抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價！

較真的水貨

嗯。我認為這句話“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了�！笔├习逭f�！辈攀菂f(xié)會的王牌。團結(jié)的力量讓養(yǎng)殖戶有了話語權(quán)。

diandian

昨天有事，今天繼續(xù)播報：
目前飼料廠跟加工廠對這件事情的判斷有些偏差，海南裕泰陳總（飼料企業(yè)）認為事件矛頭是對著加工廠，但海南勤富周總（加工廠）則認為是針對飼料廠漲價一事，訴求方代表——施老板（經(jīng)銷商）則想表達“同舟共濟”度難關(guān)的意思。

施老板：
現(xiàn)在塘邊價只有3.5-3.6元/斤，成本去到4.1元/斤，養(yǎng)殖戶虧本不想賣，要是經(jīng)銷商來補，也沒那么多錢。我的想法是加工廠能不能提高收購價，飼料廠呢把飼料價格降一點，大家一起度過這個難關(guān)。但現(xiàn)在飼料廠跟加工廠都沒怎么重視，我覺得不要誤判了養(yǎng)殖戶的決心。

裕泰陳總：
對于這個事件，我聽說的是他們是停料但還是照樣出魚，因為天氣高溫容易發(fā)生病害，所以只能停料不能停出魚。
現(xiàn)在海南飼料沒有漲價，在2月份的時候，每一包掉價2元，4月份也只是提了2元，這只是恢復(fù)了原來的之前價格。因為現(xiàn)在豆粕、棉粕等都漲價太厲害了，所以我們也只是恢復(fù)了原來的價，沒有漲價。
其實這個事吧，主要還是針對魚片廠，魚片廠收購價現(xiàn)在是3.8，比之前掉了1毛。據(jù)了解，之前某些加工廠是3.8元，近段時間，現(xiàn)在翔泰也降了1毛，也是3.8了。再說，飼料即使跌5塊錢一包，也就相當于加工廠漲一毛錢的收購價。
造成這個事情的原因，我覺得，一是原料漲價了，二是出魚太集中，造成供應(yīng)量大，三是加工廠掉價。據(jù)行業(yè)又有傳言，未來加工廠還要再掉到3.7元。
對于希望說要降價，我覺得不太可能。據(jù)了解，聽說廣東的飼料還要再漲6元，但我這邊會頂住，把這段時間熬過就好了。我計劃推出一種新料，加值不加價。假如現(xiàn)在的產(chǎn)品降價，會引起恐慌，而且降價對飼料是致命傷來的。
針對養(yǎng)殖戶停料15天這個決定，我還是呼吁：少投料，不讓魚瘦。不投料的話，魚瘦損失大，而且抵抗力差，病害發(fā)生機率將更大。

海南勤富周總：
我覺得這件事情是針對飼料廠，現(xiàn)在魚價低，飼料又漲價，養(yǎng)殖戶接受不了。15號海南省漁業(yè)部門也召開了一個會，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加工廠、飼料廠包括媒體都有參加，大家平心氣和的分析了當前魚價低跟飼料價高的原因，都覺得很正常。
現(xiàn)在加工廠虧錢的多，原料魚價格高的時候，加工廠難做，還不是一樣頂著。這是一種市場規(guī)律，魚少了自然價格會高，魚多自然會跌。這些是市場行為，大家要抱著理解的心態(tài)面對。
其實，魚價越低，加工廠越難做。國外采購商一看魚價還在跌，就越不敢進貨，不下單，等著你的魚繼續(xù)跌價。
你說養(yǎng)殖、飼料、加工三個版塊好好協(xié)商，我覺得不大可能，除非是通威這種既有飼料又有加工的集團企業(yè)。至少我們是不會因為這件事情而提高魚價。

diandian

中山統(tǒng)一飼料海南市場負責人肖總：
魚價下跌從某種意義上講是件好事，可以讓整個市場冷靜下來好好想想出路。按目前原料的價位，飼料降價不大可能，除非通過降低品質(zhì)來達成，統(tǒng)一不可能這樣做。

