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水產(chǎn)前沿網(wǎng),網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人!

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

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海大高調(diào)降價挑起爭端、恒興釜底抽薪挖其客戶

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發(fā)表于 2012-3-16 14:21:06 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
海大蝦料年初降價,大有傲視群雄、一覽眾山小之強(qiáng)者風(fēng)范,行業(yè)正在納悶恒興為何依然沉默之際,突然這幾天海大蝦料所有高管都高度緊張、傾巢出動,爭相跑市場宴請客戶!
為何海大如此慌亂和突然重視起這些客戶?據(jù)其內(nèi)部人士透露,是海大許多中大型客戶紛紛投奔恒興造成如此亂象!海大去年的蝦苗和蝦料的質(zhì)量出現(xiàn)明顯的質(zhì)量問題,導(dǎo)致養(yǎng)戶投訴較多。而海大長期以來忽略經(jīng)銷商的利益和情感,在行業(yè)已是眾所周知!上述諸多原因?qū)е潞4罂蛻舫霈F(xiàn)重大波動!
恒興此次行動一改以往保守、僵化、拖沓之行事風(fēng)格,低調(diào)保密但富有策略性和攻擊性!
這次風(fēng)波引起海大高層高度重視!陳中柱親臨睦洲黃布,李鎮(zhèn)洲、李魁遠(yuǎn)赴陽江平崗與大溝,三番五次與客戶宴請與密談!甚至薛華董事長將于3月16日于番禺親自宴請這些客戶,并陪同參觀海大的客戶體驗(yàn)中心,之后客戶將全體被安排去丹霞山旅游觀光!這些安排在海大歷史上是少有的,可見其重視程度有多高!
海大是明爭,以降價爭取主動,恒興是暗斗,伺機(jī)而動、定點(diǎn)清除!

你是如何看待這場爭斗的?孰優(yōu)孰劣?歡迎你拍磚、歡迎你蓋樓!
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    發(fā)表于 2012-3-16 14:23:43 |只看該作者
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    未來必定是大廠家平分市場,不過最多占據(jù)八成市場。市場爭斗在所難免。
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    發(fā)表于 2012-3-16 14:48:17 |只看該作者
    雜志招聘
    回復(fù) 1# 阿托

    樓主的消息太靈敏了!

    蝦料對海大重要性不言而預(yù),關(guān)注!
    水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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    [LV.4]偶爾看看III

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    發(fā)表于 2012-3-16 15:36:56 |只看該作者
    飼料市場一片混亂……有些搞不明白現(xiàn)在海大為什么會突然跳出來,嘗試一打三
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    發(fā)表于 2012-3-16 15:38:02 |只看該作者
    樓主 說的跟真的一樣 是不是真的啊 ????
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    發(fā)表于 2012-3-16 15:38:46 |只看該作者
    關(guān)鍵是要讓養(yǎng)殖戶獲利,
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    [LV.3]偶爾看看II

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    發(fā)表于 2012-3-16 15:39:37 |只看該作者
    太好了,海大后院起火!我們小朋友壓力就小一點(diǎn)了啊!
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    發(fā)表于 2012-3-16 16:15:29 |只看該作者
    渾水摸魚,中小型飼料廠要抓緊機(jī)會
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    [LV.6]常住居民II

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    發(fā)表于 2012-3-16 16:29:33 |只看該作者
    宴請客戶不如好好做飼料,把飼料品質(zhì)搞上去,讓養(yǎng)殖戶得到真正的實(shí)惠,養(yǎng)殖戶的餌料系數(shù)降0.1,吃多少飯不可以啊
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    發(fā)表于 2012-3-16 16:40:51 |只看該作者
    海大經(jīng)銷商渠道一直存在很大的抱怨,這是不爭的事實(shí)!
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    發(fā)表于 2012-3-16 16:45:49 |只看該作者
    未來的市場是屬于未來的,并不都是屬于海大的,一切都在變數(shù)中........恒興、通威、新希望、六和也不是吃干飯長大的!飼料這塊大肉也不是海大一家能啃下來的~外國飼料廠正虎視眈眈的看著中國的好戲呢,指不定哪天給中國水產(chǎn)飼料行業(yè)一個驚喜
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    —及時雨  顧客的選擇,是我們服務(wù)的風(fēng)向標(biāo)!Q:515689973 T:13265939319
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    發(fā)表于 2012-3-16 18:13:07 |只看該作者
        這個市場本來就是你挖我的客戶,我挖你的客戶。要不是去年下半年海大放水,質(zhì)量作假,恒興哪能如此輕易得手?誰不知道蝦料市場海大以前是說哪打哪的?要滅誰誰就死?所以這個問題上不能怪恒興,只能怪海大太張狂,太得意,以為搶了市場,就能假打了!
        當(dāng)然最近跑了一下市場,其實(shí)海大丟掉陣地還有一個原因是他們的政策與管理太不夠人性化。必須現(xiàn)金也就罷了,差個千兒八百就不能拉料出廠也是非常多的經(jīng)銷商深惡痛疾的!我聽很多經(jīng)銷商說起海大時都說他們不把經(jīng)銷商當(dāng)人看!雖有些夸大,但足以說明其中關(guān)系的惡劣程度。
        其三,海大對市場的劃分非?量,說了你做這個鎮(zhèn),哪怕是你親爹在另外鎮(zhèn)上養(yǎng)殖也不能拉你自己的料!海大重視的是市場上的客戶資源,但并非經(jīng)銷商資源,一旦他們搶占了客戶資源,經(jīng)銷商可以隨時換掉,經(jīng)銷商對于海大來講可有可無。——所以我前幾天曾說過,一旦海大干掉通威,成為行業(yè)一哥,那這個市場也就亂了!——從這點(diǎn)來看,其實(shí)海大對于經(jīng)銷商被挖并非沒有對策,他們可以直接調(diào)動養(yǎng)殖戶換經(jīng)銷商就可以了,雖有影響但并非致命。
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    始源于海,新輕則上,沉淪為積,情動乃雨,浪蕩為云
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    發(fā)表于 2012-3-16 18:41:09 |只看該作者
    阿托是恒興的吧?熱愛自己公司我很贊同,但惡意造謠就不厚道了,而且造得有聲有色,象真的一樣。海大降價是因?yàn)樵辖祪r,魚粉從一萬多回到八千多,就算目前降過價后蝦料、魚料利潤還是偏高,還有降價空間,F(xiàn)在群起而攻之,估計海大不敢再降了,不然真會得罪所有飼料廠。不過受傷害的是養(yǎng)殖戶而已。至于恒興能否搶走海大客戶,肯定有,但海大可能搶恒興更多。打嘴皮仗無聊.市場會證明一切。四月份海大一季報會出.我是海大的,據(jù)我所知今年到目前為止海大飼料增長比去年超50%以上,是不是吹牛,下個月看報表,海大是透明的。海大蝦料賒銷很少,基本是現(xiàn)金操作,那海大憑什么增長?不要以為養(yǎng)戶是傻子,質(zhì)量不好養(yǎng)戶會買單?

