自己研發(fā)了遠程免維護系統(tǒng)。農(nóng)村法律法規(guī)不健全，我們采用和當?shù)睾献髂Ｊ�。我們積極尋找有自己研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)合作，還有一些研究單位， 他們不會投入人海戰(zhàn)術(shù)建立農(nóng)村渠道，我們已經(jīng)和美國， 日本企業(yè)在合作產(chǎn)品實驗階段， 德國拜耳也是我們非常欣賞的企業(yè)。

問：目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經(jīng)銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統(tǒng)開發(fā)費用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的 問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業(yè)或未畢業(yè)的學(xué)生，技術(shù)服務(wù)能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養(yǎng)殖第一線， 養(yǎng)殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質(zhì)的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經(jīng)過培訓(xùn)完成水質(zhì)檢測和簡單診斷。很多養(yǎng)殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題， 而是大家希望老一點的技術(shù)人員才能讓人相信。這個問題靠標準和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術(shù)問題。  

問：目前農(nóng)業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構(gòu)下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應(yīng)聘待遇如何？漁愉魚內(nèi)部培訓(xùn)機制是怎么樣的？重點偏向如何？是把人培養(yǎng)成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。 健全的系統(tǒng)，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優(yōu)秀的人可以發(fā)展。一個企業(yè)管理越強，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。 待遇進來時一視同仁，你能服務(wù)更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機制�？梢赃M入管理， 可以專門從事技術(shù)培訓(xùn)， 可以一起創(chuàng)業(yè)等等......

問：如果魚民用廠家的藥導(dǎo)致亡的話，這責(zé)任在哪里，怎么處理呢？
答：如果是經(jīng)銷商非法經(jīng)營,感或者合法經(jīng)營但是進貨時沒有要求證書, 檢驗報告,那么經(jīng)銷商一定有責(zé)任.如果你做到GSP要求的進貨流程, 那么你沒有責(zé)任. 責(zé)任在生產(chǎn)企業(yè).對了, 其實現(xiàn)在都不可以開診斷書, 只要開也有責(zé)任, 建議就可以。

問：加盟方式利于擴張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩(wěn)定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監(jiān)管加盟店不賣假藥）？
答：經(jīng)銷商不是想賣假藥，大多數(shù)是不知道什么是假藥。我們的系統(tǒng)結(jié)合GSP 有進貨流程完全可以避免，其實經(jīng)銷商只要把進貨流程做好，證書齊全，不對假藥負責(zé)，就沒有責(zé)任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的， 法律追究法人的責(zé)任。

問：目前農(nóng)業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構(gòu)下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應(yīng)聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
答：漁愉魚 朱林虎：采用校企合作形式，定單培養(yǎng)，解決人才荒問題！

問：我很擔(dān)心漁愉魚目前的處境！去過漁愉魚加盟店，可選擇的漁藥有限（抱歉直接把它等同于藥店），感覺同其他藥店最大的差異就是店員根本就缺乏經(jīng)驗，對用藥似是而非，害的我一個養(yǎng)殖戶毫無掏錢的沖動；其他所謂的漁需物質(zhì)也不多，很擔(dān)心老板到底賺不賺錢？想請教李總的是：這種現(xiàn)象是否在加盟店中很普遍？漁愉魚可不可以給我們養(yǎng)殖戶一點實惠的東西？
答：謝謝你的擔(dān)心, 其實養(yǎng)殖戶的確不需要那么多藥,我們早期和飼料店合作很多, 就希望他們不要靠賣藥過日子, 你在我們的店可以,明碼實價，保證質(zhì)量。重在預(yù)防就是我們想傳遞的最大實惠.

漁人周

問：你們預(yù)計做多少家連鎖店？能夠承受虧本的時間是多少？如何保證分店老板做大之后不會單干。
答：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!老板愿意單干是可以的, 但是沒有必要, 有品牌就有價值, 賣掉也好啊.

問：各個農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)都將連鎖作為噱頭，吸引風(fēng)投、上市也好，這確實是當下的熱點話題。有幾個問題想咨詢一下美女老總：（1）總部對加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠產(chǎn)品還是加盟費（2）看到李總在接受采訪中稱，目前不在乎盈利，要在十個省復(fù)制，這是融資后的底氣吧。這么多是不是說公司定位靠資本生存，用規(guī)模、團隊吸引融資？這到底是為公司創(chuàng)收呢，還是服務(wù)農(nóng)業(yè)？（3）人才，樓上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培養(yǎng)初入社會的學(xué)生？（4）產(chǎn)品，分店是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一銷售嗎？如何保證成本優(yōu)勢？
答：我們只提供支持, 不想掌控,我對你有用, 要保持有用, 加盟店就會合作.我們提供人, 提供系統(tǒng),提供未來一個公司的贏利能力看它能服務(wù)多少人, 服務(wù)越多, 贏利就會出來.我們行業(yè)的效率那么低, 一個業(yè)務(wù)員一天干了多少事?銷售成本很高!提高勞動效率就是贏利模式我們沒有分店, 只對加盟店做加法。  