紅羅非

{:soso_e179:}

sdhuang

5月15日，以文昌地區(qū)為主的20幾個經(jīng)銷商自發(fā)組織一場座談會，共同商討海南羅非魚的養(yǎng)殖形勢對策。這場座談會被外界解讀為，經(jīng)銷商聯(lián)合養(yǎng)殖戶共同抵制羅非魚料漲價。

經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶聯(lián)合
　　座談會上，參會者共同決定：從5月16日開始，養(yǎng)殖戶停止投料15天；各參會經(jīng)銷商不得私自答應(yīng)飼料廠的各項條件，如需涉及談判事宜，需由協(xié)會代表出面談判；飼料企業(yè)對某個協(xié)會代表做出制裁，全體協(xié)會成員必須無條件全力支持；2012年5月30日過后根據(jù)實際情況再做出新的決定；各經(jīng)銷商必須嚴格按照協(xié)議執(zhí)行，有違反協(xié)議者罰款十萬元。
　　這一聯(lián)合行動在海南飼料企業(yè)和整個羅非魚行業(yè)引起不小反響。如此嚴苛的規(guī)定，與今年羅非魚行情及海南飼料經(jīng)銷的特殊模式都有莫大關(guān)聯(lián)。
　　“3.5-3.6元/斤的塘頭價，收魚肯定虧本。”今年以來，海南羅非魚價格一直低價徘徊，近日塘頭收購價更是跌破成本，養(yǎng)殖戶苦不堪言。對于經(jīng)銷商來說，更是遭遇了一場“五月飛霜”�！梆B(yǎng)殖戶不賣魚，飼料款就收不回來，飼料廠又要求現(xiàn)金交易，我們資金從何而來？”南方農(nóng)村報記者采訪時，不少經(jīng)銷商都這樣抱怨。




經(jīng)銷商與飼企利益被捆綁
　　與傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷模式不同，海南羅非魚料經(jīng)銷商經(jīng)營的范圍包括種苗、飼料、收魚，經(jīng)銷商賒銷種苗和飼料給養(yǎng)殖戶，再從收魚賣魚所得中扣除養(yǎng)殖戶賒購種苗和飼料款項，從而達到與養(yǎng)殖戶利益共享的目的。在整個交易鏈條中，經(jīng)銷商成為產(chǎn)業(yè)鏈核心，在獲取各環(huán)節(jié)收益的同時，也代替養(yǎng)殖戶承擔了各環(huán)節(jié)的市場風險和資金壓力。
　　 魚價低迷時，經(jīng)銷商往往會為了收回賒銷款，向養(yǎng)殖戶貼價收魚�！艾F(xiàn)在海南羅非魚的養(yǎng)殖成本大概為4元/斤，一旦收購價低于這個價格，養(yǎng)殖戶都不愿意賣魚，只能由經(jīng)銷商補貼點錢，促使養(yǎng)殖戶賣魚了。”海南省瓊海市羅非魚養(yǎng)殖技術(shù)協(xié)會會長，同時也是飼料經(jīng)銷商的劉哲佐告訴記者。
　　“經(jīng)銷商的大部分利潤來自飼料的高回扣和高利潤�！币皇煜ずＤ辖�(jīng)銷商運作的業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商正是以此補貼收魚時的虧損。據(jù)透露，海南一包沉水羅非魚料的價格比廣東高出了20元左右。
　　然而，今年以來，海南羅非魚收購價連續(xù)下跌，而飼料價格一直上漲，與此同時，飼料企業(yè)也開始改變做法，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款才發(fā)貨�！敖�期又漲了50元/噸�！眲⒄茏粝蚰戏睫r(nóng)村報記者反映，養(yǎng)殖戶不愿意賣魚，經(jīng)銷商資金無法回籠，飼料企業(yè)還雪上加霜繼續(xù)漲價，現(xiàn)金交易，“兩邊受擠壓，冒險的都是經(jīng)銷商�！�
　　業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)銷商的合作協(xié)議反映出他們作為海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈上主要風險承擔者，已經(jīng)幾近面臨崩盤。如果各環(huán)節(jié)經(jīng)營順暢，經(jīng)銷商幾乎可以在種苗銷售、飼料銷售、收魚等環(huán)節(jié)獲利，收益可觀。但是，從目前來看，魚價低迷，養(yǎng)殖戶出魚意愿不高，為了不繼續(xù)虧損，養(yǎng)殖戶寧可停料或者不養(yǎng)。在海南飼料經(jīng)銷模式之下，各利益主體的利害關(guān)系也頗值得玩味，這某種程度上決定了經(jīng)銷商聯(lián)合行動能否達到預(yù)期。
　　對養(yǎng)殖戶而言，由于在整個生產(chǎn)過程中，無須承擔資金壓力，因此在魚價低迷的當下，他們最佳的選擇是不投料、不出魚。而最大的訴求，則是加工廠提高收購價；對承受雙重壓力的經(jīng)銷商而言，賴以生存的基礎(chǔ)是，經(jīng)營鏈條不要斷裂。養(yǎng)殖戶不愿意賣魚、投料，則意味著資金鏈面臨斷裂危險。因此，也最為緊張；對飼料企業(yè)來說，長期以來對經(jīng)銷商實行賒銷，導(dǎo)致很多死賬、爛賬。雖然現(xiàn)在開始逐步實行現(xiàn)金交易，但是，大筆欠款仍然將飼料企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起。這更像是個相互綁架的格局，養(yǎng)殖戶綁架經(jīng)銷商，經(jīng)銷商綁架飼料企業(yè)。既然各方已經(jīng)上了同一條船，為保證經(jīng)營鏈條繼續(xù)運轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商們自然審時度勢——“找飼料企業(yè)分擔風險”。




