通威與海大市場惡斗背后的真相

水族館妖精

近期水產(chǎn)頻道上關(guān)于促銷與降價(jià)是否引起飼料質(zhì)量危機(jī)的問題眾說紛紜，通威的郭異忠郭總和海大的諸建華兩位總經(jīng)理均表示事件不會(huì)引起質(zhì)量危機(jī)，而蘇州大學(xué)的葉元土教授則認(rèn)為如果促銷與價(jià)格戰(zhàn)不能在五、六月份停止，并且讓價(jià)格回歸到正常的水平的話，飼料質(zhì)量問題將不可避免！
對于以上兩種觀點(diǎn)的孰是孰非，本人不敢妄為評論，但作為旁觀者，我更愿意將個(gè)人所掌握的信息與看法與諸位分享:
1、本次廣東淡水魚料的降價(jià)的原因并非象諸總所說的飼料原料下降，因?yàn)榈�水魚料的最主要的原料菜籽粕價(jià)格最低時(shí)是去年第四季度，而當(dāng)時(shí)海大、通威并沒有同步降價(jià)，反而略有升價(jià)。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升價(jià)，由原來的1600多元／噸升至現(xiàn)至2200多元／噸，降價(jià)正是在這種原料背景下進(jìn)行的；
2、去年海大已經(jīng)向行業(yè)聲稱淡水魚料已經(jīng)全面趕超通威，而通威作為中國淡水魚料第一品牌長達(dá)十幾年，豈能甘于人下。由于通威在全國的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市場畢竟過于集中在廣東，所以通威利用「贏氧」新品牌在廣東市場進(jìn)行贈(zèng)送奔馳等促銷活動(dòng)，希望迅捷建立起全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，意欲藉此達(dá)到劍擊對手心臟之企圖！
3、海大為了應(yīng)對通威之強(qiáng)力挑戰(zhàn)，利用年前所采購到的兩萬多噸菜粕之價(jià)格優(yōu)勢，提前向通威宣戰(zhàn)，企圖變被動(dòng)為主動(dòng)！于是就在3月4日全線降價(jià)，這一天離通威的第一場促銷會(huì)（3月7日）提前了三天，時(shí)間選擇十分具策略性！
4、通威為了應(yīng)對海大的策略，保證促銷的效果，一不做、二不休，馬上跟隨海大降價(jià)！市場的主動(dòng)權(quán)再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受爭議之手法，把通威的促銷政策通過一線業(yè)務(wù)員和公司短信平臺(tái)發(fā)送至通威的幾乎所有的經(jīng)銷商和許多養(yǎng)戶，甚至擴(kuò)大至網(wǎng)絡(luò)上，導(dǎo)致通威品牌的眾多大客戶相繼向通威公司討個(gè)說法！通威一下子承受了前所未有的壓力和亂象！
5、通威原來只是希望通過促銷來建立“贏氧”新品牌的新渠道，當(dāng)時(shí)并未考慮到對通威品牌的老客戶的影響和競爭對手的推波逐波，出于無奈，只能倉促地把促銷優(yōu)惠政策全面向新老客戶和新舊品牌開放。
6、這場市場惡斗背后的因素自然而然就是誰是淡水魚料第一品牌，在勝負(fù)未分之際，誰都不肯輕而言敗，這就是最令人擔(dān)憂之處！兩虎相爭必然傷及無辜之旁觀者，所以今年是中小企業(yè)最難熬的時(shí)刻。
7、今年下半年飼料原料價(jià)格走高是許多人的共同看法，雖然上半年養(yǎng)殖戶由于競爭而得到實(shí)惠，但下半年如果競爭性不減弱的話，勢必降低產(chǎn)品質(zhì)量來維持價(jià)格優(yōu)勢。

總而言之，今年開年的飼料大戰(zhàn)尤如三色臺(tái)的開年大戲，充滿戲劇性，大家又是怎么看的呢？歡迎拍磚哈！

刀郎

樓主洋洋灑灑上千言，把我們開年以來的迷霧一下子撥開了！
挺你！

Ashare

回復(fù) 1# 水族館妖精

樓主不是一般人！

諸總說海大降價(jià)理由：原料降價(jià)，讓利客戶，打擊對手促銷搶客。
真實(shí)目的無疑是第三個(gè)。如果海大真的如此在意客戶利益，為何不響應(yīng)粵海蝦料再降200-300的提議？
真實(shí)的目的或是：
據(jù)說海大采購了不少便的雜粕，加之蝦料利潤可觀，拿這塊利潤徹底打掉通威的淡水魚料優(yōu)勢。
這一仗，打得通威變主動(dòng)為完全被動(dòng)，亂了陣腳，很老辣��！
足可寫入行業(yè)商戰(zhàn)史

水族館妖精

回復(fù) 3# Ashare


    小女子就是閑得無事整理下的�？吹亩�，回復(fù)的少，看來大家興趣不大呢。

冰山

哈哈，我就是喜歡看這樣的好戲，斗吧，兇點(diǎn)，有了這些好戲看生活更精彩了，搞生產(chǎn)的日子也沒那么寂寞了！

ifish

回復(fù) 4# 水族館妖精

精彩紛呈，有點(diǎn)江湖的味道了！

sharp

希望是良性競爭才好

鱖魚和螃蟹

有點(diǎn)味道，頂起~

yjdnvitoh

海大 真是轉(zhuǎn)危為機(jī)。。

iphone

回復(fù) 1# 水族館妖精

最近通威四處滅火，好忙��！海大四處點(diǎn)火，也好忙哈！

江湖游蝦

頂樓主，剛剛了解內(nèi)幕......
如果海大確如坊間所傳的那樣故意誤傳信息，誤導(dǎo)經(jīng)銷商，做小動(dòng)作的話，那確實(shí)讓人有點(diǎn)瞧不起......這時(shí)怎么不見海大的同仁們出面解釋了��？到底是否如此？求真相......

lutherlh

熱鬧啊，可惜苦了我們這些人��！

江湖游蝦

妖精妹妹分析的很透徹，不會(huì)也是飼料界人士吧？

wu100

兩虎相斗，累及無辜，如果這樣弄下去，累及了所有的養(yǎng)殖戶！累及行業(yè)啊！

奮斗有意義

好啊 越激烈越好 行業(yè)需要這樣

haidjun

回復(fù) 11# 江湖游蝦


    其實(shí)，各家都有理，海大沒有錯(cuò)，通威也沒有做。只是大家都在做企業(yè)而已。通威也不見得有多光明。我有個(gè)海大經(jīng)銷商，通威的業(yè)務(wù)員天天挖我墻角，還說海大怎么不好，但是口說無憑啊，畢竟海大現(xiàn)在發(fā)展的迅速，質(zhì)量在市場反映效果還是第一的，通威已經(jīng)前途末路了。

liaowang738

不必?fù)?dān)心他們的打架會(huì)犧牲質(zhì)量和品牌，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商不是傻瓜，質(zhì)量差了，飼料款怎么收，另外還有其他群雄虎視眈眈呢

不死小強(qiáng)

看來水產(chǎn)水好深呀

江魚

回復(fù) 17# liaowang738

同意！質(zhì)量論應(yīng)該是沒辦法參與競爭的中小廠放出來的煙幕彈。現(xiàn)在飼料銷售進(jìn)入拼爹時(shí)候，窮人的兒子日子不好過

zjuwzq

海大很大，通威很威，兩虎相爭�。�傷及旁者也是在所難免，大家都扛住了�？纯醋罱�的原料行情，還真有點(diǎn)壓力山大