問：漁愉魚現(xiàn)在大張旗鼓地擴張門店，全部心力都在為了做大“架子”，如果拋棄了技術(shù)服務(wù)這一塊，即便這些店做起來了，又能有多久的生命力呢
答：我們不是不做服務(wù), 而是提出要更有效率的做服務(wù). 資深的技術(shù)員跑池塘服務(wù)真的很浪費, 我們有系列設(shè)計,比如護士, 醫(yī)生, 專科醫(yī)生, 這樣醫(yī)生就可以更大程度上發(fā)揮作用了

問：在活動預(yù)熱過程中，有經(jīng)銷商向我表達了他的擔(dān)憂：如果加盟了漁愉魚，原來的客戶名單共享后，會不會導(dǎo)致自己的客戶群流失？
答：經(jīng)銷商的客戶只是在自己的系統(tǒng)中, 其它經(jīng)銷商不會看到, 放心!

問：目前漁愉魚店里的藥基本都是小廠家的，很多知名的大廠家都走自己的銷售渠道，對于立志要打造渠道的漁愉魚來說，怎樣解決供貨的問題？
答：不矛盾，漁愉魚只要能做到很好的推廣好的產(chǎn)品，為生產(chǎn)企業(yè)帶來預(yù)期效益， 合作是遲早的事，我們現(xiàn)金采購，可以淡季下單，也承諾量的話，為什么不合作？企業(yè)自己的渠道和漁愉魚也可以共存。哪個廠不希望更多的渠道賣自己的產(chǎn)品呢？生產(chǎn)企業(yè)的競爭很白熱化的， 你看那么多業(yè)務(wù)員就知道了。我以前在芳草， 誰現(xiàn)金淡季給我定單 我肯定要的。

問：李總，漁愉魚會否會在門店數(shù)量增加之后，通過量大薄利銷售產(chǎn)品，獲得市場競爭勝利？   
答：YES

問：如果在渝漁魚的加盟店買到假藥，那又該如何處理呢
這種培養(yǎng)模式在國內(nèi)行得通嗎？看到很多“海大班”、“恒興班”，很多學(xué)生畢業(yè)后都并未真正為這些企業(yè)服務(wù)。是否國外，如美國也是采用這種人才培養(yǎng)方式？
答：漁愉魚：朱林虎：在美國失業(yè)率為10%，存在就業(yè)難的問題，很多優(yōu)秀的華裔畢業(yè)生都在中國大城市發(fā)展，大家都看好中國進兩年的發(fā)展！

問：想問一下李總，此次公司獲得瑞鑫1000萬融資，您透露將用于門店擴張、人員培訓(xùn)及相關(guān)物資采購。按照2000家開店目標，資金量是否充足？  
答：我們計劃是夠了

問：1000家連鎖店？漁愉魚如何選擇加盟店？是想加盟就可以嗎？如何考慮地區(qū)的競爭與重復(fù)？
答：優(yōu)先原則. 我們保護先加入的

問：當下進入漁愉魚，每個月基本待遇如何呢
答：畢業(yè)是2000吧. 吃住都有

問：史玉柱說，做連鎖加盟，前期一定要慢，先做幾家看看，把毛病看明白。然后大規(guī)模復(fù)制黏貼，這個階段速度要快，在對手看明白之前盡量占領(lǐng)市場。李總對此有何看法
答：馬云說: 史玉柱的模式從來看不懂, 看懂也不敢做!我們不是為占領(lǐng)市場而擴張主義, 物流, 采購, 人才都要有規(guī)模才有優(yōu)勢. 而且有需求, 很多經(jīng)銷商對未來都很迷惑.

漁人周

FAM：漁愉魚拿到1000萬融資后將用在什么地方？
李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面：第一是人力資源培養(yǎng)，因為我們在農(nóng)村連鎖店的渠道上，需要的專業(yè)人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產(chǎn)品，也是讓養(yǎng)殖戶獲得更多幫助。可以看到我們1000萬都是在流動資產(chǎn)上使用，沒有在固定資產(chǎn)這塊的使用。

FAM：漁愉魚提到在2012年將有2000個連鎖店，如果每個店都配備技術(shù)人員的話，這勢必是一個很大的規(guī)模，如何支撐？
李悅悅：我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要什么，漁愉魚會盡量滿足，因為漁愉魚連鎖店的首要目標，是提高經(jīng)銷商的管理水平和技術(shù)能力，這是通過系統(tǒng)而不是完全靠派技術(shù)人員去實現(xiàn)的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統(tǒng)科學(xué)的管理，并且能夠達到服務(wù)于養(yǎng)殖戶的目的。

FAM：投資方的介入是否會對漁愉魚的發(fā)展技術(shù)造成改變？未來是否還會引入其它的投資方？
李悅悅：漁愉魚的目標從三年前開始到現(xiàn)在都沒有改變過，我覺得我們的經(jīng)營目標和商業(yè)模式永遠基本上不會變，不過會在一些小的戰(zhàn)術(shù)上進行調(diào)整。大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農(nóng)業(yè)，這個大的方向，我相信到目前為止我們的戰(zhàn)略沒有做過調(diào)整。
是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰(zhàn)略伙伴是享有優(yōu)先權(quán)的。