飼料企業(yè)已有積極回應(yīng)
　　會議主要發(fā)起人之一、文昌飼料經(jīng)銷商崔衛(wèi)東解釋，這次會議并沒有針對哪一方的意思，只是希望通過協(xié)議，可以通過有計劃生產(chǎn)的方式來解決目前供過于求的狀態(tài)，“產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)利益共享的同時，也要共同承擔風險，而不是由經(jīng)銷商一方承擔�！�
　　據(jù)悉，對于這一合作協(xié)議，飼料企業(yè)已很快作出回應(yīng)。據(jù)崔衛(wèi)東透露，通威集團提出“4元保底收魚”的措施，而希望集團也從5月17日開始每噸羅非魚料降價250元。
　　對此，南方農(nóng)村報記者致電通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝。易表示，通威集團董事局主席劉漢元在海南視察時，確實提出要對海南羅非魚養(yǎng)殖做出正面引導(dǎo)，“至于是不是出保底價收魚，是不是4元/斤收購，現(xiàn)在還在進一步細化方案，明后兩天應(yīng)該可以出來�！�
　　相比較而言，在這場博弈中，加工廠最為灑脫。養(yǎng)殖戶雖然希望通過不出魚，挾制加工廠提高收購價。但是，在羅非魚交易中，加工廠依舊是絕對的強勢，截至目前，加工廠沒有對這一協(xié)議作出回應(yīng)。

水滴石穿

不管怎樣養(yǎng)殖戶能夠聯(lián)合起來維護自己的利益，是必然趨勢，不能將所有的代價都加到養(yǎng)殖戶身上。。。

wj0601

這跟團結(jié)有關(guān)系嗎？海南的養(yǎng)戶不要被協(xié)會忽悠了。

diandian

繼續(xù)播報：
目前除了通威計劃以4元/斤的保底價收魚外（相當于飼料價格下調(diào)250元/噸），裕泰、新希望、統(tǒng)一、恒興等飼料企業(yè)都表示靜觀其變。之前有信息稱新希望飼料下降250元/噸，公司經(jīng)理祝濤表示事情還未敲定，公司業(yè)務(wù)員也在跟客戶解釋所謂“新希望飼料降價”的“誤傳”。另，通威飼料稱保底價收魚已啟動，但有飼料企業(yè)反映，未見通威大批量收魚。

