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四大家魚養(yǎng)殖技術(shù)終極

發(fā)一本“水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥

水產(chǎn)養(yǎng)殖《藥理學(xué)》課

“中國水產(chǎn)營養(yǎng)與飼料

結(jié)合海大百容魚苗談?wù)勊a(chǎn)專業(yè)學(xué)生在魚苗方面的看法�。g迎拍磚，希望前輩們多多...

結(jié)合海大百容魚苗談?wù)?/A>

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海大高調(diào)降價挑起爭端、恒興釜底抽薪挖其客戶

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阿托

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電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2012-3-16 14:21:06 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽

海大蝦料年初降價，大有傲視群雄、一覽眾山小之強(qiáng)者風(fēng)范，行業(yè)正在納悶恒興為何依然沉默之際，突然這幾天海大蝦料所有高管都高度緊張、傾巢出動，爭相跑市場宴請客戶！
為何海大如此慌亂和突然重視起這些客戶？據(jù)其內(nèi)部人士透露，是海大許多中大型客戶紛紛投奔恒興造成如此亂象！海大去年的蝦苗和蝦料的質(zhì)量出現(xiàn)明顯的質(zhì)量問題，導(dǎo)致養(yǎng)戶投訴較多。而海大長期以來忽略經(jīng)銷商的利益和情感，在行業(yè)已是眾所周知！上述諸多原因?qū)е潞４罂蛻舫霈F(xiàn)重大波動！
恒興此次行動一改以往保守、僵化、拖沓之行事風(fēng)格，低調(diào)保密但富有策略性和攻擊性！
這次風(fēng)波引起海大高層高度重視！陳中柱親臨睦洲黃布，李鎮(zhèn)洲、李魁遠(yuǎn)赴陽江平崗與大溝，三番五次與客戶宴請與密談！甚至薛華董事長將于3月16日于番禺親自宴請這些客戶，并陪同參觀海大的客戶體驗(yàn)中心，之后客戶將全體被安排去丹霞山旅游觀光！這些安排在海大歷史上是少有的，可見其重視程度有多高！
海大是明爭，以降價爭取主動，恒興是暗斗，伺機(jī)而動、定點(diǎn)清除！

你是如何看待這場爭斗的？孰優(yōu)孰劣？歡迎你拍磚、歡迎你蓋樓！

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百草和

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	死哪去了 2013-7-27 18:36

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沙發(fā)

發(fā)表于 2012-3-16 14:23:43 |只看該作者

未來必定是大廠家平分市場，不過最多占據(jù)八成市場。市場爭斗在所難免。

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江魚

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板凳

發(fā)表于 2012-3-16 14:48:17 |只看該作者

回復(fù) 1# 阿托

樓主的消息太靈敏了！

蝦料對海大重要性不言而預(yù)，關(guān)注！

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diandian

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	死哪去了 2014-8-4 11:41

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發(fā)表于 2012-3-16 15:36:56 |只看該作者

飼料市場一片混亂……有些搞不明白現(xiàn)在海大為什么會突然跳出來，嘗試一打三

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蝦兵魚將

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發(fā)表于 2012-3-16 15:38:02 |只看該作者

樓主說的跟真的一樣是不是真的啊？？？？

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smallfish

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6樓

發(fā)表于 2012-3-16 15:38:46 |只看該作者

關(guān)鍵是要讓養(yǎng)殖戶獲利，

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lutherlh

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	死哪去了 2014-5-15 09:56

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發(fā)表于 2012-3-16 15:39:37 |只看該作者

太好了，海大后院起火！我們小朋友壓力就小一點(diǎn)了啊��！

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405小豬

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發(fā)表于 2012-3-16 16:15:29 |只看該作者

渾水摸魚，中小型飼料廠要抓緊機(jī)會

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sdhuang

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	加油 2015-1-16 12:15

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發(fā)表于 2012-3-16 16:29:33 |只看該作者

宴請客戶不如好好做飼料，把飼料品質(zhì)搞上去，讓養(yǎng)殖戶得到真正的實(shí)惠，養(yǎng)殖戶的餌料系數(shù)降0.1，吃多少飯不可以啊

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刀郎

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10樓

發(fā)表于 2012-3-16 16:40:51 |只看該作者

海大經(jīng)銷商渠道一直存在很大的抱怨，這是不爭的事實(shí)！

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小小御醫(yī)

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	死哪去了 2013-8-26 21:53

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發(fā)表于 2012-3-16 16:45:49 |只看該作者

未來的市場是屬于未來的，并不都是屬于海大的，一切都在變數(shù)中........恒興、通威、新希望、六和也不是吃干飯長大的！飼料這塊大肉也不是海大一家能啃下來的~外國飼料廠正虎視眈眈的看著中國的好戲呢，指不定哪天給中國水產(chǎn)飼料行業(yè)一個驚喜

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—及時雨顧客的選擇，是我們服務(wù)的風(fēng)向標(biāo)！Q:515689973 T：13265939319