FAM：投資方對大農(nóng)業(yè)的投資領(lǐng)域的看法？對于漁愉魚的評價？
孫曉林：大農(nóng)業(yè)這個市場是個藍海，但是也有很多風(fēng)險。農(nóng)業(yè)主要的問題就是靠天吃飯，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現(xiàn)在農(nóng)村很多地方的農(nóng)資產(chǎn)品賣到市場上，經(jīng)過了很多中間的環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)可能會產(chǎn)生質(zhì)量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈打開、打通，建立終端的市場。   
漁愉魚就是朝這個方向發(fā)展的。農(nóng)業(yè)人口終端的市場很大，漁需產(chǎn)品領(lǐng)域里面一定是有所作為的。所以我們整個集團對這塊的投資還會加強。
我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業(yè)空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當然對企業(yè)來講，我還要看它有沒有核心技術(shù)；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發(fā)現(xiàn)他們的大方向是沒有問題的，可以無限發(fā)展，團隊的人員結(jié)構(gòu)，特別是創(chuàng)業(yè)激情也沒有問題，確定了這兩個關(guān)鍵點后，我們決定投資。
我們是戰(zhàn)略投資者，我們會把我們對大農(nóng)業(yè)研究的理念、成果提供給漁愉魚的團隊；另外作為戰(zhàn)略投資者，我們也會參與漁愉魚的戰(zhàn)略討論；當然我們對漁愉魚的支持，最主要還是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，都需要資金，我們集團在這個領(lǐng)域有很強的實力。

FAM：漁愉魚希望未來可以上市，有沒有一個時間表？
孫曉林：上市是我們的終極目標，我們希望漁愉魚能成為這個領(lǐng)域全國第一家上市公司。但是我們認為企業(yè)現(xiàn)在還是在初創(chuàng)期，現(xiàn)在談上市還太早，要靠漁愉魚團隊的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何時上市這個問題。

本文摘自《水產(chǎn)前沿》雜志2011年9月刊

漁人周

江魚 :請教下李總，漁榆魚現(xiàn)在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現(xiàn)了嗎？

李悅悅：漁愉漁沒有老員工，我們從開始到現(xiàn)在就三年不到的時間。離職率比較水產(chǎn)行業(yè)同行正常水平，水產(chǎn)行業(yè)飼料廠的人才搶奪，你懂的，我們拼不起，我們還是理念留人，培訓(xùn)留人，公司股份分享留人！這幾年做到了：1， 絕對不和同行惡性競爭搶奪人，理性。2，不鼓勵在行業(yè)內(nèi)過多跳槽。3， 堅持自己培養(yǎng)。4，答應(yīng)的一定要做到！5， 不做過度承諾！

懶魚魚 ：魚魚的思想是行業(yè)領(lǐng)先的，雖然現(xiàn)在或多或少遇到一些問題，但是我相信漁愉魚一定會克服這些困難的。

李悅悅：謝謝您��！是��！不做怎么知道呢？

胡路怡：請問李經(jīng)理：漁愉魚涉及水產(chǎn)種苗方面的技術(shù)服務(wù)嗎？

李悅悅：涉及部分!能力有待提高!

胡路怡：請問李經(jīng)理：漁愉魚涉及水產(chǎn)種苗方面的技術(shù)服務(wù)嗎？

比如:鼓勵選擇品牌苗和指導(dǎo)下苗的培水工作.

中藥的成分比較多種，在水產(chǎn)養(yǎng)殖上的應(yīng)用存在諸多質(zhì)疑，您是如何看待這些質(zhì)疑的呢？

李悅悅：白花齊放，養(yǎng)殖戶選擇！平臺，給養(yǎng)殖戶多些選擇，保證產(chǎn)品的合法和合格。中藥的藥理是專家和國家討論的議題。

我愛龜：李總您目前覺得最大的困難是什么呢？

李悅悅：沒有最大的困難，從開始到現(xiàn)在，所有困難都是預(yù)見到的，也是能力范圍內(nèi)可以承受的。我堅持鍛煉身體！哈哈

marat ：李總您好...請問一下公司是否會制定統(tǒng)一的營銷方式去讓所有加盟店推行？
李悅悅：我們一直是給建議和幫助！

水族館妖精：作為悅悅姐的粉絲，我一定支持！
聽說悅悅姐在中歐上MBA，能否分享下學(xué)習(xí)心得體會呀？進入中歐，你覺得最 ...