diandian

播報得那么辛苦，咋不見評分呢{:soso_e114:}

蔓延

想聽聽這事件背后究竟是什么邏輯？

diandian

20日晚，崔衛(wèi)東（海南排名第二的經(jīng)銷商）跟祝濤（海南新希望經(jīng)理）坐飛機到了四川新希望總部，計劃跟劉永好面談一些支持措施。

thinkpad

政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場

發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

核心提示：
針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對策。


　針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對策。  
　　“魚價低迷只是暫時的，羅非魚市場需求潛力大，養(yǎng)殖戶應(yīng)堅定信心，加強產(chǎn)銷對接，全面挖掘加工潛力，開拓出口渠道，盡快走出低迷期……”這是與會者形成的共識。
　　羅非魚市場需求潛力大
　　“羅非魚價格漲跌屬正�，F(xiàn)象，養(yǎng)殖戶不要因此氣餒，這一產(chǎn)業(yè)絕不能放棄，應(yīng)堅定信心，迎接下一個黃金期。”海南勤富食品有限公司董事長周勤富如是說。
　　省海洋與漁業(yè)廳市場與質(zhì)量監(jiān)管處有關(guān)負責人說，羅非魚是海南水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè)，已形成一定規(guī)模，且具有較強的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。從長遠來說，國際市場對羅非魚的需求潛力大，羅非魚作為國際市場公認的大眾食品，在美國市場已排名第四位（2010年水產(chǎn)食品排名）。據(jù)統(tǒng)計，2011年全國羅非魚出口量33萬噸、出口值11億美元，同比分別增長2%和10%。其中，去年海南羅非魚出口量10.3萬噸、出口值3.2億美元，同比分別增長22%和27%。據(jù)�？诤ｊP(guān)統(tǒng)計，今年1-4月，我省羅非魚出口量3.2萬噸，出口值9922萬美元，同比分別增長2.4%和0.7%�？傮w來看，羅非魚出口形勢依然看好。
　　“養(yǎng)殖戶要看好羅非魚國際市場前景，樹立持續(xù)發(fā)展羅非魚產(chǎn)業(yè)的信心。”該負責人說。
　　省海洋與漁業(yè)廳有關(guān)負責人要求，各市縣漁業(yè)主管部門和水產(chǎn)科研單位要認真研究和處理好羅非魚生產(chǎn)區(qū)域性和季節(jié)性的問題，積極幫助漁農(nóng)及時處理存塘羅非魚，指導(dǎo)漁農(nóng)把握時機，加強管理，及時放苗，力爭下半年羅非魚生產(chǎn)不受損失。
　　“養(yǎng)殖戶現(xiàn)在抓緊放苗，下半年可能會有好的價格�！焙Ｄ舷杼�漁業(yè)有限公司董事長劉榮杰建議。
　　養(yǎng)殖跟著市場走
　　“眼下國際市場對小規(guī)格的羅非魚（300-500克）需求量較大，但我省中等規(guī)格的羅非魚占較大比例，小規(guī)格羅非魚相對較少，不能滿足國際市場訂單要求。顯然，養(yǎng)殖必須跟著市場走�！币患庸て髽I(yè)負責人如是說。
　　省海洋與漁業(yè)廳有關(guān)負責人建議，養(yǎng)殖企業(yè)（戶）要樹立市場觀念，積極主動與加工廠溝通，做好產(chǎn)銷對接，做到市場需要什么就養(yǎng)什么。結(jié)合市場需求探討?zhàn)B殖小規(guī)格羅非魚的養(yǎng)殖方式，提升產(chǎn)品銷售率，避免盲目增加成本，努力實現(xiàn)養(yǎng)殖與加工的利益共贏。此外，應(yīng)不斷研究新品種、新市場，培育國際市場暢銷的新品種如巴沙魚等。各級水產(chǎn)科研單位，要積極引導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)（戶）研究新品種，推廣新技術(shù)，各市縣漁業(yè)主管部門要建立和完善羅非魚行業(yè)分工協(xié)作、溝通聯(lián)系機制，建立羅非魚行業(yè)信息交流平臺，定期召集羅非魚產(chǎn)銷對接交流會，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場需求及時調(diào)整養(yǎng)殖產(chǎn)品的規(guī)格和數(shù)量，形成行業(yè)間信息互通、資源共享的良性互贏格局，逐步在養(yǎng)殖企業(yè)中推廣訂單漁業(yè)。
　　同時，大力開發(fā)國內(nèi)市場，加大國內(nèi)市場羅非魚的宣傳推廣，通過與超市、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場對接，結(jié)合省外市場消費習(xí)慣研發(fā)美味、營養(yǎng)、簡便、耐儲存的羅非魚系列產(chǎn)品，拓展羅非魚國內(nèi)市場銷售。
　　“目前養(yǎng)殖戶最欠缺的是市場信息，對市場走勢判斷有誤，生產(chǎn)有些盲目性。政府、協(xié)會應(yīng)建立必要的信息平臺。”文昌養(yǎng)殖戶周經(jīng)垂說。
　　海南蔚藍海洋食品有限公司總經(jīng)理林孝文建議，加工企業(yè)、養(yǎng)殖戶和飼料供應(yīng)商應(yīng)建立溝通聯(lián)系機制，加強信息溝通，實現(xiàn)共贏。
　　加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)
　　因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調(diào)研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場與質(zhì)量監(jiān)管處負責人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購原料與去年同比均增長20%，實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業(yè)日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購原料魚均達3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。