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    阿托  其實(shí)海大的行為是一種很普遍的商業(yè)化行為,市場競爭從來都是血淋淋的,只要不是非法行為,都是正常的,不應(yīng)受到非議!  發(fā)表于 2012-3-19 00:20
    阿托  淡水魚料降價的原因并不是因?yàn)樵辖祪r,而是菜粕升價!海大節(jié)前已訂三萬噸的低價菜粕!海大正是利用這一原料升價的機(jī)會不升反降,主要目的只有一個,打擊對手!  發(fā)表于 2012-3-19 00:14
    海上積雨云  上次開會甚至還有同事懷疑是我呢,我也懷疑阿托是恒興的!  發(fā)表于 2012-3-17 22:44
    jay  很難說,養(yǎng)過才知道。  發(fā)表于 2012-3-17 12:45
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    發(fā)表于 2012-3-16 20:48:47 |只看該作者
    手機(jī)市場,諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達(dá)、HTC各有市場,結(jié)果蘋果一來,一下子顛覆!
    飼料最終靠的是效果,一會兒通威海大干一場,一會兒來個恒興,大家都搞營銷,不僅經(jīng)銷商累,養(yǎng)殖戶也累。
    創(chuàng)新,出真正的產(chǎn)品才是王道,學(xué)學(xué)喬幫主吧!
    國人就是喜歡窩里斗!
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    江湖水蔓延  水產(chǎn)的天下
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    發(fā)表于 2012-3-16 21:34:03 |只看該作者
    本帖最后由 thinkpad 于 2012-3-16 23:39 編輯

    回復(fù) 12# 海上積雨云

    要不是去年下半年海大放水,質(zhì)量作假

    這是很嚴(yán)重的指控,希望能提供有力證據(jù)。

    論壇的討論現(xiàn)在火藥味比較濃,大家如果有很具體的批評或揭發(fā)性的內(nèi)容,能否提供詳細(xì)的證據(jù),以供網(wǎng)友判斷。


    如果沒有提供詳實(shí)證據(jù)的批評與攻擊,出于保護(hù)被攻擊對像的目的,我們會在適當(dāng)時進(jìn)行必要處理,以維護(hù)論壇的公平。


    水產(chǎn)圈子很小,希望大家共同努力營造一個健康的交流空間!

    點(diǎn)評

    阿托  我也認(rèn)為說海大作假是言重了,與事實(shí)不是很相符!  發(fā)表于 2012-3-19 00:23
    海上積雨云  很簡單嘛,隨便打幾個海大經(jīng)銷商的電話就能獲得這些投訴了!最近飼料業(yè)務(wù)員跑的很勤,每個海大經(jīng)銷商一定走的人也很多,業(yè)務(wù)員也能知道這些信息。  發(fā)表于 2012-3-17 22:47
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    發(fā)表于 2012-3-16 21:40:20 |只看該作者
    我也覺得市場證明一切,這樣不要只是局部說明所有了。
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    回復(fù) 13# 飼料人

    海大這兩天股票狂長,是不是第一季報有重大利好?
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    [LV.7]常住居民III

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    發(fā)表于 2012-3-16 21:59:29 |只看該作者
    說人家質(zhì)量差的時候請先捫心自問一下
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    發(fā)表于 2012-3-16 22:02:26 |只看該作者
    說話要有數(shù)據(jù),信口開河是沒有意思的,中傷人,誰不會呢!沒有必要,行業(yè)的交流必須以事實(shí)出發(fā),對就是對,錯就是錯,做的不好的要向好的學(xué)習(xí),從自身找原因,為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值是永恒不變的真理,所謂得人心者得天下,三方共贏才是真的贏!
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    發(fā)表于 2012-3-16 22:30:22 |只看該作者
    重在交流,各說個有理
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