李悅悅：我5月參加了戈壁挑戰(zhàn)，很好很難忘的經(jīng)歷！
1， 不怕慢，只怕站
2，每個人都會痛，但是忍受痛的能力不同，結(jié)果不同。
3，成功的終點只有眼淚，沒有狂喜！

漁人周

江魚 ：請教下李總，漁榆魚現(xiàn)在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現(xiàn)了嗎？

李悅悅：我們現(xiàn)在不賺錢！

胡路怡：打造水產(chǎn)界的蘇寧，賣的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)。您對公司的技術(shù)團隊有信心嗎？

李悅悅：我們不強調(diào)個性化服務(wù)，我們強調(diào)標準服務(wù)。對公司的信心不依賴個人能力！

海天一色 ：飼料廠大行服務(wù)營銷之風(fēng)，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術(shù)人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留 ...

李悅悅：各有所長，各有利弊。我們都在嘗試，年輕人有自己的選擇，我們主要是為他們選擇提供一些參考。

戀水漁翁：還記得去年李總曾經(jīng)說過：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風(fēng)險，漁愉魚愿意合作加強產(chǎn)品選擇， 增加飼料經(jīng)銷商的服務(wù)能力。也讓養(yǎng)殖在產(chǎn)品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應(yīng)該合作了。服務(wù)產(chǎn)品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓(xùn)技術(shù)員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業(yè)合作方面有哪些進展呢，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢

關(guān)于產(chǎn)品的銷售暢銷的是有市場基礎(chǔ)的，迎合經(jīng)銷商意愿的產(chǎn)品，在眾多的產(chǎn)品中漁愉魚是博采眾長，有些幾個，十幾個不等，這些產(chǎn)品中從價格功效上面都有一些區(qū)域性，互補性，滯銷產(chǎn)品是因為季節(jié)性和市場成熟過程有的，公司也不允許長期積壓，市場、營運上面都會有意識做一些傾斜，促進產(chǎn)品和資金的流動。

飼料是養(yǎng)殖成本中最大的一塊，規(guī)模很重要，中國飼料行業(yè)的價格競爭后，服務(wù)是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術(shù)要求比我們高！漁愉漁多種產(chǎn)品經(jīng)營，需要全面標準的服務(wù)，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設(shè)備，魚苗，我們更多強調(diào)和供應(yīng)商合作做好產(chǎn)品的技術(shù)推廣。

海天一色：您預(yù)計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

李悅悅：我們目前是計劃內(nèi)虧損，不是保本。規(guī)模采購優(yōu)勢后，開始贏利！

胡路怡 ：水產(chǎn)業(yè)的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

李悅悅：1， 養(yǎng)殖環(huán)境開放，病源隨時可以進入養(yǎng)殖場
2， 苗種沒有檢疫
3，盲目追求高產(chǎn)，水質(zhì)惡化
4， 亂用藥物

海天一色：鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經(jīng)過培訓(xùn)都可以上任，不會因人員流失產(chǎn)生影響，是個好辦法。
李總，這個標準有制定好嗎？能分享部分內(nèi)容嘛？

李悅悅：有制定一些標準流程，但是還在完善。隨時可以分享我們的經(jīng)驗教訓(xùn)。不過以前芳草階段，個人對公司的影響很大，現(xiàn)在明顯小了很多。目前很多獸藥企業(yè)對業(yè)務(wù)經(jīng)理個人能力的依賴還是很大，我們部分緩解。

海天一色：飼料廠大行服務(wù)營銷之風(fēng)，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術(shù)人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留住人，感覺有點兩難。

畢竟企業(yè)和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業(yè)內(nèi)對利洋和漁愉魚的人才培養(yǎng)都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

海天一色 ：李總，您會不會覺得國內(nèi)一些漁藥企業(yè)老板在經(jīng)營理念上的觀念很落后？

李悅悅：說實話阿！哈哈！不僅是漁藥，整個獸藥行業(yè)！
1， 很多企業(yè)是業(yè)務(wù)員出身的，追求包裝，低價，特效。
2， 面對市場競爭，抱怨比較多！
我剛剛參加了獸藥大會籌備會議，整個行業(yè)是：活不好！死不了！

QQ_546308 ：畢竟企業(yè)和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業(yè)內(nèi)對利洋和漁愉魚的人才培養(yǎng)都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

李悅悅：謝謝！漁愉漁出去的員工創(chuàng)業(yè)最成功的不是在水產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做，而是搞英語培訓(xùn)，目前300個學(xué)生，很成功，把漁愉漁學(xué)到的培訓(xùn)，標準都完美復(fù)制，我也是他的粉絲和義務(wù)老師。我不鼓勵挖客戶創(chuàng)業(yè)，鼓勵創(chuàng)新！

海天一色 ：這需要多長時間呢？

李悅悅：計劃兩年之內(nèi)

胡路怡：漁愉魚目前涉及的養(yǎng)殖品種有哪些？

李悅悅：你是說魚苗嗎？今年有蝦苗，蟹苗，羅非，金草魚，加州鱸，桂花魚，泥鰍，四大家魚等。。
服務(wù)就不分品種了。

逆游的魚 ：李總你好，請問一下 漁愉魚”能給養(yǎng)殖戶帶來哪些實在的優(yōu)惠？

李悅悅：1， 合法保證質(zhì)量的產(chǎn)品
2， 多種選擇
3，退換貨服務(wù)
4， 保證沒有藥物殘留
5， 指導(dǎo)