diandian

thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場

發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

這是《海南日報》5月16日的報道？

any

經(jīng)實地走訪，發(fā)覺單純就經(jīng)銷商停止拉料這件事情，各飼料廠并沒有采取什么救市措施，加工廠嚴格意義上的救助舉措也沒有，僅有翔泰、通威、蔚藍海洋三家加工廠口頭答應(yīng)會盡可能地頂住目前3.8元/斤的到廠價，不繼續(xù)跌價。這三家加工廠的加工量約占全島加工總量的4成。

目前所說的通威采取4元/斤的保底價，并非是針對經(jīng)銷商停料事件。從時間上來說，5月14日通威劉漢元到海南，邀集了通威在海南的將近10個經(jīng)銷商，據(jù)悉商討了兩方面事情：一是引導(dǎo)養(yǎng)殖戶按照通威的模式進行標準化養(yǎng)殖；二是將一直采取4元/斤的保底價（按目前是這樣，但如果飼料價格繼續(xù)上漲，保底價也會相應(yīng)上調(diào)，這一塊通威將與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議）。而經(jīng)銷商停料則是5月15日的商議結(jié)果。

新希望飼料跌價250元/t，公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按目前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

另海南新希望的幾個大經(jīng)銷商，崔衛(wèi)東、朱康飛等人20日晚飛往成都，據(jù)悉是應(yīng)邀參加新希望集團30周年晚會，邀請早已發(fā)出，只是時間恰巧湊到了一塊。

通威為什么要采取保底價的做法？首先說下保底價的操作方式，一是目前只保通威自己的客戶，且養(yǎng)殖過程中至少80%的飼料用量來自通威；二是保底價收的魚款，是放在經(jīng)銷商手中，用來抵充飼料款，而不是直接以現(xiàn)金方式給還養(yǎng)殖戶，這樣就避免養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)用其它飼料。因為海南市場上存在兩種經(jīng)銷商，一種是既賣料又收魚，一種是只賣料不收魚。只賣料不收魚的經(jīng)銷商，其養(yǎng)殖客戶賣魚是通過魚中與加工廠交易，錢是先經(jīng)由養(yǎng)殖戶再到經(jīng)銷商。通威目前只進行4元/斤保底價收魚，也就相當于只支持賣料且收魚的這些經(jīng)銷商。

目前海南有飼料、加工業(yè)務(wù)的集團企業(yè)僅通威（傳聞新希望有以51%的股份收購老城一加工廠，但未被證實），通威實行保底價后，有可能會改變整個海南飼料市場的格局。經(jīng)歷了今年這種沒有安全感的市場行情，如果有企業(yè)實行保底價，對養(yǎng)殖戶而言，其吸引力不容忽視。因此，通威飼料在市場上受歡迎的程度會提高，這勢必會影響到?jīng)]有加工廠配套的這些飼料廠。單純的飼料企業(yè)或許需要對自身面對客戶的政策措施及經(jīng)營模式進行調(diào)整。另據(jù)悉，海南加工量最大的翔泰公司，其飼料廠將在6月投產(chǎn)。而為了解決可能出現(xiàn)的自身客戶出魚量大增（受保底價吸引，客戶量增加）所帶來的加工廠產(chǎn)能不足問題，通威加工廠已著手擴建生產(chǎn)線。