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海上積雨云

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12樓

發(fā)表于 2012-3-16 18:13:07 |只看該作者

這個市場本來就是你挖我的客戶，我挖你的客戶。要不是去年下半年海大放水，質(zhì)量作假，恒興哪能如此輕易得手��？誰不知道蝦料市場海大以前是說哪打哪的？要滅誰誰就死��？所以這個問題上不能怪恒興，只能怪海大太張狂，太得意，以為搶了市場，就能假打了!
當(dāng)然最近跑了一下市場，其實(shí)海大丟掉陣地還有一個原因是他們的政策與管理太不夠人性化。必須現(xiàn)金也就罷了，差個千兒八百就不能拉料出廠也是非常多的經(jīng)銷商深惡痛疾的！我聽很多經(jīng)銷商說起海大時都說他們不把經(jīng)銷商當(dāng)人看！雖有些夸大，但足以說明其中關(guān)系的惡劣程度。
其三，海大對市場的劃分非�？量�，說了你做這個鎮(zhèn)，哪怕是你親爹在另外鎮(zhèn)上養(yǎng)殖也不能拉你自己的料！海大重視的是市場上的客戶資源，但并非經(jīng)銷商資源，一旦他們搶占了客戶資源，經(jīng)銷商可以隨時換掉，經(jīng)銷商對于海大來講可有可無。——所以我前幾天曾說過，一旦海大干掉通威，成為行業(yè)一哥，那這個市場也就亂了！——從這點(diǎn)來看，其實(shí)海大對于經(jīng)銷商被挖并非沒有對策，他們可以直接調(diào)動養(yǎng)殖戶換經(jīng)銷商就可以了，雖有影響但并非致命。

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始源于海，新輕則上，沉淪為積，情動乃雨，浪蕩為云

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飼料人

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發(fā)表于 2012-3-16 18:41:09 |只看該作者

阿托是恒興的吧?熱愛自己公司我很贊同，但惡意造謠就不厚道了，而且造得有聲有色，象真的一樣。海大降價是因?yàn)樵辖祪r，魚粉從一萬多回到八千多，就算目前降過價后蝦料、魚料利潤還是偏高，還有降價空間�，F(xiàn)在群起而攻之，估計海大不敢再降了，不然真會得罪所有飼料廠。不過受傷害的是養(yǎng)殖戶而已。至于恒興能否搶走海大客戶，肯定有，但海大可能搶恒興更多。打嘴皮仗無聊.市場會證明一切。四月份海大一季報會出.我是海大的，據(jù)我所知今年到目前為止海大飼料增長比去年超50%以上，是不是吹牛，下個月看報表，海大是透明的。海大蝦料賒銷很少，基本是現(xiàn)金操作，那海大憑什么增長?不要以為養(yǎng)戶是傻子，質(zhì)量不好養(yǎng)戶會買單？

點(diǎn)評

阿托其實(shí)海大的行為是一種很普遍的商業(yè)化行為，市場競爭從來都是血淋淋的，只要不是非法行為，都是正常的，不應(yīng)受到非議！發(fā)表于 2012-3-19 00:20

阿托淡水魚料降價的原因并不是因?yàn)樵辖祪r，而是菜粕升價！海大節(jié)前已訂三萬噸的低價菜粕！海大正是利用這一原料升價的機(jī)會不升反降，主要目的只有一個，打擊對手！發(fā)表于 2012-3-19 00:14

海上積雨云上次開會甚至還有同事懷疑是我呢，我也懷疑阿托是恒興的！發(fā)表于 2012-3-17 22:44

jay 很難說，養(yǎng)過才知道。發(fā)表于 2012-3-17 12:45

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蔓延

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發(fā)表于 2012-3-16 20:48:47 |只看該作者

手機(jī)市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達(dá)、HTC各有市場，結(jié)果蘋果一來，一下子顛覆！
飼料最終靠的是效果，一會兒通威海大干一場，一會兒來個恒興，大家都搞營銷，不僅經(jīng)銷商累，養(yǎng)殖戶也累。
創(chuàng)新，出真正的產(chǎn)品才是王道，學(xué)學(xué)喬幫主吧！
國人就是喜歡窩里斗！

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江湖水蔓延水產(chǎn)的天下

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thinkpad

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發(fā)表于 2012-3-16 21:34:03 |只看該作者

本帖最后由 thinkpad 于 2012-3-16 23:39 編輯

回復(fù) 12# 海上積雨云

要不是去年下半年海大放水，質(zhì)量作假

這是很嚴(yán)重的指控，希望能提供有力證據(jù)。

論壇的討論現(xiàn)在火藥味比較濃，大家如果有很具體的批評或揭發(fā)性的內(nèi)容，能否提供詳細(xì)的證據(jù)，以供網(wǎng)友判斷。

如果沒有提供詳實(shí)證據(jù)的批評與攻擊，出于保護(hù)被攻擊對像的目的，我們會在適當(dāng)時進(jìn)行必要處理，以維護(hù)論壇的公平。

水產(chǎn)圈子很小，希望大家共同努力營造一個健康的交流空間！

點(diǎn)評

阿托我也認(rèn)為說海大作假是言重了，與事實(shí)不是很相符！發(fā)表于 2012-3-19 00:23

海上積雨云很簡單嘛，隨便打幾個海大經(jīng)銷商的電話就能獲得這些投訴了！最近飼料業(yè)務(wù)員跑的很勤，每個海大經(jīng)銷商一定走的人也很多，業(yè)務(wù)員也能知道這些信息。發(fā)表于 2012-3-17 22:47

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chengdunykjxy

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發(fā)表于 2012-3-16 21:40:20 |只看該作者

我也覺得市場證明一切，這樣不要只是局部說明所有了。

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江魚

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發(fā)表于 2012-3-16 21:53:53 |只看該作者

回復(fù) 13# 飼料人

海大這兩天股票狂長，是不是第一季報有重大利好��？

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freebobby

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18樓

發(fā)表于 2012-3-16 21:59:29 |只看該作者

說人家質(zhì)量差的時候請先捫心自問一下

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freebobby

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19樓

發(fā)表于 2012-3-16 22:02:26 |只看該作者

說話要有數(shù)據(jù)，信口開河是沒有意思的，中傷人，誰不會呢！沒有必要，行業(yè)的交流必須以事實(shí)出發(fā)，對就是對，錯就是錯，做的不好的要向好的學(xué)習(xí)，從自身找原因，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值是永恒不變的真理，所謂得人心者得天下，三方共贏才是真的贏！