海大高調(diào)降價(jià)挑起爭(zhēng)端、恒興釜底抽薪挖其客戶(hù)

阿托

海大蝦料年初降價(jià)，大有傲視群雄、一覽眾山小之強(qiáng)者風(fēng)范，行業(yè)正在納悶恒興為何依然沉默之際，突然這幾天海大蝦料所有高管都高度緊張、傾巢出動(dòng)，爭(zhēng)相跑市場(chǎng)宴請(qǐng)客戶(hù)！
為何海大如此慌亂和突然重視起這些客戶(hù)？據(jù)其內(nèi)部人士透露，是海大許多中大型客戶(hù)紛紛投奔恒興造成如此亂象！海大去年的蝦苗和蝦料的質(zhì)量出現(xiàn)明顯的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致養(yǎng)戶(hù)投訴較多。而海大長(zhǎng)期以來(lái)忽略經(jīng)銷(xiāo)商的利益和情感，在行業(yè)已是眾所周知！上述諸多原因?qū)е潞４罂蛻?hù)出現(xiàn)重大波動(dòng)！
恒興此次行動(dòng)一改以往保守、僵化、拖沓之行事風(fēng)格，低調(diào)保密但富有策略性和攻擊性！
這次風(fēng)波引起海大高層高度重視！陳中柱親臨睦洲黃布，李鎮(zhèn)洲、李魁遠(yuǎn)赴陽(yáng)江平崗與大溝，三番五次與客戶(hù)宴請(qǐng)與密談！甚至薛華董事長(zhǎng)將于3月16日于番禺親自宴請(qǐng)這些客戶(hù)，并陪同參觀海大的客戶(hù)體驗(yàn)中心，之后客戶(hù)將全體被安排去丹霞山旅游觀光！這些安排在海大歷史上是少有的，可見(jiàn)其重視程度有多高！
海大是明爭(zhēng)，以降價(jià)爭(zhēng)取主動(dòng)，恒興是暗斗，伺機(jī)而動(dòng)、定點(diǎn)清除！

你是如何看待這場(chǎng)爭(zhēng)斗的？孰優(yōu)孰劣？歡迎你拍磚、歡迎你蓋樓！

百草和

未來(lái)必定是大廠家平分市場(chǎng)，不過(guò)最多占據(jù)八成市場(chǎng)。市場(chǎng)爭(zhēng)斗在所難免。

江魚(yú)

回復(fù) 1# 阿托

樓主的消息太靈敏了！

蝦料對(duì)海大重要性不言而預(yù)，關(guān)注！

diandian

飼料市場(chǎng)一片混亂……有些搞不明白現(xiàn)在海大為什么會(huì)突然跳出來(lái)，嘗試一打三

蝦兵魚(yú)將

樓主 說(shuō)的跟真的一樣 是不是真的啊 ？？？？

smallfish

關(guān)鍵是要讓養(yǎng)殖戶(hù)獲利，

lutherlh

太好了，海大后院起火！我們小朋友壓力就小一點(diǎn)了啊啊！

405小豬

渾水摸魚(yú)，中小型飼料廠要抓緊機(jī)會(huì)

sdhuang

宴請(qǐng)客戶(hù)不如好好做飼料，把飼料品質(zhì)搞上去，讓養(yǎng)殖戶(hù)得到真正的實(shí)惠，養(yǎng)殖戶(hù)的餌料系數(shù)降0.1，吃多少飯不可以啊

刀郎

海大經(jīng)銷(xiāo)商渠道一直存在很大的抱怨，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！

小小御醫(yī)

未來(lái)的市場(chǎng)是屬于未來(lái)的，并不都是屬于海大的，一切都在變數(shù)中........恒興、通威、新希望、六和也不是吃干飯長(zhǎng)大的！飼料這塊大肉也不是海大一家能啃下來(lái)的~外國(guó)飼料廠正虎視眈眈的看著中國(guó)的好戲呢，指不定哪天給中國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)一個(gè)驚喜