從通威要求客戶標準化養(yǎng)殖到飼料與加工板塊聯(lián)合實行保底價，或許可以看出通威計劃做產(chǎn)業(yè)鏈的預(yù)期。

目前簽字參與停料的經(jīng)銷商以文昌為主，瓊海等地也有個別在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商參與，總計約30人，由李健牽頭。這些人所經(jīng)銷的羅非魚料量，占全島總銷量7成左右，其中李健是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，年銷量超3萬噸。李健的想法是，借這個機會成立一個泛行業(yè)協(xié)會，由加工廠、飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶四個環(huán)節(jié)的參與者組成，能夠共同協(xié)商海南羅非魚產(chǎn)業(yè)后續(xù)的發(fā)展。因為他認為加工廠提價、飼料廠降價的可能性不大，并且這種短期救市有可能會讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多。李健同時也稱，目前能達成共識的經(jīng)銷商（簽字）不足4成，也就是不到12人同意李健的看法，不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。但李健表示有信心會說服大半的經(jīng)銷商認可。

——水產(chǎn)前沿 唐東東

51fish

thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場

發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調(diào)研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場與質(zhì)量監(jiān)管處負責人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購原料與去年同比均增長20%，實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業(yè)日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購原料魚均達3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。

政府官員的思路很怪：市場經(jīng)濟，你憑什么“要求”加工廠滿負荷生產(chǎn)？加工廠做做樣子你也信？

any

停料，“絕食”般的行為藝術(shù)（初稿）

文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對低迷魚價的不滿。這場由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術(shù)的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關(guān)注，并期望最終能建立養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。

文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價下跌0.1元/斤，為3.8元/斤（塘邊價3.5-3.6元/斤）。以平均養(yǎng)殖成本4元/斤計算，此時養(yǎng)殖戶已虧損0.4-0.5元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價�！叭绻�繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆�投料？”走訪中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。

這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷商不得已夾裹其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，并成立臨時協(xié)會（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點明了飼料企業(yè)這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。

文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時協(xié)會的會長。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對任何企業(yè)，主要是順應(yīng)養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法，同時達成三方面的目的。

“第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關(guān)注現(xiàn)狀的同時能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個泛行業(yè)協(xié)會，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團結(jié)，能夠制定出長遠的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則�！崩罱》Q，“并非以此脅迫飼料或加工企業(yè)采取救市措施，因為這種短期救市有可能會讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多�！�

而停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚�！弊�談會另一組織者施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結(jié)果。

但并非所有的參與者都以平和的心態(tài)看待“停料”事件，李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。

即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近半成。事實上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關(guān)注外，并沒有相關(guān)救市措施，加工企業(yè)也是如此。

業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿�！耙�是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價�！蔽牟�譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了�！�

作為牽頭人，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄�！皩α⒉⒉荒芙鉀Q問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會倡議大家盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”李健表示。

由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規(guī)則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業(yè)很熱心的人來擔任�！�

不難預(yù)料，李健對“停料”事件最初設(shè)想的全部達成并非易事，因為現(xiàn)實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。

any

海南裕泰計劃5月29日實施優(yōu)惠措施，對公司某一型號的羅非魚料（非高檔料）進行短期讓利。

any

停料，“絕食”般的行為藝術(shù)

文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對低迷魚價的不滿。這場由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術(shù)的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關(guān)注，并期望最終能建立產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。

主動或被動參與停料

文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價開始下跌0.1元/斤，為3.8元/斤，相當于塘邊價3.5-3.6元/斤�！斑@個價位養(yǎng)殖戶只能收回飼料成本。”中山統(tǒng)一飼料企業(yè)海南區(qū)域經(jīng)理肖廣利稱。