還有養(yǎng)殖行情信息，收魚信息。

QQ_7AAD20 ：李總，你好貴公司中層骨干頻繁離開，這是何故？

李悅悅：看你的頻繁是如何定義的，還好啦！中層骨干留下的還是很多�。∥覀儙讉�區(qū)域的負責(zé)人都是自己培養(yǎng)的。工作時間超過三年的。業(yè)務(wù)層面的變動大些。和行業(yè)保持同等水平。

網(wǎng)友：李總，你好！公司有很多的培訓(xùn)工作，是否有專門的人員在負責(zé)培訓(xùn)，你們打造的是專才還是通才。另外，公司對新人的條件都感覺比較好，對老員工采取哪些措施留人使大家從工作上獲得幸福感？

李悅悅：老員工的壓力來源于漁愉漁是個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的團隊，不能有老員工的思想。新員工在接受培訓(xùn)后比較容易獲得滿足感，但是老員工要超越自己，是需要更多的努力。我們?yōu)槔蠁T工提供在職讀EMBA和第二專業(yè)的機會，也為老員工提供職業(yè)上升的機會，也為老員工提供更多股權(quán)分享公司的成功。
漁愉漁的培訓(xùn)是個互動的過程，每個人都可以是老師，也可以是學(xué)生。一個企業(yè)需要專才，也需要通才，像財務(wù)，檢驗，法律，系統(tǒng)，一定是專才，我一直不認為水產(chǎn)服務(wù)是專才的工作。

漁愉漁不鼓勵用空降兵，機會都留給公司的員工，目前關(guān)鍵職位都是自己培養(yǎng)的人才。

星雨云 ：華中無敵手？？？你的意思就是說武漢華揚的藥能醫(yī)百�。�？在華南不見得怎么樣哦

李悅悅：華揚是個很好的企業(yè)，值得尊重，漁愉漁是經(jīng)銷平臺，我們不是競爭關(guān)系，在產(chǎn)品上也希望有合作！我們有持續(xù)努力！四川的漁藥生產(chǎn)企業(yè)這幾年進步很小是事實。

水寶寶 ：創(chuàng)新比挖客戶要難很多哦
李總您的同事不可能人人都能創(chuàng)新的

李悅悅：鼓勵！只有創(chuàng)新才能做的更好！

逆游的魚 ：還有就是怎樣讓還有養(yǎng)殖行情信息，收魚信息讓養(yǎng)殖戶基本都知道？

李悅悅：我們有個系統(tǒng)，目前有公告欄。正在做和手機連接的部分，希望把行情信息及時傳遞！正在努力中！

破曉william ：李總，你覺得現(xiàn)在漁愉魚所面臨的挑戰(zhàn)是什么呢？

李悅悅：面臨的挑戰(zhàn)是我們自己對自己的認識。漁愉漁的模式是全新的模式，雖然我們說國美蘇寧，其實還有本質(zhì)的不同。我們十分堅信，是否持續(xù)努力，是最大的挑戰(zhàn)。

破曉william ：李總，您知道是什么原因?qū)е聺O愉魚內(nèi)部存在留不住人才的局面呢？

李悅悅：我們不是留不住人才，是沒有留住所有人才。行業(yè)對業(yè)務(wù)層面的人才大量需要是個原因，漁愉漁不是高提成企業(yè)短時間累計財富的模式是第二個原因。
我經(jīng)常比喻共產(chǎn)黨國民黨，早期，共產(chǎn)黨待遇很差，大多數(shù)人才都在國民黨，理念的認同和理想是漁愉漁需要的。

漁人周

QQ_546308 ：因為西南農(nóng)村養(yǎng)殖戶相對貧窮，對價格很敏感，高價位的產(chǎn)品是在承受不起，你懂的。

李悅悅：我們在西南還是可以，高價位不是問題，還是性價比！養(yǎng)殖綜合效益的帳要計算清楚，好的產(chǎn)品在西南也有機會。

Lg83062：醫(yī)院里如果只有藥品，沒有好醫(yī)生，那就不會每天那么多的人排隊了    她是把這當生意做，不是當事業(yè)做。對她而言可以，不知農(nóng)戶買不買她這美女的帳，呵

李悅悅：這個問題很好！其實我在國外，簡單的感冒是看不到醫(yī)生的，醫(yī)院也不會那么多人。大多是社區(qū)門診，簡單量體溫，給藥。如果有大問題，才會推薦去看醫(yī)生。我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶的服務(wù)需要不是都很高端，大部分是簡單調(diào)水，處理能夠解決，海大做的好就是證明。
做生意一個人拼命賺錢就可以，我還真不是做生意，哈哈，，今天才做了個養(yǎng)殖戶培訓(xùn)，宣傳預(yù)防比治療重要！不要用藥的養(yǎng)殖戶才是養(yǎng)魚的高手。