海上積雨云

    這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就是你挖我的客戶(hù)，我挖你的客戶(hù)。要不是去年下半年海大放水，質(zhì)量作假，恒興哪能如此輕易得手�。空l(shuí)不知道蝦料市場(chǎng)海大以前是說(shuō)哪打哪的？要滅誰(shuí)誰(shuí)就死啊？所以這個(gè)問(wèn)題上不能怪恒興，只能怪海大太張狂，太得意，以為搶了市場(chǎng)，就能假打了!
    當(dāng)然最近跑了一下市場(chǎng)，其實(shí)海大丟掉陣地還有一個(gè)原因是他們的政策與管理太不夠人性化。必須現(xiàn)金也就罷了，差個(gè)千兒八百就不能拉料出廠也是非常多的經(jīng)銷(xiāo)商深?lèi)和醇驳�！我�?tīng)很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)起海大時(shí)都說(shuō)他們不把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)人看！雖有些夸大，但足以說(shuō)明其中關(guān)系的惡劣程度。
    其三，海大對(duì)市場(chǎng)的劃分非�？量蹋�說(shuō)了你做這個(gè)鎮(zhèn)，哪怕是你親爹在另外鎮(zhèn)上養(yǎng)殖也不能拉你自己的料！海大重視的是市場(chǎng)上的客戶(hù)資源，但并非經(jīng)銷(xiāo)商資源，一旦他們搶占了客戶(hù)資源，經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)換掉，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于海大來(lái)講可有可無(wú)�！�—所以我前幾天曾說(shuō)過(guò)，一旦海大干掉通威，成為行業(yè)一哥，那這個(gè)市場(chǎng)也就亂了！——從這點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)海大對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商被挖并非沒(méi)有對(duì)策，他們可以直接調(diào)動(dòng)養(yǎng)殖戶(hù)換經(jīng)銷(xiāo)商就可以了，雖有影響但并非致命。

飼料人

阿托是恒興的吧?熱愛(ài)自己公司我很贊同，但惡意造謠就不厚道了，而且造得有聲有色，象真的一樣。海大降價(jià)是因?yàn)樵�料降價(jià)，魚(yú)粉從一萬(wàn)多回到八千多，就算目前降過(guò)價(jià)后蝦料、魚(yú)料利潤(rùn)還是偏高，還有降價(jià)空間�，F(xiàn)在群起而攻之，估計(jì)海大不敢再降了，不然真會(huì)得罪所有飼料廠。不過(guò)受傷害的是養(yǎng)殖戶(hù)而已。至于恒興能否搶走海大客戶(hù)，肯定有，但海大可能搶恒興更多。打嘴皮仗無(wú)聊.市場(chǎng)會(huì)證明一切。四月份海大一季報(bào)會(huì)出.我是海大的，據(jù)我所知今年到目前為止海大飼料增長(zhǎng)比去年超50%以上，是不是吹牛，下個(gè)月看報(bào)表，海大是透明的。海大蝦料賒銷(xiāo)很少，基本是現(xiàn)金操作，那海大憑什么增長(zhǎng)?不要以為養(yǎng)戶(hù)是傻子，質(zhì)量不好養(yǎng)戶(hù)會(huì)買(mǎi)單？

蔓延

手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達(dá)、HTC各有市場(chǎng)，結(jié)果蘋(píng)果一來(lái)，一下子顛覆！
飼料最終靠的是效果，一會(huì)兒通威海大干一場(chǎng)，一會(huì)兒來(lái)個(gè)恒興，大家都搞營(yíng)銷(xiāo)，不僅經(jīng)銷(xiāo)商累，養(yǎng)殖戶(hù)也累。
創(chuàng)新，出真正的產(chǎn)品才是王道，學(xué)學(xué)喬幫主吧！
國(guó)人就是喜歡窩里斗！

thinkpad

回復(fù) 12# 海上積雨云

要不是去年下半年海大放水，質(zhì)量作假

這是很?chē)?yán)重的指控，希望能提供有力證據(jù)。

論壇的討論現(xiàn)在火藥味比較濃，大家如果有很具體的批評(píng)或揭發(fā)性的內(nèi)容，能否提供詳細(xì)的證據(jù)，以供網(wǎng)友判斷。


如果沒(méi)有提供詳實(shí)證據(jù)的批評(píng)與攻擊，出于保護(hù)被攻擊對(duì)像的目的，我們會(huì)在適當(dāng)時(shí)進(jìn)行必要處理，以維護(hù)論壇的公平。


水產(chǎn)圈子很小，希望大家共同努力營(yíng)造一個(gè)健康的交流空間！

chengdunykjxy

我也覺(jué)得市場(chǎng)證明一切，這樣不要只是局部說(shuō)明所有了。

江魚(yú)

回復(fù) 13# 飼料人

海大這兩天股票狂長(zhǎng)，是不是第一季報(bào)有重大利好�。�

freebobby

說(shuō)人家質(zhì)量差的時(shí)候請(qǐng)先捫心自問(wèn)一下

freebobby

說(shuō)話(huà)要有數(shù)據(jù)，信口開(kāi)河是沒(méi)有意思的，中傷人，誰(shuí)不會(huì)呢！沒(méi)有必要，行業(yè)的交流必須以事實(shí)出發(fā)，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，做的不好的要向好的學(xué)習(xí)，從自身找原因，為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是永恒不變的真理，所謂得人心者得天下，三方共贏才是真的贏！

水之旅程

重在交流，各說(shuō)個(gè)有理