海南裕泰科技飼料有限公司總經(jīng)理陳剛給筆者算了一筆成本賬，“公司羅非魚料162元/包（個別企業(yè)的飼料賣到174元/包），按行業(yè)平均養(yǎng)殖情況80斤料養(yǎng)50斤魚算，飼料成本為3.24元/斤。種苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗種成本相當于為0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/畝，畝產(chǎn)2000斤，塘租成本則為0.5元/斤。另外藥費需要0.1元/斤，這些加起來就有將近4.1元/斤的養(yǎng)殖成本，還不包括電費、人工、成魚損耗等。所以，總的養(yǎng)殖成本應(yīng)該在4.2元/斤左右�！�

以3.5-3.6元/斤的價格收魚，養(yǎng)殖戶已虧損0.6-0.7元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆�投料？”走訪中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。

這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷商主動或被動參與其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，為了相互約束，每個簽字的經(jīng)銷商都交了10萬元保證金，承諾在停料期間不銷售飼料，并成立臨時協(xié)會（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點明了飼料企業(yè)這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。

文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時協(xié)會成員公選出來的會長。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對任何企業(yè)，主要是順應(yīng)養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法。

但陳剛認為經(jīng)銷商還是存有部分“私心”，“有些經(jīng)銷商參與停料，也是為了自保，因為沒有那么多錢來拉料，如果不繼續(xù)提供飼料給客戶，客戶就可能轉(zhuǎn)用其他經(jīng)銷商的飼料�！标悇偢嬖V筆者。

“停料15天，就相當于經(jīng)銷商有15天的料錢不需要支出，但魚還在，賣掉后就能填補部分資金缺口�！焙Ｄ显Ｌ┛萍硷暳嫌邢薰�司水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理楊波補充說明。如此，便不難理解經(jīng)銷商為何擔憂停料同盟會被瓦解，而提出交保證金相互約束的法子。

同時停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會另一組織者，文昌譚牛經(jīng)銷商施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結(jié)果。

是否所有簽字的經(jīng)銷商及其養(yǎng)殖戶客戶都認可停料的做法？答案是否定的。5月18日，臨時協(xié)會成員再次開會，會中就有經(jīng)銷商提到，自身有養(yǎng)殖客戶需要用料，可否采取“折中”的辦法，先從廣東市場調(diào)購一批飼料回來頂著。文昌大致坡經(jīng)銷商高平（化名）私下表示，自己參與停料是隨大流，“不想得罪任何一方”。

停料，不以對立為目的

即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近5成（李健認為有7成，陳剛認為海南40萬噸羅非魚料，簽字經(jīng)銷商的銷售量應(yīng)該不超過20萬噸）。事實上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關(guān)注外，并沒有相關(guān)救市措施，加工企業(yè)也是如此，反而在5月16日工廠收購價均降至3.8元/斤（此前部分加工廠收購價為3.9元/斤）。

業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實執(zhí)行。肖廣利分析認為，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價�！蔽牟�譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了�！�

停料，從事件的始發(fā)便夾雜了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商不同的訴求和心思。李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。作為會長，李健對停料所抱的期許，或許更為“正統(tǒng)”，也有助于外界理解這件事情的走勢，而非是表演或觀看一場“鬧劇”。

“參與停料，我們主要是想達成三方面的目的。第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關(guān)注現(xiàn)狀的同時能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個泛行業(yè)協(xié)會，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團結(jié)，能夠制定出長遠的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱。

目前，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄。“對立并不能解決問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會倡議大家盡快恢復(fù)生產(chǎn)�！崩罱”硎�。

由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規(guī)則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業(yè)很熱心的人來擔任。”

不難預(yù)料，李健對“停料”事件最初設(shè)想的全部達成并非易事，因為現(xiàn)實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。

sdlqw

收魚的應(yīng)和飼料廠結(jié)合，就像現(xiàn)在畜禽現(xiàn)象。避免中間環(huán)節(jié)，真正的渠道扁平化。一味的對抗，最后是兩敗俱傷。

any

5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。因部分經(jīng)銷商的養(yǎng)殖客戶不滿停料，已開始直接從飼料廠現(xiàn)金購買飼料，以避免停料時間長導(dǎo)致大規(guī)格魚體過于消瘦影響出魚。經(jīng)銷商之間的意見開始產(chǎn)生分歧，部分經(jīng)銷商決定最多停料至6月5日便要恢復(fù)正常，飼料企業(yè)也稱將展開短期促銷讓利活動。