我們國家的醫(yī)療制度最大的弊病就是醫(yī)院里面有藥，以藥養(yǎng)醫(yī)，國外是醫(yī)生開處方，病人去超市藥方買藥，這樣，醫(yī)生就不會為了多賺錢亂開藥了。就不會一個感冒幾百塊了。你這個問題正是我們一直以來思考的問題。漁愉漁的產(chǎn)品多，我們服務(wù)不指定哪個產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)經(jīng)濟情況選擇自己的產(chǎn)品。這個是我們的理想。

胡路：有的時候全面培養(yǎng)難度大呀，不如從某些方面（比如病害或者養(yǎng)殖建筑學(xué)）率先突破，優(yōu)先發(fā)展培養(yǎng)，以優(yōu)勢方面帶動整體。您同意嗎？

李悅悅：同意！公司層面全面培養(yǎng)，個人可以選擇有專長。

lg83062 ：她走的是商業(yè)資本運營模式，而不是技術(shù)型，太浮燥。長不了的

李悅悅：沒有關(guān)系，不做永遠不會成功！做了才有機會成功，尊重你的意見。我們一定戒驕戒躁！不過對資本不要仇視，資本對企業(yè)來講，是個必不可少的要素，沒有資本支持，我們就忙著賺錢，會更加浮躁！有資本，我們才有機會安靜耐性不為短期盈利而放棄自己的原則！

水寶寶：今晚李總6點多就開始回帖了，
小編到現(xiàn)在都沒有歡迎一下，真是失禮。

李悅悅：今天六點出發(fā)，9點半給150個養(yǎng)殖戶做培訓(xùn)，很感動！因為聲音沙啞，他們都配合兩個小時不抽煙。
沒有太大壓力，一個人一輩子總要做事情，而且從漁愉漁的三個人到現(xiàn)在，我有很多伙伴和我一起，有一點和大家分享：跑步！每天跑步！很好的運動！

lg83062 ：技術(shù)基礎(chǔ)的沉淀是需要時間的，不是一朝一夕就可改變面貌。就是象中國和西方的技術(shù)一樣

李悅悅：對！管理也是要積累的！急不來！

QQ_D05DBB：幾年前我在貴公司實習(xí)過，說實話，真的不怎么吸引人

李悅悅：很正常��！一個公司不能適合所有人！你也不會適合所有公司，你找到自己的選擇就好！和我們一起的時間至少讓你明白漁愉漁暫時不適合你！也是收獲嘛！

戀水漁翁：還記得去年李總曾經(jīng)說過：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風(fēng)險，漁愉魚愿意合作加強產(chǎn)品選擇， 增加飼料經(jīng)銷商的服務(wù)能力。也讓養(yǎng)殖在產(chǎn)品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應(yīng)該合作了。服務(wù)產(chǎn)品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓(xùn)技術(shù)員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業(yè)合作方面有哪些進展呢，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢(可以舉一點數(shù)據(jù)么)

李悅悅：我們今天的連鎖店還是和飼料經(jīng)銷商合作的比例最高！飼料廠做一些配套產(chǎn)品，但是不會做完，我們盡力配合，做水產(chǎn)行業(yè)的螺絲釘。比如海大，有飼料，又調(diào)水，有苗，有藥物，也有機械，但是不可能滿足所有養(yǎng)殖戶需要，我們還是配套的精神，補缺！

水寶寶：我不否認技術(shù)在此的重要性，但我個人覺得，現(xiàn)在的經(jīng)銷商模式，無論飼料或漁藥，都快到末期了，未來一定會被替代掉。漁愉魚的這種模式，隨著發(fā)展，也許會越來越適應(yīng)行業(yè)的需求。

李悅悅：我個人覺得至少將來我們有活路！因為總有企業(yè)不是想從頭做到尾，我們在分銷上的能力可以部分解決一些問題，有價值的企業(yè)，就會生存下來

逆游的魚：李總你好，請問魚病問題是如此嚴重，水產(chǎn)養(yǎng)殖過程又是非常復(fù)雜，作為漁藥行業(yè)最需要解決有哪些問題？
還有漁愉漁主要是側(cè)重于漁藥方面還是水質(zhì)改良方面？

李悅悅：漁愉漁不是解決一個問題，我們還是采購所有養(yǎng)殖戶可能需要的產(chǎn)品，不同的價位，調(diào)水產(chǎn)品是大家需要的，我們的不同是我們有很多企業(yè)品牌一起，滿足養(yǎng)殖戶選擇！

戀水漁翁：35樓問題：
還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自己選擇，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店里面放的芳草，魚經(jīng)，拜耳，蘇亞達，科瑞，伯英孚等公司的漁藥，在銷售過程中會不會出現(xiàn)某些漁藥暢銷些，而某些漁藥公司的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，面對這種情況，渝漁魚是怎樣處理的呢？會有選擇的淘汰一些廠家的藥品么，對于這些漁藥廠的合作機制是怎樣的�。�

李悅悅：現(xiàn)金合作！認真推廣！

逆游的魚：你好，問下你，由于加盟商可以自行采購非漁愉魚代理的產(chǎn)品，那會不會擔(dān)心個別加盟商售假等情況出現(xiàn)而做壞品牌？

李悅悅：加盟商是獨立法人公司，他對他的經(jīng)營服責(zé)任。我們只對我們提供的產(chǎn)品保證，當然不斷培訓(xùn)GSP，讓經(jīng)銷商懂得風(fēng)險。

漁人周

海天一色：做科研也是如此。沒有沉淀的東西都是虛的。
海大也是如此。呵呵，估計海大又郁悶了，躺著也中槍。

李悅悅：海大從比較國內(nèi)企業(yè)來講，是做得很好的！科研如果比國外，我們都是小兒科，包括研究所和大學(xué)。

QQ_546308： 家和萬事興，漁愉魚有很多年輕人，是否具備這樣的內(nèi)部環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)耐心如何，李總你個人呢，還有狂吼嗎？

李悅悅：很少了！早期員工缺少技能，就像小孩子，要嚴厲！現(xiàn)在比較用啟發(fā)的方式了！哈哈。。 我也會調(diào)整和進步滴

破曉william ：李總，你覺得在2012年能夠達到2000家加盟店的目標嗎？

李悅悅：調(diào)整到2013年目標

海天一色：今晚大家都在討論人員離開問題，我想請教李總，漁愉魚是如何保證招聘到有素質(zhì)的員工？您是如何評價應(yīng)聘人員是否符合公司要求

李悅悅：只要人品沒有問題，我們不主動放棄任何員工。負責(zé)招聘人力資源的是從美國回來的朱林虎，我們盡力吧，都保證不了！我們保證正面積極的影響年輕人！

marat ：之前聽說過漁愉魚有上市的打算.請問李總...上市計劃進行到哪里呢？

李悅悅：還早。到時候通知你啦！

水寶寶：李總，您覺得科研方面，與國外的差距在哪》
要說設(shè)備我們也有高檔的，說不定還比國外的好。說資金，有的項目幾千萬的投，也不是缺錢啊。如果說是體制，那就不用說了。

李悅悅：當然是體制了！這個也問，不怕封口嗎？

lemon ：所以才希冀呀~這年頭，大家都期待吃到綠色食品，雖然可能性不大。

李悅悅：這個真有，我見過！一個英國回來搞工廠化養(yǎng)殖，切斷所有傳染源頭，就用杜邦。

胡路怡：漁愉魚用的都是海歸，我也想去看看呀

李悅悅：我們有三個海龜，現(xiàn)在都土鱉了

lemon ：所以，我覺得我們國內(nèi)企業(yè)可以慢慢學(xué)一下他國的先進技術(shù)~

李悅悅：對！他們也一直在宣傳，所以漁愉漁并不寂寞！

marat：當然支持...上面您提到了西班牙水產(chǎn)商會...漁愉魚會有合作計劃嗎?

李悅悅：因為是校友的企業(yè)做咨詢,我們有語言交流優(yōu)勢,所以是他們的窗口.

我們基本按照計劃完成目標。今年主要是華南，湖北，江蘇，西南，天津推廣。第二期融資我們會在應(yīng)該發(fā)布的時候發(fā)布，哈哈！方向和具體做法沒有變化，就是堅持復(fù)制！持續(xù)改善！

QQ_D05DBB ：三年前的那些業(yè)務(wù)、技術(shù)員，現(xiàn)在都走了幾個？為什么留不住人呢。

李悅悅：三年前我們只有三個人，加我四個，留下兩個，50%，創(chuàng)業(yè)團隊比例算高的。還有些人有更好的選擇�。∶總�人對職業(yè)的需求不同，有些要掙錢，有些要發(fā)展，有些要成就，

星雨云：李總?cè)绻�在一個沒有任何養(yǎng)魚經(jīng)驗更不用說治療魚病的經(jīng)銷加盟漁愉魚，你們怎么來幫助他呢？？

李悅悅：培訓(xùn)，其實養(yǎng)魚和魚病沒有想象的那么難！是科普不是科技。熟悉產(chǎn)品說明就能很好的服務(wù)了。1

我們基本按照計劃完成目標。今年主要是華南，湖北，江蘇，西南，天津推廣。第二期融資我們會在應(yīng)該發(fā)布的時候發(fā)布，哈哈！方向和具體做法沒有變化，就是堅持復(fù)制！持續(xù)改善

lijiepascal ：希望漁愉魚發(fā)展的更好更快，展現(xiàn)出更佳的模式。
成魚，成蝦養(yǎng)殖其實并不存在所謂的技術(shù)秘密。只有公開了，讓能讓李總所執(zhí)導(dǎo)的理念持續(xù)下去。
希望以后能和貴公司多合作，多交流！

李悅悅：完全同意！

網(wǎng)友：李總，你好！俗話說，衣唯求新，人唯求舊，大家都喜歡和老人打交道，但是隊伍過于老化也留下了一些不良習(xí)氣，公司的人員更替是出于這方面考慮嗎？據(jù)說漁愉魚公司董事長就是吃苦出身，所以要留下來的人，只有更苦才有所為是嗎？

李悅悅：不絕對！我們不主動淘汰，但是會給更多的壓力！

胡路怡：您如此重視英語教育，是否有打算引進國外標準，給員工培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)？

李悅悅：歡迎您來給我們培訓(xùn)��！我們接受歡迎任何先進理念和技術(shù)標準

Lg83062:李總，漁藥是個有些特殊的行業(yè)，專業(yè)不強，就是白搭�，F(xiàn)在養(yǎng)殖追求高利潤，高密度，病害頻發(fā)，已經(jīng)不是基層農(nóng)戶可以自己控制的，就算是些技術(shù)人員也差強人意。只有些大型藥廠的技術(shù)人員才能搞定。在芳草就是干不贏華揚，明顯技術(shù)落后于人。有時人的作用在一個團隊中很重要

李悅悅：我們和華洋不是對手競爭關(guān)系，漁愉漁是銷售平臺，不做研發(fā)生產(chǎn)，華洋研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，是我們想合作的企業(yè)，一個好的產(chǎn)品在市場上需要更多認可，銷售費用越來越高也是華洋面臨的問題，我們愿意合作好的生產(chǎn)企業(yè)。我們向華洋學(xué)習(xí)！

admin : 李總的思路一直走在行業(yè)前沿！

李悅悅：是人一直在前線， 努力！

戀水漁翁：呵呵，可以啊！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

李悅悅：好的！愿意分享！愿意效勞！

戀水漁翁：這個相信明天李總會給大家滿意的答復(fù)的，呵呵，說不定第二期融資又砸出10000000呢！
這個渝漁魚的成長歷程也充滿艱辛，也充滿傳奇色彩，一切的迷都將在明天為大家揭露！

李悅悅：漁愉漁是符合資本市場的要求的，一個好的團隊，一個好的理念，我們堅持下去。成長性，盈利性都有

學(xué)院派 :希望李總講講水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈這個問題。

李悅悅：產(chǎn)業(yè)鏈我一直在講，中國企業(yè)家做夢都想做全產(chǎn)業(yè)鏈， 就像每個人都有皇帝夢。水產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈有很多，大家最常見的是從苗開始，養(yǎng)殖，飼料，藥物，工具到銷售成魚，但是水產(chǎn)養(yǎng)殖周期長，風(fēng)險大，做全產(chǎn)業(yè)鏈又做的好的，你們可以自己評價。
另外的產(chǎn)業(yè)鏈是恒興提出的小產(chǎn)業(yè)鏈，集中一個品種（如章子島）集中一個環(huán)節(jié)都可以。漁愉漁是大產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)資料環(huán)節(jié)，我們把分銷的各個點做好，采購，庫存管理，物流，購銷信息，也是個小產(chǎn)業(yè)鏈。一輩子做好這件事，很不錯了，沒有生產(chǎn)資料可追溯，水產(chǎn)品安全無從談起。

”我們不強調(diào)個性化服務(wù)，我們強調(diào)標準服務(wù)。對公司的信心不依賴個人能力！“

胡路怡:您認為水產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了完善的標準了嗎?

李悅悅：當然很不完善。我們提出的標準只是操作過程標準。

胡路怡 :李總，為了采購后盈利，公司將向哪些供應(yīng)商合作？
或者說，合作的廠商需要具備哪些素質(zhì)？

李悅悅：第一：合法的產(chǎn)品
第二：誠信
我們都愿意合作！現(xiàn)金進貨，共同推廣！分享利益。
我們國外合作伙伴越來越多！

水寶寶 :創(chuàng)新比挖客戶要難很多哦
李總您的同事不可能人人都能創(chuàng)新的

李悅悅：對��！任何事情推到極端都是錯的，我們鼓勵創(chuàng)新但是不會阻攔挖客戶創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收的行為。職業(yè)生涯總有積累和試錯階段，我們都表示理解。適當?shù)臅r候提供幫助！
如果個人靠客戶創(chuàng)業(yè)成功了，我們會反思漁愉漁的模式。

*lg83062 : 李總，漁藥是個有些特殊的行業(yè)，專業(yè)不強，就是白搭�，F(xiàn)在養(yǎng)殖追求高利潤，高密度，病害頻發(fā)，已經(jīng)不是基層農(nóng)戶可以自己控制的，就算是些技術(shù)人員也差強人意。只有些大型藥廠的技術(shù)人員才能搞定。在芳草就是干不贏華揚，明顯技術(shù)落后于人。有時人的作用在一個團隊中很重要
李悅悅：漁愉漁不是芳草，我們和芳草是合作關(guān)系。我們會在遇到一些疑難雜癥時，請教華洋，共同解決養(yǎng)殖戶的疑難雜癥。我們很多問題解決不了。如頻繁殺蟲，大量抗生素使用后的耐藥性。華洋張董是個很謙虛的人！另外我們的漁藥生產(chǎn)企業(yè)沒有人敢說自己是大企業(yè)的。

淋雨聽風(fēng)

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！水產(chǎn)大好前程！